【精品】家乐福五一促销方案精品ppt课件.ppt

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1、家乐福五一促销方案家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案市市场分析分析促销活动策略方案促销活动策略方案附录附录第二部分第三部分第一部分家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案市场分析市场分析第一部分家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案连锁超市依赖于信息系统连锁超市依赖于信息系统的计算机化实现业务连接的计算机化实现业务连接和数据分析和数据分析企业对可持续发展空间也企业对可持续发展空间也更加关注更加关注 地区零售业增长下滑，新兴市地区零售业增长下滑，新兴市场增长乐观场增长乐观零售业各类商品增幅不一零售业各类商品增幅不一在线零售快速崛起。在线零售快速崛起。影响连锁超市行业影响连锁超

2、市行业发展较核心的文化发展较核心的文化因素包括因素包括:购买习惯购买习惯和生活方式、城市、和生活方式、城市、城镇和农村人口变城镇和农村人口变化和可支配收入等化和可支配收入等。不断完善的环境保护制度不断完善的环境保护制度,以及以及政策上越来越开放的国际化自政策上越来越开放的国际化自由贸易制度都为超市行业的发由贸易制度都为超市行业的发展提供了良好的发展环境展提供了良好的发展环境,跨国跨国零售企业也进一步加快了进军零售企业也进一步加快了进军中国市场的步伐中国市场的步伐,总之总之,绝大区绝大区域相对稳定的政治环境为国际域相对稳定的政治环境为国际自由贸易打下了良好的基础。自由贸易打下了良好的基础。T.技

3、术P.政治 S.社会 E.经济PEST分析分析家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourstrength 品牌影响力较强,连锁经营完善的供应商管理库存系统商品选购本土化，贴近本地消费习惯weakness opportunity threat 收银机制较差，产品更新较慢 经营模式及理念缺乏新颖性和创新性店内机器老化店内机器老化，免费班车不完善 根深蒂固的企业地位当地经济水平的不断提高 竞争者带来的威胁供应商带来的威胁 价格欺诈事件，失去公众信任,消费者忠诚度下降 政府公关管理较弱 SWOT分析家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案促销活动策略方案促销活动策略方案第二部分

4、家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案v促销背景促销背景五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。季消费开始抬头。家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv活动目标活

5、动目标家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefour活动时间活动时间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在在811天之间。考虑到部分顾客五一出游，及天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在在4月月28日起至日起至5月月8日止为益。日止为益。家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv活动对象活动对象v婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨婚庆

6、消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）具类）v长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）品）v近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）v家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型防晒型化妆品入季）化妆品入季）v福利消费（夏季消费用品团体福利消费）福利消费（夏季消费用品团体福利消费）家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv确定促销主题和主力商品群确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的

7、主要工具。促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。五一节促销主题有几个主流。v一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；v二是换季购物为主题的新品推广诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；v三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。促销宣传广告上的促销主题。v四是以长假休闲购物为主题；如：四是以长假休闲购物为主题；如：五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）五一酬宾惊喜狂购（

8、数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）v欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、

9、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv促销商品范围促销商品范围v食品类：食品类：v分类主要品种促销品数让利幅度生鲜包装熟肉装分类主要品种促销品数让利幅度生鲜包装熟肉装210%20%散称熟肉、面包、饼干、糖果、炒货、散称熟肉、面包、饼干、糖果、炒货、干过蜜饯干过蜜饯610%20%粮油色拉油粮油色拉油25%10%10公斤大米、面粉公斤大米、面粉25%10%调味醋、酱油、调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%10

10、%代干代干货腐竹、粉丝货腐竹、粉丝210%20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%10%酒饮白酒（当地婚庆常用型）酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%5%啤酒（但只、灌装）啤酒（但只、灌装）23%5%饮料饮料105%10%冲调杆粉、固体果味冲饮冲调杆粉、固体果味冲饮230%50%茶叶茶叶（散装、袋装）（散装、袋装）420%30%休闲饼干休闲饼干210%15%膨化膨化410%15%果冻果冻210%15%干过干过蜜饯蜜饯410%15%山楂山楂210%15%家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv促销商品范围促销商品范围v非食品类：非食品类：v分类主要品种促销品数

11、让利幅度洗化洗衣粉、香皂、芳香分类主要品种促销品数让利幅度洗化洗衣粉、香皂、芳香剂、防虫日化剂、防虫日化810%15%洗洁精、洗涤剂、柔顺剂洗洁精、洗涤剂、柔顺剂410%15%香皂（润肤型）香皂（润肤型）210%15%护肤护肤膏、霜膏、霜1020%30%牙膏、牙刷牙膏、牙刷410%15%卫生巾、卫生纸卫生巾、卫生纸410%15%家居收纳整理袋、衣架家居收纳整理袋、衣架410%15%居室清洁用具居室清洁用具210%15%冰品制冰品制作模具、凉杯水具作模具、凉杯水具210%15%雨具雨具210%15%家电夏凉家电（电扇、空调）家电夏凉家电（电扇、空调）45%10%摄影摄影器材器材45%10%家纺内

12、衣、睡衣、丝袜（夏凉型）家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%15%床品床品210%15%毛巾（浴巾、毛巾（浴巾、毛巾被）毛巾被）210%15%运动服、鞋运动服、鞋420%30%凉拖凉拖420%30%文体运动器材（羽拍类、球类）文体运动器材（羽拍类、球类）320%30%户外玩具类（风筝、遥控模型）户外玩具类（风筝、遥控模型）420%30%家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv促销形式促销形式v一、附加交易。一、附加交易。v超市购物满超市购物满188可以加一元换购，满可以加一元换购，满200可以免费提供一可以免费提供一小时商场停车券。小时商场停车券。v二特价优惠：某些

13、指定商品第二件半价二特价优惠：某些指定商品第二件半价;某些商品特价促某些商品特价促销销v三、有奖销售。在超市购物满三、有奖销售。在超市购物满400的可以参加抽奖活动。的可以参加抽奖活动。百分之百中奖。百分之百中奖。v一等奖送洗浴毛巾一等奖送洗浴毛巾4件套，二等奖件套，二等奖送旅行杯一个，三等奖送旅行杯一个，三等奖送洗漱旅行套装一套。（奖品有限送完为止）送洗漱旅行套装一套。（奖品有限送完为止）v四、商品的有形展示陈列。标新立异，创新，吸引眼球。四、商品的有形展示陈列。标新立异，创新，吸引眼球。v五五一期间购物会员卡双倍积分。五五一期间购物会员卡双倍积分。家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方

14、案carrefourv促销宣传促销宣传v1、利用超市子自身的设备，将超市、利用超市子自身的设备，将超市“五一五一”促销活动信促销活动信息在超市内反复播放，让前来购买的顾客都能知道这一信息在超市内反复播放，让前来购买的顾客都能知道这一信息，利用人口相传的特点让别人都知道息，利用人口相传的特点让别人都知道v2、另外超市门口不可或缺地拉大幅海报，公示这一信息。、另外超市门口不可或缺地拉大幅海报，公示这一信息。v3、在超市附近的小区、人流密集的地区发放传单、在超市附近的小区、人流密集的地区发放传单v4、选择在公交车上地铁上贴小广告。（成本低，覆盖率、选择在公交车上地铁上贴小广告。（成本低，覆盖率广）广

15、）v5、抽奖活动吸引群众眼球、抽奖活动吸引群众眼球家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv超市促销效果超市促销效果v1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比比v2、促销前超市利润与促销期超市林润的曲线图、促销前超市利润与促销期超市林润的曲线图、柱形图对比柱形图对比v3、现场照片、现场照片v4、活动总费用回报、活动总销量回报、费用占比、活动总费用回报、活动总销量回报、费用占比、家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv影响超市促销效果的因素影响超市促销效果的因素v虽然在现实生活中影响其促销效果的因素很多

16、，虽然在现实生活中影响其促销效果的因素很多，但研究者普遍认为商品的性质是基本的影响因素。但研究者普遍认为商品的性质是基本的影响因素。v在竞争日益激烈的商品社会，促销是商家频繁使在竞争日益激烈的商品社会，促销是商家频繁使用的竞争手段。我们经常会在超市看到用的竞争手段。我们经常会在超市看到“买一赠买一赠一一”或或“半价出售半价出售”的促销广告。实际上，对于的促销广告。实际上，对于“买一赠一买一赠一”和和“半价出售半价出售”的商品，在商家大的商品，在商家大规模出售时，两者让利空间是相同的。正因为如规模出售时，两者让利空间是相同的。正因为如此，促销方式的有效性也是影响超市促销效果的此，促销方式的有效性

17、也是影响超市促销效果的主要因素主要因素家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv超市促销的难点超市促销的难点v1最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的由头），让顾客能兴奋，让顾客（或者叫活动的由头），让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动。动。v2要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，活动策划也是最难点。活动策划也是最难点。家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv预算促销投入预算促

18、销投入五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，不应宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，不应超过促销期间预记销售总额的超过促销期间预记销售总额的1.5%。v一宣传费一宣传费5000元元v二奖品二奖品洗浴毛巾四件套洗浴毛巾四件套40*500=20000旅行杯旅行杯20*400=8000洗漱旅行套装洗漱旅行套装10*300=3000v三员工费用三员工费用10*120=1200元元v四促销产品有形展示陈列四促销产品有形展示陈列1000元元v五其他费用五其他费用1000元元家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案附录附录第三部分家乐福五一营销策划方案家乐福五一营销策划方案carrefourv附录附录问卷调查问卷调查LOGOClick to edit company slogan.