企业总经理工作报告范文.docx

《企业总经理工作报告范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业总经理工作报告范文.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、企业总经理工作报告范文尊敬的各位省径代理朋友，各位同事：大家好!狂天，很快乐能和大家相聚在这里召开公司2022年工作会议。这次会议的主要任务是：回忆2022年工作，总结公司在过去的一年中取得的成绩和遇到的问题，分析我们下一步面临的形势，提出公司2022年至2022年五年开展战略规划总体纲要,对2022年的工作提出思路和要求，发动公司全体员工和各省径代理坚决信念，同心同德,按照公司五年开展战略规划总体要求,完成2022年的各项任务。下面我代表公司做工作报告。2022年，是公司开启之年,是具有里程碑意义的一年。全体员工齐心协力，攻坚克难，完成公司各项筹备工作后，没有停顿直接进入公司开展期。公司以T

2、ESD产品为主体，以总公司业务渠道、北京直销、省径代理运作三位一体销售模式为重心，通过提升市场份额和优质管理全力打造TESD品牌，推动了公司的快速开展。为公司今后的可持续开展打下了坚实的根底。这一年我们取得的成绩主要从以下五个方面进行阐述。一、明确工作思路，真抓实干，顺利完成从筹备期到开展期的过渡。公司自2022年3月份开始筹备，在短短的6个月内，在筹备组各位同事的努力下，圆满完成了各项筹备工作，顺利完成从筹备期到开展期的过渡。2022年10月1日，公司正式进入开展期。在筹备期间，公司紧紧围绕快速筹备抓机遇，标准管理把质量的工作思路，一是以产品设计、定型、生产为核心，完成了产品技术和生产体系的

3、搭建。包括产品专利申请、产品认证、产品测试、相关企业标准的制定及产品的完善改进，全力打造全系产品。二是搭建了行之有效、组织合理的管理体系。三是对筹备期后产品的推广和销售统一进行规划，明确了总公司业务渠道，北京直营和省径代理商三位一体的销售模式。以上成绩的取得为公司快速进入开展期奠定了坚实的根底。二、快速搭建公司运营机制平台，经营管理工作取得积极成效。2022年10月1日公司正式进入开展期。面对复杂多变的市场环境，公司冷静研判，积极应对，主动作为，各项经营管理工作取得了积极成效。主要表达在以下几个方面：(一)、加强组织建设，夯实工作根底。根据公司开展需要，2022年公司确定了内部组织架构和人员编

4、制，成立了技术中心、OEM管理中心和售后效劳三个中心，组建企划部、总经办、财务部、公司业务部和市场部，公司领导进行了合理分工，确保各项工作有序、高效运转。(二)、建章立制，搭建管理平台。无规矩不成方圆，无制度不成体系。2022年以来，公司在业务不断开展的根底上,始终坚持以人为本，建章立制，建立人事管理、财务管理、员工管理、会议管理等21项制度，进一步标准了公司管理，使各项工作井然有序。在销售管理方面，出台了公司业务部鼓励管理方法、代理商管理方法、直销渠道鼓励管理方法、集团采购执行方法和品牌招商手册，有效的调动了销售人员的工作积极性，标准市场秩序，保护了各地代理商的利益和权力。一系列制度的实施使

5、公司各项工作到达有章可循，有据可依，实现了公司管理的标准化和标准化。(三)、加强人才招聘引进，推进企业自主创新。2022年公司成立之初,各方面工作对人才的需求较大。近一年的时间,公司累积收到简历100余份，面试人员70余人次，各部门入职人员21人，其中管理人员13人，专科以上学历的员工占总人数的64%，为企业的快速开展提供人才保障;同时高度重视人才的培养，全年共组织培训20余次，通过不断的壮大、优化人才队伍建设，持续提升团队的整体素质水平，为公司下一步的快速开展提供了强有力的人才保障。(四)、企业文化建设取得初步成效企业文化是企业的灵魂，是推动企业开展的不竭动力。给员工创造参与和管理的时机，是

6、公司一直所倡导和追求的企业文化气氛。公司通过召开总经理办公会、部门等会议，以及开展泰斯福德品牌口号征集和泰斯福德参与2022年度汽车用品行业品牌盛会评选活动，听取和采纳员工的各种意见和建议，增强了员工的主人翁意识，使员工更加关心企业，增强了企业的凝聚力。(五)、财务体系初步建立2022年，以统一财务管理模式为主线，加强了财务根底工作和精细化管理力度，制定了公司产品价格体系，同时根据产品的生产流程(产品的设计开发、申请专利、开模修模、生产样品、组装、出厂)进行了初步的利润核算;引入了管家婆进销存系统，实现了加工与生产、安装一条龙式的工作流程，提升了员工的工作效率，节约了人力本钱;制定了公司202

7、2年的财务预算，提高前瞻性财务规划力度：加强了资金管理，确保生产经营现金流量;同时财务部根据公司经营资金需要，加强了经营分析报告的有效性，对支撑公司经营决策、促进公司健康开展发挥了重要的作用。三、强化创新、夯实技术，构筑汽车平安行驶地平线2022年公司在技术研发、创新等方面做了大量的根底性工作。一是在产品方面，各类产品现已到达全系生产条件，对于产品生产的技术难点，不断的进行创新和改进，确保了工艺质量和量产的要求。二是在生产方面，经过全国考察及筛选，选择了企业资质较好、规模较大的两家工厂进行生产，并顺利通过了南汽依维柯、宇通客车厂的验厂工作。三是在技术成果方面，自2022年开始研发TESD爆胎应

8、急平安装置，投入数以千万的研发资金，经过数千个日夜的努力科研，通过数百次的实车实地路况试验，在2022年获得了产品实用新型专利证书、创造专利证书，国外专利申请也正在进行当中。获得公安部刑事技术产品质量监督检验中心、定远军方试验场、国家汽车质量监督检验中心(襄阳)实验厂检测报告。2022年12月24日，公安部中国平安防范产品行业协会专家委员会主办的TESD产品专家评审会在北京召开。参会的27位专家对TESD产品所获得的相关机构出具的试验、检测、检验报告给予了充分的认可和肯定，并做出了该产品为国内首创，具有适用性、可靠性和先进性，主要性能指标到达国际同类产品技术水平的高度评价，评审会取得圆满成功。

9、今年1月26日，公司60B系列产品顺利通过宇通12米客车满载19吨测试，这是在市场现有的爆胎应急平安装置中，首次在夜间采用炸药引爆轮胎的测试方式，使其试验更贴近爆胎实际和路况实际，同时也标志着TESD产品市场应用全面符合全时全地全路况需求。这是公司产品开展史上的里程碑事件。经过近一年的努力，公司的技术平台已具雏形，为打造公司技术核心竞争力奠定了根底。四、制定三位一体营销模式，细分渠道市场公司成立之初，便确定了总公司业务渠道，北京直营及省径代理的三位一体的营销模式，在销售渠道和营销方式上，公司的定位很明确，包括品牌定位、市场定位、产品定位、客户定位等，公司业务部以渠道式销售模式开发集团客户，包括

10、汽车制造企业、部队车辆、政府车辆、警用车辆、营运客车、特种车、学校校车、企业集团车辆等;市场部采取北京直营和省径代理销售模式，北京终端市场包括中高端汽车4S店、汽车维修厂、汽车美容连锁店、车友会、汽车改装店等，扩大北京市场品牌影响力。通过销售模式确实定，在不到三个月的时间里，省径代理招商、公司业务、北京直营三个主渠道进展迅速并卓有成效。2022年1月9日,对泰斯福德来说是一个具有重大意义的日子。这一天，公司第一个省径代理东莞泰斯福德汽车用品正式开业，标志着汽车平安行驶方案解决专家泰斯福德TESD产品正式登陆广东省汽车后市场。打响了公司产品进军全国终端市场的第一枪，是泰斯福德公司产品和品牌向全国

11、市场迈出的第一步，也是泰斯福德产品和品牌开展的一座重要里程碑。未来我们将遵循代理商管理方法，对东莞泰斯福德提供更多市场支持和产品售后效劳，同心同德，与东莞泰斯福德携手并肩共同迈进更加辉煌的明天!继广东省代理之后，公司又陆续与内蒙、宁夏、河南三地省径代理正式签订了省径代理合同，另外江西、安徽、新疆等省均在接洽中。众多省径代理精英的参加，说明大家对泰斯福德品牌和TESD产品的充分信任和对市场美好前景的高瞻远瞩，今天感恩各位朋友因为信任选择了泰斯福德，泰斯福德一定会不负众望，全力成就我们共同的美好未来!北京直营市场，在三个月时间里，共开发经销网点75家，其中4S店3家，马牌轮胎店5个，改装厂21家，

12、其余均为一二类维修店，北京市场的前期布局已根本完成。在公司业务方面，公司已成为宇通客车、南汽依维柯、安徽安凯、北方尼奥普兰的合格供给商，并已实现销售。同时与厦门金龙、金旅汽车公司、苏州金龙、北汽福田、桂林大宇客车、中通客车、扬州亚星等主机厂建立了合作意向，与中国车辆进出口公司签订了战略合作协议。公司业务部和市场部从成立初期，在配套设施不够完善、产品还未完全定型的情况下，仍然取得了以上较好的成绩，为实现2022年公司开展奠定了根底。五、确定品牌开展规划，确立在爆胎应急平安产品领域的主导地位。回忆去年的工作，我们所经历的过程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成绩不简单。一年来，从外部来看，环境不宽

13、松，经济形势复杂多变、汽车保有量增长乏力、汽车后市场疲软、各类汽车用品处于剧烈竞争的局面，都给我们带来了诸多挑战。从内部来看，任务不轻松，我们加快推进筹备期各项工作，全面研究产品技术，确保产品质量，积极配合相关部门、各主机厂对生产工厂验收、对产品的各项测试等工作。可以说，去年许多急、难、重的挑战和任务都交织在了一起。在这种形势下，公司董事会和总经理室总揽全局，统筹兼顾，带着全体员工，坚持战略统领、规划先行、管理助力、作风保障，全面完成各项任务。我们深切体会到，一是必须主动作为，直面挑战。在纷杂交错的形势面前，公司董事会、总经理室准确研判，快速行动，及早在战略上谋划考量，明确了长远开展方向;及早

14、在公司开展上部署深化，确立了公司开展的体制机制;及早在经营上综合施策，促进了开展的脚步。实践证明，我们取得的成绩不是偶然的，不是仅仅因为一个新产品，一个新技术就能实现的，这是思路对头、工作超前、措施有力的结果，是与公司上下的主观努力密不可分的。二是必须系统挖潜，激发活力。按照一切遵从于开展的原那么，我们开拓思路，摈弃主观经验，主动探索，在战略决策、资源配置、技术提升、鼓励约束等方面出台了一系列举措，并且明确量、质、期要求，狠抓各项方案落地，公司上下管控效能不断提升。尤其是我们通过推进总部抓总、省径代理做实、公司各部门强基，明确三级定位，管理重心下移，给省径代理更大自主权，各部门、各省径代理谋开

15、展、抓经营、强管理的干劲更足了。实践证明，正是我们起步早、节奏快、力度大、抓得实，公司上下的积极性和创造性才被调动起来，经营开展的动力活力才释放出来。三是必须坚决信念，敢于担当。公司董事会、总经理室保持战略定力，各部门、各省径代理坚决执行公司董事会、总经理室决策部署，各位员工坚决理想信念，敢于担当，努力拼搏，辛苦付出，一心扑到工作上，始终保持了良好的精气神。特别是在宇通、依维柯的验厂、举办SCC活动、宇通、安凯、依维柯客车的现场测试和公安部专家评审会等各项工作中，我们经历了一次次大考，公司所有员工都经受住了考验。实践证明，泰斯福德的员工能力、素质、作风都是过硬的，是一支想干事、能干事、肯付出、

16、勇担当的优秀队伍。这些经验和体会是公司今后开展的根本保障，也是珍贵财富，值得我们好好总结，倍加珍惜，持续发扬。经过大家共同努力，公司管理、开展齐头并进，经营成果已显现出蒸蒸日上之势，员工队伍信心满满，综合实力明显增强，行业地位初显成效，公司开展站上了新高度，拓展了新空间，注入了新动力，开创了新局面。这是各级领导、社会各界关心支持的结果，是公司全体员工共同奋斗的结果，是各位省径代理信任相助的结果。在此，我代表公司董事会、总经理室，向给予泰斯福德关心支持的各级领导和各界朋友，向给予泰斯福德信任的各位省径代理朋友，向为公司做出奉献的全体员工表示衷心的感谢!在肯定成绩的同时，也要清醒地看到，我们工作中

17、还有一些不适应当前形势和公司开展要求的问题，主要表现在：对汽车行业走势认识还不够，宏观研判能力还缺乏，超前应对形势变化的能力有待提升;与公司五年开展战略规划的节奏相比，我们前进的力度还需要加大，一些既定的任务还没有落实到位，公司总部的思想观念、认知水平、职能设置、管理方式等与公司的战略目标相比还有不小差距，公司的销售渠道、销售策略还没有完全适应做实要求，集约化、系统化运营的能力还要增强;对于这些问题，我们要高度重视，认真研究分析，采取有效措施，切实加以解决。各位董事：我代表公司经理层向董事会作总经理工作报告，请予以审议。某某年公司借上市东风，构建了完善的法人治理体系，公司股东大会、董事会、监事

18、会和总经理办公会议按照公司制度进行投资、管理和经营决策与监督，董事会四大专门委员会标准运作，三会信息和重大信息及时披露，审计工作促进了内控标准和财务管理水平的提高。在公司董事会领导下，经理层加大标准管理、建章立制、内控治理、学习培训等标准工作力度。公司经理层紧密围绕将公司开展成为具有国际竞争力的汽车制动部件制造商的总体战略方针，秉承诚信和谐、积极彻底、开拓挑战、追求第一、以客为尊、改善创新的经营理念和干一流事业、创一流业绩的企业精神，以干就负责，做就到位为行动纲领，积极开拓创新、求真务实，圆满的完成了公司董事会和董事长布置的20222022年工作任务。一、2022年指标完成情况(一)资产负债情

19、况1、流动资产43，805万元,比上年度增长49.6%;2、资产总计91，061万元，比上年度增长38.21%;3、流动负债41，361万元，比上年度增长5.89%;4、负债总计57,361万元，比上年度增长46.86%;5、股东权益合计33，700万元，比上年度增长25.62%。(二)利润情况1、营业收入81，733万元，比上年度增长14.85%;2、营业本钱66，389万元，比上年度增长14.13%;3、销售费用2，107万元，比上年度增长49.97%;4、管理费用2，764万元，比上年度增长0.72%;5、财务费用1，567万元，比上年度增长6.43%;6、所得税费用1，714万元，比上

20、年度增长12.17%;7、归属于母公司所有者的净利润6，072万元，比上年度增长14.23%。(三)现金流量情况1、经营活动产生的现金流量净额2，171万元，比上年度减少11,925.4万元。2、投资活动产生的现金流量净额-18，584.5万元，比上年度增加101,689.5万元。3、筹资活动产生的现金流量净额22，416万元，比上年度增加32，437.6万元。二、2022年工作回忆(一)资本市场创佳绩在董事会的正确领导下，历经两年半的努力，2022年12月18日，中国证券监督管理委员会发审委召开了某某年第148次工作会议，审核通过公司的IPO申请，公司首次公开发行人民币普通股3,000万股，

21、发行后总股本为1.2亿股，募集资金拟投入年产200万件汽车球墨铸铁轮毂工程，该工程总投资3.51亿元，拟用募集资金额为2.9亿元，建设期为18个月。(二)主要产品及其生产能力公司目前主要生产汽车制动部件中的制动盘、制动毂(包括载重车制动毂和普通制动毂)和刹车片产品。其中，制动盘3,000多个型号，普通制动毂1,000多个型号，二者合计的年生产能力750万件;载重车制动毂370多个型号，年生产能力100万件;刹车片共750多种型号，年生产能力75万套(每套4片)。2022年以来，面对出口市场萎缩的局面，公司进一步加大了国内OEM市场的开发力度。受益于国内汽车市场的高速增长和国内市场开拓的明显进展

22、，公司制动盘、制动毂产品的国内销量增长迅速，国外销量也明显恢复。200某年公司制动盘、普通制动毂生产线和载重车制动毂生产线的产能利用率均大幅度提高，目前已处于满负荷生产状态。为提高市场份额，扩大产能，公司投资15,000万元在现有厂区空地新建年产2.5万吨制动盘毂生产线(工程达产后，预计制动盘产能将增加150万件、载重车制动毂将增加30万件)，该生产线基建工程已根本完工，大局部设备已根本安装到位。随着新建生产线的建成投产，公司生产规模将进一步扩大、市场份额也将保持稳定增长，公司在行业中的龙头地位和竞争优势将得到进一步增强。(三)随着国家出台的一系列相关扶持政策，加快了国内汽车市场的复苏，零部件

23、市场盔入需求旺季，我们在完善和培育国外市场的同时，进一步加大了国内OEM市场的开发力度，使市场份额不断扩大，取得了历史性突破。公司在完善与现有客户丹东曙光车桥、武汉元丰、江铃底盘、寿光泰丰、青岛华瑞、芜湖伯特利、武汉万向、东风德纳、陕西汉德、镇江宝华、常州皓德合作的同时，先后开发了中国重汽济南桥箱厂、杭州众木、福林国润、浙江万宝、南方天合、北方奔驰等一批新客户，并成为上述主机配套的合格供给商。(四)公司主要产品生产和销售情况1、报告期内公司主要产品产销情况奎年来由于市场迅速扩大以及公司在市场开拓方面的不懈努力，公司主要产品的产销量增长较快，2022年完成制动盘产量740.92万件，销售737.

24、77万件，产销率为99.57%;普通制动鼓完成产量74.76万件，销售77.01万件，产销率为103.01%;载重车制动b完成产量101.7万件，销售103.86万件，产销率为102.13%;刹车片完成产量76.8万套，销售75.21万套，产销率为97.93%。2、报告期内公司主要产品的销售金额及占公司主营业务收入的比例2022年制动盘销售金额为38224.77万元，占比46.77%;普通制动鼓销售金额为4521.84万元，占比5.53%;载重车制动鼓销售金额为36799.67万元，占比45.02%;刹车片销售金额为2186.61万元，占比2.68%。(占比是指产品销售金额占公司合并报表中当年

25、主营业务收入的比例)3、报告期内公司主营业务收入地区分布情况目前公司生产的汽车制动部件同时销往国外及国内市场，国外市场主要销往欧洲、北美、中东等30个国家和地区，其中大局部产品进入欧洲、北美、中东等地市场，销售额为45419.27万元，所占比例为55.57;境内销售主要分两类，一类是国内OEM一级供给商，主要有东风德纳车桥、陕西汉德车桥、芜湖伯特利汽车平安系统、武汉元丰汽车零部件和青岛华瑞汽车零部件，另一类是贸易商，总销售额为36313.62万元，所占比例为44.43%，其中国内OEM为25309.62万元，占30.97%。国内贸易商为11004.00万元，占13.46%。4、公司平安生产情况

26、公司按照国家、省有关劳动平安卫生的法律法规和标准要求，结合公司具体生产情况，制定了相关平安管理制度，并建有相对完善的平安管理体系，以保障职工在生产劳动过程中的平安与健康。公司对平安生产高度重视，成立了公司、车间、班组的平安三级管理网络，建立了较为完善的平安管理制度。首先，采取预防为主原那么，在进行车间设计、新产品开发、设备引进及布置、工艺分析时重点考虑平安因素;其次，重视职工的平安培训工作，强化平安意识，如新员工进厂的平安培训，每年对车间全体员工的1-2次平安培训，每月召开平安例会，对车间易出平安事故的部位环节进行重点培训等;再次，对从事重要岗位的员工必须经培训取得相关资格前方可上岗。5、公司

27、环境保护情况汽车制动部件的生产对环境的整体影响较小，主要污染物为烟气粉尘、生活污水、废渣。其中，烟气粉尘是最主要的污染物。针对造型、加工等过程中产生的烟气粉尘，公司在整个生产线的不同工位分别采用集中除尘和单独除尘系统、一级和二级除尘系统、干式脉冲除尘和湿法除尘等方法保障生产车间的工作环境，同时可将收集的粉尘重复利用以实现节能降耗。针对熔炼铸造过程中冲天炉所产生的烟气粉尘，公司采取了先进的四级水沫除尘技术，烟气粉尘在经过密室自由沉淀、多点交叉喷射水帘、离心旋转通过水帘等四级除尘措施后高空排放。根据龙口市环境监测站环境监测结果报告显示，公司烟气排放到达了国家GB9078-1996关于工业炉大气污染

28、物排放二类标准规定。公司生产过程中产生的废渣主要用于制砖，而公司日常经营过程中产生的生活废水全部进入当地污水管网，输送至污水处理厂。6、质量控制情况汽车制动系统是汽车平安行驶的关键，因此，各汽车制造企业或零部件经销商对制动系统零部件的质量和性能都有较高要求。本公司始终坚持质量是公司生命，用最正确手段把消耗压到极限，用科学的方法向顾客提供满意产品的方针，严格执行国家有关质量、标准、计量的法律、法规和政策，坚持预防为主，不断改进，以零缺陷为目标，不断推动全面质量管理工作，提高质量管理水平。(一)质量控制体系及质量标准按照客户要求，本公司的产品理化性能可分别到达美国ASTMA159-83(汽车用灰铸

29、铁件)标准中G3000牌号、G3500牌号，德国DIN1691-1985标准中GG25牌号和中国GB/T9349-1988标准中HT250牌号、HT300牌号规定的标准。球墨铸铁产品理化性能可到达美国ASTMA536-99标准中80-55-06牌号，欧洲EN1563:1997标准中EN-GJS-450-10、EN-GJS-600-3牌号和中国GB/T1348-1988标准中QT450-10牌号、QT500-7牌号规定的标准。(二)质量控制的具体措施1、以先进的技术和装备保证产品质量公司在产品生产工艺流程及新产品开发和质量检测方面，坚持采用最先进的技术和装备，在提高生产效率的同时保证产品质量。2

30、、全程受控、全部检验的过程控制措施公司质检部会同技术部针对各个车间、工艺流程的各个阶段分别制定了详细而具体的质量控制方案，并根据质量控制方案制作了各个工序的作业指导卡，悬挂在具体的工序位置，以便操作工人的熟练掌握。质检部还从原材料采购、理化分析、模具车间、铸造车间、机加工车间、质检中心等工艺流程中设立质量监控点，质检部派出固定人员负责相关质量检测。在严格的全过程检验措施之外，公司还建立了质量奖罚制度、质量责任追溯制度，确保产品从零件加工到产品出厂及故障件的返回，都能追溯到相应的质量责任人，营造了质量是公司生命的气氛。3、不断提升的质量控制水平公司专门成立了质量检验小组，小组主要由质检部、技术部

31、以及车间相关主要负责人组成，每月定期召开一次质量分析会议，分析评价质量体系运行情况以及月度质量控制报告及现场眷查情况，并提出质量体系的完善措施;同时还针对各工艺流程、各车间的质量问题不定期召开专题的质量分析会，以不断提升公司的质量控制水平。(五)队伍建设常抓不懈为了适应公司快速开展的需要，公司重视三个层次的队伍建设。公司高层核心团队团结在董事会之下，以公司开展为己任，加强对上市公司相关知识的学习和提高，不断提高决策水平、执行能力和监督手段;子公司高管人员积极参加公司组织学习培训活动，公司认真制定和完善子公司高管人员绩效考核的鼓励约束制度，使其提高经营能力和工作水平，调动主观能动性;重视员工队伍

32、的建设，发挥企业工会组织的积极性和与员工的桥梁纽带作用，关心员工的生活，体察员工的心声，用积极上进的企业情感文化感染员工、引导员工，通过培训提高他们的工作和生存技能，落实劳动者权益政策，保护他们的合法权益，调动了员工的积极性和创造性。(六)2022年获得的省市级以上的荣誉称号或获奖情况:公司于2022年7月，公司被中国机械工业企业管理协会评为中国机械500强;2022年9月，被中国质量信誉监督管理协会评为质量、信誉、效劳企业总经理工作报告A级会员单位、重质量、守信誉先进单位;2022年10月，被山东省铸造协会评为2022年度山东省铸造行业综合实力五十强企业。三、2022年主要工作措施在确保20

33、22年度销售收入、净利润较2022年度增长的根底上，围绕开展重点抓好以下各方面的工作:1.通过对现有生产设备进行技术改造、新建生产线以及本次募集资金投资工程的实施，使公司成为国际知名的汽车制动部件供给商。在继续稳固并开拓国际AM市场的前提下，加大国内国际OEM市场的拓展力度，迅速提高公司产品用于OEM配套的比重。同时，公司将进一步提高管理效率，重视技术创新，加大产品开发力度。提高公司资本运作能力，积极扩大生产规模，提升公司的综合竞争能力和盈利能力，在此根底上，实现公司收入和利润的持续、稳定增长，实现股东利益最大化。2.在技术开发和创新方面，公司实施技术创新和结构优化战略，推进公司的整体创新步伐

34、。为此，公司将完善技术开发和创新方面的机制，充分调发动工创新的积极性。公司将采取对外引进和对内整合的的方法，不断加强与国内外知名高校、科研院所、整车企业的合作，积极引进国内外的高级科研人才，同时继续整合企业内部的研发力量，建立健全的研发体系和高效的研发队伍，使公司在市场竞争中持续具备技术优势。3.公司将在现有产品根底上，进一步提高产品质量，丰富产品规格种类，以更好满足客户对新型号、高质量产品的要求。2022年公司将着力于提高制动盘和载重车制动毂的生产能力，稳固并扩大公司在这两类产品系列中的竞争优势，进一步提高这两类产品的市场份额，并为继续拓展OEM市场奠定扎实的根底。4.2022年内，公司将做

35、好本次募集资金投资工程年产200万件汽车球墨铸铁轮毂的建设以及生产、销售的相关准备，加快工程的建设进度。此外，公司将在该工程建成投产的根底上，进一步开发新材质产品(如ADI球墨铸铁产品)和其他制动系统部件，使公司初步具备汽车制动模块产品的供给能力，以适应汽车制造企业零部件采购的模块化趋势，为客户提供更高标准的效劳，从而进一步增强公司的整体竞争力。5.根据本公司所处的开展阶段，公司将通过内部培训、联合培养、人才引进等多种方式大力扩充人才队伍，不断改善员工的知识结构、年龄结构和专业结构，建立符合企业快速开展需要的人才梯队。(1)充分挖掘现有人力资源的潜力，在公司员工中开展后续职业培训，提高现有员工

36、的业务素质和技能;(2)在现有人员的根底上，优化人才结构，继续引进机械、铸造、管理和金融等方面的专业人才，并重点吸纳高级工程师和技术研发人员;(3)加大与国内外知名高校、科研院所的合作力度，实施产、学、研相结合的人才培养思路，共同培养专业人才。为了实现以上目标，公司将继续完善员工招聘、录用、选拨和鼓励机制，提供良好的用人环境，以不断提高员工的技能与专业水平。6.在市场开发上：公司在稳固并扩大原有AM和OEM市场份额的根底上，将进一步加强与国内外汽车制造企业、车桥及制动模块供给商的合作，并加大国内外OEM市场开发的力度，以提高公司产品OEM市场的比重。国内市场开发方案公司国内市场开发将以OEM市

37、场为主，逐步提高公司产品在国内OEM市场中的配套能力和市场占有率。(1)继续提高公司制动盘、普通制动毂产品在东风、上汽通用五菱、奇瑞、吉利、比亚迪等汽车企业主机配套体系中的份额。并力争在一汽、上汽、上海通用、上海群众、广州本田等轿车制动部件配套体系中占有一定份额。(2)重点开拓载重车制动毂国内OEM市场。继续扩大在东风德纳、陕西汉德、镇江宝华、中国重汽、北奔重汽等公司的供给份额，同时争取盔入广西方盛、安凯福田曙光等商用车及车桥制造企业的配套体系。(3)积极拓展商用车轮毂的国内OEM市场。与目前已经展开或即将展开载重车制动毂合作的商用车车桥制造商在商用车轮毂方面展开合作，并进一步加强对国内其他商

38、用车制造企业及车桥、制动模块供给商的开发制动模块供给商的开发。国际市场开发方案公司在进一步稳固和扩大公司与原有客户群体和供货区域的根底上，开拓新市场，并大力提高公司产品进入OEM市场和AM高端市场的比例。目前，公司正在接洽的OEM客户和工程包括Fiat乘用车制动盘、Hyundai乘用车制动盘和制动毂、Paccar北美地区载重车制动毂和轮毂、法国Fiday载重车制动盘和制动毂、Gunite载重车制动毂和轮毂、德国Frager载重车制动毂和轮毂、美驰欧洲载重车制动毂和轮毂以及DAF欧洲载重车制动毂和轮毂，以及博世乘用车制动盘和制动毂等国际品牌经销商和OEM配套厂。除上述客户外，公司还将力争在依托原

39、有OEM客户资源争取盔入梅赛德斯-奔驰、MAN、BPW、DAF等商用车生产企业的配套体系。7.深化改革和组织结构调整的方案公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定，不断的完善法人治理结构，形成各组织结构清晰，互相制衡的营运体制。按照企业开展方案的要求，充实完善各项制度，形成健全的公司管理机制以提高公司的管理水平，公司将建立良好的信息披露制度，重视公司社会责任活动，树立并维护公司良好的社会形象，提高公司知名度。8.狠抓标准管理，重视以法治企，为企业长期持续健康开展打下根底。标准管理是对现代企业的根本要求，也是对公众上市公司的根本要求，更是对立志于打造百年企业的要求。法是国家法律政策，是企业规章

40、制度和运行的逻辑。为此，我们将努力从三个方面加强企业的标准:一是进一步建立和完善公司制度，特别是具体的生产经营、质量控制、降低本钱、平安文明生产等内控制度和内控流程，形成更为完善的制度体系。二是加大制度执行和执行监督的工作力度，建立董事会、监事会、审计部等机构对制度执行的监督检查力度，做到令行禁止。三是加强标准管理的学习培训工作，用法律制度精神武装高管、管理人员、普通员工的思想，以制度的统一促使员工思想的统一，为公司的持续稳定开展打下制度和思想根底。各位董事，以上是我2022年度工作简要总结和2022年工作目标和措施。过去的一年中，在董事会的正确领导和大力支持下，公司各方面工作都有了长足的进步

41、，取得了较大的开展，但是在工作中也存着一些问题和缺乏，请各位董事予以指正，以便在今后的工作中加以改进。谢谢大家!狂天，我们在这里召开公司2022年工作会议暨七届二次职代会。这次会议的主要任务是：全面贯彻落实党的某某届三中全会和中国电建集团暨股份公司2022年工作会精神，总结2022年工作，研判形势，明确目标，部署2022年主要工作任务，在大变革浪潮中抢抓机遇，深化改革，激发活力，夯实根底，提升能力，推动公司开展的全面升级。下面，我代表公司、公司党委向大会做工作报告，请各位代表予以审议。第一局部2022年主要工作回忆2022年是公司三年再造一个八局的开局之年。一年来，公司深入贯彻落实年初、年中工

42、作会精神，在集团公司的正确领导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，公司多项生产经营指标再创历史新高，继续保持平稳较快开展。一、完成的主要工作和取得的主要成绩(一)思想解放持续深入，战略引领作用凸显以思想解放促进观念转变，助推企业开展。明确提出三次经营理念。把市场营销作为第一次经营，按照增加规模，调整结构，控制风险，提升质量的思路加强市场营销工作;把工程履约作为第二次经营，按照精心筹划、科学组织、强化执行、提升效益的思路加强工程管控;把财务资金管理作为第三次经营，提出财务工作由核算型向管理型进而向经营型转变的思路，加强资金结算与回笼，强化资本运营能力。秉持竞合思维，整合资源，通过战略合作，实现

43、强强联合。一年来，先后与华东院等六家设计院、中国水电海外投资公司、贵州瓮福集团等单位签署战略合作协议，加强资源共享与经验交流，探索工程一体化合作模式，通过工程合作实现互利共赢。以开展战略引领结构调整，推动转型开展。编制公司开展战略2022版，明确了战略定位、战略举措和各业务板块的开展方向。各职能部门、二级单位围绕公司战略，结合自身实际，共同推进公司转型升级，有效保障了战略落地。(二)经营指标超额完成，市场开拓成绩显著市场营销突破亿元：全年实现市场营销额亿元，是股份公司下达指标的212.76%，公司年度方案的159.57%，比上年增长41.26%，是股份公司唯一一家突破亿的企业。其中，排名前五位

44、的二级单位是国际公司、工程设备公司、土木公司、三公司、二公司。年末合同存量达亿元，较上年末增长33.7%。营业收入突破亿元：全年实现营业收入亿元，是股份公司下达年度指标的106.67%，公司年度方案的101.4%，比上年增长20.59%。其中，排名前五位的二级单位是国际公司、土木公司、二公司、机电公司、砂石公司。年人均劳动生产率达138.37万元，较去年增长23.58%。资产运营与经济效益保持平稳：全年实现利润亿元，是股份公司目标值的104.85%，公司方案的105%。其中，效益奉献排名前五位的二级单位是国际公司、砂石公司、土木公司、溪洛渡大坝施工局、机电公司。国际业务利润亿元、国内水电及其他

45、亿元、国内非水电亿元(非水电业务首次扭亏为盈)，分别占利润总额的61.8%、29.4%、8.8%。应收账款周转率7.65，资金流量集中度95.69%，经济增加值(EVA)7.73亿元，国有资产保值增值率121.7%，均到达股份公司考核指标，资产运营与经济效益总体稳定。(三)内部改革有序推进，体制机制逐步完善体制不断优化。进一步整合资源，加快专业化开展，将贵阳机械厂整体并入机电制造安装分局，至此，公司机电制造安装板块整合完毕。整合资金管理人员，撤销南托、贵阳、白鹤滩、深圳地铁等分部。创新财务管理模式，减少管理层级，实行区域办公。进一步明确管理界面，明晰职能，将国际部更名为国际公司，成立海外事业部

46、，与国际公司合署办公。设立多个国内外市场营销管理机构，实现了对国内华东华南及科威特、沙特、西非、南非、孟加拉等重点营销区域的覆盖，公司市场营销网络布局更加合理。完成了基地效劳管理中心定岗定编工作，为公司开展两级总部定岗定编积累了经验。机制不断创新。建立市场营销风险评估体系，坚持营销过程三不原那么，在确保市场份额增长的同时，有效防止了市场营销风险。建立市场营销质量评价考核体系，强化中标质量考核，提升了中标质量。实施施工工程经营筹划管理方法，以效益为导向，促进工程进度、质量、平安、本钱等管理全面提升。制定投资管理方法，标准投资行为，促进投资业务开展。建立公司内部人员市场化调配机制，实行有偿调配，促

47、进了公司内部人员的合理流动。(四)业务结构持续优化，四大板块协调开展业务结构进一步优化。按照稳定水电、优化国际、扩大非水、推进投资的思路，加强各业务板块营销力度，市场份额快速增长，业务结构更趋合理。国内水电新增合同亿元，比上年增加亿元，占市场营销总额17.11%;营业收入亿元，占比40%。国内非水电新增合同亿元，比上年增加亿元，占市场营销总额38.84%;营业收入亿元，占比25%。国际业务新增合同亿元，比上年增加亿元，占市场营销总额44.05%;营业收入亿元，占比33%。投资业务有序推进。以BT方式中标南昌幸福渠水系治理工程;完成岳阳机电设备分公司、公司科研综合楼投资，收购并增资中国水电四川公

48、司股权等，全年累计完成投资8.03亿元。业务领域进一步拓宽。中标瓮福磷矿、马来西亚OM铁合金厂工程，成功进入矿山开采、冶金工程建设领域，公司涉足领域更加宽广。(五)工程履约有效可控，品牌建设卓有成效工程进度形象良好。溪洛渡水电站按期下闸蓄水，深圳地铁7号线工程按期完成了三台盾构机下井作业，白鹤滩施工局以26.8米的速度刷新了同类工程月边坡开挖下降记录，加纳布维水电站3台机组全部投产发电，越南松邦4水电站工程提前一个月完成厂房施工，为中国电建树立了良好的品牌形象。同时，采取专门工作组驻守工地等专项措施，强化风险管控工程管理，效果显著。藏木工程完全扭转形象，如期实现三期截流目标，赢得业主、监理一致好评;南水北调洺河渡槽补强加固工程提前完成。平安生产形势稳定。强化责任体系与监管体系建设，开展平安生产年、平安生产标准化建设、工程平安风险大检查等活动，制订并推广实施土建工程施工平安生产标准化手册-水利水电分册(试行)，有力促进了公司平安生产。2022年，顺利通过了湖南省卡筑平安标准化达标认证，被评为湖南省平安生产先进企业。质量水平持续提升。大力推进优质工程战略，以转变质量观念和贯彻落实质量责任为抓手，强化过程控制，工程质量总体受控。通过质量黄牌预警、约谈风险工程经理、质量问题责任追究等机制，有效促进了工程质量水平提升。顺利