请用数据说话《请用数据说话》读后感.docx

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1、请用数据说话请用数据说话读后感请用数据说话读后感G5MT某某某作为某某新入职的MT，我要完成公司给我们的任务，把请用数据说话这本书给啃下来。这本书主要说明了数据的表达，呈现等等的重要性，如何运用好数据是我们入职之后所要掌握的一个必备重要技能！第一时间掌握详细准确的数据信息，能为我们带来决策、判断、说理的基本依据，同时也是公司管理及销售计划的依据。零售业，简单来说也是销售业的一种，销售做得好不好，还是得用数据说话。我们将来会是一个管理者，同时也是一个销售人员，怎样提高自己的业绩呢。是非常值得我们思考的问题。这本书数据描写得很全面，主要想谈谈我自己的几个感受。书本写的很深奥，我尽量用通俗的说法来表

2、达自己的观点。1.数据说话是我们员工的核心价值观我们作为销售人员要经常分析数据，无论你批评还是表扬一个人，都需要数据说话。如果没养成用数据说话的习惯，你是非销售人员而不是真的销售人员。如果在同一行业中待得久了，有了自己的经验，感觉自己所知道的就是理所当然的，就更容易省略掉对信息的收集。用数据说话是销售人员的一个核心价值观，销售人员的核心价值观就是用数据说话。无果会议的产生，最大的原因往往是没有以“使用数字力”为前提。2.不要成为忽悠型的销售员工有一句俗话：是驴子是马拉出来溜溜就知道，是不是有真本事，用数据说话，这也避免成为忽悠型的职员。比如店长或者领导问你，“小江这个月销售怎么样？”，回答到“

3、马马虎虎啊！”或者“还行”这一类词语，店长肯定回答说不行啊，你得说明怎么个还行，怎么个马虎。得拿出数据说话，不然都是空谈，都是忽悠过去算了。那应该怎么说？好的业绩的话“我们组别这个月到现在为止累计进货某万，销售额某万，客单价某元等等，达成预期销售计划的某%，我们超额完成某%，很棒哦！”。店长一听这番话肯定感觉舒服！于人于己都是非常有利的！在洽谈、演讲、会议等场合中，当你谈到数字的时候，请试想一下对方有没有基准值。如果没有，就有必要将作为基准的数字一并提出，这样才有说服力。一切以数据说话有一个好处是什么呢？人的性格测试有四大类型：第一，猴子型；第二，海豚型；第三，猫头鹰型；第四，老虎型。这四种类

4、型性的人中猴子和海豚是可以用感情来说话，但是老虎和猫头鹰只能用数据或事实来说服他。其实，无论是什么类型的人，都可以用数据来说服。那些典型的忽悠型销售人员，成绩一般般、马马虎虎。为了养成一个良好的习惯，从年轻的时候就要用数据说话。3.迅速了解所在组别存在的问题通过数据分析可以了解所在组别到底存在哪些问题，自家的销售额不稳定，完成计划额度太高或太低，市场占有率高不高，客单价比较低或者高，人流量高低，去年比，预算比等等，像这些都可以在数据背后反映出他的一些真实情况和问题。是不是摆放位置问题，或者口味的变化，或者价格太高太低诸如此类的一些问题，都可以从数据分析得出。遇到问题的时候，不要单纯地只想自己怎

5、样能得到最大的利益，要想想改变前提会怎样，对方会怎样，什么才是对全体最好的，要学会从全局的角度思考问题，这很重要。如果能使用数据进行正确分析，即使处于劣势，也能找到获胜的策略。4.明确销售工作的重点数据可以明确销售工作重点，通过分析销售数据，找出未来的工作重心，而不是想当然去找。具体数据分析后，才知道自己的组别工作重点在哪里。有利于更高的着手工作计划，提升销售额。在考虑顺利时采用某种计划的同时，也必须考虑不顺利时出现负面影响时的应用策略。5.体现优秀与卓越的依据每个月销售排行榜的依赖是什么，数据！销售排行榜，这个东西很好用，人要脸树要皮，谁都不想销售垫底。一个用数据弄出的销售排行榜，把这个排行榜发出去。名列前茅的，肯定高兴，因为优秀，做得好啊对不对。而名词倒数的，没面子，被大家诟病。所以，利用数据排行，可以表扬优秀组别，也可以批评做的不好的组别。拿这些数据来表扬，是体现优秀与卓越的依据。6.说服别人的主要手段数据也是说服比人的主要手段。说服别人就是拿出确凿的数据，你说你这个市场不好，别的市场也可能不好，但别人销售额怎么增加38%，你的销售额反而还降低了15%呢，数据是最有说服力的。