淘宝促销活动方案（16篇）.docx

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1、 淘宝促销活动方案（16篇） 一、促销方法： 1、利用打折进展促销。 2、免费礼物满就送。 3、积分换购或积分抵现金。 4、加价购。 5、满就减。 6、买就赠。 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 利用节日客户流量大的优势进展促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。 2、顾客人群确实定：要促销，固然要

2、把促销的对象搞清晰，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。 四、活动促销方案简介 1、免费礼物满就送 购物订单到肯定金额（比方100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个） 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个

3、特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折 但凡在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要消除这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价

4、的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给100元的珍宝打个5折，那买家感觉这个珍宝就是值50元，那他的质量估量也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。 4、加价购 消费者在购置特定的商品根底上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品；例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。 5、满就减 但凡在节日期间购置我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。 6、买就赠 节日但凡在我店铺购

5、置指定商品即赠超值物品。 7、抽奖 抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在节日期间但凡在我店铺购置过珍宝的买家都可以参与一次抽奖诶。时机不容错过，百元大奖等着你诶！再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；还可以多建友情链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进展扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺；三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如节日促销，节日特价等。 淘宝促销活动方案 篇2 1、网店装修 一个好的淘宝促销活动方案就应当从店铺的装修开头。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的

6、参加节日元素，这里侧重质，不追求量！要留意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明白的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。 2、选好主打商品 我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信念的珍宝来做主打珍宝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款确定是首选重要的。由于光是你有信念也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观看，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些珍宝承受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打珍宝。 3、珍宝标题和图片 珍宝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的珍宝标题是不

7、行以设置促销词的。可想而知假如在五一节日的话，搜寻什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你疑心的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，详细可以看看首页珍宝图片的那些手法。 4、珍宝描述 珍宝描述我们在网店学院里以前也提到过许多。说究竟它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不简单把客户带进店里，就应当让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发觉不合心愿就关掉页面。我们在做关联销售时可以在珍宝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺珍宝的优待价值性。固然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。 PS：购置买就送、搭配套餐

8、就是典型代表。 5、促销手段 毫无疑问有好的促销手段才能供应我们更好的进展空间。大家要依据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，由于这些许多店铺寻常都在做。 下面给大家共享些促销手段作为参考： (1)打折促销 打折促销是最常见、最一般的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比拟好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种： a、限期折节假日、元旦、春节促销等； b、限量折到达某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待； c、会员打折某些网店为了吸引更多的回头客，都会采纳会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会

9、员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为一般会员，享受全部商品9.8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受全部商品8.8折；累计消费20xx元，成为vip会员享受8折优待。 (2)商品绑定 商品绑定主要是指在不提高，或略微增加价格的前提下，提高产品或效劳的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的疑心，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种： a、买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒； b、买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元； c、买M个送N个：如买1000根铅笔送50根； d、买A加

10、N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。 (3)包运费 包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购置300元包全国快递等。 (4)网上抽奖促销 抽奖促销是许多网店都愿意采纳的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动本钱的奖品为手段进展商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购置产品或参与网上活动等方式获得抽奖时机。但是进展网上抽奖促销抽奖活动应留意以下几点： a、奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品

11、吸引消费者参加； b、活动参与方式要简洁化：网上抽奖活动要筹划的好玩味，不易太过简单，难度太高，这样很难吸引访客； c、抽奖结果要公正公正：由于网络的虚拟性和参加者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，准时请公证人员进展全程公正，并准时通过E-mail、公告等形式向参加者报告活动进度和结果。 (5)赠送红包 赠送红包一般新手采纳的比拟多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一局部资金，作为红包资金送给顾客。 淘宝促销活动方案 篇3 一、促销方法： 1、利用打折进展促销。 2、免费礼物满就送。 3、积分换购或积分抵现金。 4、加价购。 5、满就减。 6、买就赠。 这些促

12、销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进展促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，再者就是关于 打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群确实定：要促销，固然要把促销的对象搞清晰，促销对象是你的

13、目标消费群，这些人才是你的财宝来源，而不是你自己，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，珍宝题 目，公告，,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。 四、活动促销方案介绍 1、免费礼物满就送。 购物订单到肯定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。 2、积分换购或积分抵现金。 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠有用户是一个特别好的回报。此举也能让那些目前积分不是

14、许多的买家多购物。假如你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度! 3、折扣大打折 但凡在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里选择任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的珍宝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理示意，要消除这种心理示意就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到

15、了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你给5元的珍宝打个7、7折，那买家感觉这个珍宝就是值3块，那他的质量估量也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品“，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。 4、加价购 消费者在购置特定的商品根底上，增加活动金额即可低价猎取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。 5、满就减 凡在中秋节和十月一期间购置我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。 6、买就赠 中秋节和十月一凡在我店铺购置指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装

16、备就送精致头饰等。 7、抽奖 抽奖是一个特别有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间但凡在我店铺购置过的东西买家都可以参与抽奖一次哟。时机不容错过。百元大奖等着你哟! 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特殊是那些扫瞄量特殊大的店铺，许多人在进展扫瞄的时候，一不当心就看到了你的店铺;三是巧用搜寻，建议店铺和珍宝的名字要加多一些买家常用的搜寻关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。 淘宝促销活动方案 篇4 主题：团聚，购划算 活动时间：9月8日-9月11日 活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团聚”。团聚是这一天中华民族共同的心

17、愿。 活动安排：中秋8重好礼 第一重 一元秒杀 1款商品 每天上午8点 晚上20点 进展1元秒杀 其次重 全场包邮 活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。(默认快递：圆通，申通) 第三重 五折秒杀 每天2款，9:00-24:00限时抢购哦!每个ID限购2件。 (建议这里消失的产品，是原价100多的，折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产品) 第四重 满送 购物满200元，即送20元优待券 购物满300元，即送40元优待券 购物满500元，即送80元优待券 下次即可使用 第五重 新店特惠 甩货产品 买一送二 (送的产品，可以由指定产品区中任意选择) 第六重 中秋免单 特定

18、产品 第一件原价 其次件5折 第三瓶免单! 第七重 好评返现 只要赐予好评，并留言30字以上好评，进展“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。 第八重 团聚照评比 谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧! 笑的最快乐的，经过群众评比后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦! 淘宝促销活动方案 篇5 分时间段的活动安排： （为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进展促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xx百货的印象，不断实施消费行为。） 第一周：8月29日9月5日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我

19、们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的靠近，竞争对手可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。 活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开头 活动内容： “顾客是xx百货的上帝，xx百货的进展更离不开顾客的支持“，为了感谢对xx百货长期支持而又忠实的顾客，xx百货超值大回报： 凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优待，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7

20、：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 （建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为xx放心米。趁此次活动造势推出xx自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。） 其次周：9月6日9月12日 惊喜其次重：xx积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：趁机发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：9月6日9日12日 活动内容：喜迎中秋团聚节，xx积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡

21、一张，这张积分卡除享受以前商定的优待外，在中秋节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场效劳台办理。 第三周：9月13日9日19日 惊喜第三重：捷足先登超值送 活动时间：9月13日9月19日 活动内容：活动期间凡在早上8点8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到效劳台领取新奇蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份） 留意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需留意未领到蔬菜的顾客心情。 第四周：9月19日9日28日 惊喜第四重：激情中秋加一元送一件 活动时间：9月19日9月28日 活动内容

22、：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天） 购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天） 购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天） 淘宝促销活动方案 篇6 一、活动背景 双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家参加到这场年终盛典中来。 二、活动时间 12月12日 三、活动主题 主题：淘宝双十二联合营销活动 活动主页: 四、全网推广方式 全网推广优势： 1、价格低 2、速度快，没

23、有任何一种传播工具可以像互联网这么快。 3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展现在互联网任何角落。 1、微博推广 微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，由于他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下： 1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，到达口碑宣传、信任代理。 2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能无视，大V就证明在某一圈子或领域有肯定的影响力! 3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展现，按效果付费。 粉丝头条(一元)与粉丝通相像，前是展现在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。 4、发起博友转发互动，在原微

24、博上闹起来!使更多的.人参加进来转发互动，便可以展现在更多人面前。 2、微信推广 微信特色是一对一根底上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系治理。 公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进展广告、软文公布。可以公司全民参加，让更多的人了解。(联系高质量公众账号公布) 3、论坛推广 论坛是人气聚拢最高的地方，设置共性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也便利百度等搜寻引擎收录。 4、SNS社区推广 SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、快乐网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。 5、推广 可以同时加几十个

25、群,每个群有200人左右，公布广告、群邮件、(一般会被请出群。) 6、博客推广 sina博客、网易博客、空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展现的效果。 7、百度推广 贴吧：到比拟火的吧发链接、公布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展现。 问答：自问自答，需要多个马甲。 百科文库：具有权威性，搜寻排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。) 五、最终目的 经各种推广手段引流到达30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标! 淘宝促销活动方案 篇7 一、筹划书名称: 二、活动背景: 随着互联

26、网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。马上到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义: 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消

27、费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容: 1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个: (1)节前:渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进展提前优待促销，使顾客对本店持有关注; (2):店面要表达出在尽力度进展促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳; (3)节后:表达“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能

28、享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式: (1)直接打折:原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单承受的方式。 (2)买一送一:全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。 (3)两件包邮:购置了一件珍宝后，发觉再买一件就可以

29、享受包邮的效劳，必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送:满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢送的。 3、客服: 期间

30、消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。 4、售后: 当顾客在买过店里的珍宝时消失了问题要退货，要准时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 淘宝促销活动方案 篇8 一、促销的目的： 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好充分的货。 2、要确定顾客人群。 1、确

31、定促销的商品、并预备充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是呛的，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： 1、会员、积分促销： 2、折扣

32、促销 3、赠送样品促销： 4、抽奖促销： 5、红包促销 6、拍卖： 7、积极参加淘宝主办的各种促销活动。 会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！ 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户特别直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。 a、直接折扣：找个借口，进展打折销售。 优点：符

33、合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的疑心，一般不建议使用。 b、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相

34、关产品进展组合。 c、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐！ 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情！ 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有xx性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式

35、之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与； b活动参与方式要简洁化，太过简单和难度太大的活动较难吸客户的参加； c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并准时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规章和使用规章。 优点： 可增加店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度

36、！ 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内扫瞄更多商品，可大大提升商品成交时机。 积极参加淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并积极参加！ 四、营造良好的促销气氛 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得

37、很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？ 五、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经受，促销完毕后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销规划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进展总结可以

38、有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进展调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 淘宝促销活动方案 篇9 1、优待券 采纳优待券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有规划购置服装的消费者找到确定活动的终端进展消费。 方案一：在目标消费群集中的地方进展每个单位有限额度的有限时间的优待券派发，并进展新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优待券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议使用此种方式，除非

39、竞争导向趋向于剧烈的价格竞争。 方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优待券，并进展产品销售。 2、现金折扣 对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购置前让消费者知道产品所产生的折扣。在购置后供应折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：在终端公示并直接在购置时表达现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购置意向后赐予意外的现金折扣。 方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进展现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。 3、赠品 赠品是除现金折扣外使用最多的一种促销方式，

40、活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促销这一环节，需要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者由于赠品而感到物超所值。 方案一：在某些确定的特价品种中，进展买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进展买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。 4、特价包装 这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。 方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折

41、等这种折扣累计方式。 淘宝促销活动方案 篇10 一、折赠促销，让买极真正体验到实惠 最直接的方法就是打折： 方式1：自动降价折上折，例如倒数3天仅售XX元，售完即止; 方式2：统一价格促销，比方分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区，每个区域的珍宝都同样价格，多少元封顶; 方式3：同款珍宝根据不同的SKU分阶梯价，比方对滞销的颜色给到适当优待价格。 二、附加值促销，会让促销布满诱惑感 方式1：效劳性质承诺型促销，比方2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新，肯定有保障; 方式2：重量增加价格不变，加量不加价; 方式3：组合透亮福袋大礼包，比方零食店、杂货店，参考平常买家常常连带

42、会组合买什么珍宝，可以少量参加库存消耗不完的珍宝，自己组合成礼包; 方式4：送小礼物的形式，赠品或者返现。 三、节日促销，瞄准时间点 充分运用时间的节点，做好促销，方法有许多，如下： 方式1：店铺纪念日形式，例如店庆、店主生日、店主结婚; 方式2：庆祝传统节日，接下来年轻人都喜爱的圣诞节、红红火火的春节、情人节等; 方式3：会员治理，VIP特价，会员日促销，维护好老客户; 方式4：固定周期促销，例如每周二上新，每个月几号店铺秒杀活动等。 四、心理促销，打动人心来获利 给买家打心理战，让他们产生急促感去购置商品，方法许多： 方式1：榜单销售业绩促销，例如已热卖XXXX件; 方式2：稀缺性促销，卖

43、完即止，仅剩XX件，或者原材料难找，补货时间长，机不行失失不再来; 方式3：小缺陷也能卖，比方标榜说珍宝盒子在拿货运输过程小受损，因此廉价卖; 方式4：保障质量赢取买家信任，不怕货比三家; 方式5：某单品强调少量好货优先留给老客户，奇妙迎合新客户奇怪心; 方式6：反促销形式，只卖好的贵的，走品质间续，拒绝廉价次品。 五、活动促销，积极参加争取嘉奖 这个时机是许多的店铺都会用的，活动方法也是千奇百怪的，详细来看看： 方式1：抽奖形式，比方购置获得抽奖时机、统一抽取几个幸运客户; 方式2：互动方式，签到有礼或保藏有礼、回答下列问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品; 方式3：优待劵、红包现金券使用; 方式4：满就减，多买多优待，买A送B，加X元送一件; 方式5：免费试用，赢免单。 促销的方式是许多，固然最主要的就是选择适合自己店铺的，而不要单单为了追求销量而盲目促销。 淘宝促销活动方案 篇11 一、活动时间： 6.7-12(活动预备)6.12-6.17