汽车促销活动策划方案汽车促销方案(4篇).docx

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1、 汽车促销活动策划方案汽车促销方案(4篇)精选汽车促销活动筹划方案(推举)一 河南省内的中高收入且富有爱心的人群 炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 20xx年8月1日8月30日 郑州市内的各个丰田汽车直营店 电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通播送）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站。 买丰田雅力士（9.212.56万元）、丰田威驰（8.9511.99）、丰田卡罗拉（12.7817.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元

2、的汽车效劳。 买丰田普锐斯（25.9827.98）、丰田凯美瑞（18.2828.38）、丰田锐志（21.6835.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车效劳回款单必需在购置车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车效劳）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日进行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）。

3、 1、活动前宣传 a、活动开头前一周（7月25日到31日）在河南电视台进展每天黄金段的广告宣传 b、活动前开头前一周（7月25日到31日）在大河报进展广告宣传 c、活动开头前一周（7月25日到31日）在河南交通播送进展整点高强度的宣传 d、活动前半月（7月15日到31日） ( ) 更换丰田车在河南省内的局部户外广告为此次活动内容 e、活动前一月在丰田车各个销售点进展pop海报等店内宣传 f、丰田车网站主页宣传 2、店址选定： a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 3、人员安排：成立特地的促销执行小组，对本次活动进展详细的操作以及一些紧急状况的处理

4、。在前期对其进展特地的人员培训、中期操作。 a大河报每周周末版进展活动宣传 b每天黄金段的河南交通播送的电台宣传 c连续用户外宣传 d店内宣传 e丰田公司网页宣传 宣传重点： a此阶段还是要进展宣传，借助大河报河南交通播送、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进展造势 b活动期间在每个店门口进展装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的状况。以及丰田的公益事业联合起来，进展情感诉求 c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进展宣传 促销方式： 8月1日8月20日按常规促销 8月20日30日打出限量的促销策略 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练有素、业务娴

5、熟的执行人员， 九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店进行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参与。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢。电话回访参加此次活动的全部人员首先感谢对公益事业的支持然后对参与此次活动的感受以及对车的感受。进行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道。 费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元 礼品：10000元 机动：100000元 共：150000元 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场留意防

6、暑，防火等措施。 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参加。 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比拟大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在肯定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际状况，也就是说客户是收入不太高的人，进展返款优待，可以吸引一局部人 3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。 精选汽车促销活动筹划方案(推举)二 一、健全销售治理根底 工作重点： 1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存治理; 2、亲密跟进厂方及公司市场推广; 3、通

7、过实施品牌营销方案快速翻开市场; 4、通过销售治理系列培训规划提升团队业务技能; 5、健全部门各项治理制度，标准部门运营平台。 工作思路: 1、展厅现场5s治理 a、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; b、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、标准化; c、销售看板实时化-动态实时治理销售团队目标达成和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化治理 a、仪容仪表职业化-着装标准、微笑效劳; b、接待效劳标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡治理流程、交车流程; c、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做

8、到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识，形成习惯。 3、销售人员治理 a、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; b、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等; c、业务办理标准化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优待申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务治理重点 a、数据分析科学化-来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售参谋个体生产力等; b、销售模式差异化-从顾客感受动身创新效劳模式，做到人无我有，人有我细; c、销售任务指标化-从年度规划细分至季度、月度

9、、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握; d、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板治理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化; e、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场治理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到力量提升培训等贯穿全员; f、活动组织严谨化-严谨细致的制定店头(户外)活动规划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活泼、促销资料发放有序、危机大事得到妥当处理; 二、培育打造优秀销售治理团队 工作重点： 1、总结前期治理缺乏，分析提出改良方案，不断提升治理力量; 2、以市场为中心，不断探

10、究销售创新与效劳差异化; 3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改良; 4、完善各项治理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系; 5、建立高素养、高专业化销售团队。 工作思路： 1、关注kpi运营指标，降低部门运营本钱; 2、精细化进销存治理，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分讨论内外部环境后，做好月度订货分析规划，提高资金周转率; 3、销售创新，协同市场部、售后效劳部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，严密关注社会热点和行业进展，结合车型特点筹划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等; 4、做好客户资源治理，不断提升

11、客户满足度，定期举办客户维系活动，讨论分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等; 5、业务技能持续提升规划，推行维系微笑效劳之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训规划，岗位比武，形成员工内部喜爱本职、钻研业务、自我学习的良好气氛; 6、不断优化改良业务流程，制造治理效益，在实践中不断改良制定清楚严谨的规章制度和业务流程; 7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神; 8、团队长期建立，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进展引导和规划，设置高难度工作规划鼓舞员工挑战顶峰，关怀员工生活注意思想沟通; 三、分销网络建立 1、对合作商进展考察、评估 以合资的方式建立2-4个

12、股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益严密相连，简化繁琐的工作流程和可能消失的冲突，达成全都的目标。 2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反应、效劳支持、培训评估、以及市场治理与标准八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、精确、准时的了解市场的变化状况。 分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面对当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和猜测，对市场的变化能快速的做出反响，也有利于价格的统一和运作的标准化

13、治理，不易造成各代理商业务的重叠。 四、销售策略 1、目标市场 作为首家经营汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要实行不同的营销组合措施来满意顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。 2、效劳策略 在核心产品方面，首先要保证全部产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满意顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进展多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上供应信贷、年检、二手车置换、免费上门效劳、装饰等效劳。我们不但要在效劳中坚持以顾客为导向

14、，还要专心、用真心、用热心全心全意为顾客效劳，而且要在售前和售中比竞争对手供应的效劳还优质。 五、费用预算 1、规划进货台次台(详细车型依据市场状况另订); 2、规划进货资金约万。 精选汽车促销活动筹划方案(推举)三 销售方(以下简称“甲方”)： 地址：邮编： 电话：传真： 负责经办人：手机： 买受方(以下简称“乙方”)：身份证号码或公司注册号： 地址：邮编： 电话： 甲乙双方经过协商，就购置甲方汽车达成全都协议如下： 一、标的车辆简况： 汽车品牌： 型号： 车身颜色： 坐椅颜色/材质：真皮;其他。 发动机号： 车架号： 产地： 制造商： 自排挡或手排挡： 新车或二手车： 出厂日期： 甲方所交

15、付的车辆假如是新车，甲方保证其所交付的车辆不是返修车、库存车，且应为零公里车(因办理手续、提车而进展的必要移动除外);甲方所交付的车辆假如是二手车，甲方保证：车辆没有被抵押、没有被司法机关查封，里程表上的记录是真实、可信的，没有对其进展任何里程回拨。 二、价款： 乙方须向甲方支付的总价款为人民币，该金额由以下几局部构成： 1、车价;元 2、购置税;元 3、保险费元; 4、牌照费元; 5、本合同第五条第款的代办费元。 乙方不再担当任何加急费、手续费、运费、出库费等费用。 三、交车方式： 交车地点：交车时间： 付款方式：付款时间： 四、甲方同意向乙方无偿赠送以下设备、配件和供应如下的免费效劳： 五

16、、经乙方的书面托付，甲方可向乙方供应以下效劳，乙方打勾选定如下效劳工程，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求供应相应所需的文件和证明。 甲方完成上述代办事宜后，应将相应的牌照、发票、保险单等票据凭证完整地交给乙方，乙方按票证据实支付。 因办理上述手续而产生的代办费由双方商定，甲方亦可免收代办费。 甲方的代理行为应在乙方的托付授权范围内进展，否则后果自负，如因此给乙方造成损失的，甲方应担当赔偿责任。 1、代理乙方向保险公司购置有关汽车保险;代办费： 2、代理乙方向有关银行提出并办理汽车贷款;代办费： 3、代理乙方参加汽车牌照的投标;代办费： 4、代理乙方为所购汽车上牌;代办费： 5、

17、乙方要求的其他效劳。 代办费： 六、质量和修理： 1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必需符合国家公布的汽车质量标准和汽车行业标准。 假如汽车制造商的企业标准高于国家标准或行业标准的，则必需到达企业标准。 甲方出售的车辆应当与随车供应的产品说明书或车辆使用书的质量状况相全都。 乙方对车辆的特别质量要求如下： 2、甲方向乙方出售的汽车，必需是在全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品名目上备案的汽车或合法的进口汽车。 3、甲方向乙方出售汽车时要真实、精确、完整地介绍所销售车辆的根本状况，并提示乙方留意有关车辆的非缺陷性的瑕疵状况，不得做虚假陈述或隐瞒车辆的真实状况。 4、甲方在向乙方出售车辆时必需

18、向乙方供应以下书面文件： (1)汽车销售发票;(2)车辆合格证、海关进口证明和商品检验单(进口车);(3)保修卡或保修手册;(4)中文说明书;(5)随车工具及附件清单;(6)车辆行驶证、登记证及以往修理记录或修理单位和所投保的保险公司的名称、地址、电话(二手车)。 5、乙方在购车时应仔细检查出卖人所供应的车辆证件、手续是否齐全。 6、乙方在购车时应对所购车辆的使用性能及外观进展仔细检查、确认。 7、如乙方使用、保管或保养不当造成的问题，由乙方自行负责。 8、甲方应当在交车时向乙方供应车辆交接单一份(见附件)，由乙方对该车的外观、使用性能进展检查、确认。 9、甲方及车辆生产商应保证车辆在正常行驶

19、状况下的安全性，而无安全隐患，产品说明书或产品使用书应对安全操作方法、安全装置的时效、安全性的检测等作了详尽说明，并向乙方作了明确的告知。 销售方及生产商应保证车辆在有效期内，全部产品说明书或产品使用书所载明的安全装置都处在有效的使用状态。 10、汽车在购置后，由买受人负责与生产厂家的特约修理站联系、解决，但甲方应供应联络、沟通及帮助的便利。 甲方及车辆生产商应建立肯定数量的特约修理站，并保证车辆能准时获得修理，汽车零部件充分，收费合理。 七、违约责任： 1、任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的商定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同条件的，或车辆有潜在的隐藏瑕疵无法在交接时查验的

20、;乙方不按本合同规定支付车款;不协作对方办理车辆贷款、保险、上牌的;任何一方违反保证、承诺条款或不履行协作协作义务，致使对方不能实现合同目的的，均须担当违约责任。 守约方有要求降低价款、无偿修理(七日内修理完成)、支付违约金(以每拖延一日，以车辆总价款的5计算)、换车、连续履行本合同、解除本合同的各项权利，上述权利可由守约方依据不怜悯况合理选择。 2、如属于在汽车交车以前消失的质量问题(包括外观)，甲方未向乙方明示的，乙方有权根据本条前款规定追究甲方违约责任。 但甲方有证据说明对质量问题没有过错，甲方是不知情的，则甲方可以免责。 甲方虽然已向乙方交车，但在甲方根据本合同第5条供应相关效劳如上牌

21、、代办保险时造成车辆损坏的，甲方应当准时免费修理，乙方有权要求甲方适当降低车价或赔偿损失。 车辆的主要部件和系统如发动机、电路系统、油路系统、制动系统、方向系统消失故障而1年内经2次修理后仍不能修复的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，甲方应担当相应的法律责任。 情形严峻的，乙方可以解除本合同。 甲方供应的汽车由于各种部件发生质量问题，造成车辆频繁修理，而影响到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方赔偿损失;问题严峻导致车辆无法正常行驶的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，乙方可以要求解除合同。 八、争议解决：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商不成，任何一方均可以实行以下方式解决：

22、1向甲方所在地法院提起诉讼; 2、向乙方所在地法院提起诉讼; 3、向中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会提起仲裁。 4、向上海仲裁委员会申请仲裁。 九、合同文本：本合同一式肆份，双方各执贰份。 十、合同效力： 本合同经甲、乙双方签字或盖章后即生法律效力;但假如乙方购置车辆按揭贷款的，双方商定选择以下第种方法实施： (1)银行同意对乙方按揭贷款的，则本合同生效;否则，本合同不生效。 (2)不管银行是否同意按揭贷款，本合同均为有效;改由乙方向甲方支付全部车款，但甲方同意赐予肯定的宽限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和时限为： 十一、其他商定事项和条款 本合同附件或补充协议、补充条款与本合同具有同等法

23、律效力。 甲方(签字或盖章)：乙方(签字或盖章)： 代理人(签字或盖章)：代理人(签字或盖章)： 电话：电话： 年月日 有关汽车销售合同样本 销售方(以下简称“甲方“)： 地址：邮编：电话：传真： 负责经办人：手机： 买受方(以下简称“乙方“)：身份证号码或公司注册号： 地址：邮编：电话： 精选汽车促销活动筹划方案(推举)四 销售方(以下简称“甲方”)：_ 地址：_邮编：_ 电话：_传真：_ 负责经办人：_手机：_ 买受方(以下简称“乙方”)：_身份证号码或公司注册号：_ 地址：_邮编：_ 电话：_ 甲乙双方经过协商，就购置甲方汽车达成全都协议如下：_ 一、标的车辆简况：_ 汽车品牌：_ 车身

24、颜色：_ 坐椅颜色/材质：_真皮;其他。 发动机号：_ 车架号：_ 制造商：_ 自排挡或手排挡：_ 新车或二手车：_ 出厂日期：_ 甲方所交付的车辆假如是新车，甲方保证其所交付的车辆不是返修车、库存车，且应为零公里车(因办理手续、提车而进展的必要移动除外);甲方所交付的车辆假如是二手车，甲方保证：_车辆没有被抵押、没有被司法机关查封，里程表上的记录是真实、可信的，没有对其进展任何里程回拨。 二、价款：_ 乙方须向甲方支付的总价款为人民币?，该金额由以下几局部构成： 1、车价;_元 2、购置税_元 3、保险费_元; 4、牌照费_元; 5、本合同第五条第款的代办费_元。 乙方不再担当任何加急费、手

25、续费、运费、出库费等费用。 三、交车方式： 交车地点：_交车时间：_ 付款方式：_付款时间：_ 四、甲方同意向乙方无偿赠送以下设备、配件和供应如下的效劳： 五、经乙方的书面托付，甲方可向乙方供应以下效劳，乙方打勾选定如下效劳工程，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求供应相应所需的文件和证明。 甲方完成上述代办事宜后，应将相应的牌照、发票、保险单等票据凭证完整地交给乙方，乙方按票证据实支付。 因办理上述手续而产生的代办费由双方商定，甲方亦可免收代办费。甲方的代理行为应在乙方的托付授权范围内进展，否则后果自负，如因此给乙方造成损失的，甲方应担当赔偿责任。 1、代理乙方向保险公司购置有关

26、汽车保险;代办费：_ 2、代理乙方向有关银行提出并办理汽车贷款;代办费：_ 3、代理乙方参加汽车牌照的投标;代办费：_ 4、代理乙方为所购汽车上牌;代办费：_ 5、乙方要求的其他效劳。代办费：_ 六、质量和修理： 1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必需符合国家公布的汽车质量标准和汽车行业标准。假如汽车制造商的企业标准高于国家标准或行业标准的，则必需到达企业标准。甲方出售的车辆应当与随车供应的产品说明书或车辆使用书的质量状况相全都。 乙方对车辆的特别质量要求如下： 2、甲方向乙方出售的汽车，必需是在全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品名目上备案的汽车或合法的进口汽车。 3、甲方向乙方出售汽车

27、时要真实、精确、完整地介绍所销售车辆的根本状况，并提示乙方留意有关车辆的非缺陷性的瑕疵状况，不得做虚假陈述或隐瞒车辆的真实状况。 4、甲方在向乙方出售车辆时必需向乙方供应以下书面文件： (1)汽车销售发票; (2)车辆合格证、海关进口证明和商品检验单(进口车); (3)保修卡或保修手册; (4)中文说明书; (5)随车工具及附件清单; (6)车辆行驶证、登记证及以往修理记录或修理单位和所投保的保险公司的名称、地址、电话(二手车)。 5、乙方在购车时应仔细检查出卖人所供应的车辆证件、手续是否齐全。 6、乙方在购车时应对所购车辆的使用性能及外观进展仔细检查、确认。 7、如乙方使用、保管或保养不当造

28、成的问题，由乙方自行负责。 8、甲方应当在交车时向乙方供应车辆交接单一份(见附件)，由乙方对该车的外观、使用性能进展检查、确认。 9、甲方及车辆生产商应保证车辆在正常行驶状况下的安全性，而无安全隐患，产品说明书或产品使用书应对安全操作方法、安全装置的时效、安全性的检测等作了详尽说明，并向乙方作了明确的告知。销售方及生产商应保证车辆在有效期内，全部产品说明书或产品使用书所载明的安全装置都处在有效的使用状态。 10、汽车在购置后，由买受人负责与生产厂家的特约修理站联系、解决，但甲方应供应联络、沟通及帮助的便利。甲方及车辆生产商应建立肯定数量的特约修理站，并保证车辆能准时获得修理，汽车零部件充分，收

29、费合理。 七、违约责任： 1、任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的商定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同条件的，或车辆有潜在的隐藏瑕疵无法在交接时查验的;乙方不按本合同规定支付车款;不协作对方办理车辆贷款、保险、上牌的;任何一方违反保证承诺条款或不履行协作协作义务，致使对方不能实现合同目的的，均须担当违约责任。守约方有要求降低价款、无偿修理(七_日内修理完成)、支付违约金(以每拖延_日，以车辆总价款的5计算)、换车、连续履行本合同、解除本合同的各项权利，上述权利可由守约方依据不怜悯况合理选择。 2、如属于在汽车交车以前消失的质量问题(包括外观)，甲方未向乙方明示的，乙方有权根据本

30、条前款规定追究甲方违约责任。但甲方有证据说明对质量问题没有过错，甲方是不知情的，则甲方可以免责。 甲方虽然已向乙方交车，但在甲方根据本合同第5条供应相关效劳如上牌、代办保险时造成车辆损坏的，甲方应当准时修理，乙方有权要求甲方适当降低车价或赔偿损失。 车辆的主要部件和系统如发动机、电路系统、油路系统、制动系统、方向系统消失故障而1年内经2次修理后仍不能修复的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，甲方应担当相应的法律责任。情形严峻的，乙方可以解除本合同。 甲方供应的汽车由于各种部件发生质量问题，造成车辆频繁修理，而影响到乙方正常使用的，乙方可以要求甲方赔偿损失;问题严峻导致车辆无法正常行驶的，且甲方隐瞒车辆

31、真实状况的，乙方可以要求解除合同。 八、争议解决：因本合同引起的或与本合同 有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商不成，任何一方均可以实行以下方式解决： 1向甲方所在地法院提起诉讼; 2、向乙方所在地法院提起诉讼; 3、向中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会提起仲裁。 4、向上海仲裁委员会申请仲裁。 九、合同文本：本合同一式肆份，双方各执贰份。 十、合同效力： 本合同经甲、乙双方签字或盖章后即生法律效力;但假如乙方购置车辆按揭贷款的，双方商定选择以下第?种方法实施： (1)银行同意对乙方按揭贷款的，则本合同生效;否则，本合同不生效。 (2)不管银行是否同意按揭贷款，本合同均为有效;改由乙方向甲方支付全部车款，但甲方同意赐予肯定的宽限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和时限为： 十一、其他商定事项和条款 本合同附件或补充协议、补充条款与本合同 具有同等法律效力。 甲方(签字或盖章)：_乙方(签字或盖章)：_ 代理人(签字或盖章)：_代理人(签字或盖章)：_ 电话：_电话：_