2022啤酒销售工作总结5篇.docx

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1、2022啤酒销售工作总结5篇 总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它是增长才能的一种好方法，不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢?以下我在这给大家整理了一些2022啤酒销售工作总结，希望对大家有帮助! 2022啤酒销售工作总结1 通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和沟通，我对市区该部分区域市场作出如下总结： 公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在仔细贯彻执行，各部门的执行实力较以前都有显著的提高，业务人员探望终端的频率也有明显的提高。 在该部分区域内，公

2、司所规划的市场政策，基本都在仔细执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈设赠酒基本都根据协议的要求兑现，有一小部分特殊是处于特别地带的终端店政策运用比较敏捷，并不是完全根据所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都起先纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热情的销售氛围，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9o销售势头以及前景一片大好，消费者也起先渐渐接受嘉禾9o，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。 管辖该部分区域的经销商们，物流实力相当可以

3、，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流实力相对来说比较薄弱。在价格体系限制方面，个别经销商价格限制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特别地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。 该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在 抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈设力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中用劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多实惠政策。这两

4、大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。 由于我刚进入啤酒行业，实力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。 首先，市场做得不志向，我们的业务应当多从主观上找寻缘由，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成果不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应当去学会找寻对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质肯定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培育业务人员过硬的业务素养，我们才能去构

5、建稳固的品牌市场大厦。 其次，虽然石家庄市区流淌人口比重很大，但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特殊高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都起先有倒向竞品的倾向。 我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了很多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌 宣扬，只有敬重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的敬重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，

6、为企业谋求更大的利润。 再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不行取的。在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不行少的。不同的的消费群体对产品具有不同的宠爱与偏好。比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜爱喝酒精度高的啤酒等，这些都是须要我们进行市场细分的，然后依据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。 2022啤酒销售工作总结2 销售啤酒业务代表工作总结时间飞逝，转瞬间来_办事处接近2个月，在这段时间里是我人生中弥

7、足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在一个大雪纷飞的季节，我踏上了一个新的工作岗位来到了_啤酒(_)趵_销售有限公司。成为了_办事处业务代表一员。在这段时间里感谢李磊(经理)、栾哥、张姐、赐予我足够的帮助、支持、关切。回想在这过去的两个月时间里，有胜利的喜悦，也有难过往事，有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜在床上辗转反侧难以入睡。在这两个月的时间里，在同事的关怀于帮助下，通过自己的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。刚来_的时候感觉四周都是生疏的，刚来的第一个月主要是跟着栾哥、张姐熟识熟识_县城的街道，现在还清楚的记得当时自己老是记不住路，知道怎么走

8、就是记不住街道的名字，晚上回来自己把一天跑过的路走过的街，大体画了一遍。加深了对_街道的印象。刚来的时候也是出错的高峰期，特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑的不周全，但通过渐渐的学习后期有了肯定的改善。最近这个月在仓库学到了许多东西，明确的知道了啤酒的种类、价格、活动、尤其是送货的时候于老板怎么沟通，通过这段时间学到了许多东西，使我受益匪浅。 2022啤酒销售工作总结3 _年11月1日至今，我进燕京啤酒有限已有两年多了，虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的，。这期间，在的培育和同事们的关切支持下，我逐步对公司有了全新的与了解。我在单位担当大厅开票的，刚起先我认为开票工作比

9、较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的，才知道自己对开票工作的相识和了解太肤浅了，开票工作不仅重大，而且有不少的学问和技术性问题，须要反复练习，理解性学习才能驾驭。我的理论和有还有肯定的差距，缺乏工作，还好在指导的下，我了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的与完整，学会了运用开票软件，理解了这项的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。 销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求

10、： (一)学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作须要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般事务的会计基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用实力。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密，维护平安和公司的利益不受到损失。 (三)开票人员必需具备良好的职业道德修养，要本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本

11、职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细微环节问题上有不够细致的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的发展做出更大的成果! 2022啤酒销售工作总结4 啤酒销售主管上半年工作总结及安排从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给

12、自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题刚好分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明1：上半年的工作回顾与总结 1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店) 区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家 区域内啤酒容量为：2300kl 雪花占有：1270kl 黄河占有：950kl青岛占有：20kl 金威占有:35kkl 燕京占有：25kl 我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务实力，弱化二级渠道，以达到有效驾驭终

13、端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷执行，降低终端对政策的依靠，限制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。 1.2促销员管理 1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员休戚相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣扬企业文化，提升销量。 1.2.3赐予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。 1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝合团队。 1.3

14、精制酒销售 1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，依据安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满意消费者需求。 1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据状况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。 1.4 行政工作 1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。 1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后刚好上报经理沟通分析。 2：存在的问题与不足之处 2.1个人因素。 2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会熬炼，但是

15、目前为止我的理论学问与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论学问还很欠缺。 2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。 2.2 消费情感因素 2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。 2.2.2 在啤酒品牌品项众多的状况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又一障碍。 2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒学问几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。 2.3 空白终端 虽然常常在回访终端，许多老板也很熟识了但是始终以来也没有找到很好的突破口是

16、雪花啤 酒进入销售。 3.下半年主要工作目标及改进措施 3.1 区域市场 3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60% 将通过以下几点达到提升： 3.1.1.1 空白终端：接着加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。 3.1.1.2 现有终端：通过丰富敏捷的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。 3.1.2目前有一个主要的任务，帮助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐性解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮助他早日适应公司销售业务，突出业绩。 3.2 接着提升精制酒销量及利润 3.2.1在部分消费实力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主

17、打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。3.2.2在消费实力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒学问宣扬使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。 3.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费实力差的区域终端，通过业务促销的口口相传渐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。 3.3业务素养的转变 3.3.1 增加终端销售信念 3.3.1.1 丰富我们的学问面及啤酒学问，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信念介绍雪花产品给消费者。 3.3.1.2 与公司保持高度一样，不搞小团队，不埋怨公司，

18、让终端及消费 者看到一个有着良好文化的企业 3.3.2 改善执业实力 3.3.2.1 主动主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。 3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3.3.3 信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就肯定快速的去兑现。别人信任雪花的前提是信任公司的人。 至此，对于工作的总结安排或许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的安排列出，每天的安排我信任是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。篇二：某某啤酒公司销售经理述职报告 述职报告 2、全国统一品牌销量增长快速，占全年总销量达到14%; 3、为强化乡镇

19、餐饮渠道建设，10月份开发胜利将青岛_乡镇餐饮经销商_商贸开发为我司乡镇餐饮经销商; 4、在办事处_经理的帮助下建立了一支有凝合力、战斗力的乡镇业务团队; (三)阅历与教训 1、上半年对乡镇经销商执行公司通路政策的检查力度不够，部分乡镇经销商存在“吃通路”现象。(为订正此现象，今年年底渠道调整时会涉及到部分经销商) 2、对经销商批量锁店的报销流程未做具体了解，造成经销商20_年批量锁店报销至今没有到账，给部分经销商资金周转造成压力。 三、支持主要领导方面 1、每月完成领导下达的各项关于_乡镇的销售任务，2、刚好汇报业务团队及经销商团队情 况，协作领导做好团队管理工作; 3、按时保质保量完成领导

20、交办的其他各项工作。 四、所在团队的状况 _乡镇团队现有9人，其中终端管理员2人，县区业代6人，经理助理一人(本人)，团队成员之间相互关系融洽，本人与团队成员间相互信任，合作紧密。 五、20_年度工作规划和指标完成的期限 1、完成全年销量安排：乡镇及工地完成1.53万千升 2、提升产品线，加大主流高产品占比，至20_年年底主流高占乡镇总销量15%; 3、至20_年底_乡镇至少5个乡镇时点份额达到70%。 回首走过的路，虽然取得了点滴成果，但作为一名_人，我经常告诫自己：“没有耕耘，就没有收获;没有积累，就没有提高。”今后我将一如既往地将自己全部激情和干劲投入到工作中去，在_大区_总及办事处_经

21、理的正确领导下，带领团队成员，同心同德，携手并行，迎接新的挑战，作出新的成果。字数不限，请另附a4纸打印稿。内容不限，必需涵盖以上供应的内容项。述职人签字(签字笔签字)：篇三：啤酒有限公司销售个人工作总结 啤酒有限公司销售个人工作总结 20_年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们的关切支持下，我逐步对公司有了全新的相识与了解。我在单位担当销售大厅开票的工作，刚起先我认为开票工作比较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的相识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不

22、少的学问和技术性问题，须要反复练习，理解性学习才能驾驭。我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作阅历，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的平安与完整，学会了运用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。 销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求 (一)学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作须要很强的

23、操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本学问，还要具备较高专业学问水平和较强的数字运用实力。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。 (三)开票人员必需具备良好的职业道德修养，要酷爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发

24、觉了自己的不足之处，在某些细微环节问题上有不够细致的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的发展做出更大的成果! 2022啤酒销售工作总结5 今年，对于酒业来说，是一个特殊的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。

25、品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。 目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额接着扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方;大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力找寻新的经济增长点。 西安市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大包装，什么包装的就卖的好。 二、“桶装”酒营销策划方案主旨 1、提升品牌形象，增加产品美誉度。 在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占据市场的目的。 2、提高市场占有率。 通过本营销方案的

26、详细贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。 三、市场分析 总体来说，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前大众对啤酒的消费正朝着优质、口感、养分的方向转变发展。在当代城市中传统豪饮者的基础上，享受者也日渐增多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 2、“桶装”啤酒产品分析。 内在质量：色泽澄澈晶莹、神气大方;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后纯香盈口; 市场优势：巨大的空白市场广袤的利润空间 外观形象：(现有产品简

27、介) 品牌定位：中高档市场，面对大众消费群体 3、竞争对手分析 “桶装”啤酒在西安的主要竞争对手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。 4、消费心理探讨。 依据消费心理学的探讨，顾客的购买行为可以分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。 (1)、消费者购买动机 a、常常饮用，自己品尝(生活习惯) b、会客、待客饮用 c、送礼 d、喜庆事饮用须要 e、节假日购买饮用。 f、快乐时、苦恼时饮用 (2)、消

28、费者性格分析 a、炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 b、平常心：认定的一种品牌一般不会变更。 c、比较理性，注意养分和健康而有所选择。 (3)、消费习惯 a、生活习惯(比较固定) b、广告影响 c、听说 (4)、消费者分类 a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。 b、中档价位流行型 c、礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择啤酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购啤酒的重要因素。 5、当前市场上主要品牌产品的心理定位： 雪花新潮冰爽、夏日冬凉 燕京千年古都厚重历史 青岛浪漫的海滨气息 四、销售工作安排

29、1、目标的确定 主要目标就是在今年快速提高知名度及引起购买爱好 制订销售目标主要依据三个要素： 首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度(据此确定企业市场存量的自然增长量)。 其次，对市场走势的预料(据此确定市场总存量的自然增长量，并依据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额)。 最终，企业业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预料的销售量。 A：我们销售要完成目标 a，基础目标：10万元(今年度销售总额) b，增长目标：销售额目标：20万元人民币(明年增加10%) B：销售通路： a、夜场15万元 b、团购(可借力超市渠道)5万元 2：如何完成我们所设的目

30、标。 基本方针：负责辖区内经销商、分销商的开发和管理; 1、做好现有客户的维护、进一步搞好关系、在超市中为公司产品争取好的排面和陈设位置，争取加上堆头促销。 2、做好负责辖区内的市场调查与督导工作，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3、上促销员，或夜场为我促销员，每月加发200元底薪，并依据销量及其效果嘉奖。 4、奖金激励对策：夜场贵族负责人每进货本公司商品达到桶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 5、完善我公司与客户合作约定，保证回款，最大程度降低经营风险，彼此遵守责任与义务。 6、改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店

31、之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。发货要精确、刚好、平安。 7、联络客户要主动，解决问题要耐性。 8、每月做好通路建设安排、终端建设安排、促销安排、销售费用安排市场气氛营造安排，并帮助执行管理执行、严格管理、帮助执行。 9、做好公司相关政策的上传下达，抓好落实 (1)、本公司实行发货动态监限制度，从源头削减货流风险。 (2)、对有恶意冲货行为的客户实行取消年底嘉奖的政策。 (3)、加强对各区域销售店市场行为(投入、渠道等)的监督限制，并建立相应的约束机制。 10、购货量要求

32、，同等条件下，网络实力强、首批购货量多的有优先权。公司对全部经销夜场执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销店的信誉和资金运作实力，可适当赐予信用额度、信用期限支持。 11、做好本区域销售费用的运用和限制。 12、进货时要设立交款促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货迟缓程度及数量。 13、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货店商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。 3的确的广告安排： 1、广告渠道： (1)在新销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动

33、为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。 2、广告及促销支持 A、厂方公司应负责市台和县台电视广告投放 B、厂方公司负责市报的广告投放 C、厂方公司供应POP宣扬用品 D、公司供应终端、条幅等宣扬用品 E、公司负责指导当地促销活动的绽开宣扬 F、公司供应经销商年底返扣 G、公司供应专业化销售队员、营销专家帮助经销店更好地限制市场，开发新的销售渠道。 4、促销 a、依据市场调查分析特殊是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的爱好，并促使

34、其参加进来，引发销售热潮。 b、与超市联合做买增促销活动，如购买我公司酒8桶，赠送一桶，或购买我公司酒一套，赠送酒5瓶或赠送奥运相关的小纪念品等等类似赠品，赠要赠到点上，节日活动促销方案 A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“青岛啤”酒对文化的重视。 B、设立惊喜大奖，凡常常关注“青岛啤酒节”的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“青岛啤”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“青岛啤”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。 5、售后服务 A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。 B、公司供应有关

35、产品的一切合法文件。 C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。 D、公司定期对经销店人员进行培训。 E、公司供应双方认可的可行的SP活动。 F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其销售资格。 注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于我公司销售业务的长远发展。 五、总结 销售安排的执行过程中会受到国家政策、消费者的意识变更速度、消费行为习惯的变更速度等众多不确定因素的影响。通过以上销售措施的执行，信任今年的市场运作肯定会取得较好的成果，从而实现既定的业绩目标。 补充： 促销方式： 1、在每个夜场都增加一个产品堆头，集中展示公司产品的形象与实力，并搞特价活动，

36、价格略低于竞争者的价格即可。现已低价打开销路，如打九折，赠送小礼品， 2、买赠。买一箱赠一件促销品，买一瓶赠一个钥匙环，还可以搞抽奖活动，奖品设5档：1等奖，赠彩电。二等奖赠洗衣机，三等奖赠u盘，四等奖赠一箱酒，五等奖赠一桶酒，所谓还一桶还有一桶，最终有纪念奖，发要是环。 3、与夜场搞好关系，做好团购工作。扩大特别通路的销量。对夜场实行嘉奖原则，每有一个大客户返利多少，或者供应多少支持，如做带有青岛桶装啤酒标记的价签送给夜场，供应青岛桶装啤酒的雨伞，这要讲究学问，留意视察总结，送礼要送到点子上，缺什么就送什么，没有白送的。 4、可与当地移动、联通公司谈判搞活动，话费积到多少分，送一件酒，或一瓶

37、青岛啤酒，或供应青岛啤酒的包装袋，做好广告宣扬。 5、中秋节、老师节可以搞些主题活动。 6、对产品陈设的排面要留意创新，不断借鉴移用其他行业产品的优秀陈设方法，以达到吸引眼球，提高销量的效果。 7、留意视察卖啤酒的客户一般都搭配着还买别的什么产品，可以与相关厂家搞联合促销。 8、向须要社会关注的不同的集体人群赠送印有青岛标记的夏日体恤，让他们做自己的活广告，比如：困难家庭、失学儿童、民工群体，分档次的做好赠品，不能搞一刀切，这样满意不同层次人的消费心理需求。 2022啤酒销售工作总结本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页