2010年中国联通四川分公司3G推广提案.ppt

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1、项目目标项目目标在在3G3G时代的大背景下时代的大背景下提升联通提升联通“沃沃”品牌感知度品牌感知度引起关注点，为深入推广引起关注点，为深入推广3G3G品牌做铺垫！品牌做铺垫！1、项目背景、项目背景2、项目分析、项目分析 3、项目策略、项目策略4、项目内容、项目内容项目背景：项目背景：1 1）20092009年年1 1月月7 7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放放3 3张第三代移动通信张第三代移动通信(3G)(3G)牌照，牌照，3G3G将成为中国三大通信企业竞争的主市将成为中国三大通信企业竞争的主市场。场。2 2）中国电信）中

2、国电信189189放号，抢先一步进行宣传。中国移动利用现有的动感地带放号，抢先一步进行宣传。中国移动利用现有的动感地带市场紧锣密鼓的进行信息移植工作。三大运营商，市场紧锣密鼓的进行信息移植工作。三大运营商，经过经过1 1年的交手年的交手，我们我们不难看出：不难看出：竞争对手疯狂的传播轰炸，对我司竞争对手疯狂的传播轰炸，对我司3G3G业务形成强大威胁，竞争业务形成强大威胁，竞争态势十分激烈，现在已进入白热化阶段。态势十分激烈，现在已进入白热化阶段。问题与思考问题与思考?1、费用少、压力大，、费用少、压力大，3G宣传推广剑指何方？宣传推广剑指何方？2、如何在执行上，凸显亮点，制造全城轰动的营销效应

3、？、如何在执行上，凸显亮点，制造全城轰动的营销效应？项目难点：项目难点：难点难点1 1：各通信运营商必将推出各种活动，刺激消费，何以出彩各通信运营商必将推出各种活动，刺激消费，何以出彩难点难点2 2：中国电信投入数百万宣传，我司不可能模仿相同策略中国电信投入数百万宣传，我司不可能模仿相同策略难点难点3 3：中国移动早已占据校园市场，我们如何进行开发、利用中国移动早已占据校园市场，我们如何进行开发、利用难点难点4 4：3G3G现在还未注入人们的概念，我们怎样率先打开人们的视野现在还未注入人们的概念，我们怎样率先打开人们的视野项目分析：项目分析：只有站在消费者的立场上，才能理解消费者只有站在消费者

4、的立场上，才能理解消费者只有站在消费者的立场上，才能理解消费者只有站在消费者的立场上，才能理解消费者知道有知道有3G，那么多广告的嘛，那么多广告的嘛三大运营商各说各的好，反三大运营商各说各的好，反正我是彻底晕菜了正我是彻底晕菜了我不知道到底有什么好处？我不知道到底有什么好处？但没尝试过但没尝试过上网有电脑就行了，看看再上网有电脑就行了，看看再说嘛说嘛能亲自体验就好了能亲自体验就好了谁最先打开人们的视野，最先注入人们谁最先打开人们的视野，最先注入人们3G3G概念概念 谁就占领市场谁就占领市场城市印象坚决认为：城市印象坚决认为：体验经济时代，宣传必须与消费者对品牌的体验相结合不尝到甜头，永远不知道

5、其中味道真的真的很甜很甜揶！揶！认知层面情感层面消费者精彩成都，有您有精彩成都，有您有精彩成都，有您有精彩成都，有您有“沃沃沃沃”项目推广思路：项目推广思路：2010成都新概念，从情感层面和产品层面开展形象传播活动和产品体验活动成都新概念，从情感层面和产品层面开展形象传播活动和产品体验活动产品体验产品体验（感知沟通）（感知沟通）形象传播形象传播（情感渗透）（情感渗透）项目策略：项目策略：20102010年年精彩成都，有您有精彩成都，有您有精彩成都，有您有精彩成都，有您有“沃沃沃沃”冲破冲破电信电信189189广告广告轰炸包围圈轰炸包围圈抵制抵制中国移动中国移动2G2G强势营销策略强势营销策略以

6、宣传为辅导，以体验为中心，避开移动的以宣传为辅导，以体验为中心，避开移动的2G强势营销策略，冲破强势营销策略，冲破电信的电信的“189广告轰炸广告轰炸”，独辟蹊径开展宣传与体验相结合的活动，独辟蹊径开展宣传与体验相结合的活动，制造传播轰动效应，在制造传播轰动效应，在2010年一举占领年一举占领3G竞争阵地。竞争阵地。项目主题名称：项目主题名称：精彩成都，有您有精彩成都，有您有“沃沃”沃，一个时代的精彩沃，一个时代的精彩沃，一个时代的精彩沃，一个时代的精彩直接诉求：直接诉求：突出3G，体现出联通3G是全球通用制式，上网方便、随时、随地的优势，这符合年轻人、事业型人的需求；以前所未有的大规模的活动

7、，凸显阵容和联通3G实力，吸引媒体注意力，利于炒作。间接诉求：间接诉求：通过3G体验和使用，实现3G新生活，优化生活方式。备选主题：备选主题：备选主题：备选主题：2010201020102010，开启您开启您开启您开启您“沃沃沃沃”新生活新生活新生活新生活 我的时代，精彩在我的时代，精彩在我的时代，精彩在我的时代，精彩在“沃沃沃沃”项目概况：项目概况：2010年3月-2011年1月地面推广活动（现场体验+冠名赞助+互动活动+宣传）以成都市中心，环形覆盖活动前期以服务厅宣传，后期以采用新闻软文炒作每月8场，每月大活动各1次项目时间项目时间项目时间项目时间项目形式项目形式项目形式项目形式活动场次活

8、动场次活动场次活动场次活动地点活动地点活动地点活动地点活动传播活动传播活动传播活动传播项目内容：项目内容：项目内容创意项目内容创意精彩第一季：春精彩第一季：春精彩第二季：夏精彩第二季：夏 精彩第四季：冬精彩第四季：冬精彩第三季：秋精彩第三季：秋 夏热难耐，酒吧、广场、啤酒、咖啡厅、茶楼为当前人们首选，为此我们将重点放在这些区域进行宣传，在酒吧放置易拉宝或者赞助派对，在广场上举行体验活动等方 式，掀起联通3G“沃”的精彩 第二波。（6月-8月）每年的这个季节都是莘莘学子出发的季节，“亲情“、”友情“毫无疑问都是几大运营商主打的一张牌，强强相碰，谁有更新的科技，那么谁就是赢家，视频通话是我们主打的

9、一张牌，围绕这为重点进行主打，主抓父母，掀起联通3G“沃”的精彩第三波。（9月-10月）这个冬天不太冷，我们将举行更多的公益性、体验性活动进行宣传。在茶楼、麻将馆、酒店、火锅店等进行广告集中投放。以圣诞冠名等方式，掀起联通3G“沃”的精彩第四波。（11月-2011年1月）以“春”为主，强调联通3G为全球统一制式，在成都市商业中心大型体验总动员为起点，以百花迎春、百万大体验进行延伸。从而掀起联通3G“沃”的精彩第一波。（3月-5月）项目进程：项目进程：春春 夏夏 秋秋 冬冬3月月-5月月 6月月-8月月 9月月-10月月 11月月-2011年年1月月针对家庭、针对家庭、商务群体商务群体针对年轻、

10、针对年轻、时尚、商时尚、商务群体务群体针对学生群体针对学生群体针对集团客户针对集团客户和商务群体和商务群体前期利用自有渠道前期利用自有渠道网络渠道、大众媒网络渠道、大众媒体进行传播体进行传播活动重点宣传期活动重点宣传期后续充分利用网络媒体和新闻媒体进后续充分利用网络媒体和新闻媒体进行正面传播，将文章做足。并将活动行正面传播，将文章做足。并将活动在服务厅持续，以拉动销量大幅增长在服务厅持续，以拉动销量大幅增长第一季第一季 第二季第二季 第三季第三季 第四季第四季1、项目前期筹备计划、项目前期筹备计划2、前期宣传规划、前期宣传规划3、项目启动、项目启动 4、联通促销配合计划、联通促销配合计划项目前

11、期筹备计划项目前期筹备计划主要宣传渠道主要宣传渠道主要宣传渠道主要宣传渠道：申报方案、成立项目组申报方案、成立项目组资料统筹（收集各个点的信息，以及路线规划）资料统筹（收集各个点的信息，以及路线规划）大众媒体进行传播大众媒体进行传播项目前期宣传规划项目前期宣传规划主要宣传渠道主要宣传渠道主要宣传渠道主要宣传渠道：网络渠道宣传、网络渠道宣传、大众媒体进行传播大众媒体进行传播联通渠道宣传包装联通渠道宣传包装礼仪培训礼仪培训3G专业知识培训专业知识培训招募专员：考试通过后，方可使用招募专员：考试通过后，方可使用他们所带来的三大好处：项目启动前的事件营销他们所带来的三大好处：项目启动前的事件营销他们所

12、带来的三大好处：项目启动前的事件营销他们所带来的三大好处：项目启动前的事件营销a)a)增强公益性，招收大学生，扶持大学生勤工俭学，利于媒体炒作；增强公益性，招收大学生，扶持大学生勤工俭学，利于媒体炒作；增强公益性，招收大学生，扶持大学生勤工俭学，利于媒体炒作；增强公益性，招收大学生，扶持大学生勤工俭学，利于媒体炒作；b)b)借助他们打入高校市场；借助他们打入高校市场；借助他们打入高校市场；借助他们打入高校市场；c)c)培养成一支属于自己的高文化礼仪、强势的销售精英团队；培养成一支属于自己的高文化礼仪、强势的销售精英团队；培养成一支属于自己的高文化礼仪、强势的销售精英团队；培养成一支属于自己的高

13、文化礼仪、强势的销售精英团队；移动终端宣传移动终端宣传移动终端宣传移动终端宣传营业厅营业厅3G业务展示台业务展示台业务受理台业务受理台资料架及资料架及DM单单X展架展架宣传海报宣传海报精彩成都，有您有精彩成都，有您有“沃沃”：精彩第一季精彩第一季市中心举行盛大的第市中心举行盛大的第市中心举行盛大的第市中心举行盛大的第1 1场场场场（拉开系列活动序幕）（拉开系列活动序幕）（拉开系列活动序幕）（拉开系列活动序幕）五个层面的活动规划五个层面的活动规划1.精彩成都，有您有精彩成都，有您有“沃沃”活动启动仪式；活动启动仪式；2.三月万人赏花会；三月万人赏花会；3.成都各点成都各点3G万人大体验；万人大体

14、验；4.各娱乐场所宣传投放、派对活动；各娱乐场所宣传投放、派对活动；5.互动游戏赢取礼品。互动游戏赢取礼品。联通领导致辞，宣布活动启动联通领导致辞，宣布活动启动活动执行步骤活动执行步骤1 1启动概况1.活动时间：2010年3月（暂定）（暂定）日上午2.活动区域：舞台活动区3.参加人员：联通领导、特邀嘉宾、媒体人员、现场观众启动节目1.启动仪式2.领导致辞3.互动节目表演4.互动游戏3G体体验验启启动仪动仪式流程（舞台活式流程（舞台活动动）序序 时间时间事事项项内容描述内容描述启启动动流程（流程（时间暂订时间暂订）1 08：0009：00 活动准备、暖场3G广告片播放、节目表演2 09：0009

15、：05主持人开场介绍精彩成都，有您有“沃”活动及活动嘉宾3 09：0509：10“都市交响曲都市交响曲”舞蹈表演舞蹈表演4 09：1009：15 领导致词领导致词，介绍3G现状及体验活动5 09：1509：20 启启动仪动仪式（鼓式（鼓动动3G）领导与嘉宾击鼓6 09：2009：30激情魔激情魔术术表演表演7 09：3009：40 互动游戏邀请现场观众参与互动游戏8 09：4009：50乐乐器表演器表演9 09：5009：553G手机展示、手机展示、业务业务模特秀模特秀10 09：5510：00动感街舞表演3G3G网络介绍、业务展示网络介绍、业务展示1.1.1.1.静态展示：通过背景板、宣传静

16、态展示：通过背景板、宣传静态展示：通过背景板、宣传静态展示：通过背景板、宣传画册、折页等形式展示；画册、折页等形式展示；画册、折页等形式展示；画册、折页等形式展示；2.2.2.2.多媒体展示：通过多媒体展示：通过多媒体展示：通过多媒体展示：通过TVCTVCTVCTVC、专题、专题、专题、专题片、片、片、片、3G3G3G3G电视广告片等，展示；电视广告片等，展示；电视广告片等，展示；电视广告片等，展示；3.3.3.3.装置氛围展示。装置氛围展示。装置氛围展示。装置氛围展示。1.1.1.1.未来通信发展趋势，未来通信发展趋势，未来通信发展趋势，未来通信发展趋势，3G3G3G3G是发展是发展是发展是

17、发展潮流；潮流；潮流；潮流；2.3G2.3G2.3G2.3G的业务内容，精彩广告；的业务内容，精彩广告；的业务内容，精彩广告；的业务内容，精彩广告；3.3.3.3.中国联通现在所出的领先地位。中国联通现在所出的领先地位。中国联通现在所出的领先地位。中国联通现在所出的领先地位。1.1.1.1.后期有奖问答题目的答案，就在后期有奖问答题目的答案，就在后期有奖问答题目的答案，就在后期有奖问答题目的答案，就在展示内容内。展示内容内。展示内容内。展示内容内。2.2.2.2.客户参与客户参与客户参与客户参与“百万大体验百万大体验百万大体验百万大体验”活动，活动，活动，活动，体验内容也在展示内容内。体验内容

18、也在展示内容内。体验内容也在展示内容内。体验内容也在展示内容内。1.1.1.1.普及电信知识。普及电信知识。普及电信知识。普及电信知识。2.2.2.2.介绍介绍介绍介绍3G3G3G3G业务内容，吸引客户；业务内容，吸引客户；业务内容，吸引客户；业务内容，吸引客户；3.3.3.3.为客户体验做铺垫准备。为客户体验做铺垫准备。为客户体验做铺垫准备。为客户体验做铺垫准备。展示目的展示目的展示目的展示目的展示内容展示内容展示内容展示内容展示途径展示途径展示途径展示途径活动要点活动要点活动要点活动要点铺垫准备铺垫准备铺垫准备铺垫准备在活动现场，介绍中国联通在活动现场，介绍中国联通3G品牌及业务内容，让受

19、众对中国联通的发展、品牌及业务内容，让受众对中国联通的发展、3G网络有初步网络有初步的认知，为后期的认知，为后期3G体验做铺垫。体验做铺垫。活动执行步骤活动执行步骤2 2“精彩成都，有您有沃精彩成都，有您有沃”百万大体验百万大体验活动执行步骤活动执行步骤3 3体验道具：大屏幕手机、电脑体验道具：大屏幕手机、电脑体验地点：现场体验区体验地点：现场体验区体验背景体验目的客户获得对客户获得对“沃沃”的直观体验；的直观体验；让客户熟悉让客户熟悉“沃沃”精彩业务；精彩业务；展示展示3G网络带来的高效精彩生活；网络带来的高效精彩生活；彰显联通的品牌形象；彰显联通的品牌形象；以优惠、礼品等回报客户支持。以优

20、惠、礼品等回报客户支持。3G业务体验台业务体验台体验内容体验内容手机电视手机电视手机视频通话手机视频通话手机电影手机电影手机网络游戏手机网络游戏手机电邮手机电邮手机快速上网手机快速上网百万大体验流程百万大体验流程领填体验卡领填体验卡凭卡体验凭卡体验3G填写体验填写体验调查表调查表领取优惠卡领取优惠卡时间时间事项事项目的：目的：收集客户信息和反馈意见意义：意义：获得客户体验3G的一手资料作用：作用：客户体验3G后，如需购买3G手机或办理业务，获得100元优惠参加互动游戏参加互动游戏领取礼品领取礼品意义：意义：客户参加现场互动游戏、有奖问答等，获得礼品、纪念品。1、项目组、项目组2、工作计划、工作

21、计划3、项目报告、项目报告下面针对性的简单例举出三个例子下面针对性的简单例举出三个例子1.针对家庭群体针对家庭群体2.针对学生群体针对学生群体3.针对社会群体针对社会群体4.因时间关系，细项活动我们将不一一例举。因时间关系，细项活动我们将不一一例举。1.针对家庭群体针对家庭群体开展开展开展开展4 4场商业、人口旺区体验活动场商业、人口旺区体验活动场商业、人口旺区体验活动场商业、人口旺区体验活动活动背景活动背景商业人口旺区是人口聚集之地，能够实现“小投入大营销”的目的；商业人口旺区居民收入稳定，是3G非常集中的消费群体聚集地；节目安排节目安排视觉表现视觉表现区域划分区域划分物料布置物料布置将互动

22、游戏节目与将互动游戏节目与3G3G业务相结合，设置表业务相结合，设置表演节目、互动游戏等演节目、互动游戏等环节内容，增强节目环节内容，增强节目的观赏性趣味性和大的观赏性趣味性和大众参与性。众参与性。凸显移动凸显移动3G3G业务特点，业务特点，从现场物料的设计表从现场物料的设计表现到现场工作人员的现到现场工作人员的穿着都与穿着都与3G3G紧密相关。紧密相关。除了舞台表演区外，我除了舞台表演区外，我们将设置流动帐篷促销们将设置流动帐篷促销区、亲子游戏区、抽奖区、亲子游戏区、抽奖互动礼品区等板块，让互动礼品区等板块，让整个活动有效互动。整个活动有效互动。现场设置拱门、舞台现场设置拱门、舞台背景、横幅

23、以及与联背景、横幅以及与联通业务相关的展板、通业务相关的展板、服装等。服装等。整体规划整体规划观看观看3G展示展示体验精彩体验精彩3G参加互动参加互动游戏游戏获得优惠券获得优惠券时间了解3G，为体验做铺垫体验3G，熟悉3G功能获取3G优惠券，享受特权项目观看经参表演参加互动游戏，赢取礼品互动表演、游戏节目，能调动旺区居民的热情和参与积极性，通过“有的玩、有的赚”的形式，吸引客户。1、灌篮高手比拼、灌篮高手比拼2、小李飞刀比拼、小李飞刀比拼3、手机号码速记比赛、手机号码速记比赛4、夹珠比赛、夹珠比赛5、亲子游戏比赛、亲子游戏比赛6、集体跳绳、集体跳绳7、背对背夹球、背对背夹球8、家庭拔河比赛、家

24、庭拔河比赛9、踩气球比赛、踩气球比赛10、夹珠比赛、夹珠比赛11、幸运大转盘、幸运大转盘2.针对学生群体针对学生群体针对大学校园开展针对大学校园开展针对大学校园开展针对大学校园开展5 5场大体验场大体验场大体验场大体验为什么要为什么要“阳光面对面阳光面对面”？高校学子比较喜欢新事物，喜欢网上畅流，所以他们是高校学子比较喜欢新事物，喜欢网上畅流，所以他们是3G业务的潜在主要消费者。业务的潜在主要消费者。高校展示高校展示3G业务，让大学生体验业务，让大学生体验3G精彩功能，有利于培养精彩功能，有利于培养3G客户，体现客户，体现G3的品牌的品牌号召力。号召力。活动背景活动背景注：如果条件允许可以用注

25、：如果条件允许可以用注：如果条件允许可以用注：如果条件允许可以用3G3G大篷车的形式走进校园，主要在视觉形式上有冲大篷车的形式走进校园，主要在视觉形式上有冲大篷车的形式走进校园，主要在视觉形式上有冲大篷车的形式走进校园，主要在视觉形式上有冲击力，其活动规划内容保持不变！击力，其活动规划内容保持不变！击力，其活动规划内容保持不变！击力，其活动规划内容保持不变！校园活动区域规划校园活动区域规划3G3G展示区展示区展示区展示区消费者为什么要关注？消费者为什么要关注？视觉形象出彩视觉形象出彩3G精彩功能介绍精彩功能介绍3G3G体验区体验区体验区体验区消费者为什么要消费者为什么要体验体验3G？精彩功能亲

26、身体验精彩功能亲身体验体验就送精美礼品、优惠券体验就送精美礼品、优惠券情侣、亲情侣、亲情侣、亲情侣、亲友号放送友号放送友号放送友号放送大学生大学生为什么会感兴趣？为什么会感兴趣？独自在外，挂念亲人；独自在外，挂念亲人；都已成年，到了恋爱年龄都已成年，到了恋爱年龄如何吸引社团参与如何吸引社团参与？在各个大学，都成立了学习社在各个大学，都成立了学习社团，经费是他们最头疼的事团，经费是他们最头疼的事社团活动申社团活动申社团活动申社团活动申报区报区报区报区3G3G校园体验校园体验校园体验校园体验3G3G百万体验进校园互动节目规划百万体验进校园互动节目规划调动大学生的参与热情和体验积极性，通过“有的玩、

27、有有的玩、有的赚的赚”的形式，吸引客户。同时发展学校社团，进驻高校；1 1、动感街舞表演、动感街舞表演2 2、3G3G手机模特秀手机模特秀3 3、指手划脚猜移动业务、指手划脚猜移动业务4 4、趣味投篮比赛、趣味投篮比赛5 5、幸运大转盘游戏、幸运大转盘游戏6 6、夺宝大冒险、夺宝大冒险7 7、好歌接龙记歌词、好歌接龙记歌词8 8、吸啤酒比赛、吸啤酒比赛9 9、踩气球比赛、踩气球比赛1010、七拼八凑游戏、七拼八凑游戏1111、3G3G知识问答等知识问答等3.针对社会群体针对社会群体200200个点，长时间段的精彩活动个点，长时间段的精彩活动个点，长时间段的精彩活动个点，长时间段的精彩活动为什么

28、要为什么要“阳光面对面阳光面对面”？以成都市为中心，选择以成都市为中心，选择200个点（暂定个点（暂定)，长时间的专人循环活动，吸聚大量的人气。，长时间的专人循环活动，吸聚大量的人气。通过媒体、网络、电台的报道、实惠的促销政策，使人们可以随时到指定地点参加通过媒体、网络、电台的报道、实惠的促销政策，使人们可以随时到指定地点参加体验活动，并能换取礼品和积分，在年底使这些参与活动的人开展一次精彩晚会体验活动，并能换取礼品和积分，在年底使这些参与活动的人开展一次精彩晚会精精彩成都，有您有彩成都，有您有“沃沃”，达到轰动效应；，达到轰动效应；活动背景活动背景注：因从活动开始，从头到尾我们都以优惠券、积

29、分等作为主线，将全年的活注：因从活动开始，从头到尾我们都以优惠券、积分等作为主线，将全年的活注：因从活动开始，从头到尾我们都以优惠券、积分等作为主线，将全年的活注：因从活动开始，从头到尾我们都以优惠券、积分等作为主线，将全年的活动贯穿为一整体，使其环环相扣，所有建议年底举行一次大的晚会，作为对参动贯穿为一整体，使其环环相扣，所有建议年底举行一次大的晚会，作为对参动贯穿为一整体，使其环环相扣，所有建议年底举行一次大的晚会，作为对参动贯穿为一整体，使其环环相扣，所有建议年底举行一次大的晚会，作为对参与人群的回报；优惠政策由贵公司颁发。与人群的回报；优惠政策由贵公司颁发。与人群的回报；优惠政策由贵公司颁发。与人群的回报；优惠政策由贵公司颁发。