【精品】a肝肾滋品牌传播规划建议精品ppt课件.ppt

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5、说了些什么他们都说了些什么肝肾滋的机会在哪里肝肾滋的机会在哪里？核心产品力核心产品力竞争对手：均衡补肾，强肾健身专补肾虚正确补肾，越活越年轻补肾健脑消费者：好药材可信赖的品牌效果明显形象、亲和力价格独有的补肾理论补肾之道，补肾之道，肝肾同补肝肾同补产品力：肝肾同补 国家中药保护品种补肾之道，肝肾同补肾藏精，肝生血，精血同源。肾不养肝，则肝血不足。肝不生血，何以生精。核心产品力核心产品力六味地黄丸价格档次价格声誉读书宝汇仁御苁蓉补肾益寿胶囊肝肾滋肝肾滋的机会在哪里？肝肾滋的机会在哪里？肝肾滋是追求好品质生活人士，肝肾滋是追求好品质生活人士，保持旺盛精力的高档补肾良药。保持旺盛精力的高档补肾良药。

6、目标消费群的介定目标消费群的介定3045岁，中高收入群，有品味成岁，中高收入群，有品味成功男性为主要群体。功男性为主要群体。但女性作为提个重要的购买者，我们要注意和但女性作为提个重要的购买者，我们要注意和她们沟通。她们沟通。品牌形象认定3要素：价格、包装、品牌名价格、包装、品牌名形象力形象力竞争品牌的认知差异竞争品牌的认知差异汇仁肾宝大众品牌，工薪层使用御苁蓉中高档，高雅。白领层使用。补肾益寿胶囊贵，中老年使用读书宝白领层使用，但形象差肝肾滋肝肾滋，成功人士使用，高档，有品味 4盒一疗程价格价格御苁蓉汇仁肾宝补肾益寿胶囊26.00元40.0057.00元3盒一疗程3盒一疗程171.00元104

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8、肝肾双补”这一独特主张，形成在功能上与竞品的差异性和权威性。传播组合DM消费者通过品牌传播的每一个点形成对品牌的认识。一份精美、独特的DM，在传递产品信息的同时，消费者也通过这一小物件，感受品牌的文化和档次。传播组合店头宣传选择工艺独特，形象别致的展示物对品牌形象大有益处。现场促销员的形象、服装、专业性和品牌形象相呼应，让每一位消费者在接触产品过程中都感到其品质和尊崇。传播组合SPSP活动的优惠要充分考虑到消费者的需求，他们不需要小便宜，他们更喜欢一些难得的氛围，高尚的沟通，尊崇的感觉。传播组合Club性质组织建立一套完善的消费者数据库，便与及时长期的定向沟通。给他（她）们一个方便咨询私人问题

9、的渠道，让他们觉得被受关注。上市策略上市策略轰动上市，饥饿疗法，营造气氛，稳定上升。轰动上市轰动上市：高空媒体密集传播“补肾之道，肝肾双补”和高品质生活，制造新闻话题。饥饿疗法饥饿疗法：限地点，闲数量出售，形成急迫心理。营造气氛营造气氛：通过每个环节的细微接触点烘托高品质形象，形成 向往和良好口碑。稳定上升稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。上市策略上市策略第一阶段（3个月）空中媒体：以长文案报纸平面广告为主，选择半版或整版面刊出，密集投放。TV为辅，高频率集中投放地面推广：专业促销员店内推广，陈列建议用专柜，独特展示物。SP活动推广活动推广活动一主题：爱，因为有责任爱，因为有责任方

10、式：九折优惠卡赠送赠送渠道：选者两个高档服饰品牌店为渠道，凡购500元以上本服饰，送精美宣传盒，内装优惠卡和DM折页。目的：与消费者进行心灵沟通，树立崇高形象。活动二主题：国家中药保护品种国家中药保护品种肝肾滋，降临本市，肝肾滋，降临本市，1000位尊贵消费位尊贵消费者有幸享用者有幸享用传播渠道：主流报媒，长文案平面广告目的：形成对产品的向往SP活动推广活动推广活动三主题：品质生活，浪漫之夜品质生活，浪漫之夜方式：凡购买肝肾滋一疗程，均有机会参与本次抽奖活动，中奖者可享用本市最高档次酒店一晚。传播形式：主流报媒平面广告目的：在促进销售的同时，借助已认可的高档次物件提高自身身价。SP活动推广活动

11、推广第二阶段（第二阶段（6个月）个月）空中媒体（TV和报媒为主，配合其他媒体），进一步创造品质生活文化，丰富品牌内函。地面推广：SP活动，适度扩大售点，保持尊贵形象。直邮沟通：对建档客户邮递直邮广告，感受厂家关怀。深入服务，建立良好形象。SP活动活动活动一主题：成功源自努力成功源自努力 幸福需要尊重幸福需要尊重方式：建立“幸福通道”，所购产品的消费者可免费享受专家咨询。目的：培养消费者忠诚度，同时增加买点。活动二主题：爱，需要持久魅力爱，需要持久魅力方式：选者两个高档服饰品牌店为渠道，凡购500元以上本服饰，送精美宣传盒，内装优惠卡和DM折页。目的：与消费者进行心灵沟通，树立崇高形象。SP活动活动