沙盘学员心得体会报告沙盘活动心得体会学生(七篇).docx

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1、 沙盘学员心得体会报告沙盘活动心得体会学生(七篇)推举沙盘学员心得体会报告一 与传统的会计模拟实训相比，其优势是显而易见的，主要表达在以下几个方面： 1、提高了学生的学习兴趣。erp沙盘试验中学生做出财务、会计和生产等决策，并因此推演企业经营活动，完成企业的整体运作，这为会计试验教学供应了很好的企业经营资料，并且由于是学生自己决策的企业经营活动，以此为资料进展会计模拟实训将使学生不再是其为枯燥的数字，提高学生的兴趣。 2、提升了学生的会计专业力量。每年的经营活动包括筹集经营资金、制订商业规划、参加市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进展财务分析等，通过生动的基于erp沙盘实训的会计模拟实训，

2、可以把枯燥的学问转变为学生自主运用的工具，这将能明显的提升学生的专业力量，从而提高在市场中的综合竞争力量。同时，由于学生自主选择方案，不同小组的经营活动会有所不同，若以各自的经营活动为自己的会计模拟实训的资料，不同小组将会得到不同的报表数据。在比拟的根底上，学生将对企业会计政策的选择有更深一步的理解。 3、提升了学生解读与编制财务报表的力量。资产负债表、损益表、现金流量表三大报表的编制与分析力量将随着实训的深入而不断提高。同时，通过实训，能够更娴熟运用财务分析工具，包括固定本钱分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率、企业偿债力量、企业营运力量、企业赢利力量、企业进展力量

3、等各项财务指标的分析，准时对模拟经营企业提出各项改良建议与策略。 4、培育了学生的沟通与协调力量。在模拟经营的过程中，财务活动处于各项活动的中心环节，每一套方案都需要与其他成员共同协调，通过沟通制定适宜的策略，培育学生的沟通力量和团队合作力量，最终实现培育创新型的具有社会竞争力的应用型会计人才的目标。这为高校会计实践教学改革供应了新思路。 5、在肯定程度上培育了学生的会计职业道德。鉴于手工沙盘的特别性，教师无法从每一个细节掌控每一组是否会消失舞弊现象，这在肯定程度上考验了学生的诚信度，而诚信度也是最重要的会计职业道德之一。 (二)基于erp沙盘实训的会计模拟实训的局限 本实训模式的实质是利用学

4、生自身设计的企业资料进展会计模拟实训，使学生在实训中体会会计工作在企业中的作用，在实际教学过程中取得了良好的效果但也发觉其存在肯定的局限，主要包括：由于在erp沙盘试验的执行环节参加了会计模拟实训的内容导致试验时间过长，教学时间较难安排;最终，学生分组试验提交的会计报表由于每组企业经营活动不同从而给教师的评判带来较大负担。 推举沙盘学员心得体会报告二 1、通过对erp沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有erp理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的erp知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。 3、通过对erp沙

5、盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对erp沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。 1、c e 0 ：xx 2、营销总监：xx 3、生产总监：xx 4、选购总监：xx 5、运营总监：xx 6、财务总监：xx 7、财务助理：xx xx xx 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要

6、的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。ceo发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由ceo决定方案。 4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。 5、产品研发及市场开拓。根据已经确定

7、好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。 在系统的学习之后，我们进展了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们打算以本地市场为根底，渐渐进入到国内市场。前期生产p1，p2，p3产品，在p1产品价格下降之前，转产p3，p4。在这个经营规划的根底上，进展产房租赁，生产线建立，iso资格认证和市场开拓等详细经营行为。 1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比拟良好，在经过周密的计算和剧烈的争论后，由于资金远远不能满意我们购置厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有p1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我

8、们把广告费全部投入到本地市场的p1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投（转 载 于：。cssyq。com 书 业 网：）入了高额广告费6m，还好我们摇色子比拟胜利地拿到了较好的订单。本年我们开头研发p2产品来提高企业的竞争力，每季度都研p2。我们在第一季度买了两条手工生产线，在其次第三几度分别买进两条p2的全自动生产线。我们交了p1的货后还剩一些。最终我们进展长期贷款40m。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及iso9000资格认证。 2、其次年：我们只投了p1的本地和区域广告，把p1全卖掉就放弃p1，由于p1的利润很低。刚好我们抽到了5个p1。我们库存有3个，生产线上还有两个

9、。把p1全部交货后，我们把全自动生产线转成p2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个p3生产线。预备后期主打p3，p2为辅战线。其次年的其次季度研发p2完后刚好第一年买第一条p2全自动生产线安装完成就开头生产p2。第三季度开头研发p3，估计p3下年第四季度就研发完成了。其次年完成时我就有一条p2半自动生产线和两条p2全自动生产线加一条正在安装的p3全自动生产线。还有几个p2库存。 推举沙盘学员心得体会报告三 本周三下午开头了第一堂erp沙盘模拟公司经营课程，在听完教师的规章讲解及小组争论会议后，组员全都投票让我担当ceo这个职务。虽然在担当大一团支书后使我熬炼出了肯定的带着团队团结

10、协作的力量，但这个要负责统筹全局来进展一次模拟经营活动的职务却让我感到一丝可怕，该如何起步规划将来6年经营规划?人员安排该如何进展?如何团结队员让她们鼓起干劲完成我下达的每一个任务?又如何让他们在知道我的打算是错误时会毫无顾忌地指正我? 抛开一切杂念，担当ceo职务已成为一个事实，容不得我退却，更容不得我躲避。首先得把自身职务完成了才能团结队友，齐心协力走完6年模拟经营。 在这个沙盘模拟经营开头前，ceo是必需要第一个付出努力与心血的人，由于只有首先让下属对领导者的工作力量与责任心产生信念，才会听从领导者的命令。只有让下属感受到了自身的价值，才会更加精彩完成好自己的工作任务，为整个团队付出努力

11、。 于是在第一年开盘前我开展了以下工作： 周三当晚我把模拟经营规章的ppt文档整理出一份word文档，并在其次天将市场猜测分析数据表、erp模拟经营规章及各种经营过程必需要用到的报表打印了一份纸质档出来后召集队员开了一次会议。会议主要内容是与他们一起完成最根底简洁的工作，依据市场猜测分析数据表绘制出一个表格计算出每年每个市场每一种产品的销售净利润，并与他们探讨我的初步经营构思是否可行。会议完毕后我催促好每一个总监必需在第一年开盘前了解自身职责并至少要熟识把握自己最根底的工作。 这样一个流程下来，不仅进一步唤醒他们的责任意识，增进组员间的感情，还让他们信任我的工作力量并听从于我的任务安排。这也使

12、我们树立了团结协作、攻坚克难的精神，成为u7一组在将来6年沙盘模拟经营的能顺当进展的一个最重要因素。 接下来则是队员一起为沙盘模拟经营奋斗的过程： 市营总监在订单开放前仔细搜集市场竞争者的各种重要数据后绘制一系列表格并让ceo得以快速打算下一年度的市场组合及广告筹划; 生产总监在每一年度开盘前与ceo仔细分析市场走向，规划季度与年度的产能与产量后准时填制报表交给选购总监; 选购总监则在拿到产能表后马上计算出每年的每一个季度我们r1、r2、r3、r4四种原材料订单数量，为ceo随后产品订单的选择供应了一份极有效的数据表。 而财务总监在每一个年度每一个季度仔细计算好每一笔财务的收入与支出，紧随ce

13、o的操盘流程一步一步走，在操盘不得当之处准时提出可行建议，屡次解决了资金危险; u7一组在5个人的团结合作下使得公司经营几乎每一年季末原料与产品0库存、产品订单全部交清，6年下来我们几十个订单0违约、资金预算恰当，资金使用0贴现、会计报表准时正确填制完毕等一系列程序正常并顺当走完。 并在最终获得全部者权益及总分排名都为第3的好成绩。 erp课程完毕后，我们5个人精疲力尽，却难以隐蔽内心喜悦的心情。队友用一句话总结心得：过程虽艰辛但却收获颇丰! 有一句话，遇见困难的事情，是人生的一笔财宝还是一次灾难，全然看个人怎么想。erp模拟公司经营完毕后，我们小组虽获第3，成绩算是排前，却又不难发觉6年下来

14、我们模拟经营公司过程中的缺乏之处。 犹记周五晚上教师带着第一年模拟流程课程中由于我留意力不太集中无视了一些重要的规章，致使在周六早上的第一年推动过程中发生失误，导致我们小组失去了将来3年高达40m销售额的订单。但是组员却没有任何一点怨言，队员的支持与协作让让我也更加卖力为u7组模拟公司工作，并让我学会了一个处事法则：把握好现有的筹码。更一次让我明白过去我始终在努力践行的真理：欲速则不达! 谨记着第一次失败的教训，让我们在后来的5年失误率下降低至0。erp公司模拟经营完毕后我做了一次反思工作，作为模拟公司ceo，我的缺乏之处还在于公司规模规划不够完善，野心与胆识不够大，对市场猜测数据持疑心态度，

15、致使公司进展到后来还只是只有一间大厂，且直至第六年时仍有2条手工线，产量没有上去，最终一年接的订单产品数量只有17个，在这点我们全部者权益就无法和其他小组权衡了。我会谨记这些教训，看做以后做事的反面教材，成为进步的动力。 最终，心中有一想法，大二能上一堂这样近乎考验实践力量的课程挺好的，也期盼以后有更多这样熬炼实践力量的课程呈现在大学生的课程中! 推举沙盘学员心得体会报告四 一周的沙盘模拟训练很快就完毕了，此刻，在周末，我们正在盘点一周来的得失。那一次次剧烈的争论，那一双双期盼的眼神凝视着的屏幕，那一阵阵欢呼，以及些许叹惋成也罢，败也罢，此间的喜悦与收获是不能言表的。于是，不再到网上搜什么，作

16、为一名营销总监，我只想把自我这几天的感受登记来，对自我的本质及我们peak公司的一些思索。 现实对我们公司六年经营那个状况的回忆。第一年，像其它小组一样，进展全面进展，开拓新市场，购置新生产线，扩大生产规模但并未做长远的预算，加之高额广告费的投入为其次年资金紧急买下了隐患。其次年缺乏对市场信息的充分把握，加之小组内意见不合，投广告消失失误。可是小组内未留意到市场形势的变化，不把市场分析和广告做重点，以生产打算广告，而非广告打算生产，加之财政预算不到位，全部者权益为负，断绝借贷长，短期贷款之路。（至此，明白全部者权益的重要性）第三年，陷入逆境后绝地逢生，小组空前团结，细致筹划广告及生产方案，坚决

17、推掉其次年租的小厂房，生产规模临时适应市场需求，并意外因销售额夺取区域市场老大。第四年连续第三年稳步进展，但加之长贷到期，资金周转失灵，踏上借贷还贷之路，但经营好转，全部者权益为17000000。之后小组未就后两年长远进展达成全都意见并作长远讨论，组间合作不多。市场形势再次转变，以不变应万变必将被击败。加之缺乏高端产品p4又盲目扩大生产不计预算，导致资金再次紧缺，全部者权益下滑；第六年原定投资及生产规划丧失，临时制定的有失慎重讨论。所以致使全面破产。 再是对我自身及公司的一些反思。第一，财务总监与营销总监联系不强。财务预算与广告投入及生产规模结合不强，企业缺乏长远准备；其次，早期市场信息缺乏，

18、未能充分分析市场形势并作相应转变。总的来说，我觉得两次组小厂房都是不胜利的。第三，组间交易不强，未能找准产品市场定位与其它小组亲密合作共同谋利；以及在公司陷入逆境时未求助其它小组而靠借高利贷维持致使生产本钱过高。 最终，谈谈我的感想。沙盘实习是一次实战演练，虽然与现实相差甚远，但也是让我们用所学学问在商海搏一回。真正接触现实才发觉问题层出不穷，而要你权衡分析把握坚决决策。我想，在今后的学习中，我会努力做到以下几点： 日常关注财经方向的时事，注意理论与实践相结合，用所学学问分析解决现实问题； 2学会处事时的全局讨论，从长远把握分析，做好预算； 3找准自我的主角，给自我以及企业一个相宜的定位，谋求

19、进展，扬长避短； 4注意人脉关系，培育与他人，小组合作的本领，做事业的主导者而非配角。固然，学无止境，要更多地了解学习财经方面学问，扩大自我的学问面，为以后做好预备。 最终，想说一句，多谢这次实习中的教师们还有各个小组的同学，我们的共同努力使得成长的岁月里因有这次经受而非常绚烂，充实！ 推举沙盘学员心得体会报告五 为期3周21个学时的erp沙盘模拟完毕了，各个虚拟企业的经营状况间续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经受、各有收获。在这7年中，我们艾迪(active)股份有限公司的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的简单与艰辛

20、。我们公司的经营业绩并不抱负，但恰恰是由于不抱负，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正由于这不抱负，所以我必需总结出教训，总结出阅历，盼望能借此发觉自己的缺乏，准时查漏补缺，同时也盼望能给将要参与erp课程的朋友一点意见。 一、经营状况： 从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。第一年，本公司经过高层的全都意见打算研发p3，开拓国内市场、亚洲市场，申请iso9000，同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开头时令公司大感惊异，由于有的公司投入的广告费竟达17m，而本公司却只有区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少，所以公司在售出的3个p1中获得了比

21、其他公司都乐观的利润。其次年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进展长期贷款(这肯定程度上导致了后来的一连串负面反响)，公司打算投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的阅历，公司打算加大p1的广告投入(后来证明是错误的)，加大p1的生产。订货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个p1订单，造成p1大量积压，资金被套牢了，加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司打算放弃p1的生产，全力占据p3市场。在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满足的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，积压的p1全部售出，p3也有抱负

22、的订单。但从前决策的失误使公司不得不连续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的进展壮大。第四年，公司放弃了p1全力生产p3，成为了p3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产力量的滞后使得公司并不能跟上市场需求的进展，其中两个p3订单未能准时在今年交货。再者，长期贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫，公司惟有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司打算全力一拚，增去了7个p3，加上上年的两个p3，公司这年一共要生产9个p3，生产压力巨大，于是我们打算联合其他公司进展生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申

23、请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司连续坚持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，连续第六年的策略，但在最终结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了全部的债务。在这七年中，公司根本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多，粗略估量，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，因此产生的时机本钱就更难以估量了。 二、经营总结与感受： (1)战略意识： 作为一名治理者，首先必需有战略意识。意见公司的生存和进展必需有方向、有目标，治理者的决策很大程度上打算了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，

24、因此，治理者应培育起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，准时有效的作出正确的预期，为公司的生存与进展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，治理者应既能猜测将来，也能立足现实。本公司在一开头就看中了p3市场，并准时开拓相关市场，同时立足于p1，供应资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。 (2)治理力量： 治理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和进展，治理力量应包括宏观治理力量和微观治理力量。宏观治理力量是指治理者能从整个市场整个企业动身，从一个比拟全面的角度对企业进展治理的力量;微观治理力量是指详细到某一个部门的治理力量，如生产治理力量、财务治理力量等。 (3)企业家素养： 企业是面对

25、市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不行猜测、布满危机的，企业可能会因此陷入逆境，进退维谷。这就要求治理者要有良好的企业家素养，详细包括危机意识、责任心和抗压力量。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入逆境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最终还是盯住了压力，使公司存活下来。 (4)学问构造： 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求治理者要具有完整的学问构造，只有这样，治理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。固然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不现实的，作为一名精彩的治理者更应当是有所特长，同时对其他方面都有所了解

26、。 (5)创新精神： 穷则变，变则通。创新是企业进展的根本。无论是市场还是企业治理本身都是时刻在变化着的，治理者要有创新精神，要依据客观状况准时作出相应的调整变革。 (6)团队合作精神： 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营治理。治理者应有团队合作的精神。独断专行是危急的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，最终使公司度过了难关。 (7)纸上谈兵： 纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的猜测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有

27、时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，到处碰壁。如在第一年开头时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过教师的提示，我把全部的方案都写于纸上一一讨论衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以猜测了。 三、对erp沙盘模拟的思索： 这里引用沙盘师王军恒教师的一句话：erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它肯定程度上模拟了企业的经营活动，为学生供应了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种学问，学会团队合作，培育危机意识、创新精神和提高抗压力量，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己学问构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长

28、补短，增加自身的素养和竞争力。 推举沙盘学员心得体会报告六 xx年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑许多的东西，特殊是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个规划没做好就将面临特别大的困难。在做每一个打算的时候，我们肯定要进展充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚开头时，大家都是一样，都在担忧毕竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家的确对实习程序安排的混乱有所埋怨,现在看来,这只是由于对规章的不了解造成的,假如在开

29、头的时候,能够静下心来,认真阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解! erp实训开头，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，选购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下全部的事务担当起责任，特殊是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也盼望我们的企业能经营好，还有着同学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是

30、我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的打算：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在消失问题后，我们都有好好的思索我们亏损的缘由：刚开头的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出缘由后，我们马上转变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产力量，加大交易量，尽量多地猎取利 润，同时进展合理数量贷款，这才扭转了资金周转缺乏的问题，开头转变了这个企业的运营状况，由以前的

31、连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开头渐渐地上了轨道。 沙盘模拟完毕了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太抱负，但我不会因此而灰心，究竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多的东西。我熟悉到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强许多的地方，许多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我肯定可以进展的更好。 通过本次的实训我对erp企业资源规划系统有了一个更深刻的熟悉和了解。我体验了一个制造型企业治理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，选购，财务，环环

32、相扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟识了各个模块的过程。生产局部的规划依据市场订单，与生产力量相平衡，主要还是搞有限生产力量平衡。主生产规划排定后进展物料需求规划的计算，接着选购原料。还要时刻计算资金的流淌。 从这整个过程中我吸取了许多阅历，我将会连续仔细的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非常强的,而又可以从中发觉许多乐趣的。通过这次实训,不仅培育了我的实际动手力量,增加了实际的操作阅历,缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离而且还让我对不管是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深刻的了解. 实训

33、虽然只进展了两天，但我仿佛真实地经受了六年的企业运行。实训是每一个学生必需拥有的一段经受,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。 推举沙盘学员心得体会报告七 通过这一学期erp的实战演练，我明白，生产总监的主要任务包括生产运作、原料选购以及新产品的研发。这就是我们平常学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从生疏到了解渐渐到熟识与把握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监就是有着不行推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思索。其中比拟重大突出的问题有： 1、对

34、将来一年的生产力量估算不准，以至于付出天价购置她人产品，严峻影响资金流与后期生产的问题。 2、未能对市场上的产品需求做出精确的猜测，错失商机。 3、抢订单的时候只关注总销售额，却无视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利始终处于全班较后。 对于一个经营者来说，首先，需要了解一下企业的根本状况，这就是对于刚刚接手一个企业时最重要的第一步。企业的根本状况，主要包括财务状况、市场方面的占有率、产品、生产设施、盈利亏损状况等。在这个环节，我们最主要的任务就就是学习使用与填写财务报表。假如一个企业想要在一个开放的市场环境中得以生存，并经营的小有声色，弄懂企业间竞争的规章就是一项必需讨论的课题。综合市场竞争

35、以及企业运营所涉及的方面，需要留意几点主要问题，即如何市场划分与市场准入；如何选择与争取订单；如何选择厂房的租赁与购置；如何选择产品的生产线与转产修理；如何选择相宜的时间选购原材料与生产产品；如何选择产品研发与ios认证；如何选择融资与贷款的尺度。我们小组在企业运营过程中才得以发觉，理论当然重要，但就是只有在实际运营过后才知道什么就是正确的运营方案，验证了实践就是检验真理的唯一标准。起初，我们队企业的运营规章不就是很了解，于就是导致了一些决策上的失误。我们选单时，并没有考虑到我们的生产力量，导致交货期到时没能准时生产出足够的产品交货而支付了高额的违约金，或就是发觉因原材料不够而无法按时交货，而

36、支付两倍的价格紧急选购原材料。由于我们没能正确理解规章中原材料下单提前期的问题，于就是导致了选择订单产品数量大于实际能够生产的数量，为了以防到期交不出货，我们紧急选购了一些原材料与一些产品，因此迫使我们在此次订单中损失较为沉重。 企业经营竞争模拟就是erp沙盘模拟的主题，经营的开头，教师发给了我们产品在各个市场上的猜测状况。于就是，我们小组在适宜选择生产何种产品进展了一番讨论。在分析市场猜测的根底上争论企业的战略与业务策略。 总的来说，我们在分析猜测选择市场与投入产品生产阶段，我们好好的把握了市场的进展趋势，但就是没有考虑资金方面的问题。由于资金方面的问题，影响了一些产品的研发，与ios的认证

37、，错过了产品投入市场的最正确时段。由于考虑到资金可能短缺，我们在第一年就借了许多长贷，完全没有想到我们的经营会遇到很大的问题，折旧问题以及利息过大导致到期还不清债款。这就是我们组最严峻的两个障碍。 战略治理就是胜利企业需要做好的工作。作为一个胜利的企业必需拥有明确的企业战略，包括产品，市场，竞争及正经运用等方面的战略。从最初的制定战略到最终的战略目标的达成，都应当就是用进展的眼光来瞧待企业的业务及经营，保证业务与战略全都，在将来的竞争中获得更多的战略性胜利而非时机性胜利。我们小组之所以没能够完成最初制定的目标，最重要的一个缘由就是缺乏对公司的战略部署，走一步算一步的想法，导致措施了最正确的商机。市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的策略，都该就是围围着满意客户的需求。但就是再erp模拟经营中，营销的主要任务就是分析猜测市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并实施有效的营销规划，从而达成盈利目标。我们的问题就是没有考虑到资金压力，放弃开发亚洲市场，其余市场都开拓。我们小组能够准时了解分析出竞争对手广告投放以及生产力量，所以以至于在广告投放后几年方面能战略治理。