淘宝半年总结.docx

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1、 淘宝半年总结 淘宝半年总结 一、销售数据与分析： 1销售统计与分析日期201*-02-14201*-03201*-04201*-05201*-06合计销售量0549119销售额（元）05163547187816662月-3月销售商品主要是代销一些时尚女装，由于店铺刚开，不懂的装修的，不懂的推广，再加之个人的一些缘由，所以这个月销售额为零了！ 2月-3月有两件新款的女装卖出去了几单，不过我发觉那两款女装在淘宝卖的那是特别火的两款，所以销售额有所上升 3月-4月尽管销售量有所下降了，主要还是由于我不懂如何推广的因素在里面。 4月份这个月教师教给了我们关于如何做好网店，如何开展营销，如何把珍宝卖出

2、去等等一系列的学问，使我们成长了许多，这个月在网上做了许多的实践，尽管销售量和上月还是差不多，我信任下个月会取得比拟好的成绩的。 5月1日-5月13日全店铺满100元包邮，拉动5月前期的销售额 6月我重新上架了珍宝，全是时尚女装，目标客户锁定在18-2的女性，总结这个月的销售量那么低的缘由。我觉得主要还是这个月没有有太多的时间去推广我的店铺，和没有去推广热销的珍宝 第一类代表地区：浙江、北京、江苏等。 本地区销售量和扫瞄量成正比，经济和物流兴旺地区，习惯网上购物。其次类代表地区：上海、广东等。（广东扫瞄量全国最高）本地区销售量和扫瞄量成反比，经济和物流超兴旺地区，习惯网上购物，有长期网上购物经

3、营，进展价格比照，由于淘宝图书价格缺乏竞争力，导致销售量和扫瞄量成反比。 第三类代表地区：内蒙古、四川、云南、广西等。 本地区销售量和扫瞄量成正比，销售量较高，经济和物流落后地区，地面店铺够买不到，非当当卓越派送区，只能通过淘宝网上购物实现需求，价格要求低。 第四类代表地区：新疆、甘肃、贵州等。 本地区销售量和扫瞄量成反比，本地区销售量低，经济和物流落后地区，网上购物的根底条件缺乏，但有很大的进展空间。第五类代表地区：西藏、青海、宁夏等。 本地区销售量为零，经济和物流超落后地区，网上购物的根底条件缺乏。 二、工作中消失的问题及解决方法：在年初工作中，由于自身 对网上商城业务水平较低、阅历缺乏，

4、在刚开头建立网上店铺的工作中摸不到头绪，找不到销售和推广方式方法。问题毕竟出在哪里?面对销售量和销售额没有增长的状况下，我查找自身缘由、分析销售数据、比照竞争对手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我要不断加强销售业务学习，提高自身力量，增加淘宝C店的竞争力，增加数 据统计和分析工作，在今后的工作中效劳反应各类信息给各地区销售业务人员。 1、网店推广分析： 、努力发贴 上各大论坛、MOP、群，广发推广贴。发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要仔细看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐

5、不上，凳子也可以啊，很少有人会情愿一页一页翻下去看回贴内容的，有许多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的时机也是少之又少的。、商品名称认真推敲 商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己全部的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够屡次扫瞄到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。商品的关键字 扩展阅读：淘宝半年总结 淘宝工作半年总结 一、销售数据与分析：1上半年销售统计与分析日期201*-0

6、7201*-06201*-05201*-04201*-03201*-02合计销售量6439204019321220423.36118238785847.65销售额（元）27483.8822740.3810011.515188.522月-3月销售商品主要为青春文学签名本图书和爵迹限量版。2月-3月只有青春文学类图书的销售。4月郭敬明签名本售光，导致销售额下降。4月爵迹限量版销售量下滑，价格高和应季缘由。 5月1日-5月13日全店铺满109元包邮，拉动5月前期的销售额。5月23日参与了淘宝商城书籍大促活动（上淘宝首页），当天扫瞄量6000次。拉动5月后期销售额。 网页展现的位置，带动扫瞄量的增加，

7、带动整体销量。 6月先后参与了淘宝商城举办的六一儿童节活动，淘宝商城镇店之宝活动专题，淘宝商城组织的“夏*绽放”书籍活动。 这三次活动带来了扫瞄量的增加，但是只有镇店之宝活动的效果明显，其他两个活动图书价缺少竞争力。图书价格缺少竞争力包括图书折扣和物流本钱。 网页位置好，扫瞄量高的状况下，还需要图书价格的竞争力。 6月20日“珍视明文学之新”总决赛暨最小说五周年庆典门票销售工作，单独售票和买书赠票的方式，带动整体店铺流量增长，全店各类图书的销售，销售额猛增。2上半年销售图书流向 省份浙江北京江苏山东广东辽宁河北河南福建安徽吉林四川内蒙古黑龙江天津陕西云南湖北广西重庆江西上海甘肃贵州山西新疆海南

8、青海宁夏西藏销售数量（本）16819315716197428067585242394540513040332816171811114960000销售额（元）5,516.425,124.584,386.604,277.183,397.202,011.221,890.141,846.381,785.661,673.791,648.431,644.221,333.081,312.621,205.871,121.041,021.09971.64931.03589.69483.67460.29374.14217.80126.97105.850.000.000.000.00排名12345678910111

9、21314151617181920232223242526272829 上半年全国扫瞄量地区比例图 第一类代表地区：浙江、北京、江苏等。 本地区销售量和扫瞄量成正比，经济和物流兴旺地区，习惯网上购物。其次类代表地区：上海、广东等。（广东扫瞄量全国最高）本地区销售量和扫瞄量成反比，经济和物流超兴旺地区，习惯网上购物，有长期网上购物经营，进展价格比照，由于淘宝图书价格缺乏竞争力，导致销售量和扫瞄量成反比。 第三类代表地区：内蒙古、四川、云南、广西等。 本地区销售量和扫瞄量成正比，销售量较高，经济和物流落后地区，地面店铺够买不到，非当当卓越派送区，只能通过淘宝网上购物实现需求，价格要求低。 第四类代

10、表地区：新疆、甘肃、贵州等。 本地区销售量和扫瞄量成反比，本地区销售量低，经济和物流落后地区，网上购物的根底条件缺乏，但有很大的进展空间。第五类代表地区：西藏、青海、宁夏等。 本地区销售量为零，经济和物流超落后地区，网上购物的根底条件缺乏。 二、工作中消失的问题及解决方法： 1在年初工作中，由于自身对网上商城业务水平较低、阅历缺乏，在刚开头建立网上商城的工作中摸不到头绪，找不到销售和推广方式方法。问题毕竟出在哪里?面对销售量和销售额没有增长的状况下，我查找自身缘由、分析销售数据、比照竞争对手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我要不断加强销售业务学习，提高自身力量，增加淘宝商城的竞争力，增加数据统计和分析工作，在今后的工作中效劳反应各类信息给各地区销售业务人员。 2缺乏规划，缺少整体工作流程。详细表现在淘宝财务对账流程中，由于对财务制度和方法缺乏了解，没有准时制定财务制度和实施财务对账流程，在前期销售工作后没能准时完成对账与销账任务，导致回款速度慢。在今后的工作中，应当制定全面完整的淘宝销售流程，通过数据分析市场，了解全国的销售状况，提前做出推广规划。通过淘宝零售的销售数据，分析、比照、总结，把有价值的信息反应传到达个销售人员手里。 友情提示：本文中关于淘宝半年总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，淘宝半年总结：该篇文章建议您自主创作。