统一方便面行销策略全案优秀PPT.ppt

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1、统统一一100100品牌策略品牌策略感性感性價值價值包装包装包装包装口味口味面条面条感性诉求：品牌诉求感性诉求：品牌诉求 有创意，才够味！有创意，才够味！以周杰伦做品牌代言人，投入大量以周杰伦做品牌代言人，投入大量TVTV广广告户外媒体，重塑统一告户外媒体，重塑统一100100品牌品牌新形象新形象口味：第一波先就其舊口味改變上市口味：第一波先就其舊口味改變上市,其其次波起先经营区域特色口味，如东北的次波起先经营区域特色口味，如东北的酸菜炖排骨，西南延长老坛酸菜暢銷口酸菜炖排骨，西南延长老坛酸菜暢銷口味等味等面条：面条：五月份起新品牌策略推出五月份起新品牌策略推出,在麵條在麵條成為趨勢時强化其面

2、条诉求成為趨勢時强化其面条诉求:1.1.牛肉面配宽面，爽劲过足瘾牛肉面配宽面，爽劲过足瘾 2.2.海鲜海鲜/鸡肉配滑细面，鲜美更入味鸡肉配滑细面，鲜美更入味 3.3.猪肉配溜圆面，香滑又爽口猪肉配溜圆面，香滑又爽口包装：统一包装：统一100100品牌强化后，同样实行规品牌强化后，同样实行规 格延长策略，先推出袋面，其次是碗面、格延长策略，先推出袋面，其次是碗面、杯面、拌面，以发挥品牌综效杯面、拌面，以发挥品牌综效!统一统一100100品牌策略品牌策略发发展层次图展层次图统一统一100100产产品策略分析品策略分析统一统一100100袋面袋面区域口味区域口味分析分析红色标注为新装切换后各区域新增

3、口味统一统一100袋面袋面统一统一100碗面碗面统一统一100杯面面统一统一100100杯面杯面区域区域分析分析统一统一100100100100户外媒体户外媒体投放投放数据来源：中天星河数据来源：中天星河2004.8-10 监测媒体：户外监测媒体：户外统一统一100100户外媒体户外媒体投放投放城市城市武汉武汉武汉武汉霓虹灯广告牌霓虹灯广告牌霓虹灯广告牌霓虹灯广告牌/车身车身车身车身/候车亭候车亭候车亭候车亭广州广州广州广州车身车身车身车身/网络网络网络网络上海上海上海上海地铁地铁地铁地铁/火车站火车站火车站火车站/网络网络网络网络福州福州福州福州候车亭候车亭候车亭候车亭成都成都成都成都车身车

4、身车身车身/候车亭候车亭候车亭候车亭北京北京北京北京车身车身车身车身长春长春长春长春无照明无照明无照明无照明广告牌广告牌广告牌广告牌长沙长沙长沙长沙车身车身车身车身杭州杭州杭州杭州候车亭候车亭候车亭候车亭/火车站灯火车站灯火车站灯火车站灯箱箱箱箱南京南京南京南京网络媒体网络媒体网络媒体网络媒体苏州苏州苏州苏州射灯广告牌射灯广告牌射灯广告牌射灯广告牌太原太原太原太原车身车身车身车身厦门厦门厦门厦门候车亭候车亭候车亭候车亭重庆重庆重庆重庆候车亭候车亭候车亭候车亭/网络网络网络网络候车亭候车亭公交车公交车上海地铁上海地铁人民币：千元人民币：千元单位：次数数据来源：央视市场调研中心2004年1-10月

5、7 7月月1010日日-10-10月月3131日总投放量日总投放量RMB48,397RMB48,397千元千元统一统一100100100100电视广告投放电视广告投放分析分析统一统一100100100100电视媒体投放电视媒体投放数据来源：央视市场调研中心2004.7-10 监测媒体：电视 7-8月地方投放市场 9-10月地方补强 9-10月全国媒体覆盖市场上海上海上海上海青岛青岛青岛青岛济南济南济南济南北京北京北京北京重庆重庆重庆重庆成都成都成都成都上市初期，以主打北京、上海、华东、华中、广东为主；9月起先，投放市场扩展至全国，体现在中心台的大量运用和扩大省台比例统一统一1001001001

6、00电视媒体投放分析电视媒体投放分析统一统一100 100 100 100 策略解读与应对课题策略解读与应对课题F 新统一100策略在面條成為顯性因素環境下提出面條形狀差異化诉求,分別創意出勁寬面、滑細面、溜圓面等不同形狀面條,這是根據消費習慣的創意,消費者反映值得觀察!课题课题 1 1F在口味上,除了第一波延續原來口味以外,更有諸多新口味上市,口味豐富多元,且朝地方特色方向發展,對我飲食文化地方口味策略有所威脅!F包材延长,除了既有的袋面以外,嘗試做碗面,但因價位太高,很難突破,倒是杯面完全copy隨心杯,在華南、華東、華中開始上市,我必須要有對策因應!F 新统一100品牌策略,以年轻化為诉

7、求,不惜重資引用年輕偶像周杰倫做代言,在廣告投資上有別於過去的花費水準课题课题 2 2课题课题 3 3课题课题 4 4来来一桶一桶品牌策略品牌策略 來一桶來一桶感性感性價值價值包装包装包装包装口味口味面条面条感性诉求：品牌诉求来一桶真感性诉求：品牌诉求来一桶真痛快！持痛快！持续塑造年轻化品牌個性续塑造年轻化品牌個性口味：新装切换时以旧口味改装上市口味：新装切换时以旧口味改装上市,其其次波則推出火锅概念次波則推出火锅概念campaign,campaign,目前各区目前各区域上市口味均为泡菜牛肉锅、四川麻辣域上市口味均为泡菜牛肉锅、四川麻辣锅、酸菜牛肉锅、大醬牛肉等锅、酸菜牛肉锅、大醬牛肉等面条：

8、与新包装同步提升面条品质，面面条：与新包装同步提升面条品质，面条更筋斗，条更筋斗，面体颜色也有所改善，不變面体颜色也有所改善，不變的是面饼的是面饼9090克，兩塊面饼克，兩塊面饼!包装：变更原先白底色塊设计，整体设包装：变更原先白底色塊设计，整体设计趋于立体感，線條也更柔软计趋于立体感，線條也更柔软!来一桶来一桶品牌策略品牌策略发发展层次图展层次图来一桶来一桶区域口味区域口味分析分析目前来一桶基本完成目前来一桶基本完成全部销售区域的新装切换全部销售区域的新装切换来一桶来一桶火锅面火锅面即将在全国上市即将在全国上市來一桶火鍋面來一桶火鍋面火鍋面促銷火鍋面促銷火鍋面促銷火鍋面促銷统一统一来一桶来一

9、桶电视电视媒体媒体投放分析投放分析(单位单位:千元千元)2003年2004年1-7月2004年1-7月04年1-10月总花费：49,445千元，其中中心台花费占22%，其次为华东市场，花费份额占到37%来来一桶策略解读与应对课题一桶策略解读与应对课题F 来一桶近几年市占率持续走低，除了华中区域占确定优势，华东牵强维持市场其次的位置外，其它区域都不斷衰退，北方的市场地位已完全被今麦郎取代,是一個準老三!F新装来一桶的出现,同時在內容物(面條與口味上)都有所精進,由于来一桶品牌的局限性，預料將不會做其它包装形式的延长。F近期来一桶提出火锅面新概念，其销售区域已從華北區域向其他地域扩散,同時也將新品價格提高與康師傅相同水準,预料將成為今年冬季的主要推廣品項,值得留意,並妥当因應。课题课题 1 1课题课题 2 2F從過去來一桶在廣告投資的經驗上看,每遇春節期間就會加強廣告投資,將桶面作為年貨的概念來操作,搶春節的資金。