沙盘实训心得与体会感悟沙盘实训心得总结(3篇).docx

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1、 沙盘实训心得与体会感悟沙盘实训心得总结(3篇)沙盘实训心得与体会感悟 沙盘实训心得总结篇一 企业资金需求规划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建立等多个方面。企业构造和治理的操作全部展现在模拟沙盘上。 erp沙盘模拟为我们供应了一个现场的实战气氛，让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷，同时体验担当企业经营风险与责任。在两天的学习时间里，我们从开头对erp沙盘的茫然与不知所措，到我们通过学习，通过在运营企业中遇到的问题而最终解决，分析问题，到最终的决策与猜测。这个期间，我们学到了许多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。 我在此次erp沙盘模拟中担当的是销售主管

2、一职。我所负责的是进展需求分析和销量猜测，确定销售部门的目标体系，制定销售规划和销售预算，客户治理，确保贷款准时回笼，及销售业绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，而销售也是实现企业生存和进展的关键。所以做为销售主管的我也担当着不小的责任。 通过两天的模拟实践学习，我的erp沙盘实践顺当的完成，我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了许多学问，但是由于第一次实际接触erp，以前了解的这方面学问并不太多，以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说，作为小组的销售主管，一开头对市场状况的分析不是很清晰，产品的需求没有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的资金，而没有考虑到回

3、报率问题，在选择订单时也没有实际分析过，自己的公司是否可以到达订单的规划，从而，第一年只注意了订单的完成，而无视了生产线的增加。所以第一年即只生产了少量的产品，又投入了过多的广告费，从而导致了资金的周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃，在之后的几年里，我通过之前的教训和自己慢慢对市场的了解与分析。我很好的猜测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们获得了不少利润，最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。 首先我们要对产品的需求量进展分析和猜测，依据猜测提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个erp沙盘模拟实训中很关键的。首先，生产总监依据自身生

4、产线的数量，猜测最终生产的数量，由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管依据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次依据订单生产量，交货。再次 我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求，生产主管依据数据进展决策，生产线的数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展，和产品的研发。销售主管需分析市场，猜测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务主管的沟通，对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最终是资金的运作，在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪录。财务主管在每年年初猜测整年的资金状况

5、，依据猜测打算贷款（长贷，短贷）、贴现，保证流淌资金的持续。 第一年：第一次接触erp沙盘，对erp还不太熟识，对市场分析不透彻，广告订单投入过多，却选了较少的广告订单，导致生产线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场，全部重点放在了p1产品上。 其次年：吸取第一年的阅历，我们开头学习去分析市场，分析其他组的生产线，我们慎重投了广告，通过分析生产线，很好的选择适合自己的订单，其次年我们很好的完成了订单，取得了肯定得收入。 同时在今年，我们开头了p2产品的研发，我们很好的利用银行贷款，进展了iso的认证投资。同时，我们投资了两条全自动生产线。其次年完毕开头，我们组慢慢进入了状态。 第三年：我们削减

6、了p1产品的生产，经过分析我们选择了生产市场份额占有较大的p2、p3于是我们广告重点放在了p2，p3产品的生产中。由于前一年我们组p1的产量够多，所以我们有优先选择订单的权利。今年我们开头投资开拓国内市场以及开头了一条柔性生产线的研发。今年重在生产线的研发，所以产品产量也相对的少了些。 第四年：今年p1产品在本地市场依旧有较大份额，p3产品在国内市场也有较大份额，可是由于前一年资金运转不到位，我们广告费用有限，所以我们慎重选择了订单的数量。但今年开头，我们的全自动生产线都投入了使用，订单完成的较好。有了资金的回笼。今年年终开头，我们开头处于盈利状态。 第五年：由于资金的回笼，经过市场的猜测分析

7、，我们认为 p1产品在市场需求量以逐步削减，而p2产品有较大的市场份额，但p3 产品尚有市场，于是就重点把广告投到p2产品的两个市场，我们开拓了亚洲市场，之前的柔性生产线也投入了使用，并很快见了回报。今年我们取得了更好的收益。固然这也跟各位同学对erp的熟悉越来越深有关系，大家都很好的积极参加到其中来。 第六年：erp的经营到了尾声，由于之前的盈利不小，所以今年我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额。就这样，我们以一个不错的成绩完毕了这次的erp实践。 通过这次学校的erp模拟实践，我了解了erp实践的目的，同时我对企业治理有了一个全新的熟悉，并不只是一个简洁的生产和销售过程，

8、它需要方方面面的结合运用。虽然在这次试验中，我只是一名销售主管，但我也深刻的熟悉到，想成为一名胜利的销售主管，要有整体观念。我们必需精确准时地了解市场的变化，分析市场需求，猜测其次年的市场需求，争取有竞争力的市场份额，又要熟识市场规章，还要不断地提高业务素养和业务力量，同时还需要同学们的治理团队的相协作，只有这样，我们才能在剧烈的市场竞争中凸显出来。这次试验让我学到了许多书本上没有的学问，正是这种理论与实践的结合，为以后我们进入社会工作打下了很好的根底。这次的erp模拟实践，我可以说是受益匪浅。 最终感谢教师的急躁教育让我们顺当完成了这次的erp模拟实践。 沙盘实训心得与体会感悟 沙盘实训心得

9、总结篇二 1、通过对erp沙盘试验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有erp理论学问的了解并学习稳固自身薄弱的erp学问。 2、通过在试验室沙盘模拟实践公司的运行，培育小组成员间的实践力量，提高素养，加强将来就业实践的根底。 3、通过对erp沙盘模拟试验，加强小组成员之间的协调沟通，培育学生的分析力量、合作力量、沟通力量、动手力量和创新力量。 4、通过对erp沙盘模拟试验，总牢固验阅历，概括试验成果，分析试验当中能够的缺乏，整理模拟试验数据，撰写试验报告，提高自身的模拟讨论水平。 1、c e 0 ：xx 2、营销总监：xx 3、生产总监：xx 4、选购总监：xx 5、运营总监：xx

10、 6、财务总监：xx 7、财务助理：xx xx xx 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组争论供应资料来推断产品走向。并依据资料来打算产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进展简要的分析。依据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估量出订单的可能的产品数量，并且依据市场猜测表中各地市场每个产品单价走势图来打算重点生产何种产品。 3、小组争论确定方案。ceo公布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产力量以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务

11、部门，并由财务计算资金能否正常周转。依据财务的计算做出相应的微小调整，制定最终方案交由ceo打算方案。 4、制定营销战略。依据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。 5、产品研发及市场开拓。依据已经确定好的销售大战略制定相应的具体的研发产品规划以及市场开拓时间。 在系统的学习之后，我们进展了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们打算以本地市场为根底，渐渐进入到国内市场。前期生产p1，p2，p3产品，在p1产品价格下降之前，转产p3，p4。在这个经营规划的根底上，进展产房租赁，生产线建立，is

12、o资格认证和市场开拓等详细经营行为。 1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比拟良好，在经过周密的计算和剧烈的争论后，由于资金远远不能满意我们购置厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有p1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的p1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投（转 载 于：。cssyq。com 书 业 网：）入了高额广告费6m，还好我们摇色子比拟胜利地拿到了较好的订单。本年我们开头研发p2产品来提高企业的竞争力，每季度都研p2。我们在第一季度买了两条手工生产线，在其次第三几度分别买进两条p2的全自动生产线。我们交了p1的货

13、后还剩一些。最终我们进展长期贷款40m。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及iso9000资格认证。 2、其次年：我们只投了p1的本地和区域广告，把p1全卖掉就放弃p1，由于p1的利润很低。刚好我们抽到了5个p1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把p1全部交货后，我们把全自动生产线转成p2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个p3生产线。预备后期主打p3，p2为辅战线。其次年的其次季度研发p2完后刚好第一年买第一条p2全自动生产线安装完成就开头生产p2。第三季度开头研发p3，估计p3下年第四季度就研发完成了。其次年完成时我就有一条p2半自动生产线和两条p2全自动生产线加

14、一条正在安装的p3全自动生产线。还有几个p2库存。 沙盘实训心得与体会感悟 沙盘实训心得总结篇三 维持三天的erp沙盘模拟实训完毕了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是我收获许多，感悟颇深。erp沙盘模拟实训可以说是一个熬炼我们实践力量、创新力量、责任心、激发潜能的一个实战操作工程。 erp，也就是企业资源规划，显而易见，资源规划就是我们实训的重点。教师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，教师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进展了角色安排，主要有ceo、营销总监、财务总监、生产总监、选购总监等几个角色。而我担当了生产总监这一职位。

15、我的工作内容主要是帮助ceo进展厂房、生产线的购置；安排生产规划，确定各种产品的生产力量；组织生产；年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和选购总监进展协作，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极协作营销总监。营销总监负责的是市场猜测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有肯定的指导。 在熟知了角色的职责及嬉戏规章后，我们小组进展了深入的探讨。要想获得胜利，必需要有充分的预备。我们需要考虑的事情有许多，比方ceo要规划经营的六年中，每一年的（工作规划）。由于我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的进展。与此同时，营销

16、经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；生产总监要去规划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的本钱去获得更高的利润；选购总监要去思索该怎样下订单选购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监则把握了企业的命脉。因此我们就这一问题进展了一节课的深究。 在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。 我们需要讨论各个市场的需求以及各产品进展的趋势，才能使我们的产品适应市场需求，到达供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利关系重大。 我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线的购置金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。虽然我们清晰全自动建好的时间要比半自

17、动，手工来得长，但是全自动的生产周期短，建好以后我们的生产力量就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。 我们知道生产p2的原材料是r2和r3，而r3从下订单到入库需要两个周期，这也就需要选购总监去计算下订单的数量能否赶得上生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原材料缺乏，不能满意生产，因此消失了生产线闲置期。也使得我们没能在商定期限内完成订单。不仅没有到达预期的规划，而且还要交付违约金，得不偿失。 这是我们在这一次实训中的缺乏之处。我们的原规划当中只生产p1、p2，没有熟悉到p3、p4在经营后期的市场，因而

18、在后期我们争取到的订单也只能是p1、p2。同样的，iso认证与开拓其他市场上也犯了一样的错误。 股东赐予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们在经营的后几年中，消失了需要贴现才能保证有足够的流淌资金连续经营的状况。 这也是各企业特别关怀的一个问题。由于它直接关系到其次年的订单。我们组还算比拟胜利，有了争取订单的优先权，我们才能接到比拟好的订单。 这一次的实训，虽然最终我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对erp沙盘模拟实训有了更深的思索。我们有着该有的热忱，我们有着该有的团队精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，仔细对待这个过程，在我看来是比胜利更加重要的。互动性地学习更能够激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商治理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢教师急躁地指导，使我们更好地了解这个实训的过程、目的和意义。