汽车销售总监工作计划范文5篇_汽车销售总监个人工作计划范文.docx

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1、 汽车销售总监工作计划范文5篇_汽车销售总监个人工作计划范文 汽汽车销售总监工作规划范文篇五 20_年，对于我来说是布满期盼的一年，通过以往的（阅历），我信任在新的一年可以做的更好!下面是我个人20_年的工作规划： 一、加强数据总结分析 作为汽车销售参谋，必需对数据有极度的敏感性。由于，汽车销售参谋不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、访问客户的数量、电话营销的次数等。销售参谋要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。 二、加强技能的总结分析 对汽车销售参谋来说，（销售技巧）的总结能让自己更深去了解自己。大多

2、数销售参谋在半年内都有一个质的进步，固然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教导，还包括公司的培训。 1.对于老客人，和固定客人，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。 2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 三、加强个人的综合力量 优秀的汽车销售参谋并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。由于销售参谋的详细工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销

3、售成交等根本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身（社会实践）活动的回忆过程，又是思想熟悉提高。 四、增加提高销售流程 1.向顾客演示所销售的产品和效劳，包括试乘试驾，要微笑友好。 2.消退顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。 3.维持与顾客的良好关系，并准时更新顾客资料。 4.通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。 5.填写销售（报告）、表卡。 6.确保展厅和展车干净，参加制订销售活动、市场开发、促销规划所具备的力量素养。 7.能够与各部门建立良好的关系，特殊是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特殊关注这些部门的需求。 8.具有专业的仪表和积极、热忱的工作态度。 9.能够不断学习新的销售（方法）、与产品有关的新信息，以及提高行政治理和与顾客打交道效率的新方法。