烟草局工作计划5篇.doc

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1、 烟草局工作计划5篇 今年的安全工作，要坚持“安全第一，预防为主，综合治理”工作方针，连续深化“基层根底安全生产年”活动，落实“一岗双责”和企业主体责任者的责任，落实全员安全工作责任制，做到责任到人、落实到位;进一步加大全员安全教育培训力度，积极开展各种突发大事应急预案演练，持续标准运行职业安康安全体系;落实烟草企业安全生产标准化标准二级达标要求，确保全市系统实现安全无事故工作目标。 一、落实烟草企业安全生产标准化建立标准 深入贯彻学习国家局、省政府关于深入开展企业安全生产标准化建立的通知，依据省局(公司)今年安全工作部署，结合实际，对比标准，制定适合单位、部门安全生产标准化建立的实施方案，稳

2、步推动安全标准化建立实施工作，今年实现单位、部门二级达标目标。 (一)成立以市局(公司)主要领导为组长，分管领导、各县(市、区)局(营销部)主要负责人，机关各部门主要负责人组成的领导组织机构。 (二)制定“标准化建立”实施方案。依据省局(公司)标准化相关文件和其他兄弟市局(公司)标准化建立胜利阅历，实行抽调人员学习培训、走出去、聘请专家详细指导等方式，讨论制定符合烟台市局(公司)标准化建立实施方案;对比标准化标准，摸底排查，完成单位、部门达标自评工作;依据自评结果，实行有效措施，加以整改不合格项，实现年底前二级达标任务目标。(详见标准化实施方案) (三)经费保障。各单位、部门在2022年度安全

3、经费预算上报根底上，根据相关规定，报经市局(公司)三项治理委员会批准前方可实施。 二、稳固消防安全“四个力量”建立工程 2022年，始终抓住消防安全“四个力量”建立工程不放松，连续稳固进展建立成果，提高全员自救和防护火灾的力量。 (一)提高检查消退火灾隐患力量，切实做到“安全自查、隐患整改、责任自负”。定期开展防火检查巡查，落实员工岗位消防责任;对检查发觉的火灾隐患要马上消退，不能马上消退的，要制定整改方案，明确整改措施，落实整改资金，限时消退。隐患整改期间，要落实有效的人防、物防措施，确保安全。 (二)提高组织扑救初起火灾力量，切实做到“火情早发觉、小火灭得了”。要结合本单位实际，依据已制定

4、的消防应急预案定期组织演练，确保一旦发生火情，员工能按职责分工准时到位、有效处置，避开发生“小火酿大灾”的现象。消防掌握室值班操作人员要持证上岗，熟识消防设施，并娴熟把握火警处置及启动消防设施设备的程序和方法。要定期做好消防设施、器材的修理保养，确保完好有效。根据标准化治理要求，消防设施器材要设置标准，标识醒目，用文字或图例标明操作使用方法;重点部位、重要场所和疏散通道、安全出口要设置“提示”和“制止”类消防标语。 (三)提高人员组织疏散逃命力量，切实做到“能火场逃命自救、会引导人员疏散”。员工要普遍把握火场逃命自救根本技能，熟识逃命路线和引导人员疏散程序。各单位要明确各楼层、各岗位、各班组疏

5、散引导人员，确保一旦发生火灾，能够准时组织在场人员安全疏散。 (四)提高消防宣传教育培训力量，切实做到“消防教育常态化、消防常识普及化”。各单位要落实消防教育培训制度,员工普遍到达“懂根本消防常识、懂消防设施器材使用方法、懂逃命自救技能，最终到达会自查整改隐患，会扑救初起火灾、会组织人员疏散”的要求，各单位招收的新员工，要经消防安全教育培训合格前方可上岗。 三、加大隐患排查力度，抓好季节性安全预防 第一季度，重点落实四个方面工作：一是各单位、相关部门要结合安全工作实际，制定年度工作规划，突出重点，明确标准，责任到人;二是逐级签订2022年度全员安全、消防目标责任书;三是进展危急源辨识、评价、制

6、定风险治理措施，完善安康体系相关要求和各种应急处置预案;四是抓好物流配送部的安全验收、危急源的辨识、评价及风险掌握措施的落实。 其次季度，重点开展好四方面工作：一是落实各单位避雷设施设备的检查检测工作;二是开展好第十二个“安全生产月”活动，在全市系统营造“关注安全，关爱生命”的气氛;三是组织开展好消防应急预案演练，各单位、市局机关、物流配送部，至少搞12次消防应急预案演练，并将落实状况列入安全工作绩效考核;四是各单位、各部门要积极支持安全治理员报考安全注册工程师工作，不断提升安全治理队伍整体素养，组织2022年度参与报考安全注册工程师人员的复试;组织相关人员参与烟台市安监局组织的安全治理资格上

7、岗复训和培训工作。 第三季度，重点抓好三方面工作：一是针对夏季高温柔雨季潮湿特点，抓好防食物中毒、防卷烟霉变、防汛等工作;二是针对国庆、中秋两大节日，各种庆典聚会频繁，人流、车流较多等特点，抓好节日期间的安全保卫、值班、车辆治理和防盗、防火等工作;三是完成职业安康内部审核、治理评审等工作。 第四季度，重点抓好三方面工作：一是完成安康体系的外部认证审核工作;二是抓好防火、消防安全检查治理和员工的安全教育培训;三是依据冬季雪天路滑、雾天增多、车辆事故频发的特点，抓好冬季车辆安全治理和驾驶人员的安全教育培训。 烟草局工作规划最新2 2022年总体工作思路是：以党的十八大精神为指引，围绕“四个一流”目

8、标，突出“标准、创新、文化、幸福”四个关键词，进一步夯实营销体系、执法体系、治理体系、监视体系、人才体系“五位一体”工作布局，打造“效劳武烟、法治武烟、创新武烟、阳光武烟、活力武烟和幸福武烟”。 (一)着眼终端，优化培育，努力打造效劳武烟 根据“掌握总量、稍紧平衡”的调控方针，坚持“控总量、调构造、稳价格、降库存”为目标，进一步调优市场状态，提升品牌培育、终端建立和效劳客户三个力量。 1、注意协调进展，提升品牌培育力量。要加强信息采集分析。在稳固常态化信息采集机制的根底上，针对市场特点，开展专题调研，准时跟踪人口、居民收入、价格库存、消费规格等指标，精确把脉市场商情变化，完善信息收集、分析和应

9、对机制，应用数据分析方法，坚持用数据说话、用数据分析，加强信息的整合与应用;要完善工商协同。 2、坚持以点带面，提升终端建立力量。以“四同”为核心，努力构建“在终端着力、靠终端发力”的营销新格局，分三个层次推动终端建立。一是做精示范户。在96户终端示范达标根底上，全面推广4s终端治理，重点提升零售户综合经营力量，为“信息采集、消费跟踪、品牌培育、宣传促销”等现代终端功能作用打好根底。二是拓展目标户。通过组织现场观摩、心得沟通等形式，拓展提升目标终端户经营意识，改良陈设习惯，促进硬件投入，提升终端形象，形成示范片、示范区，实现卷烟销售、消费跟踪等现代终端功能。三是跟进根底户。关注硬件条件相对较好

10、的零售户，重点发挥卷烟销售功能，主要引导其优化环境、提升形象，切实提升客户整体盈利水平。 3、强化内培外训，提升效劳客户力量。一方面，要强化培训实效。围绕“终端建立、品牌培育、引导力量”三大培训主题，对内开展“我的提升规划”及“我的筹划方案”两项活动，提高营销人员分析力量、沟通、引导力量，对外开呈现场观摩、心得沟通、计算机应用等的培训，提升客户经营力量，为现代终端功能的发挥夯实根底。另一方面，要推动物流本钱掌握。把握“现代、经济、适用、效率”的物流建立要求，延长配送效劳内涵，优化整合物流线路，进一步降低物流本钱费用。 (二)内管外打，群防群控，努力打造法治武烟 坚持立足本地，完善 “打假破网、

11、市场监管、内部监管”三个体系建立，优化证件治理，优化队伍建立，推动专卖治理工作再上新水平。 1、构建立体打假，推动打假破网社会化。完善“部门联合、多方参加、亲密协作”的打假体系，着重用好“两个力”，借用外力，深化多警种合作，整合内力，探究所队一体化打假机制，形成打假合力，实现两个“新突破”。一是在查找案源上要有新突破。二是在互联网案上要有新突破。 2、注意多措并举，推动市场监管精细化。突出以非流烟的管控与查处为重点，连续完善“打击严峻、治理到位、疏导准时、效劳周到”的市场监管体系：联横合纵打重点。联合公安机关“打源头”，联合工商部门“管终端”，联合交通部门“堵卡口”，实现专项整治与日常监管双管

12、齐下。进一步深化“说理式执法”应用，从行政惩罚领域延长到行政许可治理，通过网站、报纸、播送、电视及开展送法下乡等活动，加大许可宣传力度，做到依法依规，宽严相济。 3、突出标准经营，推动内管监视常态化。连续以“防外流、排隐患、促标准”为目标，着重做好“两个2、一个3”：完善两个机制。完善每月专销互动例会机制、专销协同核查机制，加强专销一线人员的协同协作;完善4：4：2内管三员联动考核机制，做到有案必报、有案必查、有案必问责。用好两个系统，应用好“内管信息系统”和“内管模拟分析监管系统”，提升内管数据分析的运用力量。借助三个载体。利用好“卷烟零售户守法经营宣讲会”，引导诚信守法经营;加强与武义工商

13、联的联合宣传，有效应对“武义超市”现象;执行好“四看、八问、五查”内管走访标准，加强日常内管监管。要充分熟悉到“天价烟”整治的极端重要性，强化全员治理意识，切实防治反弹。 (三)注意精实，优化体系，努力打造创新武烟 坚持“精实治理”主线，紧扣“治理创一流”目标，不断优化治理体系，实现创新进展。 1、深化目标治理。目标是“风向标”、“拉力器”，要把深化目标治理放在企业治理首要位置，抓住两个环节：一是目标制订环节务求科学合理。二是目标落实环节确保管控到位。目标落地是目标治理的关键，要抓好三个载体：抓目标承诺。中基层负责人签订“部门目标承诺书”，员工层发放“岗位目标治理卡”，促进目标执行落地。抓方案

14、进度。坚持目标分析报告制度，尤其是注意目标的自评制度，各部门、各岗位要养成目标分析习惯，增加目标分析力量，实行“每月一小结，每季一分析，年终一评价”制度，要深度分析目标完成结果和过程，发觉数据背后的工作阅历得失。 2、优化治理要素。遵循“更加标准，更富效率”为导向，根据“有效的规章制度、清楚的岗位职责、健全的标准体系、顺畅的信息传递和严格的绩效治理”要求，进一步健全完善“六有”治理要素。要梳理制度体系。各科室要对现有制度文件进展一次全面梳理，建立一套规章制度的统一管控和更新维护机制，确保制度准时识别、便于查找。要开展职责“回头看”。全员参加，部门把关，对现有岗位职责进展再梳理，重点工作纳入岗位

15、职责，消退职责模糊穿插地带，并在治理体系建立系统进展录入。要健全工作标准。要突出以岗位对标为抓手，进一步提炼岗位干事要素指标，为干事有标准、工作上水平供应支撑。要畅通信息传递。重点加强“个人工作平台”的应用，特殊是深化“工作规划”模块，“工作协同”模块的应用深度。以现有信息系统为抓手和参照物，不断优化治理流程，推动流程标准化，标准信息化。要完善绩效考核。1月，开展绩效治理体系调整完善意见建议征集活动，23月，集中研争论证，力争一季度完成定稿，绩效考核与目标治理相照应，考核围绕目标兼顾过程要素，积分嘉奖突出对主要业绩和奉献大小。要持续优化文件。坚持“统分结合，以我为主”，结合班组建立，开展“我的

16、文件我来改”活动，在此根底上，建立完善由科室内审员为主导的体系文件持续优化机制，维护体系文件动态治理。 3、推动创新治理。创新是企业进步的灵魂。要切实解决创新动力不够、力量缺乏的问题，坚持“1234”齐步走：组建一支队伍。根据“特长引领，内训驱动”工作思路，兼顾专业特长、年龄学问等的互补性，在各科室部门选拔一批力量强、干劲足的员工，组建一支1015人的创新工作小组，强培训，压担子，培育创新活动骨干力气，以点带面，推动全员创新进展气氛的提升。建立“两项机制”。建立创新成果学习沟通机制。连续坚持qc小组活动进度碰头会制度，依据条线对口原则，由创新小组成员精选省、市优秀创新工程成果、qc成果进展分析

17、点评，共享创新成果，拓展创新思路，提升创新力量;完善创新鼓励机制。进一步完善创新金点子征集和优秀创新治理员的评比和嘉奖制度，加大嘉奖力度，激发创新动力。打造“三层格局”。努力构建以“金点子征集为塔基，qc小组活动为塔身，创新工程讨论为塔尖”的“金字塔形”创新讨论格局，开展一次“金点子”评比，纳入星级积分。坚持以会代训、实践参加的形式，扎实推动qc小组活动。年底召开一次qc成果公布会。探究建立创新课题库，申报一个创新讨论工程，积极参加市局创新讨论与推广应用。实现“四个转向”。要从“要我创新”向“我要创新”转向，“没有创新就是落伍”，树立岗位创新理念;要从“骨干创新”向“全员创新”转向，立足解决身

18、边工作中的问题，充分激发全体员工的创新参加和创新实效。要从“单兵突击”向“协同会战”转向，注意加强部门之间的相互合作，优势互补，整合创新力气。要注意从“治理创新”向“业务创新”转向，治理创新难度增大，要重点挖掘专卖、业务领域的创新着力点，务求创新实效。 (四)突出标准，深化作风，努力打造阳光武烟 以构建“公开透亮、标准自律、监管到位、和谐稳定”的阳光武烟为目标，强化内部监视体系建立。 1、深入推动“两项”工作。要突出加强物资选购(宣传促销)的标准化，全面实施运行“两项”工作工具书，边运行边完善，进一步理顺职责流程，确保各个环节严格标准化落地，在标准的前提下，逐步提升工作效率。要完善决策民主，连

19、续加强“三重一大”和“五个议事规章”的学习和执行，连续实施党组成员、党总支(支部)书记联系员工制度，充分发挥新一届职工代表职能作用。要深化办事公开。进一步梳理办事公开内容，开展科室公开联络员培训，加强沟通与督查，确保公开准时到位。 2、切实加强党风廉政建立。要仔细贯彻落实中纪委十八届二次全会精神，结合党总支及下属支部换届之际，加强基层党组织建立，要以“廉情风险点管控”的探究为切入点，夯实纪检监察根底工作。严格执行省委“六个严禁”，严格对比落实省市局“贯彻中心八项规定”实施方法，以优良的党风、政风打造阳光政务、阳光企务、阳光执法、阳光供货、阳光选购。 3、扎实推动财务资产监视。强化预算治理。结合

20、资金监管系统应用和标准报销培训，加强预算编制与执行的监控。完善定额标准。修订完善业务款待费、车辆运行费、会议费、差旅费等定额标准，努力降本增效。加强合同监管。分类别制定合同范本，梳理财务、纪检、法规、需求部门等的审核要素，加强合同签订、履约的过程管控，防范法律风险。切实加强全面审计问题的整改落实。 4、注意加强安全风险防控。严格落实安全生产责任制，调整完善安全应急预案并加强学习演练，狠抓防火安全和防交通事故两个重点，梳理各级安全检查重点，加大检查力度，加强安全设施设备运维治理，加大安全物资的投入力度，对比安全国标仔细整改落实，力争到达国家(二级)水平。重视网络舆情监控和科学应对，妥当信访处置，

21、维护安全稳定大局。 烟草局工作规划最新3 2022年的专卖工作仍旧要以打假破网工作为重点，内管工作不放松，队伍素养上台阶，使市场净化率得到有效提升。 (一)打假破网 长期以来，在暴利驱使下，假冒卷烟就像一颗毒瘤侵蚀着整个市场经济的肌体，有的畅销品牌几乎是以假取真，严峻损害了消费者的利益。对此，我们烟草专卖稽查人员，要针对卷烟市场贩假销假的新动向，在今年取得突破的根底上，重新调整思路，仔细思索分析，围绕“打窝点、查网络、堵源头”的经营案件开展专项整顿活动，对重点区域、重点嫌疑对象特殊是常常查获到假烟窝点的重灾区，进展有的放矢的布控排查，利用节假日、八小时外超常规巡查，查找非法经营线索。要特殊注意

22、老烟贩及屡教不改烟贩的新动向，并亲密留意他们同违法违规零售户的活动。一旦发觉线索深挖细查，顺藤摸瓜，决不放过一点蛛丝马迹。 (二)制度建立标准化，保证队伍的作风性。 俗话说“没有法规，不成方圆”，没有制度的约束与限制，我们专卖队伍的作风将是懒散、无任何战斗力可言。针对目前我们这支专卖队伍建立的现状，我们应当从三个方面加强制度建立，以促进队伍的进一步进展。 一方面是细化执法制度，强调执法文明化。对现有的行政执法制度进展进一步完善与细化，结合当前行政执法环境的变化，将市场检查制度、文明执法制度与岗位责任制相结合，做到定岗定位定责，详细到队员们的每一个行政执法细节，确保队员们在日常市场治理与生政执法

23、过程中做到依法行政，文明执法，努力提高自己的行政执法水平。 另一个方面是完善考核制度，强调工作责任化。随着队伍建立的不断深入，新状况、新问题的不断消失，造成从前的考核制度不能完全见效，必需对一些考核细则与标准进展调整与完善，以标准化、适用化为主，以可操作化为辅，这样可以使考核制度起到标本兼考，适效并存的作用，对队员可以起到标准与促动，对队伍可以起到整体推动。 第三方面是严格规章制度，强调力度深入化。规章制度的制定、执行必需本着严格化的宗旨与要求，到达对队员们的一言一行，每一个工作细节、流程进展管制与约束的效果，对违规违纪的队员一律依据制度来进展处理，该辞退的要坚决予以辞退，该留用观察的坚决执行

24、。总之，该如何处理就如何处理，这样才显现公正性，公正性，不能让制度成为“说在嘴上、写在纸上、挂在墙上”的摆设，这会让队员有一种心理不平衡的想法，进而影响工作的积极性与主动性。 (三)内管工作常抓不懈 全面开展内部专卖治理监视检查工作，切实加强内部治理监视，既是当前的工作重点，也是今后一项长期的工作任务。要充分熟悉到这项工作任务还很艰难，把这次国家局重点抽查作为加强专卖内管的一个新起点，长抓不懈，不断深化，根据国家局、省局的要求，结合实际，进一步抓好内部专卖治理工作。严格落实各项制度措施，实现专卖内管的制度化、标准化、日常化。对于已制定的制度措施，要在进一步完善的根底上，狠抓落实，确保相关人员按

25、要求仔细履行工作职责，使专卖内管长效机制得以落实，使内管全员化得到有效开展，并连续根据我局林锦光局长内管工作的要求，把好八大关：一是把好问题关，做到手续完备，标准操作;二是把好需求关，妥当解决卷烟未落地销售问题;三是把好合理定量关，准时跟踪和分析，解决代购问题;四是把好交接关，把卷烟真正送到经烟户手中;五是把好检查关，比方对许可证未注销现象进展处理;六是把好治理关，解决代放点问题，建立治理监视制度;七是把好标准关，要标准退货流程，做好记录和审批;八是把好教育关，加强学习内管内掌握度。 (四)行政执法责任制建立连续完善 要加强法规人员的业务学问培训和学习，内容上要突破专卖法规、行政法规的范围，全

26、面涉及与行政执法、经营活动相关的法律法规;要以贯标工作为契机，标准法规行政应诉、行政复议等各项法规工作的流程和工作标准;积极开展内部制度审查、合同审查和法律询问工作，积极提高法规效劳水平，逐步实现法规工作由局部效劳向全局效劳转变。 (五)用贯标来标准我们工作的质量治理 现阶段，我局的贯标工作已经到了其次次内审阶段，“写我所做”已经面临尾声，接下来将面临“做我所写”的阶段，这是建立质量治理体系的根本目的所在。通过了贯标认证，确定了的是质量治理体系根本建立，体系运行是有效的，对运行中存在问题企业具有自我完善或订正的力量和机制。至于质量治理体系建立之后的实施、保持、不断改良和持续改良，任重而道远。我

27、们所制定的作业指导书符合实际，在满意标准要求的前提下，还应留意两点：一是在符合实际的指导书的指引下，根据标准完成工作，即“做我所写”;二是发觉文件有不符合实际的局部，要准时修改或换版，即不断改良。贯标是一场布满现代气息的深层次变革，是一场长期的战斗，绝非轻而易举之事，必需花大力气，下大功夫。要搞好贯标，特殊是要保证质量治理体系正常运行并持续有效，绝不行能一蹴而就，一劳永逸，必需强化监管，建立健全鼓励机制和制约机制，不能顺其自然，听之任之。鼓励机制和制约机制应当并重而不能偏废。 (六)市场监管程度得到有效提高 我国有句古训：天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。这句话假如用在烟草行业的市场监管

28、上面，同样有深刻的启发意义，从目前市场状况看，卷烟市场治理更加简单化，涉烟违法犯罪形势依旧不容乐观，市场监管形势仍旧严峻，违法经营卷烟行为更具流淌性和隐藏性，给做好卷烟市场监管工作提出新的任务，要保持稳定有序的卷烟市场秩序，必需积极加强和改良卷烟市场监管工作。传统的粗放型治理很难适应新的要求，精细化治理是一种必要的选择。当前，要仔细关注卷烟市场供需形势，准时把握违法违规动向，做好无证取缔工作，全面落实温州市局下发的绩效考核制度，做到案件查处的积极性，保持市场监管的高压态势，着力提高卷烟市场监管质量。 烟草局工作规划最新4 2022年是我们烟草行业面临形势较为严峻一年。数十年一遇的国际金融危机，

29、以及经济运行中的一系列新状况、新冲突和新问题，让我们经受了前所未有的困难和挑战。在这种状况下，我们仔细学习贯彻县委及上级烟草局精神，深入贯彻落实科学进展观，紧紧围绕建立“严格标准、富有效率、布满活力”现代化企业的总体要求，奋勉努力，积极进取，企业总体进展实现稳步迈进，较好地完成了各项任务指标。为了在2022年的烟草工作中取得好成绩，现将2022年烟草主要工作规划如下： 一、突出治理，促进烟叶生产持续进展 连续严控烟叶面积落实。依据调查显示，明年我县烟农种烟积极性照旧高涨，因此，严格掌握烟叶种植面积依旧是我县工作的重点。加强标准化育苗工作治理，严格根据标准化育苗规程加强商品化育苗治理，防止冻苗、

30、烧苗等现象发生，培育出优质壮苗。连续开展对烟农的培训工作，开展对烟农育苗、移栽、大田治理、打顶留叶、采收烘烤、烟叶初分等生产各关键环节的培训工作，培训一支适应我县标准化生产的职业烟农队伍。不断完善烟田水利设施建立和标准化站点建立，对2022年的建立工程要把好施工关和验收关，确保工程质量到位，进一步提升烟基工程效劳烟叶生产的水平。连续落实现代烟草农业示范和烟叶标准化工作，把顺昌现代烟草农业试点工作和烟叶标准化工作做好。 二、突出效劳，推动卷烟销售水平稳步提升 连续把销量增长作为销售工作第一任务来抓，实行积极有效的措施，进一步统一公司全员思想，提升卷烟营销人员的效劳意识与效劳质量，充分挖掘市场潜力

31、，切实抓好销量增长尤其是省产一二类卷烟的销售增长。 三、创新网建，打造烟草商业品牌。 连续稳固和推动零售客户自律组织建立，使其在稳定零售价格秩序、标准经营行为、加强零售终端建立、构建和谐客我关系等方面发挥更加广泛的作用;进一步完善需求猜测机制，提高公司对本地市场的全面把握力量;加强营销队伍建立，深入开展营销人员岗位练兵、技能比武活动，提高其讨论市场、培育市场、效劳客户的力量。 四、打假破网，营建放心消费环境。 连续深入推动打假破网工作，始终保持高压态势，集中力气查处重大典型案件;落实内部专卖监管长效机制，全面提升内部治理监视工作水平;加大市场整治力度，抓好卷烟市场的日常监管，营造卷烟放心消费环

32、境。 五、贯彻标准，严格标准内部治理。 持续贯彻iso9001质量标准体系，使企业办公、信息、财务、安全、档案等治理进一步标准化、标准化;标准预算治理，进一步降低费用;加强信息治理，搞好信息平台日常维护;抓好安全治理，连续坚持“安全第一，预防为主”、“谁主管，谁负责”的安全原则，强化警示教育、提高全员熟悉、确保全年无任何安全事故发生。 六、创立文明，努力构建和谐烟草。 连续开展好思想政治工作，为下一届文明单位争创当好载体，当好支撑，搭好平台，相互促进。首先抓好学习教育。选定教材，确定内容，实行专题会、座谈会、培训会、学习班、专家教授讲课等不同形式，开设“诚信教育课”，开展深入浅出、生动形象的诚

33、信学习教育活动，使广阔干部职工树立“诚恳做人、诚恳做事”的观念。其次抓好活动。积极开展“打造诚信烟草、展现行业形象”、“办诚恳事、说诚恳话、做诚恳人”的主题竞赛活动，广泛开展丰富多彩的文体活动，广泛开展“抓典型、树标兵、杨正气”活动，学身边人、身边事，掀起“学先进人物，做诚信顺烟人”活动的高潮，大力营造和谐气氛。鼓励广阔干部职工始终保持昂扬向上、奋勉有为的精神状态，不断增加行业进展的生气和活力;大力弘扬正确的世界观、人生观和价值观，努力形成以诚为真、以诚为善、以诚为美、以诚为贵的价值取向，教育和引导干部职工诚恳守信、公平友爱、与人为善、弘扬正气，不断提高企业文明程度。 烟草局工作规划最新5 依

34、据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，_烟草专卖局(分公司)提出近阶段卷烟销售工作思路。 一、主要工作回忆 2022年以来_分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作： 1、强化客户经理访问力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售消失下滑趋势，今年2月_县强化客户经理的访问力度，要求客户经理除了日常的规划访问之外，在2月23日至28日对片区全部客户至少走访一次，进展市场信息收集、卷烟经营指导。 2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合_县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外

35、烟销售总量的提升。 3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。 4、实时跟踪，保证订货胜利率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户简单无视或者遗忘订货，对此，_县分公司除了客户经理访问提示订货之外，在下午时间，再次用电话进展友情提示，要求掩盖面到达100%，保证客户的订货胜利率。 5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的顶峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，_县加强对重点

36、户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，准时向市管员供应有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，削减乱渠道卷_对_县市场的冲击。 二、市场现状分析 1月份_县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%;条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%;省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%;低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。 2月1日-3月22日，_县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%;条均价77.2元，同比增加2.65元，增

37、长3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%;省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%;低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于_县今年制定的3.1%增长目标，分析缘由主要有以下几方面： 1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，_县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量削减，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费力量和水平有所下降，零售户卷烟销售消失周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前

38、有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购置力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。 2、局部货源不能满意。一是省产三、四类卷烟无法满意市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供给，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满意消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场时机，最终影响到卷烟销量。 3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日，_县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货胜利率98.1%。虽然完成省、市

39、公司下达97%的目标，但假如订货胜利率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，这样销售总量就可以到达7165件，同比销售目标可以增长3.1%;可见，订货胜利率在肯定程度上影响到_县的销售提升。 4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开头回流市场，从而占据了局部高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在肯定程度上冲击着_县卷烟市场。 分析_县今年销售总量缺乏的同时，我们从销售数据中也发觉其他经营指标的差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有肯定差距;省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在肯定程度上

40、影响着_县卷烟销售构造的提升。 三、下阶段卷烟销售思路 1、统一思想，明确目标于3月23日下午3点，召开“三员”信息沟通会，传达上星期四、星期五漳州市公司召开的营销、物流工作例会精神，分析当前卷烟市场状况，明确今后一阶段_分公司卷烟销售目标“一个确保，二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有升，提高省内一类烟、二类烟销量，以统一“三员”的思想，做到力往一处使。 2、修订、完善现有考核方法，转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性从四月份开头，在原有客户经理考核方案的根底上，结合当前卷烟销售工作状况，修整局部考核内容，以转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性。 一是转变销售指标考核内容。由原

41、来的总量、低档烟、条均价改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近段的工作目标相全都。 二是提高卷烟销售任务指标工程分值的比重，由原来的24分，提高到60分，提高36个百分点，以提高考核权重引起客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其它各工程的分值。 3、科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热忱 为确保所设定的考核指标科学合理，客户效劳中心在制定指标时，依据历史销售数据和销售趋势猜测等，确定总体目标(总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟)，再依据各片区的实际状况(所占比重)，合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最终一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算(客户经理

42、可以提出意见)，经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增加考核指标的透亮度，提高客户经理工作热忱，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售状况反应机制，每个订货日由客户经理反应给效劳部负责人，效劳部负责人反应给客户效劳中心，以便客户效劳中心准时把握市场动态。 4、加强专销结合，实现信息共享 一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合，更好效劳零售户和消费者，准时反应、解决辖区市场存在的特别状况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经讨论打算，制定专销联席会议例会制

43、度，将每月第四周星期三下午15：30定为会议时间，会上与会人员必需依据各自岗位状况汇报一个月来的工作状况、收集的信息及存在问题进展沟通与探讨，从而为卷烟经营和专卖治理供应有力的信息支撑和解决平台。 二是建立专销人员定期市场反应机制。为便于专销人员间的信息沟通与沟通，经讨论打算，建立专销人员定期市场反应机制，将每星期五下午定为专销人员沟通沟通日。会上专销人员必需就一周以来市场走访状况、卷烟销售状况及收集到的各类信息、存在问题等进展沟通，以实现信息资源共享，从而为专销人员更好地做好下周工作供应保证。 三是联合走访，提高解决问题效率。为更快更好地解决专销人员工作中遇到的问题，客户经理与市管员每周至少

44、联合访问客户一次，收集市场信息，对存在的问题能当场解决的当场解决，以切实提高工作效率。 5、加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航 当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响，从有关信息说明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒挂价，幅度在1-5元不等，因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航。 一是下大力气狠抓市场治理，最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。依据规划安排，3月-6月实行的主要措施有：要求专销人员每月依据片区销售状况撰写市场分析报告，准时把握市场动态;开头百日集中整治行动，以15件以上零售户、违规转化户、特别场所、食杂批发户为重点开展一次

45、综合治理活动，严峻打击无证经营和非法经营行为，以防再次违法经营，为09年上半年特殊是梅雨销售淡季的销售制造较大的市场增长空间;适时开展专项整治活动，于“3.15”、“五一”等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动，将实行日常突击检查、夜间巡查、早晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式，工作重点有三：车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流淌兜售假冒卷烟的整治。截止3月23日共查获案件10起，涉案卷烟133.7条，厅装双喜56厅，其中一般案件6起，无证经营案件3起，涉案卷烟22条(当场移交工商部门)，平和人到_县兜售假冒卷烟1起，涉案卷烟12条，已移交公安部门调查

46、处理(拘留1天罚款17000元)。 二是严防死守，让制假售假无处藏身。首先是加大对原有制假窝点的回查力度，坚决杜绝原有窝点死灰复燃;其次是对新增窝点，实行抬头就打的高压态势，从“精、细、实、准”四字标准上下功夫，提高稽查打击的准确性，着重解决打击窝点工作重心不突出的问题;在打网工作方面，加强做好信息收集、反应等工作，进一步健全信息网络，准时分析总结去年2月份打网工作的阅历和缺乏，发挥卷烟网络效应，准确地把握辖区市场动态，培育网络案件经营意识，进一步净化卷烟市场，争取今年打网工作有新突破，主要从以下几个方面着手：一进货特别户，二违规嫌疑户，三经营工作困难户，四是其他三员(送货员、客户经理、电访员

47、)信息反应户。 6、利用换证契机，努力形成许可证的合理有效，增加农村市场有效办证率，以证促销保增长 一是严格根据省市局要求稳步开展换发许可证，搞好换证与零售户合理布局、优化市场资源配置相结合，以此契机提高许可证对销售的促进作用。 二是加大农村市场的办证力度，拓宽卷烟销售渠道。依据市场调查，目前在辖区内还存在无证户，那些无证户的存在为假乱渠道卷烟供应销售渠道，尤其是农村市场，为此，我们要充分挖掘农村市场的卷烟销售潜力，对符合办证条件的无证户赐予办证，将其纳入卷烟销售网络中，并对其效劳与治理，削减假乱渠道烟的销售源头。截止23日，全县新办证17户，其中，农村客户10户。 三是加大县际接壤处的办证力度，并纳入重点监控范围，最大限度制止外地卷烟倒流辖区带来市场冲击。 四是在办证领域开展各种形式多样、内容丰富的活动，努力做到许可证的办理在不违反专卖法律法规的前提下的市场效益最大化，最大限度保证企业的经营效益，压缩企业的经营本钱。 此外，在日常工作中还应做好客户订货状况跟踪，准时提示未订货客户，以提高客户订货胜利率，避开客户