汽车销售顾问激励政策制度（6篇）.doc

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1、 汽车销售顾问激励政策制度（通用6篇）一、根本工资制度 根本工资制度为： 一般业务员：500-700元/月（按工龄确定） 销售主管：1000元/月 二、佣金提成标准 为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采纳累加提成方式（按销售月度计），即： 完成销售1-3套，佣金提成按1计算； 在完成1-3套销售量根底上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5计算； 在完成5套销售量根底上，超额完成1-2套，佣金提成按2计算； 在完成7套销售量根底上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5计算； 在完成9套销售量根底上，超额完成局部，佣金提成按3计算； 完成15套销售量以上，超额完成局部，佣金提成

2、按3.5%计算； 每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。 销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。 (以上为销售主推期的佣金提成方法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。) 三、实行月销售任务制 公司营销部依据销售进度，制定每月销售规划任务，平均安排到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售规划任务。 对于未完成任务的业务人员销售提成在此根底上，下浮0.5执行。 四、优秀员工嘉奖 为了严格执行销售现场治理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进展嘉奖。 优秀员

3、工评定标准： 1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军； 2、在营销经理组织的员工个人测评中到达优秀的员工； 3、无客户投诉； 4、无工作失误； 5、有合理化建议，并被公司接受的； 6、无违反工作制度的。 嘉奖方法：现金200元。 五、全员营销嘉奖方法 为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成工程销售，尽快回笼资金，特制定以下嘉奖方法： 1、公司其他部门员工、营销筹划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必需在客户上门前通知营销筹划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予成认。 2、总经理指

4、定的购置客户，由营销筹划部经理或销售主管接待，公司视其状况赐予营销筹划部适当嘉奖。 公司内部员工或直系亲属购置本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的根底上另赐予总金额1的优待；由营销筹划部经理统一安排接待，优待额度较大的客户由总经理批准。 汽车销售参谋鼓励政策制度2 增值业务是指除了数字电视一般机顶盒和数字电视一般收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。增值业务在数字电视整转开头后即可依据状况进展销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。 一、职责与分工 增值业务的销售依据其特性，由市场客服部负责

5、，各片区在成立营业厅之前帮助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内担当肯定销售任务。详细分工如下： 1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责帮助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。 2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅治理以及增值业务的推广和销售工作。 3、公司全部员工均可参加增值业务的宣传、推广和销售工作。 4、技维部负责增值业务的技术支持工作。 二、销售方法 1、增值业务销售依据公司年度销售目标制定，市场客服部依据增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点依据市场客服部下达任务制定本年度销售工作。 2、增值业务销售实行开放式销售政策，

6、即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。 3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。 4、增值业务销售对营销人员实行销售责任制：即在市场客服部内部依据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由特地销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达肯定销售任务由其独立完成。 5、对非销售人员实行目标鼓励制，即：对不同项的增值业务设定 不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得肯定提成嘉奖。 6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期效劳均由市场客服部

7、负责。 三、鼓励措施 1、销售人员的鼓励措施参见市场客服部各项治理规定以及提成和嘉奖方法。 2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。 3、无销售任务员工积极进展增值业务销售并取得肯定业绩的，公司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加分。 4、公司在年终设立特地的增值业务销售嘉奖，分为销售组合非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神嘉奖。 四、惩处措施 1、销售人员的鼓励措施参见市场客服部各项治理规定。 2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年不能到达最低销售标准的则不得参加评比优秀员工，在年终考评中扣分。 3、市场客服部或者各营业网点

8、年度销售任务不能完成的，部门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。 汽车销售参谋鼓励政策制度3 销售团队鼓励方法一：鼓励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，一样的鼓励政策起到的鼓励效果也会不尽一样。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于鼓励取决于内因，是员工的主观感受，所以，鼓励要因人而异。在制定和实施鼓励政策时，首先要调查清晰每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的鼓励政策，帮忙员工满意这些需求。 针对员工的”需求量身定制鼓励措施。公司供应的嘉奖必需对员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被鼓励的方式不同，公司应当仿照自助餐的做法，供应

9、多元鼓励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，赐予他们一天在家工作的嘉奖，比大幅加薪或许更有吸引力。 销售团队鼓励方法二：奖惩适度 嘉奖和惩处不适度都会影响鼓励效果，同时增加鼓励本钱。嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻起不到鼓励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩处过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，可能还会犯同样的错误。 销售团队鼓励方法三：鼓励的公正性 公正性是员工治理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作心情，并且影响鼓励效果。取得

10、同等成绩的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚。假如做不到这一点，治理者宁可不嘉奖或者不惩罚。治理者在处理员工问题时，肯定要有一种公正的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。 销售团队鼓励方法四：嘉奖正确的事情 假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施鼓励时却被治理者所忽视。一个流传很广的故事说：渔夫在船上观察一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正苦痛地挣扎。渔夫特别怜悯青蛙的境况，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对

11、不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇开心地游走了。渔夫正为自己的行为感到快乐，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发觉那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。 种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的鼓励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的鼓励，却使更多的青蛙遭了殃。嘉奖得当，种瓜得瓜，嘉奖不当，种瓜得豆。经营者实施鼓励最犯忌的，莫过于他嘉奖的初衷与嘉奖的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。 销售团队鼓励方法五：准时鼓励 不要等到发年终奖金时，才准备犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应当尽速赐予嘉奖。等待的时间越长，嘉奖

12、的效果越可能打折扣。 汽车销售参谋鼓励政策制度4 企业内部员工以不影响本职工作为前提，供应重要市场信息，并帮助承揽任务签订合同，依据所签订合同单价、回款期限赐予嘉奖，以鼓舞全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。 嘉奖方案： 1、现金结算的货款；按1.5%/方赐予嘉奖。 2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方赐予嘉奖。超出以上期限支付的，则不赐予嘉奖。 3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保力量范围内担保。 4、以上嘉奖基数不含运费及泵送费。 5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发觉将予以严厉处理。 6、销售部门销售嘉奖方案另行规定。 回款与嘉奖工作由财

13、务主管监视，全部嘉奖必需在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。 本嘉奖方法上不封顶，解释权归公司全部。 汽车销售参谋鼓励政策制度5 一、背景及目的： 为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销鼓励方法。 二、各岗位详细考核方案： 1、营销部员工的营销：设立底薪，依据由其预定的客户消费记提嘉奖基金。 A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座到达60桌客人消费方可享受全额，如未到达按完成比例发放底薪。 B、提成奖金：依据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。 2、其他

14、员工营销提成(本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工)： A、预定消费提成：如有客人向效劳人员预定前来消费的，依据其消费金额的2.5%计提销售提成。 B、特殊推举菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特殊新推产品经公司批准后作为特殊推举产品，点特殊推举的产品依据规定的数量赐予推举提成。 C、餐厅和茶楼互推嘉奖：推举餐厅客人到茶楼消费胜利的一次赐予嘉奖5元;推举茶楼客人到餐厅消费的一次嘉奖10元。 3、预存消费提成嘉奖：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，依据其预存金额可赐予一次性提成1.5%。 三、提成的统计及核对： A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的治

15、理和登记，全部人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进展登记确认前方可进展提成结算。 B、提成确实认原则：a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再打算再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。 汽车销售参谋鼓励政策制度6 一 鼓励措施的目的 指引全体销售员工达成公司营销中心2022年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。 二 鼓励措施和嘉奖措施的治理方法 1.由销售主管和销售部门经理监视月销售任务的执行状况。 2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。 3.由各销售主

16、管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。 三 员工销售提成计算方法 1.依据各个店铺的详细任务目标进展考核，执行店铺目标实际人数均分法。 2. 每月销售达成后的详细提成比例规定和计算方法 3. 实习期员工工资固定为1500元。 店员： 个人实际完成比例 提成比例 计算方法 A30% 60% 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1. 30%A60% 80% 60A100% A100% 店助： 个人实际完成比例 A35% 35%A65% 65A100% A100% 90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1。 店长： 个人实际完成比例 A40% 40%A70% 70A100% A100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1。 注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取