活动后的总结报告三篇.docx

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1、 活动后的总结报告三篇 一、促销活动目的 利用黄金假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销活动对象 _的目标消费群 三、促销活动时间 2022年x月x-x日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。 四、促销活动城市 全国_零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高_在当地的销售业绩和知名度。 五、促销活动方式 运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

2、六、促销活动主题 五一3+1天狂欢购 七、促销活动产品 _各系列特价产品 八、促销活动策略 为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动筹划以向消费者让利为主要操作手段;为了展现_品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进展，依据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置

3、： 1、曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过_产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一4天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何_产品满_元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以

4、此吸引消费者进展品牌接触，制造线下传播及尝试性购置的可能性。 温馨提示：到_专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也可以参与抽奖嬉戏活动。 奖品设置：一等奖价值_元的美容护肤品(也可用价值比拟高的_产品替代) 二等奖_彩棉内裤一条或等值_产品 三等奖_袜子一双或等值_T产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况安排。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购置和制作抽奖嬉戏道具，就能够进展抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了治理的人

5、工本钱。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，本钱最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。 九、大型促销活动预备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。 2、活动点于x月x日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题促销活动气氛。 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料)。 4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动筹划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸

6、引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有_的广告喷绘，以制造良好的现场气氛. 十、人员安排 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场

7、地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有_明显标志。 2、活动检查人员 活动执行期间，各大区派出人员进展活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。 其次篇: 活动后的总结报告 在淘宝生活已经一个月了，虽然自己的店铺生意不好，还没有但是学到了许多东西。以前也发过一些贴子，但是自己写的不多，呵呵，今日我想应当要写点东西，写点什么呢?就写点商品促销的妙法吧，请大家多多教导哦! 当今时代，顾客的心理实难把握，不仅简单多变，而且层次多样，很难做到一一满意其要求，因此，不同类型和不同规模的店铺，应当当依据其

8、主体顾客的不同，而制定相应的促销规划，这样才能避开盲目行动，而这些内容主要在于各个店铺所经营的性质。但无论怎样，有一点是一样的，那就是必需引起顾客的兴趣。而要了解顾客的兴趣所在，作为店主，必需有一个顾客的信息情报收集过程。在做好调查讨论，把握顾客的心理需求、兴趣所在后，店主就可以进展相宜的促销活动了。 下面说说我总结的几点促销方法： 一、赠品促销法 拉近距离送赠品 在消费者购物或消费时，心理上简单承受意外的收获，即使它一无用处，消费者还是会带着“赚”了的感觉，满足而归的，由于，即使不送赠品，该买的东西或消费一样得买或消费。这里要提示的是，随购赠品要防止千篇一律，不同的商品应当采纳不同的方法和不

9、断变化的小礼品，使顾客有新的感觉和意外的惊喜，这样他们才会常来常新、对你的店铺产生忠诚感。 赠品要好，商品要更好 话又说回来了，随着人们消费意识的提高，赠品并不是都那么简单打动现代消费者了。绝大多数顾客对购物送赠品都抱着无所谓的态度，所以，这就要求我们赠品要好，而作为主体的商品要更好，不管是商品或赠品，都要物有所值。要时刻牢记：顾客就是上帝。 赠品赠送的技巧 要明确受赠对象与范围。只有这样，促销活动才是积极而有效的，那样逢人便送、见人就给，当然能造成一时的轰动效应，但不分青红皂白、不分对象的“大轰炸”，经常是钱花不到点子上，由于受赠者中极少是你产品现在或将来的用户。 二、心理促销法 心理促销法

10、主要有下面的几种 待客热忱，特殊对消费愿望不大剧烈的顾客(热忱待客是对人的敬重，你敬重他人，他人也会敬重你。) 多献殷勤，特殊是对那自称相貌不好、身材不好的顾客(这些顾客经常会有一些自卑感，而假如在你这里得到了补尝或满意，他定会大方解囊。) 主动招呼，对那些迟疑不决的顾客(问明他喜爱的物品?是什么缘由不买?然后再有针对性地提出自己的解决方案。) 察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质 三、吊胃口促销法 生活常识告知我们，好吃的东西不要一次吃完，更不要放开了吃，否则食欲会越来越强。其实，经商道理也一样，要沉得住气，迫切之心不能让对方看出，否则“吃亏”的一便利是你了。吊胃口要吊得起，设置悬念要把

11、顾客拖得住，这才是吊胃口的关键所在。否则，即便再好的商口或效劳，藏在“深闺”无人知，何谈生意兴隆呢? 四、品种限定法 限定销售法的对象是有独特风格的商品，为人们供应特殊的效劳，制造一种稀有的气氛，使顾客感到你的店与众不同。也就是通过商品的有限性来吸引特定的顾客。 这是我一个月淘宝生活总结的一些商品的促销方法，有什么不到位的或还有什么更好的方法，请大家补充哦!祝大每天都旺 第三篇: 活动后的总结报告 2022年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝729

12、5箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。 这次活动搞得比拟胜利，效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面： 一：整个系列产品销量的提高，特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊快速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝最终扭转了这个劣势，重新主导了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资

13、金回笼准时，各分销商积极主动协作这次活动的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。 一：对于简单多变的市场，我们没有一个合理的数据来猜测到较为精确的总销售量，导致了在活动进展中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售规划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，比照。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据猜测的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分

14、割方案。 三：执行不到位 。执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由，执行不到位，最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显特别。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低 只有225元-228元每瓶，即使

15、现在活动完毕，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有规划的掌握发货量。不为了销量而做销售。 五：数据的核报工作没有准时连接，十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛连续热起来。春节家电促销活动总结 一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必需在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进展产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费

16、者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进展全方位的针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、掩盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。 通过肯定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛; 我们将实行多种广告，对促销活动进展提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销治理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在状况允许下，恳求聘请有丰富营销学问的大学生到卖就职，提升卖场生气。四是加强效劳推广。 当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透亮度也越来越大。价格优势，规模优势，商品构造优势，很难表达出来。效劳的优劣，则可打算消费者的购置动机，优质的效劳和敏捷的销售技巧在肯定程度上可以弥补商品的缺乏，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，效劳就是企业生命。因此，不但要热心做好售后效劳，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，准时进展回复处理，肯定不能不闻不问，准时处理一件投诉案件，让一个顾客满足了，也许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素养，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。