【精品】卖场的配置与规划（可编辑.ppt

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1、卖场的配置与规划卖场的配置与规划FF什么是卖场FF卖场配置与规划的重要性FF卖场规划的原则FF卖场规划中的常见问题FF磁石理论FF问题与回答卖场卖场FF店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所FF没没没没 有有有有 经经经经 过过过过 设设设设 计计计计 与与与与 规规规规 划划划划,只只只只 能能能能 是是是是 一一一一 个个个个“建建建建 筑筑筑筑 物物物物”而而而而 非非非非“卖卖卖卖 场场场场”FF 卖卖卖卖 场场场场 应应应应 成成成成 为为为为“满满满满 足足足足 消消消消 费费

2、费费 者者者者 购购购购 物物物物 欲欲欲欲 望望望望 的的的的 场场场场 所所所所”，让让让让 消消消消 费费费费 者者者者 享享享享 受受受受 购购购购 物物物物 的的的的 乐乐乐乐 趣，趣，趣，趣，在在在在 不不不不 知知知知 不不不不 觉觉觉觉 中中中中 选选选选 购购购购 更更更更 多多多多 的的的的 商商商商 品品品品卖场配置与规划之重要性卖场配置与规划之重要性据调查据调查据调查据调查,通常一个卖场有通常一个卖场有通常一个卖场有通常一个卖场有20%20%的商品为消费者所忽略的商品为消费者所忽略的商品为消费者所忽略的商品为消费者所忽略,所以如所以如所以如所以如果商店能找出盲点果商店能

3、找出盲点果商店能找出盲点果商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩将有助于提升商店业绩将有助于提升商店业绩将有助于提升商店业绩 卖卖 场场 配配 置置 与与 规规 划划 之之 原原 点点FF 卖 场 是 一 个 舞 台，是 店 主、顾 客 与 服 务 人 员 共 同 演 出 的 场 所，而 搭 配 演 出 的 就 是 商 品FF 当 舞 台 的 设 计 能 与 演 员、道 具 达 到 相 得 益 彰 的 效 果，必 然 是 一 出 叫 好 又 叫 座 的 好 戏 消 费 者 对 卖 场 所 关 心 的 问 题 消消 费费 者者 对对 卖卖 场场 最最 关关 心心 的的 三三 个个 问问 题题FF

4、开开 放放 式式 容容 易易 进进 入（入（2525）FF 明明 亮亮 清清 洁洁 的的 店店 铺（铺（1515）FF 商商 品品 陈陈 列列 易易 看看 易易 选（选（1515）而而 价价 格格 便便 宜宜 对对 消消 费费 者者 的的 影影 响响 程程 度只占度只占5 卖 场 规 划 的 原 则FF 让 消 费 者 容 易 进 入FF 让 消 费 者 停 留 得 更 久1.创 造 优 势2.排 除 不 适FF 最 有 效 地 利 用 空 间FF 营 造 最 佳 的 销 售 气 氛 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题FF 通通 道道-良 好 的 通 路 规 划,需 要 辅 以 商 品 之

5、 配 置 及 陈 列 技 巧,大 型 超 市 主 通 路 应 有23 米,副 通 路1.2 米,最 小 通 路 不 应 小 于90 公 分卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题FF 陈陈 列列 架架-根 据 经 营 政 策及 方 针 1.小 型 超 市 大 多 采 用 较 矮 的 陈 列 架,使 空 间 感 觉 较 为 宽 敞,并 减 少 压 迫 感2.大 型 超 市 则 趋 向 使 用 仓 库 型 货 架卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题FF 标标 示示-良 好 的 标 示,可 指 引 顾 客 轻 松 购 物,也 可 避 免 产 生 死 角卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题FF 购购

6、 物物 动动 线线-1.善善 用用 顾顾 客客 购购 物物 动动 线线,以以 畅畅 销销 商商 品品 带带 动动 次次 畅畅 销销 商商 品品,提提 高高 销销 售售 业业 绩绩2.购购 买买 频频 度度 高高,销销 售售 单单 价价 又又 高高 的的 商商 品品 应应 置置 于于 动动 线线 之之 前前 端端,以以 引引 导导 顾顾 客客卖场规划的几个相关问题一一一一.商商商商 品货架面积品货架面积品货架面积品货架面积-以销量为基础以销量为基础以销量为基础以销量为基础.二二二二.顾客一般只按货架的陈列方向行走顾客一般只按货架的陈列方向行走顾客一般只按货架的陈列方向行走顾客一般只按货架的陈列方

7、向行走,很少回头采购很少回头采购很少回头采购很少回头采购.所以所以所以所以,关联性商品应陈列在通道两侧关联性商品应陈列在通道两侧关联性商品应陈列在通道两侧关联性商品应陈列在通道两侧,而不应在货架两端而不应在货架两端而不应在货架两端而不应在货架两端.三三三三.促销小姐促销小姐促销小姐促销小姐-以以以以 产产产产 品品品品 演演演演 示示示示 及及及及 消消消消 费费费费 者者者者 教教教教 育育育育 为为为为 宜宜宜宜.四四四四.收货收货收货收货/上货上货上货上货-非黄金时间时迅速收货非黄金时间时迅速收货非黄金时间时迅速收货非黄金时间时迅速收货/上货上货上货上货,堆放时以堆放时以堆放时以堆放时以

8、 不遮挡卖场上陈列商品为原则不遮挡卖场上陈列商品为原则不遮挡卖场上陈列商品为原则不遮挡卖场上陈列商品为原则.磁石理论磁石理论定义定义定义定义:所谓磁石所谓磁石所谓磁石所谓磁石,是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方磁石理论在商品配置时,于每个吸引消费者眼光的地方,放置合适的商品,以利销售,并引导消费者逛完整个卖场.磁石配置图第一磁石第第一一磁磁石石 第 一 磁 石第四磁石第三磁石第二磁石磁石理论与商品之配置第一磁石第一磁石第一磁石第一磁石:主力商品主力商品主力商品主力商品-主通路之两侧主通

9、路之两侧主通路之两侧主通路之两侧,商品销售最主要的地方商品销售最主要的地方商品销售最主要的地方商品销售最主要的地方-作用作用作用作用:吸引消费者吸引消费者吸引消费者吸引消费者,其商品必须有价格优势其商品必须有价格优势其商品必须有价格优势其商品必须有价格优势-配置配置配置配置1.1.消费量多的商品消费量多的商品消费量多的商品消费量多的商品2.2.消费频度高的商品消费频度高的商品消费频度高的商品消费频度高的商品3.3.主力商品主力商品主力商品主力商品磁石理论与商品之配置第二磁石第二磁石第二磁石第二磁石:重视演出之商品重视演出之商品重视演出之商品重视演出之商品-通路的末端通路的末端通路的末端通路的末

10、端,商店的最里头商店的最里头商店的最里头商店的最里头-作用作用作用作用:引导消费者进入卖场最里头引导消费者进入卖场最里头引导消费者进入卖场最里头引导消费者进入卖场最里头-配置配置配置配置1.1.最新的商品最新的商品最新的商品最新的商品2.2.具季节感的商品具季节感的商品具季节感的商品具季节感的商品3.3.明亮、华丽及时髦的商品明亮、华丽及时髦的商品明亮、华丽及时髦的商品明亮、华丽及时髦的商品磁石理论与商品之配置第三磁石：第三磁石：第三磁石：第三磁石：端架商品端架商品端架商品端架商品-面对出口的端架面对出口的端架面对出口的端架面对出口的端架-作用作用作用作用:刺激消费者刺激消费者刺激消费者刺激消

11、费者,留住消费者留住消费者留住消费者留住消费者-配置配置配置配置1.1.特价品特价品特价品特价品(销量销量销量销量/客流量之来源客流量之来源客流量之来源客流量之来源):):宝洁产品宝洁产品宝洁产品宝洁产品2.2.自有品牌之商品自有品牌之商品自有品牌之商品自有品牌之商品(利润来源利润来源利润来源利润来源)3.3.季节商品季节商品季节商品季节商品(利润来源利润来源利润来源利润来源)4.4.具第一磁石商品条件具第一磁石商品条件具第一磁石商品条件具第一磁石商品条件,高频度商品高频度商品高频度商品高频度商品(销量来源销量来源销量来源销量来源)高利润高利润特价特价高频度高频度 季节感季节感磁石理论与商品之配置第四磁石第四磁石第四磁石第四磁石:单项商品单项商品单项商品单项商品-位于陈列线的中间位于陈列线的中间位于陈列线的中间位于陈列线的中间-让消费者在长长的陈列线中间引起注意让消费者在长长的陈列线中间引起注意让消费者在长长的陈列线中间引起注意让消费者在长长的陈列线中间引起注意-借助借助借助借助:1.1.漂亮漂亮漂亮漂亮,特别的陈列架特别的陈列架特别的陈列架特别的陈列架2.2.明显的说明明显的说明明显的说明明显的说明3.3.特意的特意的特意的特意的,大量的陈列大量的陈列大量的陈列大量的陈列问题与回答