【精品】孙子兵法与现代商战论(可编辑.ppt
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1、孙子兵法与现代商战论目目 录录一、孙子兵法简介二、孙武家世三、孙子兵法三大思想四、孙子兵法九大战略原则五、孙子兵法在现代商战中的应用六、孙子兵法与企业内部管理七、孙子兵法读书体会一、孙子兵法简介一、孙子兵法简介 孙子兵法又称孙子、孙武兵法。中国现存最早的兵书,孙子兵法为距今2500年前的孙武所作。孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代是周朝王室已经失控,诸侯列国群雄争霸的时代,战争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。据史记记载:“春秋之中弑君三十六,亡国五十二,诸侯奔走不得其社稷者不可胜数。”春秋时期共延续二百四十多年,其间发生的战争达500余次之多。在如此频繁的战争中,人们积累
2、了丰富的经验,更有众多的志士仁人研究兵法,几乎“士无不言兵”。就是在这样的历史背景下,产生了孙子兵法。孙武是齐国人,后从齐奔吴,经伍子胥七次推荐,晋见吴王献兵法十三篇,吴王阖闾即出宫中美女180人,令孙子操练。孙子将其分为二队,并选用吴王最宠爱的美姬二人为队长,三令五申,宫女不听号令,只当嬉笑玩耍。孙武不顾吴王情面,斩了两名宠姬,军令乃行。吴王用孙武为将,孙武与伍子胥一起出谋划策协助吴王治国治军,西面打败了楚国攻入其都郢,南面打败了越国,北面威镇齐晋,终于使吴成为当时的强国,称霸一方。可见孙武不仅有兵法理论,还善于用兵打仗,孙武的理论是实践中的理论。孙子兵法产生后流传几千年,哺育了中国历代的名
3、将名帅,成为生命力最强、影响力最大的军事著作。孙子兵法于公元8世纪起流传到国外,已有十几种文字的译本。其中流传日本为最早,影响也最大。公元760年日本奈良时代的著名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授孙子兵法。孙子兵法传入欧洲大约是在17世纪。第二次世界大战后,日本和欧美一些国家又出现了研究孙子兵法的热潮。孙子兵法被普遍认为是世界上最早的战略理论著作,至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。事实上,孙子兵法的影响远远超出了军事领域,它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”,对日本经营管理理论和实践的发展起 了很重要
4、的推动作用。二、孙武家世二、孙武家世 孙武,字长卿,春秋时兵家,齐国人,曾被吴王阖闾任为将,率兵破楚。孙武成长在兵学兴盛的齐地,其戎马生涯功勋卓著。奔吴隐居研究兵法吴国为将显名诸候功成名就飘然归隐西破强楚三、孙子兵法三大思想三、孙子兵法三大思想(一)重战思想兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也!故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道:道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。二曰天:天者,阴阳、寒暑、时制也。三曰地:地者,远近、险易、广狭、死生也。四曰将:将者,智、信、仁、勇、严也。五曰法:法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。(二)、慎
5、战思想非利不动,非得不用,非危不战国虽大,好战必亡(历史上侵略过我国的国家英、美、法、俄、瑞典、挪威、丹麦、荷兰、德国、日本、葡萄牙、西班牙)(瑞士,600年无战争)(三)、不战思想故百战百胜,非善之善者也不战而屈人之兵,善之善者也战则采取多种方式取胜1、以全争胜2、以谋取胜3、出奇制胜4、诡道取胜5、因敌制胜四、孙子兵法九大战略原则四、孙子兵法九大战略原则(一)慎战原则孙子认为“兵者,国之大事,死生之地、存亡之道,不可不察也”。所以“主不可以怒而兴军,将不可以愠而攻战”,而应在开战之前进行周密的计划,“夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”
6、可见,慎战不是畏战,慎战原则只是要求开战前要慎重计算、策划、论证、孙子认为只要很好地应用兵法的计谋,就可取得胜利,小国可以打败大国,少数可以战胜多数,故曰:“胜可为也”。(二)利害原则孙子认为,进行战略决策的唯一标准是“利”,指出军队“非利不动,非得不用,非危不战”。“合于利而动,不合于利而止”。“计划以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。”“是智者之虑,必杂于利害,杂于利,而务可信也,杂于害,而患可解也。”在实践中,变害为利最难,孙子指出:“军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也”。(军争篇)(三)谋攻原则孙子认为“凡用兵之法,全国为上
7、,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之失,善之善者也”。“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。“故善兵者,屈人之兵而非战也,拔人城而非攻也,破人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿,而利可全,此得攻之法也”。(谋攻篇)(四)先知原则孙子认为:“凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金。内外骚动,怠于道路,不得操事者七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者不可取
8、于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。”(用间篇)。孙子在2500年前就认为可以通过用间、相敌、诱敌示形等方法去了解敌情。不仅要“知彼”还要“知己”,“知兵”,“知天、知地”,孙子指出:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负,不知彼,不知己,每战必殆。”(谋攻篇)又说:“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全”(地形篇)。知己原则是孙子兵法的灵魂,而先知原则的前提就是要及时、准确、全面的掌握信息和情报。(五)主动原则孙子认为:“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。能使敌自至者,利之也,能使敌不得至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动
9、之。”(虚实篇)为了做到不致于人,必须如孙子所说:“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。”“故善战,立于不败之地,而不失敌之败也,是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道保法,故能为胜败之政”(形篇)(六)速胜原则孙子认为,用兵打仗,要耗费大量人力物力,如果久战不胜,不仅影响士气,并且劳命伤财,必然带来政治问题。必须采取速胜原则,他指出:“其用战也贵胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。故兵闻拙速,未睹巧之久也。夫兵久而国利者,未之有也。故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”。(作战篇)(七
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