汽车市场调查报告奔驰汽车市场调查报告(3篇).docx

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1、 汽车市场调查报告奔驰汽车市场调查报告(3篇)如何写汽车市场调查报告(推举)一 一、 加油站地理位置与竞争状况 a站位于1号大路的北侧，在其上行方向，面临加油站c的竞争;在其对面方向，面临加油站b的竞争(见图) 加油站地理位置竞争状况 一、 a站面临的市场状况分析 1.竞争环境分析 (1)不利因素。 油品零售已进入买方市场; 资源供应与需求多元化，导致对市场的掌握力减弱，对价格的影响力减小; 公司尚处于销售网络建立、扩张阶段，对内部治理与市场营销重视不够; 作为新企业，品牌宣传欠缺，品牌竞争尚需时日。 (2)有利因素。 公司是成品油上下游一体化企业，油品资源有保证; 企业形象逐步被消费者认同;

2、 本市汽车拥有量稳步增长，特殊是私家车增长较快，油品需求稳步增长; 可充分利用参加wto前的过渡期，提高综合竞争力。 2.竞争对手分析 (1)a站的竞争对手分析b站。 作为民营企业，有安排自主权，经营者收入与效益挂钩，并实施累进嘉奖制度; 通过多种渠道进油(包括小炼油)，降低了进货本钱，因此每升油可提取较多的嘉奖优待; 治理体制精简，人员负担轻，经营本钱低，降价空间较大。 经营机制敏捷，变通性强，易协调与有关方面的关系; 有当地人际关系网络优势; 有一批注意加油嘉奖的公车、长途运输车司机老客户; 已开设洗车、换油效劳，吸引了一局部顾客; 油品质量、计量不标准，偶有损害消费者利益的行为; 人员素

3、养相对较低，岗位培训不标准，但效劳热忱; 追求利润最大化，压缩投资，油站硬件与站内环境相对较差; 品牌价值相对较低; 单站无力进展大规模、大范围的促销宣传。 (2)a站的竞争对手c站 c站是外资加油站，品牌形象好，通过进口的同品牌润滑油的声誉吸引了大量顾客; 效劳热忱标准，治理严谨，效率高; 人员素养较高，实行高薪与科学合理的鼓励措施; 油品质量、计量有保证，信誉好; 同城有6家连锁站，实行连锁促销优待，较单站优待更有吸引力; 油站硬件统一标准，站容环境美丽，效劳设施优良，形象统一; 站址处于a站的上游，截留顾客; 预留的洗车、换油设施近期将投入使用，将会吸引一局部顾客; 销售网络受限制，硬件

4、投资较大; 人员培训本钱较高; 资源受制约; 受政策限制，近期尚不会做大规模营销宣传; 3.机遇与挑战 (1)a站面临的问题 因未开展洗车、换油效劳，流失一局部顾客。在城市顾客群，司机根本不自己洗车、换油; 因治理标准、僵化，难以针对b站、c站的促销活动积极应对，且受财务制约，加油优待计提比例无法提高，与b站、c站相比，处于劣势; 职工收入安排制度受上级掌握，不能真正表达效率与公正，影响积极性的充分发挥; 为保证上游利润的实现和公司整体利益，无进油自主权，难以降低本钱，价格缺乏竞争力; 未能发挥连锁规模经营优势，未开展连锁促销，有顾客流失现象; c站处于大路的上游位置，因很多顾客不知四周有a站

5、，被c站截留; 顶峰时有加油车辆排队等待现象，有的车辆因此不加油就走了。 (2)a站面临的时机。 总公司正在局部地区试点ic卡加油，并将很快在全公司所属加油站推广; 公司加油站网络快速增长，市场影响力逐步增加; c站仅有6站连锁，连锁销售受限制; 国有企业的质量、计量、价格优势对顾客有吸引力; 公司集中、标准的人员培训已显现良好效果，标准效劳水平有较大提高; 申请购建洗车、换油效劳设施的报告已得到上级批准，可于一个月后开头投入使用。 4.营销目标与策略 (1)a站拟到达的营销目标。 日加油量提高2吨 让顾客在进c站加油前能准时发觉a站，给顾客货比三家的时机; 保持并增加回头客; 改善同当地政府

6、、有关单位、居民的关系，削减干扰，增加了解; 加强治理、提高效率、降低本钱; 提高效劳水平，提高品牌价值。 (2)a站的营销策略。 针对c站，突出宣传实施ic卡加油带来的更大范围的连锁优待; 针对b站，强化宣传上下游一体化所独有的油品资源保证与品质保证，树立国有加油站的不掺假、不缺量的标准守法经营的形象; 以客户为中心，调整效劳流程，改良站内布局，完善效劳设施，提高效劳档次; 加强公共关系，更好为社区效劳; 如何写汽车市场调查报告(推举)二 61、低廉价格，全新享受。 62、精挑又细选，二手也奔驰! 63、买二手没人见，开车回家照样过年。 64、好车这全有，品质属一流! 65、连锁店，为您供应

7、更多更好的二手选择。 66、二手汽车一样强，路上奔小康。 67、开二手高档车，开启才智的选择! 68、选择二手车，赛过买新车。 69、二手车最实惠，质量不差价也不贵。 70、喜新不厌旧，爱车淘二手。 71、第一任仆人说，这车跟新的没啥区分! 72、最具性价比的好车，应当在这里。 73、新车买不起，旧车归自己。 74、汽车二手，生活一流! 75、千里挑一，总有你喜爱的。 76、琳琅满目，不用再磨合! 77、买卖的是二手车，交易的是诚和信。 78、省的不只是价钱，廉的肯定是价格。 79、买车买二手，省钱省到家。 80、安心二手车，一切为顾客着想。 如何写汽车市场调查报告(推举)三 敬重的贵公司领导

8、： 您好！我是xxx职业技术学院纺织系20xx届应届毕业生。但是您肯定有疑虑，由于我这个学纺织专业的人却想应聘市场营销！关于这个问题，我做如下说明： (1) 在学科学问上我并不逊于市场营销专业。我除了自学市场营销的一系列课程外，还专注于消费者心理的讨论，把握消费者心理对于营销筹划更为重要。另外，我还广泛阅读了从定位到忠诚的价值等众多营销论著。 (2) 市场营销中很多具有艺术性、技巧性和因地制宜的东西，都不是可以从书上学到的，大卫.奥格威在成为广告教父之前是一个被牛津退学的郁闷厨子，筹划狂人史玉柱也不过是一个成天计算数学方程式的四眼学生。在这点上，我已经证明白我的天赋，我的营销案例分析课程是全院

9、最高分95分，而且从简历中您能够看到，我曾经胜利地参加了企业的筹划活动。 固然除了性非常向、擅长交际、头脑敏捷、这些营销人员必备的品质外，我认为营销中要有情感的导入。人们常说“功夫在诗外”；营销的功夫在销售的产品之外，营销人员必需要留意营销以外的事情。营销人员不能仅仅从公供应司或者自己的角度去考虑问题。对顾客来讲，要买值得买的不要想要买的。营销应是帮忙他人满意某种愿望；顾客只有明白产品会给自己带来什么好处才会购置。 目前我国主要商品已全部转化为供求平衡和供过于求，全国实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品的丰富，消费者对商品要求更高。定制营销能使企业销售产品时变被动为主动，更好地迎合消费者。定制营销的适用范围非常广泛，不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品，也可以用于无形产品的定制，如金融询问、信息效劳等，企业可依据本企业产品生产特点与顾客参加程度，选择不同方式的定制方式 您可能会觉的我的想法过于稚嫩哑然失笑，但我只是想让您了解我对市场营销的热忱和宠爱！同时我信任自己能够为贵公司添砖加瓦！ 感谢您的阅读，忠心期盼您的回复。同时祝您身体安康，一切顺意！