温故而知新培训制度.docx

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1、 温故而知新,培训制度 东方辅导班教师治理制度 一、教师不得打骂学生，要敬重学生，爱惜学生，为学生的身心安康成长尽心尽责， 如发觉有教师无视学生的权益并对学生造成损害的，我们将做出解聘处理，并追究其相应的责任。 二、全部教师必需仔细负责，对学生负责，对家长负责，对自己作为一名教师的职业负责。课前仔细备课，让自己的每一堂课内容充实、生动好玩、秩序井然。课后仔细做好学生的辅导工作，做学生的朋友！ 三、上班不迟到，不无故缺课，出勤与工资挂钩，有事要离开的必需向主管人员写出书面请假条并征得同意前方可离开，并对自己请假期间的课程做出适当的安排。 四、教师在工作过程中要积极协作，发挥整个团体的集体力气，更

2、好地搞好辅导班的治理工作，提高教学效果。 五、值日教师要尽全力做好当天的值日工作和学生的出勤状况，确保学生安全，保证正常的教学秩序。 六、教师在任何时候都要把学生的安全和自身的安全放在第一位，对学生负责的同时也要对自己的安全高度警觉。在整个辅导班期间任何教师在课间不得让学生搞危急性较大的活动。 七、全部教师要在工作和生活中相互帮忙，相互体谅，为共建和谐高效的教师团队而努力。对道德行为不良的教师我们将立即做出解聘处理。 八、各辅导教师要积极主动地与学生和学生家长沟通沟通，全面了解学生的，以便更好地促进学生全面进展。 东方学生治理条例 1. 对全部参与本中心的学生，对学习的任何问题，只要在上班的时

3、间本中心教师无条件的进展解答。 2. 学生不得无故迟到、早退、旷课，若有特别状况需请假，需有家长签名的假条，班主任和家长确认以前方可批准请假。 3. 学生上学、放学途中需留意安全，下课休息时不得任意出校门，不得相互打闹。学生途中安全由家长负责。 4. 学生应相互帮忙，团结友爱，发挥各自的特长，相互沟通，优势互补。 5. 每个班均设有班主任，定期与家长反响学生学习状况以及每天清点学生人数。 6. 学生按时完成作业，对教师要有礼貌，做到严厉活泼。 7. 各班班级安排值日卫生，班干部起到带头作用。 8. 课程完毕时，给每个学生发放成绩单，班主任将对每个学生进展学习评定，便利家长全面把握学生在校期间学

4、习状况，日后可进展参照比照。 本条例解释权归东方教育培训学校 我们的理念 “素养教育与应试教育可以完善结合”、“ 每个学生都是一块宝藏，没有教不好的学生，只有不会教的教师” 宗旨：温故而知新，强化而提高 轻松欢乐互动学习法（幽默、励志）。 工作作风： 仔细、快、遵守承诺 学生学习力量习惯培育制度篇二:温故而知新,培训制度 学生学习习惯力量培育制度 莱西市城关中学 一.指导思想： 为了进一步标准学生的学习行为,激发学生的学习兴趣,提高学生的学习效率,提升学生的学习成绩,为学生的终生进展打下坚实的根底。特制定城关中学学生习惯力量养培育制度。 二.工作目标： 1.良好的书写习惯： 人们常说：“文如其

5、人,字如其人。”字写的如何往往反映出一个人的学识、性格、气质、风度等。要想写一手好字,写字习惯是最重要的。而有些同学没有养成良好的书写习惯,写字姿态和执笔方法也不正确。假设以上难以改正,不仅写不好字,而且对学生的身心安康和心理安康不利,要是做到了正确、工整、仔细,那将特别有利于他们做事的急躁、恒心,以及一种有毅力的品行。 书写时要牢记“三个一”：胸离桌子一拳,眼睛离书本一尺,手离笔尖一寸,也可编成儿歌：读书写字,留意姿态,不弯不曲,离书一尺,坐得端正,预防近视。 2.仔细预习的习惯 那么预习有什么样好处呢？课前预习可以提高听课效果,还能够复习、稳固已学的学问,最重要的是能进展学生的自学力量;预

6、习可以加强记课堂笔记的针对性,转变学习的被动局面。在预习时,应做到：了解教材的也许内容与前面已学的学问框架;找出本章或本课内容与前面已学学问的联系,找出所需的旧学问,并补习此时的学问;找出本课的难点和重点;对重点问题和自己不理解的问题,用笔划出或记入笔记。 3.用心听课的习惯 集中留意力听课是特别重要的,上课听讲肯定要理清思路。要把教师在讲课时运用的思维形式、思维规律和思维方法理解清晰。目的是向教师学习如何科学地思索问题,以便使自己思维力量的进展建立在科学的根底上,使学问的领悟进入更高级的境地。在上课时要仔细做好学习笔记,把握住课堂重点,以便课后复习稳固。 4.积极探究的习惯 探究式学习是一种

7、重要的学习方式,积极的探究习惯的培育可以让学生通过各式各样的探究活动诸如观看、调查、制作、收集资料等,亲得意出结论,使他们参加并体验学问的获得过程,构建起对自然的新的熟悉,并培育科学探究的力量。这种通过多样、简单的活动情景来获得学问的方法,可以使学生从多角度、深入了解学问,建立学问间的联系,从而使他们在面对实际问题时,能更简单地激活学问,敏捷地运用学问解决问题。也只有这样,学生的学习才是积极主动的,才能够真正激发学生学习的内在动机。 5.准时复习的习惯 准时复习的优点在于可加深和稳固对学习内容的理解,防止通常在学习后发生的急速遗忘。论语说“温故而知新”,就是说复习过去的学问能得到许多新的收获。

8、这个新的收获主要指的是学问到达了系统化的水平,到达了融会贯穿的新水平。它的好处是能把多而杂的学问变得少而精,从而完成书本学问由“厚”到“薄”的转化过程。系统化的学问,容量大,既好记又好用。由于孤立的事物简单遗忘,而联系着的事物就不简单遗忘。 6.独立作业的习惯 做作业是为了准时检查学习的效果,经过预习、上课、课后复习,学问毕竟有没有领悟,有没有记住,记到什么程度,学问能否应用,应用的力量有多强,这些学习效果问题,单凭自我 感受是不精确的。做作业可以加深对学问的理解和记忆。实际上,不少学生正是通过做作业,把简单混淆的概念区分开来,对事物之间的关系了解得更清晰,公式的变换更敏捷。做作业可以提高思维

9、力量，也可以为复习积存资料。作业题都是经过精选的,有很强的代表性、典型性，定期把作业进展分类整理,归纳总结,作为复习时的重要参考资料。因此要求学生有错题集,把各科作业、试卷、练习中典型的错题收于其中。 7.练后反思的习惯温故而知新,培训制度。 反思是解题之后的重要环节。一般说来,习题做完之后,要从五个层次反思： （1）怎样做出来的？想解题采纳的方法; （2）为什么这样做？想解题依据的原理; （3）为什么想到这种方法？想解题的思路; （4）有无其它方法？哪种方法更好？想多种途径,培育求异思维; （5）能否变通一下而变成另一习题？想一题多变,促使思维发散。固然,假如发生错解,更应进展反思：错解根源

10、是什么？解答同类试题应留意哪些事项？如何克制常犯错误？“吃一堑,长一智”,不断完善自己。温故而知新,培训制度。 8.切磋沟通的习惯 学记上讲“独学而无友,则孤陋而寡闻。”同学之间的学习沟通和思想沟通是非常重要的,遇到问题要互帮互学,绽开争论。每一个人都必需努力吸取别人的优点,弥补自己的缺乏,像蜜蜂似的,不断吸取群芳精华,经过反复加工,酿造学问蜂蜜。 9.总结归纳的习惯 每章每节的学问是分散的、孤立的,要想形成学问体系,课后必需有小结。对所学学问进展概括,抓住应把握的重点和关键。比照理解易混淆的概念。每学习一个专题,要把分散在各章中的学问点连成线、辅以面、结成网,使学到的学问系统化、规律化、构造

11、化,这样运用起来才能联想畅通,思维活泼。 10.课外阅读、记读书笔记的习惯 要求学生每天坚持阅读课外读物30分钟,并记好读书笔记。实践证明,课外阅读不仅可以丰富和稳固学生课堂的学问,还可以开阔学生的视野,拓展学生的学问,培育学生的力量,丰富学生的生活。 11.记日记的习惯。要求学生每天坚持写日记或每周坚持写周记,用汉语或英语写均可,并且每天做一件有意义的事,这样学生就有事可写,有感可发。 三.实施方法： 1.班主任和科任教师定期或不定期组织学生学习本规划规定的几种良好学习习惯,让学生明白养成良好学习习惯的重要性,把握养成良好学习习惯的根本方法和思路。 2.定期开展竞赛和评比活动。每学期教务处组

12、织一次书法竞赛成果展、征文竞赛、读书笔记、优秀作业、错题录、笔记、日记（周记）等方面的评比和展览,让全校学生观摩学习。 3.定期开展阅历沟通和总结活动。以班为单位评出本班的良好学习习惯标兵,每学期教务处组织这些标兵在学生集会上进展沟通,并总结成阅历文章下发到各班。 4.加强对良好学习习惯养成教育的督查。学校养成教育领导小组要常常深入到年级组、班级,检查实施状况,发觉问题,准时整改。 学习方案篇三:温故而知新,培训制度 学习方案 社会在前进，科学在进展，现在各行各业都需要更专业的学问，学问越来越多地成为适应社会进展和自身进展的重要武器。靠着这样的想法，我满怀热忱的考上了南京理工大学，用学问来武装

13、自己。 对于刚刚踏入大学的我，没有任何阅历，在未知的大学生活中感觉自己还有更多的学问需要学习，下面是我针对自己的实际状况，来制定的学习规划： 1、学习有三个很重要的环节：阅读理解，记忆过程和学习阅历积存。 2、要全面正确的理解所学习的内容，上课仔细听教师讲课，下课了和同学之间就所学习的内容进展争论，加深理解。 3、自主学习对于南京理工大学的学生特别重要，面授的时间实在太少了，有限的面授时间，教师主要对学生进展导学和助学，所以课后需要我们自主学习。 4、上好面授课，做好课前的相应预备，在教师上课时集中精神，把不懂，不理解的地方弄清，把有限的上课时间充分利用起来，把教师讲的重点、难点在课下的时间自

14、己整理清晰。 5、合理的安排时间，学习靠面授是不够的，必需要利用更多的时间去学习、理解学问，做到“温故而知新”。 6、积极完成课后教师布置的作业，准时消化和稳固学问，对于做错的问题，要准时弄清晰，分析缘由，对症下药，加深对难题的理解。 总之在学习中要学会思索，只有通过思索的学习才会理解深透，记忆深刻。在学习中，要擅长围绕学习内容的中心，重点和难点，发觉问题然后解决问题，开动脑筋学习更多的学问。对于南京理工大学的学习我布满了热忱，学校的开放式教育给了我们充分的时间，让我们都可以克制时间的限制，与同学共同学习，共同进步！ 培训流程,演示课,流程篇四:温故而知新,培训制度 Demo process

15、1. 首先demo课不是唯一的方法。只是其中一个手段，你不要全希望demo课签单，这是不现实的。许多时候孩子第一次试听是不适应的，来了又哭又闹，家长也就不会觉得你的课有多好。固然，不要期盼demo课有多么多么完善，我们不是说教师上课上的不好，有许多意外状况的，比方说孩子不太舒适，家长想好不简单约的，还是来吧，这样效果就好不了。或者上课的时候小孩子之间打架了，这个孩子被打哭了。什么状况都有。所以重点是看你怎么说，主要是在参观的时候就让她交钱。平常来的时候你很有时间的，参观中心，介绍课程，渐渐聊，渐渐磨。你一个不行，找人一起帮你谈。Demo课的时候就不行了吧，那么多人，你只能顾一个人，乱哄哄的，大

16、家都焦急，反而没时间谈单。参观签单在北京做的特殊多，只有这样你才有时间让客户具体了解我们，了解我们好的地方，假如能签最好，假如当天签不下来，再约demo课也不迟。这样demo的效果比直接约来的好多了。由于该介绍的东西你都介绍过了，客户根本承受的状况下来实地体验一下课程，这个是很正常的一个规律，只要他demo的时候来了，那这单根本就签下一大半了，课程完毕后根本就剩签单一个事了，你不用在花大把时间跟他聊了。究竟demo突发状况许多，都是第一次来，许多孩子哭，要吃奶，要尿尿。等。 2. 有人问能不能只买会员卡，平常来玩，这个确定是不行的。我们必需要报课包才可以有会员卡。我们的会员卡是有许多优待政策的

17、，比方有免费访课时机，平常可以玩，有些活动，讲座都可以免费或者优待。 3. Demo的时候参谋要记得来前台接待，由于Sa会很忙，可能会接不过来，并且肯定要保证前台有人，不能都出去。有个中心丢过东西，大家全出去了。阿姨在前台看报纸，把整个脸都拦住了，来个人，进来拿手机就走了。后来我们调监控才知道。那你要怎么办？让阿姨赔？所以要记得锁门，并且前台不能离人。温故而知新,培训制度。 4. SA不要离开前台去追家长，假如没有签到，让参谋去叫道前台来签到。不要惯他的毛病。假如你总在追，以后他们就习惯让你追了。你不追她就不签。各司其职。 5. 教室里全部人不能接手机，必需静音或者关机。假如有家长接电话，请他

18、出去说话。留意自己的礼仪仪表。 6. 要有一个总协调人，全部问题都由他解决。突发大事等。前台肯定有一个在后面的，写名帖，接电话，一个再前面量体温，做接待。 7. Demo课教师要提前开教室门，调试设备，试试声音大小，看好上课需要的音乐歌曲是不是都有。有上课出问题的，比方有一次讲故事环节，fish five。那首歌就没找到，多亏教师会唱，直接自己唱下来了，假如唱的不熟，或者不好，那效果会很差的。并且小朋友可以提前进去适应。参谋要提前给客户追电话，必需确定客户到什么位置了，还能不能来，要不然，只来了两三个小朋友，那我们的课究竟开还是不开？你不要觉得总给他打电话不好意思，没什么不好意思的，跟你说好的

19、时间你非要晚到，假如你来不了，你要提起告知我，假如你没告知我，那是客户不好意思才对。 8. 白天有个会议，在demo前核对名单，确定分工。把填过的问卷找出来，好在谈单的时候用。签到表有没有问题？ 9. 家长说明会：假如有人能讲的话最好做。这个的效果特别好，把大局部内容，框架，课程介绍之类的，半个月一场，或者一个月一场。可以单独弄一场。比方说，可以特地开一个教室，让两个家长带孩子来，一个去上课，一个听说明会。或者在平常的时间，只约家长来，不要带孩子，说明会后参谋再谈单，然后再约试听课，参谋会省许多力气， 并且签单的几率也会高许多。周四周五，加上周末。讲完这个，参谋直接就跟客户谈价格了，其他的都不

20、用讲。 10. 前台要预备好用的东西，mark笔，签到表，名帖，pos机要在早晨到了就先签到，不要 等到客户要刷卡了，焦急签到，总是签不上，就麻烦了。客户说那现在刷不了，就下次再来吧。回去了一考虑，别人在给说点什么，那可能他就不报了。不要由于预备不周影响。 11. Cd要巡场的，看到什么问题就要准时处理，比方孩子吐奶了，弄一地，要立刻找阿姨来 处理，守在那个地方不要让别人踩到。假如踩到了，会弄的处处都是。所以，大家不要都在办公室坐着，外面会有好多事让大家处理呢。假如看到有人要走了，又没有参谋跟着，那你肯定要问清晰什么状况，有没有参谋聊过，假如没有，那抓紧找相应参谋过来，要拖住他先别走。可以先陪

21、他聊一下，抓紧找一个人来。最好找个教师陪孩子在一边玩。假如孩子在妈妈身边，你很难聊。孩子好多事情，一会要去这边，一会去那边，一会要尿尿的。家长根本听不到你都说了什么。你就会始终被打断。两个参谋谈的时候要尽量离的远一点，要不然会相互干扰的。填合同的时候建议大家在别的地方写好，前台只是交钱的地方，不要在前台趴着写合同。前台位置有限，趴两个人就没地方了。 12. 量体温要在耳后，不要对人家脑门。名帖要贴到惹眼的地方，不能不贴。教师要看名帖 才能让进教室。 13. 假如家长抱着孩子换鞋不便利，你可以在征得人家同意后给报一下，固然你得会报。如 果你不会报就不要逞强。可以帮人家拎一下包，但不要拿到人家看不

22、到的地方。进教室后包肯定要放到空格柜里。有人就会始终呆在身边，显得教室很乱。 14. Stick的写法我特地跟SA说。饼干放在茶水柜上就行，他们自己拿就好。你要给孩子拿 的话，要用小镊子夹给人家。 15. 让孩子感谢妈妈，由于有的家长交完钱以后心里也是不稳定，他会疑心自己的打算对不 对，这个钱花的值不值，让孩子感谢妈妈会让她觉得很舒适，这钱没白花。 16. 专业问题最好找教师来支援，要请教师，并且要跟教师说清状况，这个家长什么状况， 他问了什么问题，好让教师有个预备。给家长做介绍。然后你在旁边旁听，下次要知道怎么答复。 17. 空闲的教师是特别能帮到参谋的。可以依据孩子上课的状况，给家长做一下

23、分析。 18. 关单：在课程中要认真观看自己客户的孩子玩得好不好，有什么问题，在下课后很自然 的走到客户面前，可以先跟孩子玩，一边玩一边聊，比方课上的好不好啊，宝宝表现不错啊，或者表现不好，是为什么啊？假如聊了很久家长也没有签单的意思，这时候假如你有别的客户要谈，你就可以说：不好意思，我那边还有点事，您先玩，我忙完再来陪你。假如没有别的客人接待，那你就要始终陪他玩，他不行能始终玩下去的，所以你要让她觉得不好意思，还有家长会由于不好意思而报名，这个都有可能的，所以你不要放弃。只要他不走，就要始终聊下去。直到签单或者彻底离开为止。 19. 总结会是个很残酷，很刺激的会。找问题，总结阅历，比拟历史数

24、据。比方你一共签了 几单，收了多少钱？还有多少没收进来？你约了几个来demo，来了几个，签了几个？签了的你是怎么做的？没签的为什么没签成？总结缘由，后续工作准备怎样进展？ 20. 约客户的时候要分开约，不要都约统一渠道的，也不要都约高质量的。假如一下子来了 三个，质量都很好，你准备盯哪一个？来一次没签成，那这个资源就铺张掉了。你可以穿插着约，walk in约一个，生疏名单约一个。假如你都约生疏名单，有些人同意的好好的，你约了三个，结果一个人都没来。那你今日一天就铺张了。也不要依据你对人家的了解做主观臆断，比方这个有钱，那个没钱，其实许多时候你都是猜的，并不精确。 21. 会议我们会分开开，教师

25、主管，参谋主管。分析详细问题。比方未交款的客户什么时候 交，有没有确定时间？ 22. 试听课后要做一个分析，今日来了几个人，A客户什么状况，签了没有？你都说了什么， 那里说的好，哪里说的不好？今日为什么签了，主要吸引他的地方再哪里？B客户什么状况，没签，遇到了什么问题？是不是我解释的有问题，导致客户没听明白？demo课上孩子不跟，始终哭闹，问什么哭，不适应？为什么没有提前来适应？家长不认可我们，是我没介绍清晰？还是有什么环节让她觉得不舒适了？这样总结一段时间之后你就知道问题再哪里了，欠缺的地方可以找人请教，我这样说对不对，应当怎样说？怎样说更好？等等。总结很重要，温故而知新。不总结的话你就记不住事情，过半年后你还是现在这样子。从这里能看出你是不是在努力，还是在混日子。混日子的人老板没必要留你。假如你业绩不好，但是你很努力，你比刚来的时候有进步，那我还可以给你时机让你连续试试。我这里有一个员工一开头就是没有业绩，但他很努力，但人很笨，不过他特殊好学，每天都在打电话，他过了半年之后业绩变的特别稳定。并且始终都是我们这里的销冠。