药店销售员个人实习报告(可编辑)doc.docx

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1、 药店销售员的个人实习 （可编辑 ） 药店销售员的个人实习报告 某某 年月号至 某某 年月号是我们实习阶段 这是我第一次实习那么久收获也最大的一次。号是一个难忘的日子我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城 南区搭地铁一路上又兴奋又有点紧张毕竟是自己没有想到能到王老 吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司八点十五分开始上班接下来的天里我们 都是这样上班的虽然辛苦但也过得挺开心挺充实的。公司的药品促销是连续不断的有的时候会同时搞几种药品的 促销。最多的是凉茶的促销连续不断送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动公司都要拟一份两式的合同药店一份公司一份留底

2、 都是促销活动摊位费的合同然后公司编排合同录入电脑再统一给予 报销。广州分为广州市区办和广州新城办每个办事处都有一个文员 负责文员是中间桥梁传达领导和业务员的意见知道和参与公司的每 个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室我看到他们看多也只是弄一下表格填一下表之类的广告内容大多都是之前的广告只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体除了电视媒体外还在户外的公交车、网络上宣传用什么广告 语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的上上 q 聊聊天之类的有的时候就很忙 中午一吃完饭就坐下来了。公司的仓库在另一个地方觉得这样挺不方便的。特别是对业务员在公司总部开完会有什么物料需要的话就要 坐公车到上

3、下九路那边拿不仅浪费了车费还浪费了时间坐车大概要 一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦促销多的话单单拿物料就不容易拿了 一个人又负责一百多家药店哪有那么容易啊拿着物料搭车又多不方 面就有多不方面总之一句话就是辛苦了。相比较之下才知道大学生活还是很轻松的了起码都有一点自 己的时间做自己喜欢的事真是活在福中不知福了。阶段让我印象很深的是呆在药店那三天那家药店那时候 还在试业中王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系就派我这个实 习生过去药店帮忙。在药店的那三天让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不 满。老板与他的堂弟合伙办本草药业他们之前都是医生老板对谁 都挺热情的他与我大概介绍了他对员工的待遇有空调又包

4、饭吃听起 来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通空调烂了吃饭又是自己去菜市场买饭 和菜回来煮吃一天中除了煮饭之外就没有剩下多少时间休息了确实 很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一试业十来天了还没有挂上营业许可证更不用说是 gp 认 证拉可能是总部那边还没有授权下来也可能是冒牌店老板又老是说 附近那家是冒牌店。第二药店不能医治病人虽然他们是医生而那家药店经常给病 人吊针、打针甚至还给人家接生不过不是在药店接。因为是新店员工又都是刚毕业的所以很多药的功效还不大清 楚老板就教他们最近要先知道药的摆放位置然后客户来的时候问清

5、 楚病人的症状就要那类药的地方随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板比如感冒药不用分风寒和风热吗？他说那些药 的功效都差不多只是名字不同而已一般的感冒配给病人的就是一种 抗感冒的药加上消炎药就行了听他那么一说好像又对既然药店是营 利性的而同类药的药效又差不多的话他们介绍给病人哪种药就没有 关系了介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗？我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药只需要能赚钱就可以接受在药店卖并没有去调查清楚那药业公司是否合法药业公司又同种药以不同的商品名出现生产出很多并且以新 药注册病人吃出问题的话究竟是药店负责还是药业公司负责呢？药 品市场的不规范真是让人心寒埃但最终又是谁的过错呢！ 达到当天 最大量 API KEY 超过次数限制