中国人寿保险公司分红理财保险产品“福禄双喜”销售困境剖析PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

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1、如何正确看待如何正确看待如何正确看待如何正确看待“福禄双喜福禄双喜福禄双喜福禄双喜”n一、投资与理财的区别一、投资与理财的区别n二、福禄双喜如何跟银行比二、福禄双喜如何跟银行比n三、怎样看待三、怎样看待75岁还本岁还本n四、什么时候退保划得来？四、什么时候退保划得来？n五、五、“福禄双喜福禄双喜”跟美满比到底哪个好？跟美满比到底哪个好？“福禄福禄福禄福禄”六大六大六大六大“罪状罪状罪状罪状”n不如做生意（买门面、买基金、炒股、集不如做生意（买门面、买基金、炒股、集资资）赚钱）赚钱n没有银行利息高，划不来没有银行利息高，划不来n提前取既不方便又有损失，划不来提前取既不方便又有损失，划不来n没有美

2、满等好没有美满等好n保障太低保障太低n75岁取本太晚岁取本太晚必要的心理准备必要的心理准备必要的心理准备必要的心理准备n世界上没有十全十美的产品世界上没有十全十美的产品n我们生存的空间来自于产品的不完美我们生存的空间来自于产品的不完美n卖不出去，不是商品的错，不是市场的错，卖不出去，不是商品的错，不是市场的错，不是公司的错，一定是销售人员的错不是公司的错，一定是销售人员的错n发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走岔路走岔路思考：福禄解决客户什么问题？思考：福禄解决客户什么问题？思考：福禄解决客户什么问题？思考：福禄解决客户什么问题？n投资？投资？n理财？理财

3、？第一讲第一讲第一讲第一讲n福禄双喜是理财产品福禄双喜是理财产品请各位思考一分钟请各位思考一分钟请各位思考一分钟请各位思考一分钟n什么是投资理财什么是投资理财n投资关注什么，理财关注什么投资关注什么，理财关注什么n投资的优势是什么，理财的优势是什么投资的优势是什么，理财的优势是什么n投资的劣势是什么，理财的劣势是什么投资的劣势是什么，理财的劣势是什么李嘉诚语录所谓理财，就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资，更和投机无关。投资与理财的区别投资与理财的区别投资与理财的区别投资与理财的区别n投资是投资是用钱去赚更多的钱用钱去赚更多的钱，理财是，理财是把钱合把钱合理安排以保证有更多的钱理安排以保证有

4、更多的钱n相比之下，投资追求相比之下，投资追求短期收益短期收益而理财追求而理财追求长期收益长期收益n从目的性来讲，投资看重从目的性来讲，投资看重回报回报（投入产出（投入产出比）而理财看重比）而理财看重稳定稳定（长期富裕）（长期富裕）n通俗地讲，投资是为了通俗地讲，投资是为了今天更有钱今天更有钱而理财而理财是为了是为了今后也有钱今后也有钱分红保险是什么分红保险是什么分红保险是什么分红保险是什么n显然不是投资显然不是投资n福禄福禄作为保险，它是一种理财而不是投资，因作为保险，它是一种理财而不是投资，因此，它更具备理财行为中储备的特征：此，它更具备理财行为中储备的特征：它的风险比投资低，因此它不可能

5、象投资那样能马上赚它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能马上赚到很多钱到很多钱它更看重的是稳定收益它更看重的是稳定收益它的目的是为了将来有钱它的目的是为了将来有钱那投资和理财到底有什么关系呢那投资和理财到底有什么关系呢那投资和理财到底有什么关系呢那投资和理财到底有什么关系呢意外和疾病是财富意外和疾病是财富的天敌的天敌！黑龙江伊春的富黑龙江伊春的富翁翁“丁百万丁百万”在在北京地铁推着儿北京地铁推着儿子行乞！子行乞！昔日身家昔日身家2000万今朝拾荒卖废万今朝拾荒卖废2005年年03月月09日重庆晨报日重庆晨报昔日身家昔日身家2000万，今日拾荒卖废万，今日拾荒卖废 七旬老太罗亚军七旬老太罗亚

6、军“三八三八”节立志东山再节立志东山再起起“我整天因被逼债而东躲西藏！债我整天因被逼债而东躲西藏！债主三天两头往床上泼开水，不准人睡觉主三天两头往床上泼开水，不准人睡觉！这日子没法过了！这日子没法过了！”她曾是市她曾是市“三八三八”红旗手、先进企业家、全国双拥模范、红旗手、先进企业家、全国双拥模范、一等功臣杨柏林的母亲，一等功臣杨柏林的母亲，就在几年前，就在几年前，她还是拥有她还是拥有2000万身家的亚新饮食娱乐万身家的亚新饮食娱乐城董事长，如今却到了拾荒卖废的地步。城董事长，如今却到了拾荒卖废的地步。在在“三八三八”妇女节当天，这个名叫罗亚妇女节当天，这个名叫罗亚军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪

7、的家中军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪的家中收拾破烂，到收购站变卖。收拾破烂，到收购站变卖。回忆起大起大落的人生，她感慨万回忆起大起大落的人生，她感慨万千，老泪纵横千，老泪纵横 广州在1990年排名前100位的富翁到2000年 还排在前100位的只有不到5个人！中国最早产生 的10大千万富翁到目前只剩1个全球全球400400首富排行榜与首富排行榜与2020年前同一排行榜的年前同一排行榜的投资与理财投资与理财投资与理财投资与理财n投资的优势是投资的优势是很快赚取现在的钱很快赚取现在的钱n理财的优势是理财的优势是长期拥有自己的钱长期拥有自己的钱n投资的劣势是投资的劣势是处处都有风险处处都有风险n理财的

8、劣势是理财的劣势是不会赚很多钱不会赚很多钱为什么要这样去区分优势和劣势呢为什么要这样去区分优势和劣势呢为什么要这样去区分优势和劣势呢为什么要这样去区分优势和劣势呢n这告诉了我们一个思维模式：这告诉了我们一个思维模式：我力气没有我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！在于脚比你长，我就跟你比赛跑！n可惜我们很多人在销售过程中没有这种思可惜我们很多人在销售过程中没有这种思维模式，维模式，保险肯定没有投资短期收益高，保险肯定没有投资短期收益高，可偏偏去试图以短博长，拼命去跟客户讲可偏偏去试图以短博长，拼命去跟客户讲收益，结果收益

9、，结果把分红保险当投资卖的两大结果把分红保险当投资卖的两大结果把分红保险当投资卖的两大结果把分红保险当投资卖的两大结果n结果一：当场被客户搞定，备受打击结果一：当场被客户搞定，备受打击n结果二：当时把客户搞定，埋下祸根结果二：当时把客户搞定，埋下祸根n无论什么结果，后果只有一个无论什么结果，后果只有一个分红险，越卖心越虚！分红险，越卖心越虚！话说到这里，有人开始明白了话说到这里，有人开始明白了话说到这里，有人开始明白了话说到这里，有人开始明白了因为投资是有风险的，所以因为投资是有风险的，所以在在投资投资的同时，要做好的同时，要做好储备储备。这个过程就叫这个过程就叫理财理财。分红保险作为理财产品

10、，它分红保险作为理财产品，它不会象投资一样马上给你带来不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能确保你有一笔高收益，但它能确保你有一笔稳定的钱。稳定的钱。特别是你的投资碰到风险的特别是你的投资碰到风险的时候，它是能救命的！时候，它是能救命的！结束这一部分之前，再回顾一下，结束这一部分之前，再回顾一下，结束这一部分之前，再回顾一下，结束这一部分之前，再回顾一下，我们希望你能有以下收获我们希望你能有以下收获我们希望你能有以下收获我们希望你能有以下收获n明白投资和理财是不同的明白投资和理财是不同的n保险不是投资而是理财保险不是投资而是理财n保险不马上产生效益，但它可以抵御风险保险不马上产生效益，但它可

11、以抵御风险n如果你投资，同时就要理财如果你投资，同时就要理财n你可以不投资，但你不能不理财！你可以不投资，但你不能不理财！n正确的销售思维（正确的销售思维（1）：）：我力气没有你大，我就不我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！跟你比赛跑！第二讲：如何跟银行比第二讲：如何跟银行比第二讲：如何跟银行比第二讲：如何跟银行比回顾我们的思维模式就能找到方法回顾我们的思维模式就能找到方法回顾我们的思维模式就能找到方法回顾我们的思维模式就能找到方法n发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走岔路走

12、岔路n回顾思维模式，找到我们的强项回顾思维模式，找到我们的强项8%3%每月存每月存1000元，你觉得将来哪家银行元，你觉得将来哪家银行留给你的钱留给你的钱更多？更多？1000元元（1）（3）如果我们只看重利息，如果我们只看重利息，就会选利息更高的那家就会选利息更高的那家1000元元8%3%每月存每月存1000元，你觉得将来哪个银行元，你觉得将来哪个银行留给你的钱留给你的钱更多呢？（十年后看结果）更多呢？（十年后看结果）1000元元（1）（3）第一家银行可以随时提取，第二家银行第一家银行可以随时提取，第二家银行第一家银行可以随时提取，第二家银行第一家银行可以随时提取，第二家银行只能存而不能取，结

13、果呢？只能存而不能取，结果呢？只能存而不能取，结果呢？只能存而不能取，结果呢？1000元元n n将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，有关系的只是你存进去不再拿出的关系，有关系的只是你存进去不再拿出来的来的决心！决心！工工资资投投资资收收益益奖奖金金不不良良投投资资打打牌牌赌赌博博上上当当受受骗骗冲冲动动消消费费本钱本钱每年每年固定固定投入投入这样的观念，是我们必须带给客户的这样的观念，是我们必须带给客户的这样的观念，是我们必须带给客户的这样的观念，是我们必须带给客户的n n事实上，我们是不是有这样的决心呢？（最近十事实上，我们是不是有这样的决心呢？（

14、最近十事实上，我们是不是有这样的决心呢？（最近十事实上，我们是不是有这样的决心呢？（最近十年，你年，你年，你年，你存住存住存住存住了多少钱？）了多少钱？）了多少钱？）了多少钱？）n n银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。n n而而而而福禄福禄就是这样一种让你真正就是这样一种让你真正就是这样一种让你真正就是这样一种让你真正“

15、存住存住存住存住”钱的钱的钱的钱的方式而银行很难做到方式而银行很难做到方式而银行很难做到方式而银行很难做到n n这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明做法这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明做法这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明做法这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明做法说到这里，又会有人有疑惑说到这里，又会有人有疑惑说到这里，又会有人有疑惑说到这里，又会有人有疑惑n“那钱都买保险了，那钱都买保险了，我有我有急用急用怎么办？怎么办？”再看再看再看再看“理财理财理财理财”的概念的概念的概念的概念n储备一定要分三部分储备一定要分三部分n零用钱是应付日常开支的，零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄

16、，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取可以随时支取n急用钱是应付目标开支的，急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取存款，可以到期支取n救命钱是应付生命中必须支救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，付的成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取是不到万不得以绝对不能取的的n把钱这样储备，就叫把钱这样储备，就叫“规划规划”买保险就是买保险就是存存“救命钱救命钱”还记得袜子里的还记得袜子里的100100块钱和买大小之前不下注的钱是干什么用的吗？块钱和买大小之前不下注的钱是干什么用的吗？

17、有客户说，我有决心存住钱！有客户说，我有决心存住钱！有客户说，我有决心存住钱！有客户说，我有决心存住钱！n红利的不确定性在很多人看来不是好事，红利的不确定性在很多人看来不是好事，但这恰好是分红保险的魅力所在但这恰好是分红保险的魅力所在n因为在我们生活当中有太多不确定的因素，因为在我们生活当中有太多不确定的因素，比如说比如说1 1万元存一年万元存一年万元存一年万元存一年n利息：利息：202元元n隐形损失（通胀率隐形损失（通胀率5计算）：计算）：500n实际亏损实际亏损298元！元！通涨使居民资产遭劫通涨使居民资产遭劫70007000亿亿 谁从负利率中受益谁从负利率中受益 2004-11-1520

18、04-11-15证券市场周刊证券市场周刊 近日，北京大学教授宋国青给出的报告显近日，北京大学教授宋国青给出的报告显示，近一年多来，由于通货膨胀等因素，全国示，近一年多来，由于通货膨胀等因素，全国居民金融资产本金隐性流失超过居民金融资产本金隐性流失超过70007000亿元。亿元。通货膨胀对你的影响通货膨胀对你的影响通货膨胀对你的影响通货膨胀对你的影响(20(20年年年年)10万2.15万 4.16万 5.54万8%5%3%结束第二讲之前，再回顾一下，结束第二讲之前，再回顾一下，结束第二讲之前，再回顾一下，结束第二讲之前，再回顾一下，我们希望你能有以下收获我们希望你能有以下收获我们希望你能有以下收

19、获我们希望你能有以下收获n我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！比哪种方式更能比哪种方式更能存得住存得住钱钱比哪种方式更能抵御物价上涨带来的比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失损失n把钱存在保险公司是存一笔把钱存在保险公司是存一笔“救命钱救命钱”n更重要的是，我们再一次重复了销售思维更重要的是，我们再一次重复了销售思维模式（模式（1）：）：我力气没有你大，我就不跟你我力气没有你大，我就不跟你比扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就比扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！跟你比赛跑！第三讲：保障到底高不高第三讲：保障到底高不高第三讲：保障到底高不高第三讲：保

20、障到底高不高n答案是肯定的答案是肯定的n那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？那是他们对那是他们对“保障保障”的理解有局限性的理解有局限性n到底什么是保障？（我们是干什么的）到底什么是保障？（我们是干什么的）保障不是一个人死了赔多少钱，保障是对保障不是一个人死了赔多少钱，保障是对风险的补偿风险的补偿n那什么是一个人的风险呢？那什么是一个人的风险呢？人的一生有五大风险人的一生有五大风险人的一生有五大风险人的一生有五大风险n生：血本无归通货膨胀是风险生：血本无归通货膨胀是风险n老：年老体弱没有钱用是风险老：年老体弱没有钱用是风险n病：大病小病没钱救治是风险病：大病

21、小病没钱救治是风险n死：过早死亡家庭拮倨是风险死：过早死亡家庭拮倨是风险n残：意外致残收入锐减是风险残：意外致残收入锐减是风险拥有拥有拥有拥有“福禄双喜福禄双喜福禄双喜福禄双喜”就是让人一生就是让人一生就是让人一生就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障中的五大风险都可以拥有保障中的五大风险都可以拥有保障中的五大风险都可以拥有保障n生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护不会成为债务被清偿而且法律保护不会成为债务被清偿n老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降，晚年生活有尊严降，晚年生活有尊严n

22、病：本金及累计红利作为大病医疗基金，平日关病：本金及累计红利作为大病医疗基金，平日关爱金可作门诊医疗金，附加健康险，小病不发愁爱金可作门诊医疗金，附加健康险，小病不发愁n死：保障高过交费，附加意外伤害或卡折则更显死：保障高过交费，附加意外伤害或卡折则更显生价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响生价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响n残：附加意外伤害或卡折则保障更高，使得生活残：附加意外伤害或卡折则保障更高，使得生活品质不下降品质不下降第三讲：怎样看待第三讲：怎样看待第三讲：怎样看待第三讲：怎样看待7575岁还本岁还本岁还本岁还本n“客户都说：客户都说：75岁还本太晚了，那时候我岁还本太晚了，

23、那时候我拿钱还有什么用？还不如拿钱还有什么用？还不如60岁就还给我！岁就还给我！”业务员会这样说业务员会这样说正确的销售思维模式（正确的销售思维模式（正确的销售思维模式（正确的销售思维模式（2 2）：）：）：）：n专业销售人员不该被客户牵着鼻专业销售人员不该被客户牵着鼻子走，而是要把观念销售给客户子走，而是要把观念销售给客户n那我们又该销售什么观念给客户那我们又该销售什么观念给客户呢？呢？这才是保险！这才是保险！这才是保险！这才是保险！30岁岁60岁岁75岁岁美满一生美满一生美满一生美满一生满期金满期金满期金满期金累计红利累计红利累计红利累计红利30岁岁60岁要多多储备岁要多多储备随着科技的发

24、达，人类寿命延长，到了随着科技的发达，人类寿命延长，到了75岁还健健康康岁还健健康康的，钱却越来越少甚至花光了的，钱却越来越少甚至花光了福禄双喜福禄双喜此时就象一个空降兵，让你重享幸福老年生活，此时就象一个空降兵，让你重享幸福老年生活，真正做到真正做到“”福禄双喜福禄双喜因此，人在因此，人在60岁时，因为有岁时，因为有储备，所以此储备，所以此时返还叫做时返还叫做“锦上添花锦上添花”，而人到了而人到了75岁，岁，很可能没有钱很可能没有钱用，美满一生用，美满一生此时返还，叫此时返还，叫做做“雪中送炭雪中送炭”是为了是为了60岁到岁到75岁这段时间有钱用（人过七十古来稀）岁这段时间有钱用（人过七十古

25、来稀）后面的日子怎么过？后面的日子怎么过？结束这部分之前，再回顾一下，结束这部分之前，再回顾一下，结束这部分之前，再回顾一下，结束这部分之前，再回顾一下，我们希望你能有以下收获我们希望你能有以下收获我们希望你能有以下收获我们希望你能有以下收获n福禄双喜福禄双喜75岁前靠关爱金锦上添花解决小岁前靠关爱金锦上添花解决小问题，问题，75岁靠本金及累计红利雪中送炭解岁靠本金及累计红利雪中送炭解决大问题，这才是决大问题，这才是保险保险的核心！的核心！n更重要的是，我们再一次重复了正确的销更重要的是，我们再一次重复了正确的销售思维模式（售思维模式（2）：）：专业销售人员不该被客专业销售人员不该被客户牵着鼻

26、子走，而是要把正确的观念销售户牵着鼻子走，而是要把正确的观念销售给客户给客户第五讲：怎样处理第五讲：怎样处理第五讲：怎样处理第五讲：怎样处理首先阐明我的观点：首先阐明我的观点：首先阐明我的观点：首先阐明我的观点：n客户什么时候退保都划不来！客户什么时候退保都划不来！n保险能为客户解决什么问题？保险能为客户解决什么问题？一定不是为了一定不是为了10万块钱万块钱N年后还是年后还是10万块，万块，保险为客户提供的是一笔保险为客户提供的是一笔救命钱，救命钱，是当客是当客户老了或是病了时需要的现金。这笔钱到户老了或是病了时需要的现金。这笔钱到他需要用的时候能够用才叫他需要用的时候能够用才叫“划得来划得来

27、”n跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算什跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算什么时候离婚划得来一样，是一种不负责任的做法么时候离婚划得来一样，是一种不负责任的做法n有人可能会叫委屈：你刚才说的我明白了，但客有人可能会叫委屈：你刚才说的我明白了，但客户一定要这样问啊！我有什么办法呢？户一定要这样问啊！我有什么办法呢？n对此，我只能很遗憾，因为你是一个被客户牵着对此，我只能很遗憾，因为你是一个被客户牵着鼻子走的人鼻子走的人n什么叫什么叫“专业的销售人员专业的销售人员”？什么叫？什么叫“理财顾问理财顾问师师”呢？呢？就是把正确的观念销售给客户再销售产就是把正确的观念销售给客户再销售产品的人

28、士！品的人士！正确的理财观念（一）正确的理财观念（一）正确的理财观念（一）正确的理财观念（一）因为投资是有风险的，所以因为投资是有风险的，所以在在投资投资的同时，要做好的同时，要做好储备储备。这个过程就叫这个过程就叫理财理财。分红保险作为理财产品，它分红保险作为理财产品，它不会象投资一样马上给你带来不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能确保你有一笔高收益，但它能确保你有一笔稳定的钱。稳定的钱。特别是你的投资碰到风险的特别是你的投资碰到风险的时候，它是能救命的！时候，它是能救命的！正确的理财观念（二）正确的理财观念（二）正确的理财观念（二）正确的理财观念（二）n储备一定要分三部分储备一定要分三

29、部分n零用钱是应付日常开支的，零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取可以随时支取n急用钱是应付目标开支的，急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取存款，可以到期支取n救命钱是应付生命中必须支救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老、付的成本，如大病、养老、投资失误血本无归等，是不投资失误血本无归等，是不到万不得以绝对不能取的到万不得以绝对不能取的n把钱这样储备，就叫把钱这样储备，就叫“规划规划”买保险就是买保险就是存存“救命钱救命钱”还记得袜子里

30、的还记得袜子里的100100块钱和买大小之前不下注的钱是干什么用的吗？块钱和买大小之前不下注的钱是干什么用的吗？正确的理财观念（三）正确的理财观念（三）正确的理财观念（三）正确的理财观念（三）n物价一再上涨，钱越来越不值钱物价一再上涨，钱越来越不值钱n存在银行的钱和存在保险公司的钱都会遭受通货膨胀带来存在银行的钱和存在保险公司的钱都会遭受通货膨胀带来的隐性损失，给我们的未来带来不确定的风险的隐性损失，给我们的未来带来不确定的风险n银行的收益是固定的，但很有可能无法补偿钱贬值带来的银行的收益是固定的，但很有可能无法补偿钱贬值带来的损失损失n保险公司的收益分为固定和浮动两个部分，固定部分比银保险公

31、司的收益分为固定和浮动两个部分，固定部分比银行稍低，但浮动部分随着物价上涨而上涨，你可以把它看行稍低，但浮动部分随着物价上涨而上涨，你可以把它看成是成是“物价上涨补贴物价上涨补贴”，何况中国人寿的经营前景是如此，何况中国人寿的经营前景是如此的乐观，红利上涨的空间更加广阔。的乐观，红利上涨的空间更加广阔。n你愿不愿意把一部分钱从银行转存到保险公司？你愿不愿意把一部分钱从银行转存到保险公司？四个池子四个池子四个池子四个池子n第四个池子里放的是闲钱。所谓闲钱，是用来打井的，有第四个池子里放的是闲钱。所谓闲钱，是用来打井的，有两种可能，一种可能是打下去咕嘟咕嘟冒水，还有一种可两种可能，一种可能是打下去

32、咕嘟咕嘟冒水，还有一种可能是打出一口枯井。闲钱是可以全部用来投资，但投资是能是打出一口枯井。闲钱是可以全部用来投资，但投资是有风险的。因此要拿这些钱来做分散的投资。这些钱用来有风险的。因此要拿这些钱来做分散的投资。这些钱用来买什么呢？可以用来买股票，买股票型的基金，买房地产，买什么呢？可以用来买股票，买股票型的基金，买房地产，如果有兴趣或者有专业知识的话，还可以用来买古董、字如果有兴趣或者有专业知识的话，还可以用来买古董、字画、红木家具和其他的收藏品。这些投资品都有一个共同画、红木家具和其他的收藏品。这些投资品都有一个共同的特点，它们有可能带给你带来很高的回报，但也有可能的特点，它们有可能带给

33、你带来很高的回报，但也有可能让你亏本。因此，只能拿自家的闲钱来做投资。让你亏本。因此，只能拿自家的闲钱来做投资。有人会说：那客户还是会担心啊有人会说：那客户还是会担心啊有人会说：那客户还是会担心啊有人会说：那客户还是会担心啊!n那么我们来回忆一下：保单借款是用来干那么我们来回忆一下：保单借款是用来干什么的？什么的？n保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保险责任还在！客户的利益还在！客户很划险责任还在！客户的利益还在！客户很划得来！得来！结束这一部分之前，再回顾一下，结束这一部分之前，再回顾一下，结束这一部分之前，再回顾一下，结束这一部分之前，再回顾一下，我们希

34、望你能有以下收获我们希望你能有以下收获我们希望你能有以下收获我们希望你能有以下收获n客户什么时候退保都划不来客户什么时候退保都划不来n正确的销售思维模式（正确的销售思维模式（2）：）：专业销售人员专业销售人员不该被客户牵着鼻子走，而是要把正确的不该被客户牵着鼻子走，而是要把正确的观念销售给客户观念销售给客户n保险是在投资的同时自己做的储备，保险保险是在投资的同时自己做的储备，保险是所有储备中最不能动用的那部分是所有储备中最不能动用的那部分n就算再急用，还可以利用借款功能就算再急用，还可以利用借款功能第五讲：到底跟美满等比哪个好？第五讲：到底跟美满等比哪个好？第五讲：到底跟美满等比哪个好？第五讲

35、：到底跟美满等比哪个好？n大龄青年是怎么产生的？大龄青年是怎么产生的？十年前我开始物色结婚的对象十年前我开始物色结婚的对象有才华的长得丑，长得帅的挣得少有才华的长得丑，长得帅的挣得少挣得多得不顾家，顾了家的没出息挣得多得不顾家，顾了家的没出息有出息的不浪漫，会浪漫的靠不住有出息的不浪漫，会浪漫的靠不住靠得住的又窝囊！靠得住的又窝囊！所以至今我仍孤身一人所以至今我仍孤身一人n左比右比比花眼，抱回家中样样好左比右比比花眼，抱回家中样样好客户合理的需求：客户合理的需求：客户合理的需求：客户合理的需求：年老体弱有大笔现金年老体弱有大笔现金不劳而获赚点小钱减轻生活压力不劳而获赚点小钱减轻生活压力风险来临保障全面风险来临保障全面货币贬值减少损失货币贬值减少损失利益马上看得见利益马上看得见利益既现实又长远利益既现实又长远如果中途有急用可以解决燃眉之急如果中途有急用可以解决燃眉之急自己的心结不打开自己的心结不打开就不能打开客户的口袋就不能打开客户的口袋n福禄双喜满足了客户所有的福禄双喜满足了客户所有的合理的需求！合理的需求！