中国平安保险公司养老产品钟爱一生及金色晚年组合销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

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1、1钟爱一生养老年金保险（分红型）钟爱一生养老年金保险（分红型）产品介绍产品介绍钟爱一生养老重疾组合介绍钟爱一生养老重疾组合介绍2险种特色险种特色主要保险责任主要保险责任投保规则投保规则保全规则保全规则3险种特色险种特色领至领至100岁，岁，退休生活无忧虑退休生活无忧虑三年一增长，养老年金节节高三年一增长，养老年金节节高活到八十八，额外贺金庆高寿活到八十八，额外贺金庆高寿领取有保证，最少可领二十年领取有保证，最少可领二十年保单可分红，经营成果共分享保单可分红，经营成果共分享4主要保险责任主要保险责任-交费期交费期20年年-保证领取期保证领取期20年年-88岁祝寿金岁祝寿金红利红利身故身故金金剩余

2、保剩余保证证领取金领取金养老保险金养老保险金可领取至可领取至100岁！岁！5养老金养老金（年领、月（年领、月领两种方式）领两种方式）首年领取的养老保险金为保险金额的首年领取的养老保险金为保险金额的10%（月领为年领（月领为年领养老金的养老金的9）年领养老金年领养老金=基本保险金额基本保险金额10%月领养老金月领养老金=年领养老金额年领养老金额9%每三年递增保险金额的每三年递增保险金额的0.6领取年度领取年度年领金额年领金额1-3基本保额基本保额 10%4-6基本保额基本保额 10%106%（100%+6%）7-9基本保额基本保额 10%112%（100%+6%+6%）直至年满直至年满100周岁

3、保单周年日所在的保单年度结束，保周岁保单周年日所在的保单年度结束，保证领取证领取20年年在保证领取期内，被保险人身故，继承人一次性领取在保证领取期内，被保险人身故，继承人一次性领取20年保证领取总额与已领取金额的差额，主险合同终止年保证领取总额与已领取金额的差额，主险合同终止6身故金身故金保单红利保单红利红红利利期期间间为为在在约约定定的的被被保保险险人人养养老老金金领领取取年年龄的保单周年日前龄的保单周年日前被被保保险险人人生生存存至至88周周岁岁的的保保单单周周年年日日，按按照保险金额领取祝寿金，保单继续有效照保险金额领取祝寿金，保单继续有效祝寿金祝寿金被被保保险险人人于于约约定定养养老老

4、金金领领取取年年龄龄的的保保单单周周年年日日前前身身故故，按按下下列列两两者者的的较较大大值值领领取取“身身故故保保险险金金”，主险合同终止：，主险合同终止：1）主险合同保险金额及所交保险费之和；）主险合同保险金额及所交保险费之和；2）被保险人身故当时主险合同的现金价值。）被保险人身故当时主险合同的现金价值。（以上均不包括因红利分配产生的相关利益）（以上均不包括因红利分配产生的相关利益）7案例案例30岁的陈先生投保了平安钟爱一生养老年金保险岁的陈先生投保了平安钟爱一生养老年金保险（分红型），保额（分红型），保额20万，年交保费万，年交保费13220元，交费元，交费期期30年，计划年，计划60岁

5、退休开始领取养老金。岁退休开始领取养老金。请思考：请思考：陈先生在陈先生在45岁身故时，身故金是多少？岁身故时，身故金是多少？65岁身故时的身故利益是多少？岁身故时的身故利益是多少？8解答：解答：1、45岁身故：则陈先生的身故保险金为岁身故：则陈先生的身故保险金为198300元元20万元万元398300元（即所交保费保额）与当时保元（即所交保费保额）与当时保单现金价值之较大者，即单现金价值之较大者，即398300元元2、65岁身故，养老金受益人的继承人可领取的金额岁身故，养老金受益人的继承人可领取的金额为为20年保证领取金额年保证领取金额468400元（即元（即20万万2.342）已经领取的金

6、额已经领取的金额123600元（即元（即200003212003）344800元元查折算系数表查折算系数表9投保年龄投保年龄055周岁周岁交费方式交费方式七七种种缴缴费费方方式式多多样样选选择择：10年年、15年年、20年年交交；交交至至50岁岁、55岁岁、60岁、岁、65岁岁投保规则投保规则10不可附加不可附加防癌健康保险防癌健康保险附附加加“平平安安附附加加钟钟爱爱一一生生提提前前给给付付重重大大疾疾病病保保险险”时时，必必须须同同时时附附加加平平安安附加豁免保费重大疾病保险附加豁免保费重大疾病保险附附加加平平安安附附加加钟钟爱爱一一生生提提前前给给付付重重大大疾疾病病保保险险、豁豁免免保

7、保费费重重大大疾疾病病保保险险时时，不不可可以以同同时时附附加加“附附加加定定期期重重疾疾”、“附加开心果附加开心果”附加险附加险11保全规则保全规则领取年龄领取年龄50、55、60、65岁岁四四种种年年金金领领取取起起始始时时间间，领取期内保单不能退保领取期内保单不能退保受益人受益人养养老老保保险险金金及及祝祝寿寿金金受受益益人人为为被被保保险险人人本本人，不能指定或变更人，不能指定或变更变更变更在在约约定定的的领领取取养养老老金金日日前前，可可选选择择养养老老金金领领取取方方式式的的变变更更，每每个个保保单单年年度度以以变变更更一一次为限次为限12保单借款保单借款约定养老金领取日后不得发生

8、新的保单借款约定养老金领取日后不得发生新的保单借款1）在在约约定定养养老老金金领领取取日日若若还还存存在在借借款款和和自自垫垫余余额额，公公司司采采取取强强制制方方式式对对保保单单现现金金价价值值处处置置，以以抵抵还还全全部部未未还还借借款款、自自垫垫本本息息，同同时时主主合合同同基基本本保保险险金额按减保比例相应减少金额按减保比例相应减少2）若若减减少少后后的的主主险险基基本本保保险险金金额额低低于于10000元元，本本公司将强制解除保险合同公司将强制解除保险合同13养老重疾组合简介养老重疾组合简介主要保险责任主要保险责任投保规则投保规则保全规则保全规则14养老重疾组合简介养老重疾组合简介养

9、老重疾组合养老重疾组合钟爱一生钟爱一生钟爱一生附加重疾提前给付钟爱一生附加重疾提前给付附加豁免重疾附加豁免重疾15附加重疾提前给付附加重疾提前给付附加豁免重疾附加豁免重疾钟爱一生钟爱一生的保险责任的保险责任主要保险责任主要保险责任重疾重疾保障保障保费保费豁免豁免养老养老保障保障保单保单红利红利身故身故保障保障16被保险人因意外伤害或于保单生效日被保险人因意外伤害或于保单生效日90天后，经医天后，经医院诊断为初次发生重大疾病，可按保险金额获得重院诊断为初次发生重大疾病，可按保险金额获得重大疾病保险金大疾病保险金3周岁前按比例给付：周岁前按比例给付：男性：男性：28种种女性：女性：30种种被保险人

10、初次发生重大疾病的年龄被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例给付比例0至至1周岁周岁251至至2周岁（含周岁（含1周岁）周岁）502至至3周岁（含周岁（含2周岁）周岁）7517被保险人因意外或被保险人因意外或90天后因疾病初次天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费过一年的附加险以后各期保险费90天内因疾病初次发生重疾，公司扣天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止险责任终止18未发生重疾给付，身故保险金给付方式与钟爱一生主险相同未发生重疾给付，身故保险金给

11、付方式与钟爱一生主险相同发生重疾给付，按如下方式重新确定：发生重疾给付，按如下方式重新确定：（1）主险合同保险金额与本附加险合同保险金额相等部分所对应的身故保）主险合同保险金额与本附加险合同保险金额相等部分所对应的身故保险金按被保险人身故当时下列两者的较大值确定：险金按被保险人身故当时下列两者的较大值确定：未发生未发生“重大疾病重大疾病”情况下主险合同的身故保险金扣除已给付的重大情况下主险合同的身故保险金扣除已给付的重大疾病保险金后的余额；疾病保险金后的余额；主险合同的现金价值（不包括因红利分配产生的相关利益）主险合同的现金价值（不包括因红利分配产生的相关利益）。（2）若主险合同保险金额超过本

12、附加险合同保险金额的，则主险合同超过）若主险合同保险金额超过本附加险合同保险金额的，则主险合同超过部分保险金额所对应的身故保险金不变。部分保险金额所对应的身故保险金不变。19案例案例如果刚才的案例中，陈先生也投保了附加养如果刚才的案例中，陈先生也投保了附加养老重疾和附加重疾豁免，保额为老重疾和附加重疾豁免，保额为20万万请思考：请思考：假设陈先生在假设陈先生在45岁时发生重大疾病，岁时发生重大疾病，则陈先生的养老金和身故保险金是则陈先生的养老金和身故保险金是如何变化的？如何变化的？20解答：解答：陈先生陈先生45岁发生重疾时可获重疾金岁发生重疾时可获重疾金20万元。身故万元。身故保险金调整为：

13、保险金调整为：20万元保额万元保额198300元所交保费元所交保费20万重疾金万重疾金198300元和主险当时的现金价值元和主险当时的现金价值之间的较大者，即之间的较大者，即198300元元养老金领取利益不变，即首年领养老保险金依然养老金领取利益不变，即首年领养老保险金依然为为20万元万元1020000元元，三年一递增，领至，三年一递增，领至100岁保单周年日岁保单周年日21投保规则投保规则附加重疾附加重疾提前给付提前给付主险约定养老金领取日，重疾提前给主险约定养老金领取日，重疾提前给付责任终止付责任终止交费期与对应主险的交费期限一致交费期与对应主险的交费期限一致仅可附加于平安钟爱一生养老年金保仅可附加于平安钟爱一生养老年金保险（分红型）险（分红型）基本保额不能超过对应主险基本保额基本保额不能超过对应主险基本保额 22附加重疾附加重疾豁免豁免交费期与对应主险的交费期间一致交费期与对应主险的交费期间一致保险期间与交费期一致保险期间与交费期一致钟爱一生主险、养老重疾附加险与重疾钟爱一生主险、养老重疾附加险与重疾豁免（豁免（B B）附加险的被保险人为同一人）附加险的被保险人为同一人