【培训教材】保险公司怎样邀约产说会客户PPT.ppt

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1、产品说明会宣导产品说明会宣导http:/ 业务员与邀请客户近期曾有过接业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员已建立了个人信触，客户与业务员已建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对任关系，对保险有一定了解，但对保险计划尚有一些疑虑，未曾对保保险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。险邀约表示明显的拒绝。http:/ 业务员与邀请客户近期曾有过接业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员初步建立了个人触，客户与业务员初步建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但信任关系，对保险有一定了解，但对保险计划尚有一些疑虑，未曾对对保险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。保险

2、邀约表示明显的拒绝。http:/ 如果客户夫妻之间在投资理财方面较如果客户夫妻之间在投资理财方面较为民主，须邀二人一起参加，以同受理为民主，须邀二人一起参加，以同受理念教育，避免听会者对另一方的传达失念教育，避免听会者对另一方的传达失真，也省却会后对保险计划讨论认同的真，也省却会后对保险计划讨论认同的过程。过程。http:/ 客户家庭中有善于接受新思想客户家庭中有善于接受新思想和新事物对保险有一定认同的成年和新事物对保险有一定认同的成年子女，如果属于该说明会所推荐的子女，如果属于该说明会所推荐的险种的目标人群，邀请其子女一起险种的目标人群，邀请其子女一起参加，可收到更好的效果。参加，可收到更好

3、的效果。http:/ 1、参加者必须认真筛选客户、保证质量参加者必须认真筛选客户、保证质量;2、每人最少带二个客户每人最少带二个客户;3、让客户感到、让客户感到受受重视：用标准的话术以公司的名义最大诚意的邀请，重视：用标准的话术以公司的名义最大诚意的邀请，必须把请柬送到客户手上必须把请柬送到客户手上;4、让客户重视会议：要求准时与打扮、让客户重视会议：要求准时与打扮n5、10点左右再次确认客户能否到会点左右再次确认客户能否到会;n6、亲自去陪同最重要的客户前来、亲自去陪同最重要的客户前来;n7、服从礼仪的安排：客户与客户之间隔离，不得串座；（尤其是相识的）、服从礼仪的安排：客户与客户之间隔离，

4、不得串座；（尤其是相识的）n8、与会者必须穿着整齐举止文雅，热情接待，讲究礼仪，微笑服务与会者必须穿着整齐举止文雅，热情接待，讲究礼仪，微笑服务;n9、谢绝小孩入内参会、谢绝小孩入内参会;n1010、观察、提醒客户：关闭通讯工具，观看张帝的保险唱答，中途不得离、观察、提醒客户：关闭通讯工具，观看张帝的保险唱答，中途不得离场，会后场，会后1515分钟内不得离场，提醒客户留心重点。分钟内不得离场，提醒客户留心重点。n1111、自由交流时间只促成所讲产品；并上交所有的意向调查表；、自由交流时间只促成所讲产品；并上交所有的意向调查表；n1212、熟悉会议流程，引导客户积极参与，掌声热烈，主动营造气氛。熟悉会议流程，引导客户积极参与，掌声热烈，主动营造气氛。http:/ 恭贺恭贺 号桌的号桌的 嘉宾投资嘉宾投资 万万元元 号桌的号桌的 嘉宾投资嘉宾投资 万万元元 号桌的号桌的 嘉宾投资嘉宾投资 万万元元http:/ 祝祝 各各 位位客户联谊会客户联谊会 大获成功大获成功http:/ 谢谢 谢谢http:/