浅谈销售团队管理心得.docx

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1、 浅谈销售团队管理心得 浅谈销售团队治理心得 浅谈销售团队治理心得 销售团队治理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式打算了不同的治理方式。但核心问题就是销售力量和团队架构。对于销售人员力量阅历强的团队，治理往往更重要的是放权，一切以结果为导向；但始终刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。需要在过程和结果中双向把控才能有结果！1、销售团队组建： 需要找到适宜的人，适宜的人除了在学问、社交、沟通表达等根底力量支持，更重要的是态度，孙教师说的好，态度打算一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了适宜的人，要渐渐形成自己的团队文化。团队

2、文化的核心就是治理者，大家都听说过带着一群羊的狮子和带着一群狮子的羊打架的故事，故事告知我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就好像这个意思。销售团队必需要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐，相互信任的团队关系。这一点相当重要，也是打算团队以后走向哪里的基石。2、团队目标制订： 在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团队的方向，要依据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个团队，经理要准时发觉销售团队治理工作中不断暴露出来的问题并加于订正以确保目标的实现。同样，每个公司都会依据自己的实际状况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作为经

3、理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目标时要留意这几点：1，任务分清、目标到人；2，切合实际、详细量化；3，引导为主，勇于挑战。（在这里要强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者没有对目标坚决的执行力和挑战的欲望，成员则很难跳出来担当挑战）通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是胜利了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队治理和掌握。3、治理过程把控： 过程把控第一环，团队标准。没有法规无以成方圆，嬉戏没有规章，全部人都可以按主观做事，嬉戏就无法进展。团队中缺乏标准更会引起各种不同的问题，不仅会造成

4、困扰、混乱、也会引起猜想、不信任，固然订制度很简单，但是执行彻底则很困难。领导者必需有力量建立合理、有利于团队的标准，并且促使团队成员认同标准，遵从标准。 过程把控其次环，监控指导。以前一个经理经常将这样一句话挂在嘴边：我团队的人都很自觉，所以我不管过程，我只要结果。固然，对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，由于这代表充分授权。但是作为一线治理的你，假如也这样对你的同事、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。由于作为领头羊你必需让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要依据他们 目标任务的完成状况实施鼓舞和指导，加强优胜劣

5、汰。只有把细节和过程实施到位的治理才可能促进团队的进展。固然，监控不等于事无巨细，全部事情都亲力亲为，需要清楚的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的治理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会消失抵触反感心情，又能有责任的落实每一项工作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。（严格治理下能打胜仗，团队士气会越来越高，反之严格治理下战胜仗，会衍生更多负能量。大家要有度的把控） 过程把控第三环，团队执行力。打造“团队执行铁军”首先要以身作则。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题时候，第一时间解决问题，必定会遇到阻力，需要大胆的优化

6、改造，否则当问题严峻到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。执行就是全心全意马上行动，就是完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同（团队执行力成为部门的一个标准化）-引导（从小事去要求，从习惯去引导）-要求（小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制）-监视（执行力需要提升的要“约法三章”），决心是基石。只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。4、总结和鼓励 总结是一种力量，需要在过程中不断的提升，要渐渐形成过滤的功能，在接触面的过程中，提炼出适合自己的，落地执行的行动，并由此提升自己的规律思维力量和分析力量。鼓励，鼓励是销售治理的重要一环。治理者首先要调控自己的心情，在同事面前长久的保持

7、住一种有自信、热忱的积极态度。要想鼓励同事，必需先鼓励自己。同样每个人在不同的阶段都会有不同的需求。假如你能在恰当的时候满意你下属不同的需求，将能更大的调动他的积极性。作为一名有进取心的同事，他们需要：适宜的工资、良好的工作环境、良好的企业文化、有归属感、安全感、和认同感以及成长发挥空间等需要。假如你能把鼓励很好的结合，那肯定可以嘴大限度的鼓励员工的潜能。哪怕你带的同事原来是头绵羊，都可以渐渐训练成为能征惯战的猛狮。 一支优秀的团队需要倾注心血去浇灌，我们在治理的时候除了在销售，技巧，业绩等方面影响团队，更要注意内在的品质，治理者要渐渐沉淀出属于自己的核心领导力。才能把团队打造成一支有共同的愿

8、望，目标；和谐，信任的有战斗力的团队。 以上几点，主要是在销售治理实践中摸索出来，仅属于个人见解，销售治理的路很长，我们也始终在路上，通过不断的探究，走出一条康庄大道。在这里，共享一本书给大家，（美）潘西罗（Pancero，J.）著的销售团队治理，盼望对大家有所启发. 扩展阅读：尚丰营销阅历及团队治理阅历浅谈 尚丰营销阅历及团队治理阅历浅谈 尚丰教师具有多年外乡企业及跨国外资公司双重营销实战阅历，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，现任合谷治理询问（北京）有限公司董事长，具有丰富的市场销售、筹划及营销体系整体规划的操盘阅历。在任跨国外资企业营销总监时带着团队胜利翻开大陆市

9、场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜亮思路。尚丰营销团队治理阅历 一、销售团队治理者的个人领导力建立1、标准销售团队治理者的治理动作2、做职业化的销售团队治理者3、职业化销售团队治理者的角色认知 二、销售团队及组织内的销售人员掌握：让团队成型，实现整体销售业绩提升1、消退销售团队进展过程中产生的“多种冲突”2、降伏销售团队中的“野马”与“妖魔员工”3、加强对销售团队优秀成员的细节治理 治理学就是心理学钱重要，但需要到达员工内心所期望的状态查找团队成员比自己还要强的积极品质摇好我们的“羽毛扇”实施“TOP10”排行榜，抓两头，放中间，周而复始滚动式治理间或护起团队成员的“短”，赢得下属

10、感谢迂回式治理 提升治理命令有效性大小互补、关注对手、任务数字、刚柔并用 三、销售团队的治理沟通与有效鼓励让团队成员从“理解策略”到“执行策略”1、做好与销售团队下属的日常治理沟通 理解团队治理沟通的最高境地让治理者与下属双方都感觉很舒适实施销售团队治理沟通的“三同步”法意识、心情、状态 四类下属的不同沟通策略强势确定型、感觉良好型、做事当心型、拒绝排斥型理解四类下属在团队中的共生关系 2、有效鼓励销售团队成员实现更佳销售业绩 方法一：团队奖金法必需一个销售团队里面全部人都到达指标方法二：大人物引导法如何鼓励无提升时机的员工 方法三：正反结合法如何实施隐性鼓励与引导 方法四：幻想剧场法如何满意下属灵魂深处的需要方法五：亲笔书信法用正式的方法激荡下属的内心方法六：突击核查法既然双方都情愿，何乐而不为 方法七：快乐锣鼓法形成销售团队特有的竞争气氛与情感方法八：危机意识法如何让团队下属自行查找其不行替代性 友情提示：本文中关于浅谈销售团队治理心得给出的范例仅供您参考拓展思维使用，浅谈销售团队治理心得：该篇文章建议您自主创作。