klx[管理学]战略管理小组作业.ppt

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1、战略管理小组作业第六小组成员：彭伟 李蓉 刘婷 唐波 李丹 罗成宾LOGO为为KKD公司建立公司建立SWOT矩阵矩阵为为KKD公司建立公司建立SPACE矩阵矩阵为为KKD公司建立公司建立BCG矩阵矩阵优势优势S1.1.每家每家KKDKKD分店都是一家面包圈生分店都是一家面包圈生产工厂产工厂2.2.拥有并一直遵循着自己的战略理拥有并一直遵循着自己的战略理念念3.3.多种产品分销渠道（店内现场销多种产品分销渠道（店内现场销售，店外分销渠道进行销售）售，店外分销渠道进行销售）弱点弱点W1.1.未能提供网上订货服务未能提供网上订货服务2.2.产品的还未能满足现代人的产品的还未能满足现代人的“健健康观念

2、康观念”需求需求机会机会O1.1.有广大的海外市场有广大的海外市场2.2.新店建立费用下降新店建立费用下降3.3.现代人工作总实数的增加，以现代人工作总实数的增加，以及双职工家庭数量的增加，导致及双职工家庭数量的增加，导致人们外出就餐时间的增加人们外出就餐时间的增加SO战略战略1.1.建立自己特色的建立自己特色的KKDKKD分店，满足分店，满足客户的需求客户的需求2.2.坚持自己的战略理念，以优质的坚持自己的战略理念，以优质的服务，新的产品来赢得忠实客户群服务，新的产品来赢得忠实客户群3.3.完善自己的销售渠道，以便捷，完善自己的销售渠道，以便捷，快捷的观念来开设分店快捷的观念来开设分店WO战

3、略战略1.1.积极经行海外市场的扩张，占有积极经行海外市场的扩张，占有全球快餐的市场份额全球快餐的市场份额2.2.解决自己的解决自己的“瓶颈瓶颈”问题，建立问题，建立完善的电子商务模式及网上订货服完善的电子商务模式及网上订货服务务3.3.积极开发优质，健康的产品，满积极开发优质，健康的产品，满足现代人健康的需要足现代人健康的需要威胁威胁T1.1.最主要的竞争对手实力强大，最主要的竞争对手实力强大，分店遍及全球分店遍及全球2.2.主要竞争对手拥有较完备的网主要竞争对手拥有较完备的网上订货服务上订货服务ST战略战略1.1.建立自己的特色企业，特色服务建立自己的特色企业，特色服务2.2.始终以优质的

4、服务，新的产品来始终以优质的服务，新的产品来赢得消费者赢得消费者3.3.增强自身的实力，努力提升自己增强自身的实力，努力提升自己的产品和服务，与时俱进，建立自的产品和服务，与时俱进，建立自己特色的网络销售己特色的网络销售WT战略战略1.1.研究进入其他外国市场的可行性研究进入其他外国市场的可行性及可行办法及可行办法2.2.走差异化道路，让消费者认可自走差异化道路，让消费者认可自己的产品和服务己的产品和服务财务优势（财务优势（FS）评分评分环境稳定性环境稳定性(ES)评分评分投资收益投资收益 3.0市场进入壁垒市场进入壁垒 -2.0偿债能力偿债能力 5.0竞争压力竞争压力 -4.0流动资金流动资

5、金 4.0需求变化性需求变化性 -3.0 12.0 -9.0竞争优势竞争优势(CA)评分评分产业优势产业优势(IS)评分评分市场份额市场份额 -3.0增长潜力增长潜力 4.0产品质量产品质量 -1.0盈利潜力盈利潜力 3.0用户忠诚度用户忠诚度 -3.0 进入市场便利性进入市场便利性 4.0 -7.0 11.0结论：FS平均值为：+12.03=+4.0ES平均值为：-9.03=-3.0IS平均值为：+11.03=+3.66CA平均值为：-7.03=-2.33向量坐标值：X轴：-2.33+(+3.66)=+1.33 Y轴：-3.0+（+4.0）=+1.0KKD应采取进取型竞争战略分部 收入 收入

6、百分率盈利 盈利百分比相对市场份额产业增长率1（自营）$31959265$65068 606020 2（特许经营）193044144271411 37 3（KKM&D）152653 312856526 20 26 总计419549100108060100 产业销售增长率在产业中的相对市场份额地位高+40低-40高1.0低0.00.50060%26%14%明星问号12333肥牛瘦狗部门1为明星部门，市场份额高又有相对的产业增长率。企业应采用的战略包括：前向、后向和横向一体化，市场渗透，市场开发，产品开发以及合资经营。部门2、3为问题部门，有较高的产业增长率，但市场份额相对较低。公司必须决定通过加强型战略来加强这类单位还是将其售出。