汽车营销策划方案2023年.docx

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1、 汽车营销策划方案2023 第一局部：市场调查 1. 通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在肯定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡许多。所具备的优势： (1)、 东营地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺 (2)、 成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好 (3 )、 千里马轿车性价比突出，市场表现令人欣喜 (4 )、 市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆 2. 在依托厂家品牌的根底上必需树立自身的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚，供应超质效劳。做东营地区经济型轿车销售市场的龙头老大。将品牌定位于人性化，建立以消费者为中心的服 务

2、思想。 专业化，对全部工作人员进展专业化训练，使之能够用最专业化的学问和技能为客户供应专业化的效劳，解决客户的每一个问题。 标准化，通过制定完善的标准的工艺流程，为客户供应标准化效劳，从而建立4S店的良好形象。 其次局部 产品介绍 1、 产品的性能 新款千里马现有六款车型，其中1.3l有两个型号，1.6l有四个型号，后者还包括有两个装备天窗的款色。新千里马采纳的1.3LSOHC发动机和1.6LDOHC发动机动力均在同排量车型中领先。新千里马的悬挂系统前部采纳麦弗逊式、而后部采纳双连杆式悬挂系统，悬架调校得比拟硬朗，在高速过弯时表现良好，为千里马施展澎湃动力奠定良好的根底。 2.产品质量 由中国

3、质量协会用户委员会组织的2023年轿车行业用户满足度测评结果显示：在广阔消费者最为关注的10万元以下轿车中，东风悦达起亚的千里马，以74.1分、高出平均分近10个百分点的佳绩，高居用户满足度榜首。 3、产品价格 由于东风悦达起亚采纳的是“高客户价值”的产品与市场策略， 所以，千里马的定价相对较低 。 4、产品的感观 (1) 外观 05款千里马线条简洁、流畅、统一协调、灵活时尚兼有运动性的外观。前脸格栅改为欧美车系常用的镀铬大格栅豪放设计。车头大灯采纳精巧的圆形水晶灯型，活泼又不失高雅。后部采纳一体化真空尾灯，使整个车尾线条更为简洁流畅。经过合理的整车设计、侧面流畅的线条装饰，使新千里马看上去更

4、饱满。 (2) 内饰 内饰方面，仪表盘背风光由白色变为更显运动气质的黑色，夜间显示更加清楚;中控台设计精致，音响掌握区与空调掌握区泾渭清楚，中控台装饰面板色调升级为银光可鉴的金属光泽，与浅内饰搭配更加和谐 第三局部 目标顾客及联系方式 1、客户群定位 (1)出租车主; (2)私营企业主; (3)白领阶层的中高收入群体; (4)国家公务员; (5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。 2、 目标客户群分析 (1) 目标客户年龄层 综合本案状况，目标客户的年龄应在25-45岁之间为主，该年龄层的群体根本具备了肯定的经济根底，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求胜利而又注意家庭和

5、生活享受。 (2) 目标客户群收入状况 家庭轿车作为特别的消费商品，其高价位的特性，打算了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。 3.联系方式： XX 案例： 销售员：你好，陈小姐。我是东风悦达汽车的销售参谋，请问你现在便利接电话吗? 顾客：嗯，可以。 销售员：我姓陈李，叫我小李就行了!我了解到你之前曾经到我公司车展看过车，不知你现在有没有兴趣购置呢? 顾客：嗯，东风千里马要多少钱? 销售员：是这样的，陈小姐，我们东风千里马有许多型号，不知你说的是哪款? 顾客：你展车这款是什么型号? 销售员：我们东风新款千里马现有六款车型，其中1.3l

6、有两个型号， 1.6l有四个型号。陈小姐你真有眼光，这款是们卖的最好的1.31型号。对了，陈小姐，你是第一次到我们展厅吗? 顾客：是的，你这款展车有什么配置? 销售员：看得出来，陈小姐对性能很关怀，一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这5个方面看。你说的配置是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢? 顾客：全方位的吧! 销售员：那请问陈小姐你是常常跑高速的吗? 顾客：我是不常常，不过我先生要常常到远出差是要跑长途。 销售员：那你就更要注意舒适性的配置了。而且，我们千里马还新增加了一个你肯定会喜爱的配置。 顾客：什么配置? 销售员：就是自动定速巡航。比方你在经过一天的劳累后，在高速上开

7、车始终踩着油门，你肯定会觉得右脚又酸又累吧? 顾客：确实是有这样的状况。那他要怎样操控才可以自动定速? 销售员：它是按你当时设定的时速，通过电脑掌握对油量的供给来掌握车速的。 顾客：不错不错，这配置挺好的，那这款车要多少钱? 销售员：是这样的，变速箱手动的要6.98万元，变速箱自动的要8.48万元。你需要哪一种呢? 顾客：要变速档的那种吧，不过有没有优待啊? 销售员：陈小姐，其实那么好的车，配置和各方面都这么好的车，已经没有什么优待的了。并且这个价格还有很多的优待和赠送的精品。 顾客：还有什么东西送? 销售员：我们会送一些精巧的车上饰品，像香水，抱枕，坐垫等等的东西。而且我们公司会保证汽车修理一年时间。这样已经很划算的了。 顾客：好吧，那我先回去和我丈夫商议一下，过几天再来看看。 销售员：没问题，陈小姐，这是我的电话，你要是有什么问题需要帮助，就打电话给我。