沙盘实训的心得体会.docx

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1、 沙盘实训的心得体会沙盘实训的心得体会1 上两个星期，我们开头了ERP沙盘实训课程。教师带着我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了许多阅历，感受感动，团队的团结全都精神和无与伦比的热忱。 首先是理论研讨，带着我们实训的有四位教师，分成两批两两上午两两下午，我们一开头和自己熟识的朋友室友组团坐一桌，听到教师让我们按着学号坐，实际上我们虽然照做了，但是心里还是不大情愿，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明教师这么多年的从教阅历做出来的打算还是特别正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力气，不会由于是朋友就纵容他，这样既能提高团队之间的协作力量，也能明确职责加强团队之间的分散力。

2、实训课不仅考验着我们的动手力量，还培育我们着的团队精神。这世界上有许多事，是不能只单单依靠一个人的力气就能完成的，大多数时候我们都需要别人的帮忙，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也在或多或少的帮忙别人，类似给问路者供应一些有效可行的信息资源之类的。 座位很快分好了，教师开头对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论根底，这些理论根底在书上也许都明文列出，但教师把重点给着重讲了出来，也便利我们理解。 类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。市场营销猜测在整个公司运营中占的重要地位。学生的详细分工总裁，财务总监生产总监营销总监选购总监的的

3、职能要素。ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们认真观看了ERP沙盘的模拟实训规章，分析了市场准入规章表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购置出售与租赁规章，生产线购置转产与维护出售规章，原材料选购规章，销售会议与订单争取规章，融资贷款与贴现规章等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很仔细的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待，最终，指导教师告知我们可以开头自己动手实践了，大家都无比的兴奋，好像连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想开头物理沙盘的实践。 就这样开头了我们第一二年B公司的运行，第一年

4、投入广告费特别合理，为我们公司争取到了许多订单，公司运营的特别顺当。其次年虽然没有拿到国内市场老大，但总体还算不错，之后模拟运营完毕，开头正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严峻不成比例，公司流淌资金削减。公司经营到其次年，由于对企业预算消失错误，导致流淌资金较第一年急剧削减，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各个企业都或多或少的消失了资金缺乏的问题，而又由于权益的逐年削减，可贷款的数额也在直线下降。公司随时面临破产问题，同时组员在实训开头时满满的热忱也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严峻的是，在经营不善的这样特别时刻，公司的财务报表也做不平，财

5、务总监也处在这样着急的气氛下，忙得焦头烂额，最终组员们还是决心要挽救公司，团结全都，找其他公司借款的借款，想对策的想对策，做预算的做预算，分析市场前景的作分析，大家都忙里忙外的，四处游说四处奔跑，连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析争论，为挽救企业想方法。最终在A公司C公司D公司的屡次友情相助下，我们公司胜利的度过了一个又一个困难，最终顺当运行到年末。 接下来的一个星期，我们搬到了隔壁的教室里，这里是ERP电子实训室，我们总结了上回物理沙盘实训上的失误，发觉我们公司虽然始终存在经营不善的问题，但主要是在第三年第四年这个攸关企业生死存亡的转折点上消失重大失误，这也是由于组员的预算分析

6、没有做得很到位，资金流淌性的降低导致生产线不能够扩大，不能研发出新的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的，除了产品组成原料不同，厂房及生产线都需要公司自己买入，给我们的选择供应了极大的敏捷性。在电子实训室这一边，公司运行到其次年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流淌资金特别充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了提高，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都间续去考试了，但我们得意的组员仍旧会提前做好预算，做分析，做市场猜测或是留下下一年如何进展的意见。这也为我们公司供应了极大的帮忙，

7、也告知我们，虽然人在外面考试，但心里还是时时刻刻的在操劳着我们公司的运营状况，这就是整个公司团结一心的表现，也是我们热忱不断的支柱。 经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益最终成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都特别快乐，感动的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们收获到的分散力实践精神等等。在这两个星期的实训当中，我们拿过倒数其次，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很骄傲的说我们这个团队特别不错！这也告知我们，只要你想就能胜利。 沙盘实训的心得体会2 通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了很多很多。不夸大地说，

8、这是我上大学以来最有意义的课了。 这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静镇静是多么的重要了。试想，假如我们公司在第三年选单时没有消失任何过失的话，最终的成功肯定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不行估量。作为一名商业间谍，我清晰的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，由于第四年末他们才投到3个币。这也就是说，假

9、如我们公司有足够的资金的话，我们的战绩肯定会改写。不过，惋惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万不说，抢来的订单数量也是少之又少。固然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很懊悔没有听教师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要缘由是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。 说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多盼望再从来一次啊，我们甚至很稚嫩

10、的在想，来点小地震吧，把全部桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组似乎是最终走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，始终在算，始终在算;平常很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也特别严厉;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。全部的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营筹划。 虽说是模拟，但那究竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的味道真的难过到了极点。教师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么快乐，玩的那么欢乐，缘由之一就是我们太闹心了，太不服气了。 这次课，真的受

11、益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了许多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。肯定要保证有大量的现金在公司帐上，资金犹如人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不虚心的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参加。虽然最终我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年始终是遥遥领先的。虽说英雄不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。假如有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们肯定会做的很好。我们肯定会很当心，很慎重，每一步

12、都走得扎扎实实。说了这么多，教师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个A组的，环宇集团的商业间谍鞠静同学。 截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟完毕了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经受三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营规划，我们每天中午、晚上都要开会争论，而且常常争论一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢教师为我们这些每天上理论课的学生供应这样一个平台。假如说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢？ 沙盘模拟，虽然很累，虽然经受了挫折，但这两天多过得很有意义、很充实。在此我

13、要由衷感谢指导教师和我的合作伙伴！ 沙盘实训的心得体会3 通过几周周的沙盘实训，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的治理学问和技能。通过教师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场猜测和生产销售规划是公司成败的关键问题。 在训练过程中我们分别担当不同的角色CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监视者，生产总监：生产治理者，财务总监：负责公司资金的运转，选购总监：负责原材料的选购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要

14、运筹帷幄，在ERP训练中我担当了营销总监一职，要不断观看市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求猜测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监视市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要依据这些进展的。 在物理沙盘中，我们企业是失败的，最终以破产告终，总结阅历就是我们开头对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发觉资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开头时没有通读规章，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发觉这个问题

15、时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不当心就会引起很大的变化，在物理沙盘中许多时间就铺张在这里了。广告的投放也不是很精确，在投放广告时，没有精确估量市场的份额，无法准确的投放，很大一部份钱就铺张在这里，有一次为了抢记账订单，在一个工程上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最终没有抢到好的订单不说还铺张了大量的广告费用。 在模拟刚刚开头的最初，由于我们的阅历缺乏、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采纳比拟慎重的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，固然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临

16、战阅历缺乏，在市场猜测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们镇静冷静，更加认真的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有到达抱负的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和珍贵的临场阅历。这对我们以后的进展有着相当积极的作用。 这些开头看起来不是很重要，但是到后期没有这些根底的保障，企业是无法进展下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认

17、证后价格也会相对提高，这些对企业也是特别重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。 电子沙盘我们总结了上次的阅历教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就削减了许多的铺张，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最终发觉货物的产出计算的很精确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽视了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购置加急材料，同样造成了不小的铺张。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最终就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们抱负的订单。缺乏是在最终就将P1产品全部转产了，铺张

18、了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的状况下，我们应当保存P1连续制造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅削减了我们算账的时间，还加大了精确率，为我们也是供应了许多好处的。 ERP沙盘是一个团队合作的嬉戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作开心，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。 沙盘实训的心得体会4 各位朋友、专家晚上好！我于1月26 、27日很荣幸参与了李xx教师沙盘实训，倾听李教师的讲解 收获颇丰。有一股冲动想借助这个平台把一些心得与大家共享。顺便讲个小插曲，27日是我将教师送到车站。令我兴奋的是在路上我与李教师进展探讨，不

19、能说是探讨而是请教，最终李教师把在个案中自己认为的得失也有沟通，从这个角度说，我也有了一些与众不同的看法，我会融入这个发言与大家共享。 首先说说沙盘嬉戏治疗的由来，讲这个话题不能不提美国伦敦的儿童精神病学家玛格丽特洛温菲尔德，他受到威尔斯地板上的嬉戏书的启发，威尔斯发觉自己两个儿子在地板上玩玩具，几次之后身上存在的问题消逝了，便写了这本书，此数值时披露了这个现象，玛格丽特把玩具和沙盘结合到一起，并把它命名为“嬉戏天地技术”在前人的根底上做了提升，多拉卡拉夫又做了理论上的充实的技术上的拓展，正是命名为“沙盘嬉戏”，1985年卡拉夫创立了国际沙盘嬉戏治疗协会，到1988年美国成立了协会，1991年

20、沙盘嬉戏治杂志正式创刊，标志着沙盘嬉戏治疗以作为一种独立的心理治疗体系。 从我个人童年经受讲，我小时候70年月在农村几个小伙伴拿着玩具在沙子堆上做嬉戏，我也问过父亲，祖辈小时候都是玩过这个嬉戏的，我赞同李教师讲的沙盘来自中国，我小时候还玩过“过家家”我认为他有点像戏剧治疗中的心理剧，中国很多地方或是方面一些好的东西缺乏提炼，生活到科学技术这个高度，以至于很多创造制造被外国人命名。我认为我们那代人是幸运的，自然而然的在很贫困的条件下却享用外国的现代技术，而现在的儿童在物质条件优越的条件下却要花钱，请人并到特地的场合去承受这项技术，这很有意思，同时我还留意我们70后消失心理问题的比例比90后、00

21、后要小，我认为是社会的进展，人的生活方式转变了，群体（团体活动）削减了造成了儿童消失心理问题的概率增加了，现在教育敬重儿童的独立意识，过早自己一个房间，业余时间都花费在实训班上，不像我小时候，胡同里一大群孩子，上树掏鸟，下河捉鱼。爬山偷苹果，多么令人回忆呀！ 其次我说一说对这个疗法的熟悉，卡拉夫说（李教师在课上讲的）我什么也没做，我也不知道他们为什么好起来的，我们把李教师做的个案与这句话对比一下，就会发觉李教师在整个过程中是有说话的，莫非李教师违反了卡拉夫的意图或是沙盘疗法的本原吗？这个问题我是这样理解的：卡拉夫那个时代或是之前，应是大局部针对儿童做沙盘嬉戏。儿童多动症、自闭症卡拉夫让其多做几

22、次沙盘自然而然好起来，我认为是可信的，对于成年人唯恐要简单一点，有些技术还是要用的，我从李教师做的沙盘个案中看到了课本所讲的积极关注、重复，参加性技术，影响性技术，同感等等，这些东西不用我详细一一指出，每个人都能感觉出来，我要说到这朋友们有人会说你这没心得呀，我认为个案中，李教师说求助者：你想一下，小马会对父母说什么（这里运用了意象对话技术）当求助者说：我不知道！李教师说你想象一下可说什么（这里运用了引导技术）这些是我的个人理解，盼望朋友们多发表不同意见促进我个人成长。 最终我透露一下，再送李教师的路上，李教师曾语重心长的对我说：这是做教学示范，我始终在慎重的把握着这样一个度：我不能过多的引导

23、这名学员呈现出更多深层的潜意识，由于这只是一个教学示范，我要爱护学员的隐私。我那时那刻感觉到了，询问大家对心理询问原则牢牢遵守、坚持， 李教师反复嘱咐我;战友你做询问时永久不要遗忘我们心理询问师是一门助人的行业，对求助者丝毫的损害都是询问师的失职和职业操守的违反。 说了许多，占用了大家许多的休息时间，所说所想可能有很多不精确的地方，盼望各位教师、朋友批判指正，感谢大家。 沙盘实训的心得体会5 一个胜利的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的胜利是离不开各方面的相互协调

24、、相互协作、相互作用。 一连三周的ERP沙盘模拟试验课马上降下帷幕，在这个过程中，我们在教师的带着下，模拟企业的运营，让我们也许了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创立”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业制造更多的财宝。 作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍旧会遇到许多意想不到的问题。ERP沙盘模拟试验给我们制造了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战斗”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清晰地了解自身企业的需要，从手忙脚

25、乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和危险、心情的感动和懊丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了许多在书本上学不到的东西，学到了许多关于企业的运营状况。 ERP沙盘模拟试验，这是一场商业嬉戏，同时更是一场心理嬉戏，要在战场中取得成功，我们必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戏规章，最重要的是遵守嬉戏规章。在嬉戏开头之前，我们再一次强调，这只是一场嬉戏。 我们小组“创立”的企业是鸿途有限责任公司，固然是盼望“大展鸿图，前途无限”。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管

26、、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是：新年度规划决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况 在这场嬉戏中，我担当的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的学问，要为一个企业做一个简洁的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简洁的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担当一名CFO并非想象中简单，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作

27、，统领企业资金的运转。假如CFO不能从一个企业的角度动身思索问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的规划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流淌资金，企业仍是无法正常安康运营。 为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简洁，一个企业的运营都是基于资金支撑的根底上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、治理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流淌资金缺乏的状况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并把握企业的资金

28、运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。 经过几年的模拟运营，我们遇到了很多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担当CFO这个角色时的心得： 1、作为一个集体，团队肯定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟试验，我组始终都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。 2、协作分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此

29、需要财务方面的协作，帮助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产本钱，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是非常充裕的状况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的进展前景受到肯定程度的影响。 3、合理安排投资工程及资金预算。企业运营初期，资产并不能满意企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要协作CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的进展方向，在资金允许的状况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、

30、产品的投资期限不同，因而需要精确安排各工程的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的状况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、其次年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下根底。 4、精确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必需精确计算自身的产能，依据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流淌造成困难。在我企业运营的其次、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避开因不能完成生产而患

31、病罚款，我们只能托付外企业高本钱生产，因而严峻影响了企业的资金流淌，同时导致企业亏损。 5、依据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的选购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是非常留意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们渐渐留意了下材料订单的时间安排，同时尽量在完毕年时做到零库存。 6、依据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟试验中，共供应了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开头时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场;另外，试验中还需我们选择投资IS

32、O9000和ISO14000资格认证，协作P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进展的。由于我们小组实行专供某些市场和某些产品的策略，加上对各工程开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们始终专供本地市场，其后在第三年开头，我们就可以依据市场需求，在开发的市场中进展生产销售;而在运营的第一年和其次年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发挨次是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，协作P3产品的要求，恰好在第四年开头，我们就可以

33、顺应市场的需求下选择订单生产了。 综上各方面，财务工作是不简单的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理安排资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。假如资金消失紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流淌。 通过ERP沙盘模拟试验，使我更深刻的了解了企业的运营状况，更进一步地体会到财务工作的重要性。 沙盘实训的心得体会6 本次举办了为期一天的教师心理沙盘操作技能初级实训班，我很荣幸参与此次学习，尽管时间短、内容新，全面把握操作技术有肯定的难度，但学得轻松、开心，表达了小组和团队的团结合作精神，

34、收获很大、受益匪浅。 尚宇红教授的授课，先后学习了沙盘嬉戏治疗的定义，根本理论与历史进展;沙盘嬉戏的根本条件与主要设置;个人的沙盘训练与共享;沙盘嬉戏的根本操作与留意事项;沙盘嬉戏的个案现场演示、共享;初始沙盘的意义、分析与理解;分角色小组操作练习;沙盘嬉戏治疗的根本主题及其分析;指导语与沙盘治疗技能练习;团体沙盘体验及带着要求;沙盘嬉戏在学校中的应用等。教师授课理论和实践结合严密，语言生动流畅、课件图文并茂，直观形象，技术操作仔细认真，深受学员好评。沙盘操作技能实训是一个全新的领域，对我来说，承受和把握是一个很大的挑战。但是通过学习，使我对沙盘嬉戏有了初步的了解和熟悉。 今日又明白了沙子的特

35、别作用，对心理障碍者有特别的治疗效果。通过沙具在沙盘上的呈现，就可以依据沙具的特定含义，明确来访者的心路历程。从中经过询问、分析、讨论，对症下药。沙盘嬉戏的奇妙效果是妙不行言的，但要全面把握操作要领，不是一件简单的事，需要不断的实践、探究、积存、反思、总结，才能功成名就，对初次触摸沙盘的人，前期预备要充分，指导者要依据操作程序，让来访者做好放松训练，此后利用导语使之进入状态。人的心境不一样时，每个人的感受是不一样的。沙盘嬉戏是呈现来访者心理表现的一种形式，对来访者选择沙具时，需要认真观看，了解沙具呈现时的先后挨次，每件沙具对来访者的特别意义，同时要得到多方求证，倾听来访者的故事。只有这样，才能

36、对来访者的心理做出恰如其分的分析和科学的推断，到达治疗的目的。做为指导者，指导语尽管无肯定之规，但需要因人、因情而宜，使来访者感到有收获。指导语要用中性语言、切记用刺激性的词。有时来访者在做沙盘嬉戏时，无需语言引导，只要陪伴就行。 要想做好沙盘嬉戏，对非专业人员来讲，要走一段很长的路。这不仅需要努力和付出、而且要不断的实践和探究，才能渐渐取得胜利。因此，我盼望这样的实训形式多多益善。只有这样才能对担当心理辅导工作的教师起到帮忙作用，把工作做得更精彩。 沙盘实训的心得体会7 为期三天的.企业沙盘模拟完毕了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，

37、各个公司都各有经受、各有收获。在这三天中，我担当的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的简单与艰辛。我们公司的经营业绩并不抱负，但恰恰是由于不抱负，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正由于这不抱负，所以我必需总结出教训，总结出阅历，盼望能借此发觉自己的缺乏，准时的查漏补缺。 一、经营状况： 在经营的第一年中，由于时间紧急以及对这套模拟试验的不熟识，所以我们没有认真的分析之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们依据本钱定价法定价。

38、但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都实行的是低价方案，我们过于抱负化的对生疏市场设想，导致第一年度利润亏损。在其次年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而遗忘了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，由于设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以其次年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。由于其次年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购置P2、和P3设备，并且连续开发市场，但由于P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入

39、放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且由于竞争更加剧烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还由于紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严峻。到了第五年度，由于前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又缺乏，所以我们决策实行保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的P1产品没有竞争到。最终第六年度，由于在贷款工程上，对上一年度的财务报

40、表计算失误，导致贷款过少，资金严峻缺乏，于是订单完成后，把生产线卖了，牵强撑过第六年。 二：经营总结与感受： （1）好的开头是胜利的一半 在逆境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开头是对结果起打算性作用的。例如这次经营假如在其次年度我们很好的看清了第三年度的进展而实行措施，这将对我们公司之后的进展奠定很好的根底。 （2）经营企业需要正确的猜测和敢于实施的士气 在第四年度由于对将来形势的错误猜测导致我们失去了转折的时机，由于可怕第五年度P3产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争吵。所以在经营企业时假如能做出正确的猜测，并能英勇的实施这项决策，信任会对公司的

41、进展产生重大影响。 （3）团队合作精神 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营治理。本公司有6名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽抱负，但我信任，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘记的。 三、对企业沙盘模拟的思索： 企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它肯定程度上模拟了企业的经营活动，为 学生学生供应了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种学问，学会团队合作，培育危机意识、创新精神和提高抗压力量，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己学问构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增加自身的素

42、养和竞争力。 我信任，假如再让我们做一次，我们肯定能吸取这次的教训，做得更好！ 沙盘实训的心得体会8 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧急又刺激。企业全面治理沙盘实战模拟训练转变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参加中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，熟悉到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的治理规律，提升治理力量。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题。我们必需和小组其他成员一起去查找市场时机，分析

43、规律，制定策略，实施全面治理。在各种决策的胜利和失败的体验中，学习治理学问，把握治理技巧，提高治理素养。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营治理的关键，了解企业治理的解决之道。下面我将2天的模拟进展具体的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担当财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务治理相关学问在这一次的沙盘上都能够表达出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会消失问题等，这些都

44、是财务总监应当做的，略微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策： 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在教师的指导之下，我们清晰了嬉戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们规划根据保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比拟少，因此这一年获得的定单比拟少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比拟少。到了其次年，我们团队就进展了商议，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就打算借了短期借款，但是我们在研发新产品

45、上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进展了新产品的开发，这样我们的资金流消失了问题，这一年我们消失了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产力量上还是在市场定单项选择择上有占有优势，经过第三年的连续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比拟多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的根底上获得利润。我们连续良好形势，第五年按规划获得定单，再以销定产，掌握节奏，保证资金流顺畅，一切在按规划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名其次。 就我自身参与学习和训练的过程而言得到了以下几点启发：首先：团队中的

46、每个人都必需有很强的团队意识和强大的分散力，这项工作本身就是一项相互协作与在相互帮忙中完成的工作，每个人都负有别人不行替代的任务。其次：五个人应分别能娴熟的把握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺当的完成并不代表着整体的工作是一个良好的进展趋势。 作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营。有一个全局的了解;其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好规划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进展预算，还要除掉一下费用，最终再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临逆境，因此资金流这方面是特别关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到特别关键的作用，融资的时机、融资本钱、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不简单的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫， 最终我想说，沙盘究竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区分，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化快速作出反响拿出对策的思维，培育在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有把握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。