试析如何加强电力营销工程项目管理.docx

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1、试析如何加强电力营销工程项目管理摘要：随着电力建设规模的不断扩大，以及我国市场经济的不断深入，电力营销工程项目管理面临着诸多的机遇与挑战，针对当前我国电力营销工程项目管理存在不规范、不科学的现状，相关负责人要切实对此提起高度重视，引进先进的管理理念，采用先进的项目管理模式，制定科学的电力营销方案，为电力企业创造更多的经济效益。关键词：电力；项目管理；营销；工程现阶段，按照国家电网公司的总体部署及建设要求，智能电网进入了全面建设阶段，电力企业对新工程建设的投资力度日益加大，但由于营销工程项目管理新兴的管理专业，其无论是在人员配备、管理经验及制度建设等方面均显得相对落后，所以，论文以我国用电市场作

2、为切入点，详细分析了目前我国电力营销工程中显现出的诸多问题，同时对科学的应对策略进行了剖析。一、当前我国用电市场现状分析在科技不断进步的前提下，各种电气设备的研发和生产已经进入了高峰期，这也显示出我国电力市场的巨大潜力，但同时也面临着诸多挑战，比如天然气、太阳能等可再生能源的出现及利用，可再生能源市场的扩大占据了电力市场的部分份额。我国电力市场在开拓过程中也存在一定不足，比如不能准确把握市场的发展动态及趋势，供电产品较单一，营销手段和营销渠道与时代需求相脱节。二、电力营销工程项目管理中暴露出的问题（一）没有完整的管理策略完整科学的管理策略，可以使整个团队在工作中积极向上，保持正确的营销观念。但

3、调查，大多数电力企业在发展过程中缺乏完整的管理策略，部分营销管理人员在制定管理策略和方案时，没有结合本公司自身的发展实际研究出合适的方案，而是采用“拿来主义”，如此一来员工的工作积极性大大降低。更糟糕的是在电力营销工程项目管理过程中缺乏明确的负责人，使得经营管理局面混乱，加上缺乏科學、完整的管理策略使得电力营销工程项目管理雪上加霜。（二）经常出现电费催缴的状况用户欠费的原因主要有：一，由于电力单位收费人员的工作不积极；二，用户在资金方面的缺乏也会造成欠费的情况出现。同时，在一些私营电力企业中，由于政策变动，使得企业收费管理出现了很多漏洞。此外，法律对用户按时缴费的规定不是很严格，在某些方面存在

4、疏忽，使得用于缴费意识不强，容易造成欠费的情况出现。（三）电力企业缺少科学的营销方案我国各电力企业在施工过程中所采用的营销方案大同小异，缺乏创新性和新颖性，也没有根据企业的实际情况研制营销方案，这就导致企业很难发现自身存在的问题，其他电力企业也是如此，因循守旧的模式，严重影响国内电力企业的发展，使其很难在激烈的市场竞争中生存。当抄袭变成经常行为时，电力企业营销工程项目管理就会出现较多的问题，使电力企业缺少必要的安全保障。三、加强电力营销工程项目管理的策略分析（一）加大对农电工的管理力度（二）创建良好的用电环境用电消费者对供电单位满意度不高，可能就是因为用电企业的垄断使消费者选择的余地较小，电价

5、的种类没有多样化以满足各个用户的需求，服务方式不太灵活。因此，就目前的情况而言，要改善用电环境可以从以下几点入手：一，针对用电人群的不同，制定相应的电价，采用阶梯电价的方式，对不同层次的消费者清楚的划分，制定详细的用电标准，满足用电需求；二，要创新服务方式，增多服务的类型。增加消费者报装、缴费时的选择余地，提供多样化的服务；三，不能搞用电垄断，用电单位要从市场中采取竞争的方式选取供应商，以便提供更好的用电设备；四，为响应国家有关节能减排的号召，电力企业要创新能源发电的方式，提升电力的使用效率，引进先进的电力设施，提升电力企业的竞争力；五，要加大对电力企业有利于用电人群利益的宣传力度，让居民了解

6、到电力企业相关的改革措施。（三）结合实际情况确定营销方案在整个电力营销工程项目中，主要分为施工管理、电气设施装置管理、施工进度的控制管理、施工场地的安全管理。因此在制定营销施工方案的过程中，工作人员需要充分的考虑其步骤的内容。例如在管理电气装置的过程中，在完成第一步安装电气设备后，要仔细对其进行检查，然后进行实验运行，在试运行的过程中，如果出现问题，要及时的解决。其次，当确保电气设备安全无误后，工作人员需要按照技术图纸的要求，做好日后的维修工作，定期对电气设备进行检测。而施工进度的控制，则要遵循施工前所制定方案，编制施工进度，拟定日期，并做出延期的备份。四、结语总而言之，电力企业在营销工程项目上要创新管理模式，增强服务意识，使服务种类多样化，提升总体服务水平和质量，树立科学的营销理念，引进先进的管理方法使经营管理方式规范化、精细化，同时加强对营销全过程的监督管理，使其朝着正确的方向发展，进而保证电力企业的长足发展。