【精品】定价理论30页--增量成本定价法（可编辑.ppt

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1、定价理论30页-增量成本定价法一、多产品定价一、多产品定价MRx=Qx的边际收益的边际收益+Qx带来的带来的Y产品产品的边际收益的增加的边际收益的增加=MCx（QxQx增加带来的增加带来的Y Y产品的边际收益变产品的边际收益变化，是两种商品的需求关系反映化，是两种商品的需求关系反映）1、需求上相互联系的产品定价、需求上相互联系的产品定价 把需求上的相互联系考虑把需求上的相互联系考虑进去（互补或替代），利润最进去（互补或替代），利润最大化要求大化要求X生产得更多（少）生产得更多（少）一些。一些。2、在生产上相互关联的产品定价、在生产上相互关联的产品定价（固定比例（固定比例）特点；两种产品面临不同

2、的需求曲线特点；两种产品面临不同的需求曲线（价格不一样）（价格不一样）两种商品有一样的边际成本线两种商品有一样的边际成本线 边际收入是两个产品边际收入边际收入是两个产品边际收入之和之和MCMR=MR1+MR2AR1AR2MCQ*QMR1MR2E1QP边际成本的另一状况种E2MC=MR是基本条件是基本条件Q=34.9 决定相应的价格决定相应的价格 PA =165.10 PB=80.20 分析在此定价是否使两个商品都正分析在此定价是否使两个商品都正好买完好买完二、全部成本定价法及增量成本定二、全部成本定价法及增量成本定价价。1.全全部部成成本本定定价价法法：当当存存在在共共同同成成本本（commo

3、n costs，对对每每一一个个用用户户、环环节节都都是是必必要要的的支支付付）时时，便便向向企企业业的每一种产品或服务分摊共同成本的每一种产品或服务分摊共同成本.这这样样定定价价必必须须能能补补偿偿被被分分摊摊的的共共同同成成本本加上与这种产品或服务有关的其他成本加上与这种产品或服务有关的其他成本2.增量成本定价法增量成本定价法（Incremental cost pricing）定价至少能够补偿生产每种产品定价至少能够补偿生产每种产品的增量成本。的增量成本。增量成本是指额外增加的成本，不增量成本是指额外增加的成本，不生产这种产品成本就不会发生。生产这种产品成本就不会发生。结论：结论：只要产品

4、的价格高于增量成本，只要产品的价格高于增量成本，企业提供这种产品就能够增加企业提供这种产品就能够增加总利润。（只算增加的可变成总利润。（只算增加的可变成本）本）三、价格歧视三、价格歧视 （Price discrimination）依商品在不同层次、区依商品在不同层次、区域的需求弹性不同定价域的需求弹性不同定价D1D2MR1+MR2MR1MR2Q*P1Q1Q2P2PQ例题例题1：某企业对不同地区的同一商品：某企业对不同地区的同一商品定价定价条件：条件：A地区产品的需求弹性大（等于地区产品的需求弹性大（等于4），边际成本不高。），边际成本不高。B地区产品的需求弹性小点，边际成本地区产品的需求弹性小

5、点，边际成本较高（等于较高（等于3）于）于A地区地区MC的的20%问两个地区的该商品的价格差的百分比问两个地区的该商品的价格差的百分比为多少为多少P=MC/（1-1/ED）这是所有市场都适用的基本规则这是所有市场都适用的基本规则PA/PB=0.74可以预计可以预计A 地区商品价格要比地区商品价格要比B地区地区低低26%例题例题2两个地区两个地区A，B各自面临的需求曲线各自面临的需求曲线PA=10-QA,QB=20-1.5QBTC=4+2(QA+QB_)问两个问两个 地区怎样定价，和定产量地区怎样定价，和定产量分析思想；分析思想；MR=MCQA=400,QB=600思考：对不进行价格歧视的收益比

6、较思考：对不进行价格歧视的收益比较IBM、施乐的联系定价的原因、施乐的联系定价的原因联系定价：当公司所销售的一联系定价：当公司所销售的一种产品在使用中需要消费另一种产品在使用中需要消费另一种互补品的时候，联系定价要种互补品的时候，联系定价要求消费者一般按合同购买互补求消费者一般按合同购买互补品品航空公司对商务出行与旅游出航空公司对商务出行与旅游出行以不同的定价行以不同的定价使用优待卷进行价格歧视使用优待卷进行价格歧视多用于食品和生活用品的购买多用于食品和生活用品的购买国外调查结果：优待卷的使用者对品牌国外调查结果：优待卷的使用者对品牌的忠实程度要低于其他消费者的忠实程度要低于其他消费者优待卷的

7、使用者的价格需求弹性高于不优待卷的使用者的价格需求弹性高于不使用者（价格的敏感度较高）使用者（价格的敏感度较高）四四.成套产品定价法成套产品定价法 通通过过一一览览子子出出售售产产品品和和服服务务可可以以减减少少企企业业的的生生产产和和销销售售成成本本，也不需要很多消费者的信息也不需要很多消费者的信息五五.高峰负荷定价法。高峰负荷定价法。1.企业设备能力费用的主要部分应企业设备能力费用的主要部分应当有对设备能力需求最大的顾客当有对设备能力需求最大的顾客来承担。来承担。2.条件：产品不能储存；在不同时条件：产品不能储存；在不同时 期使用同样的设备；不同时期有不同期使用同样的设备；不同时期有不同的

8、需求。的需求。3.对高峰期的需求定高价，对非高对高峰期的需求定高价，对非高峰期需求定低价峰期需求定低价六六.成本加成定价法成本加成定价法1.成本加成定价法包括两个步骤：成本加成定价法包括两个步骤：一是一是 必须确定购买或生产产品的必须确定购买或生产产品的成本。（成本。（AC=AVC+AFC）。）。二是二是 确定利润率。确定利润率。X/Q 2.对成本加成定价法的评价：对成本加成定价法的评价：利于价格稳利于价格稳 定，计算简单。定，计算简单。它所需要的信息比边际收入等于它所需要的信息比边际收入等于边际成本少。也为企业提高价格边际成本少。也为企业提高价格以增加成本有了理由以增加成本有了理由3.关于加

9、成定价法注意几点关于加成定价法注意几点 加成法能否实现利润最大化？加成法能否实现利润最大化？如果加成是边际成本，并在加成的如果加成是边际成本，并在加成的大小考虑了产品的需求弹性，加成大小考虑了产品的需求弹性，加成定价能实现利润最大化定价能实现利润最大化一般来说，企业定价往往还是以一般来说，企业定价往往还是以商品的价格需求弹性为价格加成商品的价格需求弹性为价格加成的依据。的依据。采取对高弹性商品以较低的加成采取对高弹性商品以较低的加成采取对低弹性商品以较高的加成采取对低弹性商品以较高的加成MR=P(1+1/ED)利润最大化条件利润最大化条件MC=MR,MC=ACAC=P(1+1/ED)P=AC(

10、ED/(ED+1)即价格根据平均成本加成，但考虑了即价格根据平均成本加成，但考虑了需求弹性的影响，使企业接近利润最需求弹性的影响，使企业接近利润最大化点大化点七七.转移定价（中间产品的定价）转移定价（中间产品的定价）目标：总体利润最大化目标：总体利润最大化两种情况：不存在外部市场，两种情况：不存在外部市场，存在外部市场存在外部市场不存在外部市场：不存在外部市场：MC=MC中间中间+MC最终最终 MC中间中间=P中间中间MR=MC，由此决定，由此决定Q销售销售，P销售销售大企业的分公司的产品定价以总公大企业的分公司的产品定价以总公司利润最大化为出发点。司利润最大化为出发点。正确制定价格正确制定价格-如果存在外部如果存在外部完全竞争市场，以市场价格定价完全竞争市场，以市场价格定价 如果不存在外部市场中间价格以如果不存在外部市场中间价格以最优产量上的边际成本定价最优产量上的边际成本定价。例题例题P=400-Q，TC1=50+7Q+0.5Q2（中间产品）（中间产品）TC2=20+3Q+Q2（最终产品）（最终产品）求最终产品、中间产品的产量、价格求最终产品、中间产品的产量、价格分析：分析：MC=MR（总的均衡条件）求均衡产量与（总的均衡条件）求均衡产量与价格价格 Q*=18，P*=82Q1*=18，P可以求到可以求到P1=25MC1MC2MC1+MC2MRDP1P2