【精品】如何活用c法则（可编辑.ppt

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如何活用C法则一、一、ABCABC的含义的含义AAdvisor（顾问）：公司、专卖店、业务指导、顾客见证、友情伙伴、会议、碟片、资料等，一切可以帮助沟通或说明的人、物和事BBridge（桥梁）：自己CCustomer（顾客）：被邀约的新朋友二、运用时机二、运用时机ABC法则被称为黄金法则、万能法则、永远的 ABC法则三、如何在沟通中运用三、如何在沟通中运用ABCABC法则法则1、B必须事前对C推崇A，使A有力量，并对A 介绍C的情况 对A的推崇：背后多推崇，当面只介绍。抬事压人，重德轻力。多找共同点。对B的介绍：事先分析，当面介绍。先扬后 抑，抬人压事。2、彼此见面介绍时，B要分清主次，先介 绍A，后介绍C3、座位要安排正确：C B A 4、B在整个过程中要安静专心听A说明，并不断点头认同。即使有不同意见，也不可打断和修正A。5、A交流完毕，B要主动替C提问，并请A指导。6、B要引导和促成。成功率：B角色占80%，A占20%五、用好大五、用好大A会议公司团队工具造势借势