混凝土销售工作总结(4篇).docx

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1、 混凝土销售工作总结(4篇)混凝土销售工作总结1 20xx年度混凝土公司在股东会的正确领导下，并在以总经理负责制的企业治理模式下，以经营工作为中心，以安全和质量为两个根本点，强力推动了企业内部改革，优化企业内部治理构造；全面落实企业各项经营治理工作，促进企业经营治理水平不断提升。 回忆和总结20xx年度，汇总分析工作中存在的问题，梳理公司进展方向和思路，调整公司市场经营策略，明确公司年度进展目标，全面部署落实20xx年工作，全面打造_品牌新高度。 现将20xx年度工作总结和20xx年度有关工作规划作如下汇报： 一、20xx年工作总结 进入20xx年尤其是下半年以来，xx建筑市场严峻萎缩，土地成

2、交量根本为零，房地产市场受到沉重打击，在如此困难的建筑市场环境下，公司上下坚决信念、开拓进取，落实目标、扎实工作、加强效劳、成效显著，使公司经营业绩取得了肯定的增长态势，各项经营指标和企业进展目标根本到达了股东会要求的有关目标。 20xx年公司除了受国家房地产政策出台和国内经济不景气影响外，建筑市场竞争日益剧烈，银行资金不断压缩，加之混凝土行业已经进入了微利时代，本地区已消失多家同行停产、歇业现象，整个行业面临着洗牌重组。在面对企业生产资金紧急的状况下，公司通过调整营销思路，加强本钱治理，强化货款收取力度，加大增效降本力度。同时紧紧围绕年初制订的方 （一）年度经济指标完成状况： 全年生产混凝土

3、48。9方，净利润971万元，全年超额完成年度考核目标。几大经济指标完成状况良好，其中修理费、柴油润滑油耗用、行政办公费和业务费等全部满意股东会年度经济指标要求，电费超出考核指标5万余元，主要因20xx年度码头吊机开头投入使用，造成电费平均单耗较高；款待费超考核指标10余万元。本部款待费594145。9元，单耗3。23元/方，较20xx年度单耗同比降低6。38个百分点。 20xx年公司整个治理团队经过不懈努力和团结拼搏，在年度安全治理、质量治理和综合目标治理等专工程标治理全部到达股东会考核要求，专工程标的达标，从侧面表达出公司内部治理有方，外部治理有序，整体治理有度，为公司今后的进展方向和方式

4、打下了坚实的根底。 （二）加强财务治理，强化资金治理，确保企业正常运转。 20xx年在总经理办公室正确领导下，围绕年初制定的目标，财务部积极推动财务治理工作，适时依据资金运行状况进展编制相关报表，满意日常生产资金使用治理需求。 精确做好砼款收取以及资金支付工作，并按时编制资金日报表，使各级领导准时把握资金动态，对公司各项经济业务进展精确核算，准时完成本钱利润分析表编制工作；20xx年5月会同营销部，按月销3万方、4万方、5万方分别编制了利润猜测表及资金测算表，为领导决策供应参考依据；健全财务治理制度，标准报销流程；审核客户结算单，每月做好应收账款、应付账款对账工作。由于往来客户较多，仅应收账款

5、就达三百余家，很简单发生窜户，往来对账工作显得很重要，财务部在克制人手缺乏状况下，按时完成往来对账工作；每月按时完成税务申报、发票领购工作，并对送货单进展分类。一年来，财务治理各项工作稳步推动，在货款治理上重点加大催款力度，避开呆坏账发生；对外加强协调力度，做好税务工商等部门沟通，营造良好外部财税环境；对内突出细节治理，要向本钱要效益，加强本钱核算，强化监视职能，对领料手续加以标准，各项费用报销，按公司规定严格把关；加强与公司内部部门横向联系，尤其是营销部门、核算部门联系沟通，对应收款核销及核减准时进展账务处理。在全年公司资金紧急的状况下，通过自身的财务运作和资金治理，始终确保生产资金、人员工

6、资等相关费用准时发放支付，确保公司整个生产秩序稳定牢靠。 （三）配置营销团队，开拓营销思路，稳定产品盈利力量。 20xx年度营销部门在公司总经理的正确领导以及生产技术部门的支持协作下，累计销售混凝土491840。5方，销售总额达157195685。5元。回款金额到达121071946。3元，全年回款率高达77%。我们公司已经建立了一支熟识业务而且相对稳定的销售队伍，公司销售签订的大局部业务量是由业务员接洽，跟踪，结算。各业务员与营销部门上下团结，严格遵守公司关于销售业务的各项制度，营销内勤、核算按时完成工作，做到上传下达。做到每周一次例会，每周反应市场行情，回款状况，严格掌握垫资额度，不错不漏

7、的完成销售、对账、收款任务。在供给的同时，也存在一些困难和问题，混凝土坍落度的掌控、还有由于种。种缘由不能准时按需方时间供货，我们营销人员都能在第一时间消失在现场，尽可能帮忙协调和解决。 加强对供砼单位工程资质，经济实力的审核，业务员接洽业务严格根据公司既定流程，准时与营销主管和总经理沟通，了解用砼单位市场信誉，能够最大限度的躲避风险，同时综合利用各种收款手段，包括停砼、发财务催款函、律师催款函等，避开过量的垫资，尾款难收等状况； 销售市场的拓展做的很有成效，从起初在_区范围内的几家，已经辐射到清浦区，_市经济开发区并且我们公司供给了_好多个标志性工程，比方_中南世纪城、_区天鹅湾、_区奥体国

8、际星城、四川英祥承德公馆等等。 固然营销工作在20xx年度依旧也存在肯定的问题，诸如：合同工地回款不准时，局部业务员缺乏主动性。不能做到穷追不舍；公司由于报价，调度发货不准时等缘由导致竞争力下滑，市场混乱导致业务不能顺当谈拢；沟通不够深入，会发生不能准时发觉工地违约，临时用其他公司的混凝土。这些的确存在的问题都将是今后营销部门日常治理中不容无视的问题。 （四）落实生产治理，突出治理重点，保障生产稳定有序。 一年来，生产部整体运营良好，根本完成各项指标，根本无较大的人员流淌，各项工作运营根本良好，对外维护公司形象，提高效劳质量，20xx年重点加强与施工单位的连接和协调作为工作重点，加大内外协调力

9、度。坚持“以人为本，治理为辅”的原则，不断加强调度对外窗口效劳水平。通过加强对调度员有关车辆调度、文明用语、勘察作业现场等方式治理，仔细履行岗位职责，积极树立良好窗口形象，全年在有效的治理和岗位责任落实下，对外窗口全年无重大投诉。加强对外效劳岗位满足度调查。通过对合作单位和施工单位的问卷调查，全面掩盖公司对外岗位、产品质量状况、效劳水公平关键问题，准时发觉公司对外效劳过程中消失的问题，并寻求解决协调处理方案。并定期召开相关联系协调会议，切实解决生产效劳过程中消失的问题。定期定期召开生产部门例会，落实生产任务。生产纪律落实，确保生产治理目标得到落实执行。 （五）细化安全治理，落实安全责任，夯实企

10、业进展根底。 安全是一切工作的根底，一年来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“安全第一，从严治本”的指导思想，坚持把强化安全生产治理放在各项治理的重中之重。全年重大交通和安全事故为零的目标。公司建立了以安全设备部安全主管为安全责任人的安全保障体系，建立健全了较为全面的安全治理标准；积极主动沟通外部道路交通关系，全年外协罚款费3。6万元，较去年下降12个百分点，外协治理工作显著。 加强安全根底设施检查力度，通过对公司全部生产区域、办公区域的不定期检查，强化岗位安全位置治理意识。积极主动寻求上级安全主管部门帮忙，仔细落实完善和做好安全台账建立。通过对存在安全隐患的位置准时悬挂警示标志、与码

11、头船主签订安全协议等方式和手段，标准安全治理要求，杜绝隐患位置和码头作业安全事故发生，真正做到安全工作有重点，安全治理有方法。 混凝土销售工作总结2 各位领导、同志们大家好，转瞬间，20xx年已经过去，我们满怀坚决的信念，马上迎来了最具挑20xx年，对于我们来说20xx年是学习的一年，是耕耘的一年，所以我们坚信20xx年也是收获的一年。 从5月份开头我站相继接了镜坝节能照明产业园区（康田照明、豪泽灯饰，木雅轩灯饰三锐灯饰冠华灯饰等；龙华循环经济工业园区开元矿业厂房建立工程，唐江欧锦程工程御景城工程南康经济农贸市场工程上犹幸福港湾工程工程等的混凝土供给，在供给过程中虽然有过小毛病、小问题，但是在

12、我们大家共同的努力协调下都得到了很好的解决，并且取得了良好的效果。尤其是在经济农贸市场的供给过程中，我们实行加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一协调的方式，充分展现了我们中心一体化经营的优势，并且都标号的完成了混凝土的供给任务。得到了工地的满足评价。信任通过以上大方量工程混凝土供给阅历的积存，我们会赢得更多的客户和市场。 二、20xx年度工作规划 1、镜坝市场节能照明产业园区。（估计2万方） 2、龙华市场循环经济工业园跟踪效劳好开源矿业厂房建立工程（估计2万方） 3、唐江市场御景城工程的效劳跟踪（估计2万方） 4、南康市场南康市场我们相比照较薄弱在14年度需要重点跟踪（国际商贸物流园区8万方）

13、 5、三江市场大学城工程现处于征地拆迁阶段，这块市场也是公司的战略市场（估计1万方） 其他围绕本公司周边的农村市场（估计1万方） 同志们：冬天已经过去，春天就在眼前，让我们以百倍信念，在公司领导班子的带着下，攻坚克难，努力做好本职工作，与公司共进退，为公司、为社会制造更多的效益，也为我们自己制造更好的收入，让大家的钱袋子更鼓些吧！ 预祝大家新春欢乐！全家幸福！ 润豪混凝土有限公司 龙家福 混凝土销售工作总结3 20xx年是紧急的一年，也是劳碌的一年，也取得了肯定的收获。回忆这一年的经受，经受了公司从来没有的，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的熟悉。回忆这一年的工作，我在公司领导和同事们

14、的支持与帮忙下，提高自己的工作要求，根据公司的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一年转瞬马上完毕，现对一年的工作状况总结如下：最重要的是工作重心的.转变，其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的亿销售目标下达下来，就觉得的确是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关心和帮忙，同事们也特别协作我的工作，我应当感谢他们。 20xx年的主要工作内容如下： 一、销售部日常治理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部

15、队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的满足度，制造良好的客户口碑，力求各项工作精确，避开疏漏和过失，至今根本做的还是比拟完善。 1、仔细做好市场调研工作。对兰州市场的信息把握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，准时和团队共享，给公司产品定价供应依据，做到知己知彼百战不殆。 2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要的、要的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵害的前提下，与客户

16、周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满足，提高公司的美誉度。 3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用规划等；与调度室准时沟通，了解打灰状况，提高工作效率，把握更全面的学问。 4、做好培训的学习工作。准时捕获政策信息，专业学问，课外学问等信息给销售人员共享。新员工的培训学习安排，考核。 二、加强自我学习，提高自身素养 在20xx年里，经过不断地学习充电，不断地积存，我在日常的治理力量、问题客户的处理力量、销售案场的销售气氛营造力量等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努

17、力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受力量不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之；其次，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，治理方式有些“粗暴”，不够细腻，治理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 新的一年开头了

18、，又是一个新的纪元，又是一个挑战，一个新的开头。自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我我应努力做到： 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习混凝土专业学问和相关法律常识。加强对混凝土进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数； 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好问题的解决者“拆弹专家”。 3、注意本部门的工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。 4、不断改良销售部团队成员工作积极性，团队分散力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指

19、标。 5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 “人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！ 混凝土销售工作总结4 时间飞逝，水月如梭，一转瞬功夫我到公司已经三个多月了，回忆这几个月的工作，有成绩也有教训。 一：工作方面在这段时间的工作中，做好每天的取样成型及检测试块的压力值。对每天进厂的原材料(如：水泥、粉煤灰、矿粉，外加剂，粗骨料，细骨料)进展检测，如：检测水泥的净浆流淌度及细度，水泥胶砂强度，还有粉煤灰的细度及需水等等。根据标准要求正确标准的进展每一样材料的检测，如有不合格准时通知并要求退货。对于目前

20、的材料检测操作流程和标准要求已经根本把握，在以后的工作中就是要通过多做试验来累积阅历，让自己通过观看和感觉能够比拟精确的估量出他们的真实值。固然，我还有许多需要去学习，比方协作比的设计，各种级配的设计，对于目前学到根本技能远远不够，在今后的工作还要请教老邓师傅，还要连续付出更多的努力，还要花费更多的心思到工作中来。 二：学习方面通过工作的空闲时间在试验室里查看各种试验检测标准，学习试验操作步骤等资料。在今后工作还需积极主动去请教教师傅，要用虚心好学的精神去学习，从而把我们所学的学问与实际操作相结合，把我们的理论学问更好的运用到实际中去。 三：态度方面刚刚进入一个新的工作环境，有许多事情还没有完全去适应，但是我会时刻要求我自己，牢记岗位职责，努力做好自己的本职工作。力求在今后工作中做得最好。对于这段时间我的表现，或许在工作中存在缺乏之处，盼望领导和各位同事多多指教，常言道：“别人是帮忙自己找出缺乏的最好镜子”。对于大家指出的缺点，我会去改正，盼望大家多多教导。 总结：通过这段时间的工作，让我从中不仅学到技能学问，还学会了如何更好的去学会沟通，处好人际关系，能更加积极主动去跟别人学习新技能，在今后工作中得连续付出百倍的努力。