浙江美容院营销方案模板收藏.docx

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1、 浙江美容院营销方案模板收藏_美容院金九银十营销方案 二、促销内容要丰富 美容院在做促销方案时，形式当然重要，内容才能称王。最终敲定销售胜利的不是你的形式，而是你的促销内容是否受到顾客喜爱，能不能起到实质性的作用，这样胜利的几率才高。如何丰富促销内容呢？ 1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子，粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参加“福、禄、寿、禧”粽活动，将这些粽子送给社区的老人或老干部，以表示美容院的一份爱心。参加此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精致礼品。 2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展现出来，让美容师给顾

2、客讲解新产品的成效，但凡有意愿购置新产品的顾客都可享受肯定的折扣，这个折扣多少美容院可以依据本店状况来定，但肯定要让顾客感受到优待，特殊是对那些老顾客，要留住回头客。 3、免费体验美容工程。美容院可以选择端午节那一天让顾客免费体验美容工程，不过这是有限制的，如一些普遍的护理工程可以免费体验，假如要选择价位稍高一点的工程，顾客需要掏原价的一半或者三分之一都可以，让顾客觉得自己获得了很大的优待。当顾客对工程比拟满足时，美容师可以帮助其成为会员。 三、变换促销方式 一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展，要想扩大美容院影响，吸引更多消费者，美容院可以选择多种促销方式，给消费者眼前一亮的感觉。

3、1、节日短信祝愿。现代社会，差不多已是人手一部手机，伴随佳节降临，给老顾客送上一条温馨的祝愿短信，并附上节日的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖，还会为美容院传递良好的口碑，牢牢抓住忠实粉丝的心。 2、举办趣味活动。美容院可以租用四周小区的广场，组织小区的男女老少参加到活动中来，活动中有运动工程，有益智嬉戏，最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院供应的精致奖品。这样可以丰富社区生活，还能让更多人接触美容，提高美容院的知名度。 3、举办公益讲座。随着人们学问水平的提高，生活物质条件的改善，越来越多的人渴望去进一步扩大自己的学问面，这其中就包括对安康学问的渴求。美容院的消费群体大多数是女性，而女性疾

4、病是一个很头痛的问题，许多女性缺乏这方面的学问，这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的缘由及解决方法，让更多女性咋日常生活中免受疾病困扰，提高生活质量。 浙江美容院营销方案模板【篇2】 一、美容院一年的促销活动主题前言： 随着市场经济的进展，目前美容行业日趋成熟，品牌、公司（美容院）、效劳等竞争目前日趋白热化，为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优待及促销活动。 二、活动： （一）一、二月份： 由于一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也是美容院搞促销的第一时机。 参考一：一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节

5、期间赐予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元立刻送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。 参考二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣勺餐，即女顾客在美容院消费满XX元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。 （二）三月份： 三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为四周住宅多做好事，快速树立美容院的良好形象，并吸引人们的留意力。 参考一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为四周的住宅区免费清

6、扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必定快速树立。 参考二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院的一次宣传。 （三）四月份： 参考一：由于四月份没有任何特殊适合促销的节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优待；除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次；而且当消费累积1000元（包括单次或开卡），该美容院将马上赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有六五折优待；另外，把累积消 费金额的10%将捐赠盼望工程、儿童基金或残疾人基金会等*捐输机构。不但

7、充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。 参考二：四月份完毕将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，姗姗来迟。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。 （四）五月份： 参考一：五月份的第三个星期（天）是母亲节，我们就开展一个“让您做一个细心的美丽妈妈”活动，活动形式多种多样，包括： 1、包卡优待：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一

8、支等等配赠； 2、捆绑式销售：即顾客购卖满肯定金额加XX元就可得到一款特价产品，或加XX元可任意选择23款产品； 3、互动式：由于五月完毕即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元1500元产品的顾客马上送出一摄影楼儿童艺术照； 4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。 （五）六月份： 参考一：六月一日是儿童节，我们可联合美容院四周的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲伴随即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优待券XX元。活动经费也许不到1

9、000元，但通过现场的宣传可直接戴动美容院的美誉度，并能大大提高新客源的增长率； 参考二：六月份的其次个星期（天）是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情，而男性可获得免费美容一次（只针对开季卡以上顾客），当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神奇礼物一份，目的让男士亲自感受美容，也是对他们的一分关爱。 参考三：六月份是高校应届毕业升在校的最终一个月，她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为许多用人公司的标准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢？就以上的市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携戴学升证或毕业证的学

10、升，美容院消费一律享有八折优待，或开卡可获X折优待等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，鼓励她们树立正确的人升观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮粗窭容院声势。 其实该类活动属长线投资，我们都知道学升是具有肯定文化素养，属于中高档的消费群体，把她们培育成为美容院的长期客户，对美容院日后的进展能起到不行无视的作用，同时校园也是最简单传递信息的地方，一石必定激起千层浪，通过对传递者的特殊优待，对吸引很多的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必定事半功倍。 （六）七、八月份： 参考一：“水做的女人，柔嫩你一升的情怀”，而且，七、八月

11、是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢快游园大比拼”的活动，联系美容院四周的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的水上嬉戏和节目，让美容院的新老顾客在欢快的笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传到达扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。 参考二：子女永久是母亲最关怀的人，“望子成龙、望女成凤”更为全部母亲的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以依据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进展合作，在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客，送出价

12、值288元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比拟空闲的时间，我们可对凡参与兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优待。（兴趣班四周的美容院尤佳） 备注：假如我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，由于现在兴趣班太泛滥，令许多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有的兴趣班，那必定可吸引众多顾客的留意。假如没有这方面条件则要选择声誉比拟好的机构进展合作，否则会消失负面效果。 参考三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比拟吉利的数字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，进行“八（发）上加八（发）”的活动，即在八月份中凡遇到八

13、的字眼，到我们美容院消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费，只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。 （七）九、十月份： 这两个月的节日是比拟多的，所以这两个月是我们进展促销的黄金时期。 参考一：9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优待，和教师一同到店消费的顾客可获九折优待，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化气氛，提高美容院的知名度和美誉度。 参考二：10月1日是宏大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国

14、庆，返点让利大优待”行动，凡在国庆期稼键月卡打9折，包季卡8。5折，并送4次治疗，包半年卡7。5折，并送8次治疗，包 年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购卖产品全年打6。5折。 参考三：在九月、十月份我们还有一个传统节日“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如：牡丹卡（针对送给教师和长辈）、姐妹卡（针对送给同辈的亲朋好友）、钻石卡（送给上司或上司的爱人）等等，同时注明每张卡的用途，例如：凭钻石卡可享受全年免费美容，购卖产品X折优待

15、（其作用与年卡大同小异，只是换一种说法）。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装（客装），特地用作送礼之用。 备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关怀的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们美容院迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必定使营业额节节上长。 参考四：与月饼经销商进行互动式的销售方法，在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒，购卖月饼送美容院的优待卡或在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。 （八）十一月、十二月： 参考一：十一、十二月为一年最终两个月，我们就进行一个“送你X年的最终

16、大行动”。 1、包卡优待：在这两个月中，办月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。 2、捆绑式销售：即顾客购卖满肯定金额加XX元就可得到一款特价产品，或加XX元可任意选择23款产品。 参考二：十一、十二月是结婚的旺季，我们可为准新娘设计一个特护的疗程，让其欢乐地度过人升最美妙的一天，此外，还可以与婚纱影楼进行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。 三、效果评咐： 本在筹划的新奇、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，广告投入的安排也较为合理，只要认可此，保证费用预算，加上各方面亲密协作、细心组织并用好新闻手段，活动必能产升剧烈的反响，大大提高美容院的知名度

17、，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。 浙江美容院营销方案模板【篇3】 纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。 其一：一个店的员工之间业绩相差很大，力量强的每月能做几万，力量差点的只能做几千; 其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促销业绩就少的可怜。究其根本还是由于美容院缺乏一个标准而全面的营销系统，完全依靠员工的个人力量或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长期呢? 28Days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而到达整店营销，而不是依靠某个人的力量进展销售。避开因加盟

18、店销售人员力量的强弱而造成业绩的差异。 美容院拓展新客源四大招数 招数1：美容院要经营受顾客欢送和宠爱的美容院 在行业竞争日益剧烈的今日，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客供应完善周到的效劳，不但需要过硬功夫的专业技术，还必需协作热忱而富有特色的效劳以满意顾客的需求，让顾客感到心情舒服与心理满意 总之，拓展客源一方面要想方法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客供应优质周到的美容效劳，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不行 招数2：美容院常常以独具特色的营销活动拓展客源 现代社会，人们猎取资讯的渠道非常广泛，因此“酒好还要卖叫卖”。 美容院常常开展特

19、色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。 招数3：美容院对顾客群的实行组织化、团体化治理 现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进展经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。 招数4：美容院采纳免费体验卡或友情卡拓展客源 美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以实行积极、主动的方式拓展新客源。其详细操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消

20、费群，让顾客通过对美容院效劳、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和熟悉，使她们从一次消费的客人渐渐成为忠实消费者。 美容院除了派送免费体验卡，还会可依据自己的实际状况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的全部顾客，并向顾客承诺，假如她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到肯定数额的美容疗程嘉奖或一套价值不菲的名牌护肤保养品。 浙江美容院营销方案模板【篇4】 工资待遇是美容院老板向员工支付劳动酬劳、为之带来物质利益的详细方式。事实说明，从正面对员工的工作态度与投入程度进展嘉奖的工资发放形式，是美容院老板对员工实施有效治理的方法之一，美发店发廊员工奖金制度提升业绩。 一、固定工资制（

21、传统式） 最简洁的一种工资支付方式。简单导致员工消失消极思想，失去竞争力量。使用固定工资制有两种状况：一是对店内全部美容师一视同仁，工资待遇全部一样。二是依据美容师技能的凹凸进展工资支付，但确定后则根本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特别状况详细使用：例照实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。 二、可变工资制 工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随便转变的，其程度和方向必需以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资状况。美容院老板必需清晰，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将

22、得不偿失。目前较为常见的有以下几种： 方式一：固定工资+业绩提成 计算方法：200元1200元/月+技术业绩（1520%）+销售业绩（510%） 这种方式普遍为大型美容院所采纳，可以依据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金根本上保持不变。使用这种工资发放的优点是： 1、最大程度满意员工安全感，人员流淌比率减小，对员工的鼓励、环境的完善有积极影响。 2、多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人制造力量。 3、稳定气氛，便于治理，有利于美容院树立良好的专业形象。 4、员工与美容院的联系比拟严密。 5、有了固定工资局部，美院院赐予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的进

23、展越有利。 但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，假设治理不当，也简单消失从业人员业绩较差或工作不努力的状况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白铺张了。这种方式特殊适合于刚刚开业的美容院采纳。 方式二：完全提成 计算方法：技术业绩 （20 30%）+ 销售业绩 （8 12%）。 这种工资发放方式普遍为小型美容院所采纳，可以削减美容院支付大量固定工资的短期风险，也简单让那些力量较强、技术过硬的美容师承受。这种方式的好处有： 1、不需担忧美容院业绩较差或美容师工作不努力，由于没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。 2、在这种方式下聘用

24、新的美容师本钱很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。 弊端：这种方式虽然能保障经营者削减风险压力，然而对吸引和培育优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋进展。 方式三：固定工资 + 定额提成 计算方法： 1、达标5000元 800 + 余额10% + 销售提成 2、达标5000元 400 + 技术业绩20% + 销售提成 这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进展提成；二是将整个业绩额用于

25、提成。 这类工资发放方式看起来好像不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不非常抱负，起不到用可变工资鼓励美容师努力工作的作用。由于在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到嘉奖作用，反而会导致美容师认为美容院不想担当风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信念。 总之，在美容院经营治理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，肯定要综合考虑各方面因素，比方：对本店美容师最具鼓励性的因素是什么？自己美容院所能供应的.工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采纳的是那种工资发

26、放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己美容院的详细状况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。 浙江美容院营销方案模板【篇5】 一、活动时间： 二、活动地点确实认： 三、促销目的： 为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感； 开拓新客源； 增加美容院的经济效益； 提高美容院的知名度，增加社会影响力。 四、促销的目标： 提高美容师专业水平和销售技巧； 供应给美容院标准的治理及新奇的销售方式； 使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈； 进一步标准美容院治理操作规程，提高效劳水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责： 整体活动安排，协调准

27、时调整促销； 负责外围的派单和美容院派单的综合安排； 监视检查产品、手法、培训的结果； 对活动整体推动负有直接责任。 六、活动期间公司供应： 活动； 专家； 高级美容督导和高级美容导师； 美容师服（配额除外）； KT板（借用）； 电话皮肤测试仪（借用）； POP招贴画或X展架（配额除外）； 请柬； 资料和产品袋（配送）； 事前工作： 1、店内：产品展现台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝） 3、促销、优待政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖）

28、7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作： 怎么安排（参与人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院治理规定） 3、要求：各尽职责，听从安排，责任到人 浙江美容院营销方案模板【篇6】 人情促销是美容院以满意人的情感需求为动身点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关心之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：依据美容院经营的实际状况来选择人情促销各种发式。 人气指数： 欢送阅读浙江美容院营销方案模板保藏内容，我们还为您细心选择了关于2023筹划方案的优质专题，请访问:美容院金九银十营销方案！