[律师的语言技巧]语言律师.docx

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1、成功的要素如下：(1)可信度;(2)吸引力 (3)对事实、法律和先例的掌握 (4)有力而且容易理解的、用短句表达的意思 (5)充分准备的论据(周密的调查，对证人和真实证据的细致准备，精 心拟制的陈述提纲) (6)朴实的语言和常识 (7)陈述那些不仅能证明你对案子的说法还能吸引法庭注意的有力证 据 (8)陈述有创意的辅助证据，帮助法庭更好地理解案子中地问题 (9)陈述案情的两个方面，有创意，有悬念 (10)合理分布最好的证人和最重要的事实，做到每次开庭开头能打动 人，结尾让人难以忘怀 (11)开宗明义，不要含含糊糊、拐弯抹角 (12)不要背诵法庭演说词，准备一份提纲，反复预演。记住：最好地 即兴

2、演说是有准备的演说 (13)永远给法庭这样一个印象：你是在帮助做决定的人寻找案子公正 合法的判决结果，而不是威胁上诉，推翻这个决定 (14)举止彬彬有礼，行动果断有力失败的因素如下：(1)总是在程序问题上对法官指手画脚 (2)不是驳斥对方的论据和观点，而是进行人身攻击 (3)无端地、一再地与对方律师、证人或者法官发生冲突 (4)没有任何法律依据就提出抗议 (5)盛气凌人，不可一世 (6)老想操纵别人 (7)满口法言法语 (8)动辄暗示要上诉 诉讼的结果不可能完全由纯粹的技巧定夺。然而，“说服”主要靠语言 来完成和实现的，因此，语言对律师来说仍然具有举足轻重的作用和意义。律师的全部语言技巧的核心

3、就是语言的“说服力”，律师的语言技巧就是如 何提高增强说服力。1、以法“理”语言降服 2、以“逻辑”语言制服 原告律师用以推理的小前提都是由被告人的回答确定的。因此，当原 告律师用被告的回答来确立自己的结论时，对方便哑口无言。这是问话推理的妙 处所在。3、以礼貌语言征服 官司赢了，既要赢“礼”，赢“理”，又赢“礼”。官司输了，输了“利”， 输了“理”，但不可输“礼”。著名语言学家利奇的礼貌原则的诸准则中，有一个准则是“同情准 则”-对受害方表示同情。1. 询问的语言技巧 诉讼成败输赢的一个关键是要有充分的、真实的、合法的证据来证明 自己的观点和说法。对自己证人的询问叫做“直接询问”，对对方证人

4、的询问叫 做“交叉询问”。2、直接询问的技巧 所谓直接询问，是指当事人或其诉讼代理人为了提供证词给法庭审理， 向为其作证的证人所做的发问。直接询问是律师和证人的对话和会话，话题由律 师确定，律师问，证人回答。直接询问的特征是：(1) 这种问答很少是即席的。在庭审前会见证人时，律师已经从证人 那里获得事实，法庭问话是以这些事实为基础的。(2) 在西方，律师和证人常常就问答内容和方式进行预演。(3) 直接询问的目的是确定事实，影响法庭的判决。(4) 直接询问的是故意说给法庭听的。好的证人可以挽救一个糟糕的案子，而糟糕的证人可以毁掉最好的案 子。足见直接询问对诉讼所起的作用。直接询问是从己方角度再现

5、案件的真相。因此，证人应该成为法庭注 意的焦点，如果法官(法庭)被证人的证言所打动，所说服，却没有注意或者没有 记住是谁在询问，那么律师的询问就取得了最大的成功。直接询问技巧的总原则是：(a)要让证人多说、自然地说、从容不迫地 说、流畅自如地说;(b)要让证人而不是律师本人成为焦点和中心。具体技巧是：(1) 庭前充分准备 没有经验的律师往往把问话和答话事先写在纸上，这种做法很少成功。应 该告诉证人下列事项：1、回答问题要从容不迫。2、确信自己听懂了问话才回答问题;不懂就说不懂。 3、使用简单明白的语言。 4、回答要简明扼要，没有问的不要说。 5、不要猜测。不知道的、记不清的，就说不知道、不清楚

6、。 6、要有礼貌，要耐心。 7、一定要讲实话。 (2) 最重要的问题在开头或者结尾提出。揭自己当事人的短最好在直 接询问的中间阶段，因为人的记忆最佳阶段是开头和结尾(即所谓的首位原则和 临近原则)。(3) 尽量使用开放性问话。让证人成为中心、主角。一般是先用宽式 开放性问话，然后用窄式开放性问话。一放一收，一松一紧，张弛有度，抑扬顿 挫。使用非诱导性问话。诱导性的问话多是“陈述性的问话”、“附加问话”、“是 非问话”。要避免诱导之嫌，尽量使用开放性的问话。善于介绍证人，巧妙发挥 证人背景。如称学术头衔，强调权威身份，介绍不凡资历。突出重点(问话要简 洁)。询问时迅速进入关键部分，充分陈述，然后

7、结束。询问要有逻辑性。场景 描述要遵守从大到小，由泛到细的方式，就像使用可变焦距镜头一样，先统摄全 景，后对准案件重要的细节。案情再现要选择恰当的视角，把握好快慢节奏，传 递出真情实感。2.询问被告人的技巧 (1)问有利于被告的问题 (2)巧用无罪预设 3.交叉询问的语言技巧 交叉询问技巧的原则：(a) 庭前充分准备。在出庭前一定要充分了解对方的观点、证据、对 方证人可能证明的情况，不要抱着“走着瞧”态度，不要指望“意外”。(b) 要自信。问话时，声音和举止要显示出自信，要让证人知道你对 事实的把握和态度，充分地利用幽默、讽刺、怀疑等手段。(c) 与直接询问刚好相反的是，在交叉询问时，律师要成

8、为法庭的焦 点和注意的中心，证人只是配角。(d) 抓住要害，突出重点。(e) 善于抓住和利用矛盾。(f) 不宜过早暴露自己的思路。(g) 把握方向，不让对方牵着鼻子走。(h) 善于应变。交叉询问应遵守的规则：(1) 发问的内容应当与案件的事实相关;(2) 不得以诱导方式发问;(3) 不得威胁证人、鉴定人;(4) 不得损害证人、鉴定人的人格尊严。交叉询问的具体技巧：(1) 减少敌对情绪(不要与对方争论)，要做到态度友善、彬彬有礼， 不要问不相干的问题。(2) 开门见山，一针见血。(3) 千万不要问自己不知道答案的问题。(4) 不要让对方解释。(5) 漫不经心，出其不意。一些关键问题在交叉质证时必

9、须及时抓住， 一旦失去机会或者一朝失误，就容易陷入被动局面。(6) 秋后算帐。问话要适可而止，一旦达到了自己的目的，立即停下， 不要问下结论性的问话，等到总结性辩护发言时再下结论。(7) 重复问话。在对方在关键问题上装聋作哑、躲躲闪闪、不做正面 回答时，重复问话是一个非常好的手段-或者原话不变，或者稍做变动，以免法 庭反感。(8) 使用封闭性问话。必须记住：一旦给予对方做自由回答的机会， 他会滔滔不绝地做有利于自己而不利于你的陈述的。(9) 问话简短、明确，一次问一点。(10) 控制证人，不让对方多说。主要手段是使用封闭性问话尤其是 附加问话和陈述性问话;在英美国家，一旦证人没有遵守证据规则，

10、多说或者说 不相干的话，律师马上提议法庭取消这个答话;证人一再答非所问，或者答超所 问，则考虑请求法庭训诫证人，如果证人仍然答非所问或者答超所问，可以通过 重复问话来控制;还有一个办法是让证人知道你掌握了全部的情况，如果他不讲 实话的话，马上就会露出马脚。(11) 要证明对方人品是不可靠的，要证明对方的话是不可信的。交 叉询问不能一上去就直接攻击证人的品质。最好的办法是承认证人是诚实的，但 是你要用问话暗示，由于某些因素的缘故，证人证词有问题。实现这一目的的做 法就是想方设法让人觉得证人的观察力、记忆力还有交际能力是有缺陷的、成问 题的。(12) 质疑说法前后矛盾。具体做法是：先陈述一个对方在直接询问 中说的事实，让证人承认或者认可这个事实，然后在宣读证人的另外一种说法， 从而揭露对方证词的前后矛盾。(13) 质疑证人的判断力。(14) 质疑证人的感官能力。(15) 质疑证人的记忆力。(16) 质疑证人的人品。(17) 质疑证人的交际能力。(18) 质疑证人的行为。(19) 质疑证人的知识。(20) 出奇制胜。不让对方知道你的目的和动机，有时，还不妨让对 方感觉你的问话奇怪、好笑，等到问话结束时，对方明白你的目的时，他已经来 不及收回自己的话了。