二次早会晨会经营技巧22页.ppt

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2、，什么时候有空帮我辅导？主管那么忙，什么时候有空帮我辅导？主管的主管的困惑困惑组员的组员的困惑困惑经营好二次晨会，实现双赢活动量化活动量化提升技能提升技能团队归属团队归属检查访量检查访量训练辅导训练辅导团队管控团队管控主主管管组组员员二次晨会是主管经营直辖组的“黄金20分钟”。现状检视没人开没空开没地方开不知道怎么开情况一：不开现状检视情况二：随意开管理松散、留于形式只重讲解、忽视演练形式单一、缺乏新意内容随意，缺乏系统性每一个组员都知道在哪里可以得到帮助每一个组员都知道在哪里可以得到帮助每一个组员都踏踏实实、大胆展业每一个组员都踏踏实实、大胆展业及时解开组员心中的及时解开组员心中的“结结”让

3、二次晨会成为组员的依赖让二次晨会成为组员的依赖使二次晨会成为一个系统的流程，让每一个参加者可以随之运转并被塑造，规范化、制度化、系统化且相对稳定；二次晨会经营的目标二次晨会的流程3 3.训训练练研研讨讨2.2.心得分享心得分享4.4.督导计划督导计划内容：内容：总总结结业业绩绩状状况况、昨昨天天活活动动量量检检查查、新新增增名名单检查单检查内容：内容：今今日日拜拜访访状状况况的的督导，获得承诺督导，获得承诺内容：内容：个个案案研研讨讨、产产品品训训练练需求分析、话术演练需求分析、话术演练专题研讨专题研讨内容：内容：保险理念、签单经验保险理念、签单经验 培训心得、读书心得培训心得、读书心得1 1

4、.绩绩效效追追踪踪组员汇报前一日的工作情况根据百分卡汇报昨日活动量完成情况督促未完成组员，强调活动量的重要性活动量标准是及格线，而不是满分；主管要有管理的勇气，敢讲、敢管、敢要求要避免的几项：重形式轻效果，重结果轻过程，重分数轻计划，重行政轻面谈标准流程之活动量检查活动量检查的工具标准流程之典范分享1.签单的组员 这个客户是怎么认识的？经过几次面谈？第一次是怎么谈的？缔结时遇到什么反对问题？你是如何处理的？这个客户投保了什么计划？这个计划的优势在哪里？1.其他分享2.活动量典范、保险理念、培训心得、读书心得主管要起到画龙点睛的作用 根据组员的活动量情况分析组员的技能瓶颈 解答组员在前一日销售/

5、增员中遇到的问题 与组员分享销售成功案例 话术演练通关标准流程之训练研讨训练研讨专题建议主管对每个组员的工作计划提出合理建议标准流程之今日工作计划关注出勤:主管能力的体现流程标准化注意聆听、观察心态、注意气氛的营造和引导避免解决问题时间过长、适时转题和结束二次晨会经营的注意事项主管一言堂，布道式二次晨会二次早会首先是检查活动量，未检查活动量而大谈调整心态的主管是“义和团”式主管！事先没准备，匆忙上阵，流水账式的二次晨会晨会结束后没有马上进入二次晨会，会议纪律差，浪费组员时间。二早经营的常见问题请记住即使再丰富的二次晨会，也会因为长时间没有新鲜血液的加入而疲惫。让营销团队的管理让营销团队的管理从早会二早的规范运作开始从早会二早的规范运作开始结束结束