信泰人寿保险公司基础人寿保险产品知识入门培训教材PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

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1、 信泰人寿培训部保险基础知识1 信泰人寿培训部1 1、风险的定义、风险的定义 风险是指在特定客观情况下，在特定时间 内，某种损失发生的可能性 风险的特点：客观性、普遍性、偶然性、必然性和可变性 我们身边的风险人身保险的基本概念人身保险的基本概念2 信泰人寿培训部2 2、保险制度的起源保险制度的起源 自然灾害、疾病、伤害、战争 古罗马的公基金 基尔特的互助救济机构 英国的劳合社 英国的“衡平保险社”人身保险的基本概念人身保险的基本概念3 信泰人寿培训部3 3、保险的概念保险的概念 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故，因其发生所造成的财产损失承担赔偿

2、保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、患病或者达到合同约定的年龄、期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。（根据中华人民共和国保险法第2条）人身保险的基本概念人身保险的基本概念4 信泰人寿培训部4 4、人身保险及人身保险合同、人身保险及人身保险合同 人身保险是保险的一种，它以人的寿命和身体为保障对象，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险。人身保险合同是以人的生命和身体可能发生事故或者出现的时间作为保险风险的一种合同。人身保险的基本概念人身保险的基本概念5 信泰人寿培训部主 体当事人关系人投保人保险人被保险人受益人人身保险的主体人身保险的主体人身保险的

3、基本概念人身保险的基本概念6 信泰人寿培训部 保险合同是特殊的有偿合同 保险合同是附和合同 保险合同是射幸合同 保险合同是最大诚信合同 人身保险合同的特点人身保险合同的特点人身保险的基本概念人身保险的基本概念7 信泰人寿培训部6 6、保险的分类、保险的分类 人寿保险人寿保险意外保险意外保险健康保险健康保险人身保险的基本概念人身保险的基本概念财产保险财产保险人身保险人身保险死亡保险死亡保险生存保险生存保险两全保险两全保险保险8 信泰人寿培训部分红险主要特征分红险主要特征 投保人除了可以得到保单的保险责任外,还可以享受保险公司的经营成果,即参加保险公司投资和经营管理中所得盈余的分配。人身保险的基本

4、概念人身保险的基本概念9 信泰人寿培训部 死差益 利差益 人身保险的基本概念人身保险的基本概念分红的来源分红的来源10 信泰人寿培训部 根据保险监管机构规定:盈余分配的比例不低于当年可分配盈余的70%.具体到每个分红保险的保单持有人,其所分红的多少是根据其保单的实际价值的多少来分配。人身保险的基本概念人身保险的基本概念红利分配的法规红利分配的法规11 信泰人寿培训部保险产品的特点保险产品的特点无形的不可试用不能立即看到效果12 信泰人寿培训部何为主险何为主险客户可以单独购买的保险13 信泰人寿培训部 何为附加险何为附加险客户不能单独购买必须随某一主险一起购买14 信泰人寿培训部何为长期险何为长

5、期险 短期险短期险长期险：保险期限时间在一年以上短期险：保险期险时间在一年以下（包括一年）15 信泰人寿培训部人寿保险的功能人寿保险的功能 扩展递延扩展递延外外 在在内内 在在核心功能分散风险形式功能投保书、条款、产品的特色延伸功能承诺的兑现、诚信的体现、为客户提供一切的服务 人寿保险的价值人寿保险的价值16 信泰人寿培训部寿险产品组合的基本原则寿险产品组合的基本原则 客户需求原则购买力原则附加险原则还本效应原则收入比例原则长期规划原则投保规则原则人寿保险的价值人寿保险的价值17 信泰人寿培训部人寿险产品的特点人寿险产品的特点 寿险产品是一种“无形”商品 寿险产品售卖的是一种对未来的希望 寿险产品售卖的是一种爱心 寿险产品是一种交费灵活的产品 人寿保险的价值人寿保险的价值18 信泰人寿培训部为什么要进行产品组合为什么要进行产品组合 子女子女 教育教育 保障保障 保险保险 健康健康 保险保险 养老养老 保险保险客户客户人寿保险的价值人寿保险的价值19 信泰人寿培训部20