淘宝市场营销策划方案通用淘宝商品营销策划案(八篇).docx

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1、 淘宝市场营销策划方案通用淘宝商品营销策划案(八篇)有关淘宝市场营销筹划方案通用一 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈设筹划案。 三、了解新品上市规划，入行色系整合 在进展陈设筹划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进展色系整合。服装设计师在进展服装设计的时候不怎样进展网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯

2、定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反响就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 四、了解当季库存成衣数量及清减规划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 五、了解库存面料及清减规划表 当年特别受欢送的面料，企业可能会进展大量

3、选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成局部，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 有关淘宝市场营销筹划方案通用二 短视频市场调研报告 1. 短视频定义 短视频指一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速

4、拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时共享和无缝对接的一种新型视频形式。它融合了文字、语音和视频，可以更加直观、立体地满意用户的表达、沟通需求，满意人们之间展现与共享的诉求。 短视频具有社交属性、创作门槛低、碎片化的特征。和长视频相比，短视频在互动性和社交属性上更强，成为消费者表达自我的一种社交方式;和直播视频相比，短视频在传播性上更强，便于全网内容分发和消费。 (1)社交属性：基于强互动性和丰富的内容承载量，短视频成为图文社交后的一种新的社交方式; (2)创作门槛低：对内容编排专业性、拍摄技巧和设备的要求较低，一般用户也可参加短视频内容制作; (3)碎片化：便于用户在碎片化时间进展消费、传播

5、和共享的视频内容。 2. 现有市场分析 最早的短视频快手于20xx年上线，目前雄踞20xx年中国短视频类app年度排行榜第一位，20xx年秒拍、有料上线，20xx年小影、微视、魔力盒上线，至此，立足于社交平台的移动短视频拉开帷幕，短视频从创业期进入应用转型期。20xx年，秒拍联手社交平台新浪微博完成2500万美元的b轮融资，用户量级达千万，同期腾讯推出与之抗衡的微视，20xx年快手涅槃重生，主打草根的亚文化短视频，深受三四线城市青年的宠爱。微视、美拍和秒拍先后发起了“春节拜年”、“全民社会摇”以及“冰桶挑战”三大闻名战役，将短视频市场推到了一个新的高度。20xx年，工具摄影型短视频软件小咖秀等

6、成为新兴短视频分支，迫于市场空间被挤压微视被腾讯抛弃。 20xx年内容创业者纷纷涌入短视频大军，垂直领域消失诸多制作精良的短视频内容制作商，如主打生活方式的“刻画视频”“二更”“一条”，主打财经领域的“功夫财经”，主打体育短视频的“秒嗨”，主打美食的“日食记”、“罐头美食”，与此同时渐渐形成三大短视频平台“秒拍、美拍、快手”三足鼎立的形势。20xx-20xx年消失大规模对短视频内容创业者的补贴，短视频资讯智能分发也是这一时期重点探究的内容，以头条视频为典型代表。 随着智能手机和4g网络的普及，打破了视频消费的时间和空间局限，推动着短视频行业的快速进展。20xx年中国短视频市场规模将到达53.8

7、0亿元，增长率为175.9%。伴随着短视频行业监管力度加大，标准行业生态，促进中国短视频市场的良性进展，短视频市场规模将进一步增长，20xx年中国短视频市场规模有望突破100亿元大关，到达113.25亿元。 短视频行业近年来的快速进展，是外部环境和内驱力共同作用的结果。其中外部环境表现在四个方面： (1)短视频监管力度加大，标准行业生态，促进良性进展; (2)智能手机和4g网络的普及，打破视频消费的时间和空间限制，是短视频得以滋生的土壤; (3)用户内容消费需求从图文集中到视频; (4)短视频商业模式的想象空间大，流量猎取本钱低，吸引大量资本进入。 内部驱动力表现也有四个方面： (1)安康的内

8、容生态驱动行业更多优质内容的产生; (2)平台不断涌现，刺激产业链扩张和进展; (3)广告商青睐短视频营销价值，商业模式潜力强劲; (4)用户规模增长快速，推动行业流量红利。 综合来说，目前短视频市场正处于高速进展的初级阶段，在用户数据、资本吸附力、平台竞争、内容进展、商业变现等核心环节都有不俗表现，但市场想要进一步进展，监管、内容、技术、盈利等多个方面还有大量需要提升的空间。 3. 国内主要短视频平台分析 (1)快手 社交属性强，兼具先发优势与技术积存的短视频领军者。 从用户定位来说，用户掩盖年龄层较广，主要面对三四线及以下城镇用户群体，界面更简洁，内容更贴地气，喊麦、社会摇等极具农村特色的

9、表演，以及农夫做饭、老伯跳舞、打工妹粉刷墙壁等生活化场景比比皆是;从及技术层面来说，快手有深厚的技术积存，技术团队人数占比80%以上，在人工智能、算法分发等领域有深入应用;从产品运营层面来说，功能明确简洁，分别通过同城、发觉两个页面实现推举算法，没有明显针对明星、头部用户的流量倾斜，在“记录生活记录你”的slogan指导下，保证了短视频社区的去中心化和扁平化，且没有大肆开发信息流广告资源，保证社区内容的纯净性，维持用户体验。 (2)抖音 20xx年异军突起的短视频黑马。 作为20xx年下半年才正式上线的短视频应用，抖音背靠今日头条的技术优势，将15秒音乐视频社区作为核心定位，通过站内话题挑战、

10、线上线下活动等激发用户短视频创作热忱，通过与若干热门综艺的深度合作集中抖音在年轻用户中的品牌影响力，成为年轻人潮流文化的新聚散地，而在商业化方面，抖音围绕平台功能特点以及内容调性与广告主进展营销合作，进入实质性的流量变现阶段。抖音目前作为国内其次大短视频平台，活泼用户规模增长显著，用户粘性还有提升空间，尤其是其进军国际蓝海市场的野心，更让潜力值不行预知。 (3)美拍 围绕“美”的资源投入与用户猎取。 主要面对年轻女性用户，如一二线城市白领、学生等，经过长期运营，聚拢了大量在女性、时尚、生活方面有较高需求的用户，并积存了相应的内容资源、创资源和广告主资源。作为美图公司旗下产品，突出特点为“一键特

11、效”，同时配置多种滤镜，内置直播功能，可拍摄视频长度包括10s、60s和非常钟，而短视频、直播两种媒介形态掩盖多个垂直内容领域，打造了用户粘性高、热衷互动的用户群体。目前美拍用户规模波动平稳。 4. 产业链和商业变现模式 短视频产业链有三个核心端：内容生产端、平台端、分发端。内容生产商给平台端供应内容，平台端通过自有平台分发，或内容生产商直接在平台端和分发端分发。 短视频的内容生产模式包括ugc、pgc和mcn三种，借鉴其他领域的内容生产机构生态模型构建出短视频内容生产的三层金字塔模型：1)广阔ugc用户以社交满意为主，不追求极致商业化，构成内容金字塔的底部生态;2)pgc通过专业生产和运营成

12、为最具价值的头部内容创，当前正渐渐向垂直化和精细化领域寻求突围，占据内容金字塔的顶端;3)mcn则主要为中高端内容创供应ip版权治理等效劳，保证内容创作的高品质，成为内容金字塔的腰部。 目前短视频行业的商业变现主要有三个方式： (1)广告：包括内容植入、视频贴片和信息流广告等形式; (2)电商：包括“淘宝客”的网店模式和自营品牌电商化两种模式; (3)用户付费：包括用户内容打赏、单个内容用户付费观看、平台会员制增值效劳付费等形式。 在短视频产业链条中，各方角色在变现模式上均有所侧重，内容创作方侧重挖掘内容的商业价值，mcn侧重挖掘渠道和资源的商业价值，平台侧重挖掘用户流量的商业价值。 5. 将

13、来市场猜测 (1)垂直领域的内容价值和商业价值凸显 从当前主流短视频内容来看，仍主要集中在泛消遣内容，而将来两年内垂直领域内容将得到大力进展。一方面是由于资本对短视频内容生态的扶持，使得更多垂直领域的内容创可以供应高质量的短视频内容;另一方面，消费者在养成短视频的消费习惯后，在消费升级的背景下，会对垂直细分领域的内容产生更多的需求。 因此，将来两年短视频在内容上的变化主要表现在三个方面，一是垂直内容的细分类型不断被探究，产生更多更细的内容维度，如地域方言类等;二是垂直领域的内容质量和数量都将得到较大的提升;三是在母婴和美妆领域之后，会有更多的垂直领域内容的商业价值和变现手段被挖掘，比方军事、体

14、育、汽车、家电等。 (2)行业竞争加剧，整合、出海和下沉是平台突围之路 随着越来越多的综合性平台也开头布局短视频，估计将来12年内，同质化现象将越来越严峻，大局部平台在定位、内容和目标用户上不再存在明显差异化竞争，用户规模接近天花板，用户红利期渐渐完毕，短视频行业将绽开剧烈的竞争，争抢现有市场用户以及拓展潜在领域用户。 平台方为了应对行业变局，将会呈现出三种大趋势： (1)整合和淘汰，用户流量渐渐涌向少量的头部平台和垂直细分领域的腰部平台，大量中长尾平台将面临被整合甚至淘汰; (2)拓展海外市场，在国内市场饱和后，平台方将开头大量征战海外蓝海市场; (3)业务下沉，在精力闲置和体量增大的状况下

15、，在剧烈竞争中脱颖而出的平台方将渐渐涉足mcn业务，与内容方建立直接联系，争夺优质内容资源，深入扎根内容供应源，稳固竞争壁垒。 (3)网络监管进一步加强 20xx年12月，国家新闻出版广电总局公布微博、微信等网络社交平台传播视听节目的治理规定，声明相关视听节目效劳平台需猎取avsp等相关证件。20xx年2月，梨视频因未取得互联网视听节目效劳资质等缘由，被责令整改。今日头条则收购了拥有视频牌照的阳光宽频网，变相解决了视频牌照问题。近期，内涵段子下架、抖音快手被勒令自查整改，种种举措说明，将来一段时间相关部门将连续从资格审查及内容两方面加强对短视频平台、内容的监管。而这一点，也可以从抖音、快手等大

16、批招募内容审核人员中得以侧面验证。 (4)商业化探究将进一步深入 短视频作为一种新的信息承载方式，已获得大量观众的阅览时间。目前，短视频商业化探究仍集中于广告植入、电商流量方面。接下来短视频商业化探究将进一步深入，短视频将作为一种新的广告形式对广告行业形成冲击，短视频所吸引的留意力资源也将连续推动内容生产者、工具app及分发平台的进一步商业化。 有关淘宝市场营销筹划方案通用三 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在预备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市

17、场，并于_月_日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮忙公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和承受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购置我们的手机，是为追赶时尚，消费水平力量较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购置力量，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入

18、市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单承受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者盼望手机共性化，盼望有特地量身定做的手机;消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购置模式 在市场调查中发觉：一般群众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20_元;通常在专卖店或大卖场购置手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视

19、、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。 (二)竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比拟受欢送的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比拟受欢送的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其他品牌相比要

20、受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比拟低的，且耐摔，很受群众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场时机与问题分析 swot分析： 优势(strength)：特色效劳。 我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点(weakness): 知名度底，担忧售

21、后问题的处理。 时机(opportunity): 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购置的体验，功能方面的需求为主。手机的用途转变了通信市场的产品构造、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。 但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的效劳，这是最根本的，但是在手机增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让

22、客户在所要功能上有所选择，这样铺张客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的时机。 威逼(threats):就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应到达的销售额多由潜在客户的群体打算的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。 调查分析如下： 依据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员

23、工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。 如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进展的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会

24、到达3.3%-5%。随着品牌的推广和群众的认可，我信任市场占有率将会到达一个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1.依据对广东一城市市场的调查，讨论了解后，发觉手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以一样数量进展铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司供应4000部手机。 2连

25、锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 (二)促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。 广告筹划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，布满生命力。3.广告口号：。4.内容： 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采纳多种方法来宣传和销售。 1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼

26、镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值效劳等。 2)抽奖 3)展现 (三)产品策略(售后效劳) 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后效劳。(附：售后效劳指南。供渠道成员培训和内部员工使用。) (四)价格策略 统一市场零售价格为938元。liu_ 1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓舞。 六、筹划方案各项费用预算：略 七、方案调整 1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进展相关的促销方式。 2.依据市场动态与实际遇到的因素随

27、机应变。 3.依据市场反映的信息做出相应的转变. 有关淘宝市场营销筹划方案通用四 随着电脑的普及，上网功能的日益完善，网上购物已经是一种时尚，而占网购市场八成的淘宝网更是很多网友购物的首选。 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的进展机遇。可以预见，服装贸易摩擦马上进入高发期。 （1）政治环境调查国家或地区的政治环境调查与分析，包括政策、方针、方向、法规与法令。 （2）经济环境调查包括消费者平均工资收入、外贸服装消费所占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费构造、各类外贸服装的物价状况、各类外贸服装原材料的

28、物价状况、货币稳定状况等。价风格查还包括消费者对外贸服装价格凹凸的态度，各类外贸服装的最正确价位、影响外贸服装价格变化的各种因素、新产品与替代产品的价格状况、各种不同定价方法对外贸服装产品销售量的影响、各类外贸服装的零售价、批发价、赊销价及优待价、季节性和节日性折扣、消费者对各种外贸服装的淘汰率等。 （3）街区文化调查包括居民区各类消费者对外贸服装流行与款式变化的态度（创新、追逐、跟随、滞后、抵抗）、各消费层次的教育程度和文化水平、职业构成与分布、宗教信仰与风俗习惯、人口规模与人口构造、家庭大小与家庭构成、人口密度与人口迁徙流淌、结婚率、诞生率与死亡率、中青年妇女的就业状况与生活条件、人们的价

29、值观与审美观等。 （4）购置需求调查包括各类外贸服装的现有和潜在的购置人数与阶层、大至的需求量、外贸服装需求的变化趋势、消费者的购置水平；消费者的购置欲望和动机、影响消费者购置的因素有哪些、市场上有哪些品牌比拟受欢送、消费者购置名牌外贸服装主要缘由有哪些；与自己的外贸服装店同等规模的其他外贸服装店的经营状况（如经营品种、经营方法、效劳特点、价格策略、利润状况及缘由等）、同行业的竞争状况（如环境装修竞争、效劳竞争、本钱竞争与价格竞争、规模竞争、效率竞争）等。 （5）产品技术调查外贸服装产品及技术的调查包括特定消费者 对特定外贸服装款式的评价、意见和改良要求、新上市外贸服装款式的新功能和新用途及流

30、行的可能性；调查讨论推广新款式的应用领域和如何延长新款式的流行周期、市场新开发产品的上市速度及更替淘汰率；外贸服装销售产品的包装状况（是否美观流行、轻巧干净和便利运输及吸引消费者的程度），外贸服装的商标品牌状况（是否易记、认读、上口、吉利、迷人、具有情调等）；还要调查可能协作外贸服装加工厂的生产技术力量、经济状况、负债率及信誉状况、外协加工的本钱、交货期限等。 （6）行业竞争调查外贸服装行业竞争状况的调查，就是对竞争对手与竞争产品的调查与分析，是开店的重要的预备内容。“知己知彼，百战百胜”，只有对他人尽可能的了解和对自身优势的分析，才能扬长避短，制定有效的竞争策略和实施规划，最大限度地减小盲目

31、性，在同行竞争中立于不败之地。竞争调查主要包括竞争对手的经济实力与技术实力，竞争对手的产品市场占有率，竞争对手的治理水平与营销策略、竞争对手的经营目标与进展战略、各竞争对手之间的抗衡关系，主要竞争对手销售店面的位置、交通条件与客流量、光临店面的回头率，竞争对手新产品开发的速度、性能、包装、品牌、价格、规格系列、开发周期（即多长时间内开发多少款式）等。 （7）销售渠道调查各类外贸服装销售渠道的调查包括零售店、代理商、批发商场和常年大用户（如大型工矿企业的劳动爱护职业服及宾馆酒店职业服）。 （1）询问法调查店主或调查员直接接触被调查对象，通过询问的方式收集外贸服装有关信息的方法称为询问法调查。询问

32、法按接触方式不同可分为三种形式，即走访调查法、信访调查法和电话调查法。走访调查法是店主或调查员面对面地对被调查对象提出有关问题，由被调查对象答复，调查者当场记录的一种询问法。 信访调查法是事先把细心设计好的问卷以信函的方式寄送给有关的被调查对象，请他（她）们填写后寄回给店主的一种询问调查法。这种方法有许多优点，如被调查对象可以不受调查者外貌和心情的影响，完全自由真实地填写自己的见解，并有充分的时间思索问题。 还可以扩大调查的掩盖面，调查总本钱较低，可节省大量时间。此法的缺点是，有些调查对象可能会认为事不关己，回答下列问题浅薄，问卷回收率难于掌握。通常店主可采纳配送优待卡或有奖问答的方式提高问卷

33、的回收率。 电话调查法是依据特定对象（如职业女性、企业家、高年级学生等）的抽样要求，用电话的方式调查询问意见和信息的一种询问调查法。外贸服装店为了保持长期客户，增加感情联络，尽可能地建立一些电话联络网。这种方法的优点是能快速准时地收集急需的信息资料，对有些不便于当面答复的问题，在电话调查中可能得到解决。这种方法的缺点是，由于通话时间不能太长，对问题的争论不便深入，不能争论较为简单一些的问题。 （2）观看法调查店主或调查员亲临所要调查的现场（如销售现场）进展实地调查，或在被调查者毫无发觉的状况下，对他（她）们的有关行为、反响进展调查统计的一种方法。观看法常常用来调研外贸服装产品与穿着的外观、颜色

34、、款式、面料、包装与客流量等。如一些外贸服装店的店主会特地安排时间定期到其他商店的销售货架旁边，或特地到电影院门口、上下班时问的十字路口、繁华街区等地方，观看各种各样的消费者的穿着状况和新的流行信息，用于开发自己的产品。 （3）试验法调查先选择较小的范围，确定12个因素，并在肯定掌握条件下对影响外贸服装销售的因素进展实际试验，然后对结果进展分析讨论，进而在大范围推广的一种调查方法，试验调查法的应用比拟广泛。一般每推出一个系列的外贸服装款式都可以在小范围内进展试验，了解顾客对外贸服装的款式、颜色、质量、包装、价格、陈设方式等因素的反响，然后打算是否大批量进货。试验法可以实行多种形式，对连锁经营的

35、外贸服装店可专设试销店，一般外贸服装店可设试销货架以了解新产品对顾客的吸引力。 1、首先完成调查的方案及调查的问卷，完成后就进入实质性的调查过程。 2、竞争者的调查 主要采纳网络搜寻的方法来解决这个问题。首先在淘宝网搜寻与防尘罩相关的网店信息，然后将网店进展归类，并与本小店进展比照，从而确认本小店的优缺点，为更好的竞争做预备，本调查用时一天。 3、消费者的调查 采纳抽样和问卷调查，对网络上好友及阿里旺旺好友，随机抽样进展问卷调查：分别在好友及阿里旺旺好友中选择50位好友进展网络问卷调查，通过消费者的根本状况调查 抽样调查根本状况分析： 1现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只

36、注意潮流。其中有%的男生和%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占%和%。 2就购置服装的场所而言，的女生和的男生选择在专卖店购置。 3价格是购置服装的又一重要影响因素。有超过半数的购置者只愿承受50100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步扩散，但大局部青年学生并未随波逐流。 4以款式为购置服装的首选因素的男、女生各占和。质量因素以%位列其次，而品牌因素则以%居于最终。因此厂商应在款式的设计上注意新颖，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。 5最终，通过此次调查调研我们发觉学生们对系服的满足程度较低。 问题分析解决： 因此，专供行业的解决方案成为电子商务细分市场

37、的进展趋势。在服装类与化装品类的网店看来，特定的女性用户群，在其购置力量与消费心理方面作为网络服装及化装品消费的主力军，在肯定程度上影响网上服装和化装品类商品销售的市场。 而从女性用户的消费心理方面而言，网上商店的设计问题，即网上商店界面的功能、对象等信息的组织与表征，都影响购物者对商品信息的猎取及对商店站点的偏爱，就犹如现实购物中商场的品牌效应，是吸引客户对商店站点访问和再访问的重要因素。其中，就用户的购物体验而言，网店模板界面的效劳供应，比信息系统的其他特征更为重要。这就提示我们，网上的独立网店，要重视网店界面的设计问题，友好相宜的人机界面是影响网上购物的一个重要因素。 因此，不管是电子商

38、务服装行业的主要受众人群，或是作为此受众人群的女性消费者，多方位的网店效劳支持，丰富的专业平台供应与精巧的网店设计界面等因素，组成对于专供行业的解决方案，这已经成为电子商务细分市场的进展趋势。 网上开店总结： 对于一些想创业的大学生来说，网上开店的确是一个不错的选择。它独特的优势，主要表现在： 1、潜在客户基数浩大，全国几亿上网用户，都可能成为网店潜在用户，全球更大数量的买家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客户群体，谁还疑心没有可能产生交易呢 2、不受时间、地域、办公场所以及雇员等条件的限制，大学生还可以一边工作一边在网上经营自己的小店，全球众多网民会24小时不连续光临网上商店，只要网店

39、做得有特色，货品有卖点，网上交易只是数量和时间的问题，而不是“可能”或“不行能”的问题。 3、投资小，风险低，几乎无商品积压，这是商业领域最正确的营销模式，按订单组织货品，收款发货，几平不存在任何风险。仅有的投资，就是选择一个好的网上商店系统这里推举lap网上商店系统，再有就是自己要辛苦一些，不断宣传自己的网店，不断调整自己的货品。相比于实体建商铺而言，这点投资又算得上什么呢据笔者测算，开一间网上店铺，假如不计算货品选购价，总共投资不超过3000元即可开张。 4、商品可以任意组合，实现多品经营，商品规模不会因店铺面积不够而摆放不下，网上商店的最大好处，就是随便扩大商品数量及内容，一个店主，可以

40、专做一个精品店，也可以开设一座大型购物商城，只要能够组织到价廉物美的货品，就可以正式开张迎客。 但网上商店与实体商店相比又存在肯定的差异，作为大学生的店主应重点解决好以下一些问题： 1、选一套好的网店系统：假如系统做得不敏捷，不强健，功能无法有效表现，则可能不会吸引消费者。网民对网店总体来说还是比拟挑剔的，除了货品本身外，还盼望网站做得美观美丽，使用便利，一套不好用的网店系统，相当于实体店铺没选好址，这在商业领域是一个大忌。 2、解决好物流配送问题：假如网店交易量不大，物流配送问题还不太明显，但交易量一大，物流配送问题就显得尤其重要。笔者建议网店店主选择第三方物流公司进展配送，即目前市场上有一

41、些公司，特地负责给电子商务公司配送，费用比拟低廉，而且效劳质量及信誉都还不错。 3、资金结算问题：目前的电子商务平台，比拟多的都是走传统的资金结算渠道，如邮局汇款、银行汇款等，但有一些电子商务平台已经和网上支付系统作好接口，可以进展网上转账。只是中国的消费者对网上支付还心存疑虑，不太敢用网上支付系统。其实网上支付系统并不是网上商店系统自己开发的，而是一般都由银行或第三方经过认证的公司供应，因此安全性不存在问题。作为网店店主，建议应尽可能给消费者多一些支付方式的选择，这样利于网上交易的完成。 4、解决好网店信誉问题：这是很多网上消费者最头疼的问题，目前网络上的确存在很多网上诈骗、或货不符实的问题

42、，的确给局部消费者带来了损失。其实网上和网下都存在这样的问题，实体店铺中消失的商品交易行为，消费者感觉心里踏实，而网络虚无缥缈，总有一种把握不定的感觉，这也就是现在网上交易还没有实体店铺交易量大的缘由。不过随着国家一系列电子商务支持政策的出台以及国内信用体系的进一步健全，这个问题将逐步得到改善，究竟大局部网店店主都是想实实在在做生意的。作为网店店主而言，假如想真正成就一番自己的事业，肯定要注意自己的网上信誉，注意商品质量及退换货等效劳，假如网上信誉比拟差，消费者只要一宣传，该网店就前功尽弃了，好事不出门，坏事传千里，就是这个道理。 5、网店定位问题：有的网店店主对货品一味贪全贪大，导致网店很难

43、形成自己的特色，因此交易额始终上不去。笔者建议网店新手尽可能开一些专卖店或精品店，只要将这个店铺做精做实，一样可以拥有比拟大的交易量。物美价廉，是亘古不变的商业法则，谁能组织到好的货源，谁能够拿到最低的进货价，谁就会有不错的利润产生，何况网民当前最关注的还是价格及货品。笔者建议网店店主可以和一些实体店铺结合，有些实体店铺的负责人并不熟识网上营销，这实际上就给网店店主一个时机，即网店销售的货品是实体店铺精选出来的，消费者看货可以到实体店铺看货，这样可削减消费者的顾虑，从而可大大增加交易时机。这样做的另一个好处是，可以顺畅地解决进货和物流的问题。 6、货品选择问题：网上销售的货品，有些特别的性质，

44、如零食就不适合在网上进展销售，主要是配送本钱相比照较高。网上销售最畅销的东西大多还是一些低价名牌产品，主要是由于消费者对名牌产品不疑心质量，他们认为售价凹凸只是进货渠道不同而已，因此情愿花低价买一些名牌产品。另外，就是物以稀为贵，有些东西，带有比拟强的地域特色，在当地不简单找得到，这类产品也简单在网上成交。因此，网店店主应找一些质量稳定的名牌产品或别人不太简单找到的产品在网上销售，主要是卖个“稀缺”和“价廉”。笔者熟识一家卖南阳玉的网店，生意很火，而且有很多是外国客人，这家店卖的就是“稀缺”，对于年轻人而言，网上打折名牌服装卖得不错，这类店的卖点就是“名牌、价廉”。 总之，大学生选择网络创业还

45、是一个不错的选择，而且也是主流趋势。将来的世界，必定是电子商务与传统商务相混杂的世界，而且电子商务的比重将渐渐加大，这一点，只要看一下当下的年青人对网络的依靠程度即可明白。从网络进展态势来看，现在介入电子商务，正是时候，创业时机有很多，市场空白点也有很多。假如介入得晚，有些领域已经被别人占据，则自己再想进入本钱就会高很多。 有关淘宝市场营销筹划方案通用五 现代生活，网上购物越来越常态化，而大学生俨然成为网购主导力气。每个高校门口云集的数不清的快递包裹佐证了大学生网购的频繁性。探究大学生的网购行为，分析打算其购置的因素，对于各大电商网站来说，能更有征对性地铺设产品架构，改良效劳体系，促进其长远进

46、展。 样本说明： 总样本：933;地理分布：平均分布于25个省(地区)，北京、天津、江苏、湖北、四川、重庆、广东等全国25个省市。 性别：根本平均分布;男：女=54:46; 专业：包含文科、理科、工科、艺术类各个专业的学生; 年级：涵盖了从大一到讨论生各个年级。 数据结果： 超九成大学生最近6个月有过网购经受 关于是否网购过的问题，90.89%的大学生表示最近6个月有网购过，由此可见，大学生已经成为网购的主力军之一。 网购频率 数据说明，大多数大学生的网购行为集中在“间或”(60.24%)和“常常”(21.86%)阶段;而只有2.36%的大学生处于“疯狂网购”模式。 与前面数据比照，在90后大学