人生七张保单ppt备注页.ppt

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1、人生七张保单人生七张保单pptppt备注页备注页2课程概况（课程概况（1/21/2）u培训对象：新人u课程定位：对于一个刚刚入司的新人来说，对保险对于一个刚刚入司的新人来说，对保险还不够了解，全面的了解保险类型，初还不够了解，全面的了解保险类型，初步掌握客户家庭成员需求至关重要，所步掌握客户家庭成员需求至关重要，所以设置了本课程。以设置了本课程。u教学工具：学员手册3456课程设计（课程设计（3/33/3）u重要衔接及过渡的设计本课程内容非常紧凑，正常过渡即可，但是本课程内容非常紧凑，正常过渡即可，但是要求讲师必须充分备课，在熟知各环节之间要求讲师必须充分备课，在熟知各环节之间联系的基础上，才

2、能进行顺利的过渡。联系的基础上，才能进行顺利的过渡。u如何结尾总结性的谚语进行结尾，用我们专业的金钥总结性的谚语进行结尾，用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！匙，帮助客户开启七扇保障之门！7课程目标课程目标u使学员了解人生必备的七张保单，领悟保险的意义与功用，提升从业的责任感和使命感，重点掌握白话谈人生七张保单。8课程大纲课程大纲 人生三思人生三思1人生必备的七张保单人生必备的七张保单2 白话谈人生七张保单白话谈人生七张保单39人生三思（人生三思（1/31/3）u人生的不同阶段创造期创造期依赖期依赖期享享受受期期积淀财富积淀财富10人生三思（人生三思（2/32/3）u财务的需要依赖期

3、依赖期创造期创造期享享受受期期积淀财富积淀财富11意外保险意外保险健康保险健康保险相互保险相互保险保全和保全和传承传承依赖期依赖期创造期创造期享享受受期期积淀财富积淀财富人生三思（人生三思（3/33/3）u保障的需要12保险十大黄金价值保险十大黄金价值u视频欣赏13课程大纲课程大纲 人生三思人生三思1人生必备的七张保单人生必备的七张保单2 白话谈人生七张保单白话谈人生七张保单314重疾医重疾医疗保单疗保单保障财富的人寿保单资产保值资产保值增值保单增值保单资产保资产保全保单全保单意外意外保单保单养老养老保单保单子女子女保单保单人生必备的七张保单人生必备的七张保单15人生必备的七张保单（人生必备的

4、七张保单（1/71/7）u意外保单保单特点保单特点：经济实惠，保障高：经济实惠，保障高。16人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（2/72/7）u重疾医疗保单保单特点保单特点：转嫁风险，获得保障，补充社保。：转嫁风险，获得保障，补充社保。17人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（3/73/7）u养老保单保单特点：买得越早，压力越小，优惠越保单特点：买得越早，压力越小，优惠越大，兼大，兼具具保障与理财保障与理财功能。功能。18人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（4/74/7）u保障财富的人寿保单保单特点保单特点：为个人：为个人及家庭提供财富及家庭提供财富保障。保障。19人生必备的七张保单

5、（人生必备的七张保单（5/75/7）u子女保单（意外、教育、婚嫁）保单特点保单特点：针对子女，专款专用。：针对子女，专款专用。20人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（6/76/7）u资产保值增值保单保单特点保单特点：中长期规划，满足阶段目标实现。：中长期规划，满足阶段目标实现。21人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（7/77/7）u资产保全保单保单特点保单特点：保全资产，专属受益。：保全资产，专属受益。22人生人生阶段阶段时间时间收入水平收入水平财务开支财务开支保险保保险保障需求障需求理财目标理财目标单身期单身期参加工作至结婚的时期，4-8年收入较低但增长速度较快日常性支出为主，一般无

6、大额开支无家庭负担，保险保障需求低。以积累组建家庭资金和创业基金为主家庭形成期家庭形成期结婚到新生儿出生时期，1-3年收入水平有所提高，已有一定的家庭财产购房、家庭建设等大额支出家庭形成，保险保障需求中等以合理安排家庭建设各项开支为主家庭成长期家庭成长期小孩出生到上大学，15-20年时间个人收入稳定增长，家庭财产迅速增加子女教育、保健医疗、购房还贷等成为一家之主，家庭负担增加，保险保障需求高实现家庭资产快速增长、积累养老金、教育准备金为主要目标子女大学教子女大学教育期育期子女上大学这段时间，3-7年个人收入与家庭资产达到最高水平子女教育费用和生活费用等大额开支个人对家庭责任重大、保险保障需求高

7、确保子女教育金需求的情况下，力求资产的增值家庭成熟期家庭成熟期子女参加工作到退休期间，10-15年个人收入稳定在较高水平子女创业基金和医疗保健等费用较大医疗保险、健康保险、养老保险等需求较高以家庭财产、养老金的保值增值为主要目标退休期退休期退休以后收入较低，家庭财产逐渐减少医疗费用、保健费用、生活费用补充医疗保险、健康保险、养老保险等为主以确保家庭财产安全为目的，合理安排各项开支不同阶段不同阶段 保险需求保险需求23通关考试通关考试24课程大纲课程大纲 人生三思人生三思1人生必备的七张保单人生必备的七张保单2 白话谈人生七张保单白话谈人生七张保单325快乐连线快乐连线子女保单子女保单资产保全保

8、单资产保全保单养老保单养老保单资产保值增值保单资产保值增值保单意外保单意外保单重疾医疗保单重疾医疗保单保障财富的人寿保保障财富的人寿保单单为呵护子女而买，为呵护子女而买，让爱延绵到永远让爱延绵到永远安全理财，留住财安全理财，留住财富富为自己而买，让父为自己而买，让父母受益母受益为自己而买，呵护为自己而买，呵护老年尊严老年尊严为他为他/她而买，给爱她而买，给爱人减负人减负为家人而买，留住为家人而买，留住现有的财富现有的财富专属受益，完整传专属受益，完整传承承26 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（1/71/7）u第一张保单:为自己而买，让父母受益；人人生生风风险险无无处处不不在在。意意外外

9、险险提提供供生生命命与与安安全全的的保保障障，功功能能是是身身故故给给付付、残残疾疾给给付付和和住住院院补补偿偿。买买一一份份意意外外险险是是对对生生命命的的保保障障，更更体体现现了了对对父父母母养养育之恩的回报育之恩的回报。27 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（2/72/7）u第二张保单:为他/她而买，给爱人减负；人人吃吃五五谷谷杂杂粮粮，不不可可能能不不生生病病。当当生生存存环环境境越越来来越越恶恶化化，生生命命健健康康严严重重透透支支，而而感感冒冒一一次次也也能能支支出出上上千千元元的的今今天天，我我们们的的社社会会医医疗疗保保险险让让人人没没安安全全感感，疾疾病病是是家家庭庭财

10、财政政的的黑黑洞洞，足足以以让让数数年年努努力力攒攒下下的的银银子子一一夜夜灰灰飞飞烟烟灭灭。万万一一某某一一天天得得了了重重大大疾疾病病，他他（她她）还还要要为为我我们们治治病病的的费费用用四四处处筹筹措措。今今天天给给自自己己准准备备一一份份大大病病医医疗疗保保单单，实实际际是是在在为为我我们们的的爱爱人人减轻未来减轻未来的负担！的负担！28 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（3/73/7）u第三张保单:为自己而买，呵护老年尊严；这这个个世世界界上上没没有有人人可可以以不不老老！年年轻轻的的我我们们，不不可可以以遗遗弃弃老老年年的的自自己己！当当今今中中国国社社会会4-2-14-2-

11、1家家庭庭模模式式导导致致我我们们年年老老的的费费用用只只有有靠靠自自己己提提前前准准备备才才能能不不给给儿儿女女增增添添负负担担；社社会会养养老老保保险险仅仅仅仅满满足足温温饱饱的的需需求求，养养儿儿防防老老的的愿愿望望早早已已过过时时，储储蓄蓄也也终终究究有有用完的一天，长寿也将成为风险用完的一天，长寿也将成为风险。29 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（4/74/7）u第四张保单:为家人而买，留住现有的财富；我我们们早早已已经经不不再再拒拒绝绝花花明明天天的的钱钱来来消消费费。贷贷款款买买房房、买买车车，都都市市里里的的“负负翁翁”越越来来越越多多，背背着着贷贷款款的的日日子子过过

12、得得有有滋滋味味，更更有有压压力力。万万一一自自己己出出了了问问题题，谁谁来来还还那那几几十十万万甚甚至至更更多多的的银银行行贷贷款款？没没有有人人担担得得起起这这个个风风险险，因因此此要要把把风风险险转转嫁嫁出出去去。作作为为家家庭庭的的顶顶梁梁柱柱，我我们们应应该该有有这这样样的的长长远远眼眼光光。这这是是每每一一个个有有责责任任心心，爱爱家家的的人人都都会会慎慎重重考考虑虑的的事情。事情。30 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（5/75/7）u第五张保单:为呵护子女而买，让爱延绵到永远；可可怜怜天天下下父父母母心心！我我们们都都希希望望孩孩子子的的未未来来能能比比我我们们更更幸幸福

13、福，其其实实父父母母对对儿儿女女的的爱爱是是最最无无私私的的，为为孩孩子子准准备备好好足足够够的的教教育育基基金金、创创业业基基金金和和婚婚嫁嫁基基金金，不不让让孩孩子子输输在在人人生生的的起起跑跑线线上上，是是每每个个为为人人父父母母的的责责任任，也也是是父父母母对对孩孩子子真真正正慈慈爱爱的的最最好好体体现！这些现！这些目标目标我们都可以通过保险来实现。我们都可以通过保险来实现。31 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（6/76/7）u第六张保单:安全理财，留住财富；投投资资理理财财不不能能一一味味追追求求高高收收益益，因因为为收收益益越越高高风风险险越越大大。安安全全的的投投资资理理

14、财财方方式式，需需要要我我们们先先铸铸一一道道防防火火墙墙，防防止止因因投投资资不不当当、过过度度消消费费等等原原因因使使家家庭庭陷陷入入困困难难。分分红红保保险险是是帮帮助助我我们们留留住住财财富富，实现资产累计增值的安全选择。实现资产累计增值的安全选择。32 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（7/77/7）u第七张保单:专属受益，完整传承；防防止止婚婚姻姻风风险险，导导致致资资产产分分割割；避避免免遗遗产产税税征征收收，使使资资产产打打折折；专专属属个个人人财财富富，指指定定挚挚爱爱受受益益。只只需需要要将将部部分分资资金金放放到到保保险险公公司司，我我们们将将在在法法律律规规定的范围内助您达成愿望，并可能放大资产。定的范围内助您达成愿望，并可能放大资产。33通关考试通关考试34结语结语u用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！结束结束