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1、 2008.4目目 录录 智盈人生的核心价值智盈人生的核心价值 智盈人生在同业市场上的优势智盈人生在同业市场上的优势 销售流程之产品导入销售流程之产品导入 销售流程之建议书讲解销售流程之建议书讲解 新人连钻的模型新人连钻的模型【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】“理财投资理财投资”好处好处多：多：专家理财专家理财缴费无压缴费无压持续奖励持续奖励抵御通货抵御通货具备寿险功能：具备寿险功能：避税避债避税避债保额可调保额可调附加重疾后附加重疾后:大病无忧大病无忧智盈人生是什么？智盈人生是什么？【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】智盈万能智盈万能+重疾组合重疾组合包含了万能寿险所有

2、优势包含了万能寿险所有优势稳健投资，弹性保障稳健投资，弹性保障灵活交费，灵活领取灵活交费，灵活领取专家理财，专人打理专家理财，专人打理保障可调，灵活多变保障可调，灵活多变持续交费，奖励多多持续交费，奖励多多缓期缴费，保障不变缓期缴费，保障不变【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】突出重大疾病卖点后突出重大疾病卖点后l“生存返本生存返本”的重疾险的重疾险l“不会失效不会失效”的重疾险的重疾险（保单价值够支付保障成本）（保单价值够支付保障成本）l可以短期交费的重疾险可以短期交费的重疾险l可以调整保额的重疾险可以调整保额的重疾险l市场领先的可以灵活交费的重疾险市场领先的可以灵活交费的重疾险l

3、可以分享保险公司投资收益的重疾险可以分享保险公司投资收益的重疾险【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】万能寿险+重疾保险让每个新人会卖智盈万能让每个新人会卖智盈万能+重疾组合重疾组合【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】智盈万能智盈万能+重疾组合重疾组合 VS VS 国寿康宁终身国寿康宁终身l重疾保险金 保障10种重大疾病，等待期180天 重疾保险金保险金额2倍l身故保险金 等待期180天 身故保险金保额3倍（如果已经先赔付重疾理赔金2倍保额，则身故金为1倍保额）l没有分红 国寿康宁终身简介（传统险）：【内部培训资料仅作内部学习使用

4、，不作销售使用】备注：广东市场国寿没有销售万能险30岁男性岁男性智盈万能智盈万能+重疾组合重疾组合康宁终身康宁终身差异差异保费保费7000元，元，20年交费，累计年交费，累计14万万7300元，元，20年交费，累计年交费，累计14.6万万保额保额基本保额基本保额30万，大病保额万，大病保额20万万10万万重疾种类重疾种类30种大病种大病10种大病种大病多多20种种重疾等待期重疾等待期90天等待期天等待期180天等待期天等待期等待期短等待期短90天天重大疾病保险金重大疾病保险金至少至少20万万10*2=20万万身故保险金身故保险金无等待期；无等待期；至少至少30万万180天等待期；天等待期；10

5、*3=30万万 无等待期无等待期保单价值保单价值40岁保单价值：岁保单价值：6.91 万万45岁保单价值：岁保单价值：11.98 万万50岁保单价值：岁保单价值：18.1万万60岁保单价值：岁保单价值：26.3万万70岁保单价值：岁保单价值：39.6万万80岁保单价值：岁保单价值：58.4万万(中档测算）中档测算）如退保，现金价值不会超如退保，现金价值不会超过交费：过交费：40岁现金价值：岁现金价值：5.07万万 （缴费（缴费7.3万）万）45岁现金价值：岁现金价值：8.61万万 （缴费（缴费10.95万）万）其他其他交费灵活，结算利率投资收益交费灵活，结算利率投资收益保额可调，随时领取，缩短

6、交费保额可调，随时领取，缩短交费智盈万能智盈万能+重疾组合重疾组合 VS VS 国寿康宁终身国寿康宁终身【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】备注：广东市场国寿没有销售万能险智盈万能智盈万能+重疾组合重疾组合VSVS友邦守护人生友邦守护人生l重疾保险金重疾保险金 保障30种重大疾病，等待期180天 重疾保险金基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额 最高不超过2倍基本保额l身故保险金身故保险金 身故保险金基本保险金额，第5年起，每5年保额递增20%，重疾保额最高不超过2倍基本保额l满期金满期金 如果到81岁，没有发生理赔，则返还保额，即最高不超过2倍基本保额l以上重疾保险

7、金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意以上重疾保险金身故保险金满期金相等，因此，理赔任意1金，金，则合同终止。则合同终止。l保单保障期间：被保险人保单保障期间：被保险人81岁岁友邦守护人生简介友邦守护人生简介（传统险，无分红，老万能停售后，无新万能）：【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】30岁男性岁男性 智盈智盈+重疾组合重疾组合守护人生守护人生保费保费6500元，元，20年交费，累计年交费，累计13万万6650元，元，20年交费，累计年交费，累计13.3万万保额保额20万万10万万-20万万重疾保险金重疾保险金30种大病，种大病，至少至少20万万30种大病种大病10万万-20万万身

8、故保险金身故保险金至少至少20万万10万万-20万万满期金满期金81岁，保单价值岁，保单价值59.62万万（中档演示利率测算）（中档演示利率测算）如果到如果到81岁，没有发生理赔，岁，没有发生理赔，则返还则返还20万万其他其他保障终身，投资收益保障终身，投资收益交费灵活，交费灵活，保额可调，保额可调，随时领取，随时领取，缩短交费缩短交费智盈万能智盈万能+重疾组合重疾组合VSVS友邦守护人生友邦守护人生【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】智盈万能智盈万能+重疾组合重疾组合VSVS信诚丰盈终身重疾信诚丰盈终身重疾l重疾保险金重疾保险金 保障28种重大疾病，等待期90天l身故保险金身故保险

9、金 如果重疾理赔后，身故金等额减少l有分红有分红信诚丰盈终身重疾简介（分红型，个人渠道无万能险）：【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】智盈万能智盈万能+重疾组合重疾组合VSVS信诚丰盈终身重疾信诚丰盈终身重疾30岁男性岁男性 智盈万能智盈万能+重疾组合重疾组合丰盈终身重疾丰盈终身重疾保费保费6000元，元，20年交费，累计年交费，累计12万万6488.1元，元，20年交费，累计年交费，累计12.98万万保额保额身故身故18万，重疾万，重疾15万万身故身故18万，重疾万，重疾15万万重大疾病保险重大疾病保险金金女性女性28种，男性种，男性30种大病，重疾种大病，重疾15万万32种大病，

10、种大病，15万万身故保险金身故保险金至少至少18万万18万万保单价值保单价值40岁保单价值：岁保单价值：6.0万万50岁保单价值：岁保单价值：16.2万万60岁保单价值：岁保单价值：24.9万万70岁保单价值：岁保单价值：37.7万万80岁保单价值：岁保单价值：55.6万万(中档利率测算）中档利率测算）如退保，现金价值如退保，现金价值+分红：分红：40岁：岁：2.47万万+1.53万万=4万万50岁：岁：6.74万万+4.58万万=11.32万万60岁：岁：9万万+9.28万万=18.28万万(中档测算）中档测算）其他其他保障终身，交费灵活，保障终身，交费灵活，保额可调，随时领取，保额可调，随

11、时领取，缩短交费缩短交费保障终身保障终身【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】5年期存款利率年期存款利率5.85%，扣除利息税为，扣除利息税为5.55%，08年年3月平安智盈结算利率已达到月平安智盈结算利率已达到5.5。【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】5.75%金领首年中档演示利率从金领首年中档演示利率从3.2%3.2%提升到提升到4.25%4.25%直到目前的直到目前的5.5%5.5%，演示利率的提升有力的证，演示利率的提升有力的证明了公司对万能产品的信心明了公司对万能产品的信心平安结算利率始终高于中档结算利率，并且呈现稳步提升的态势（平安结算利率始终高于中档结算利率，

12、并且呈现稳步提升的态势（0808年年5 5、6 6月已经达月已经达到同业最高水平），稳健的利率公告策略公司将会长期秉承到同业最高水平），稳健的利率公告策略公司将会长期秉承稳健的利率公告策略稳健的利率公告策略智盈万能智盈万能+重疾组合的优势回顾重疾组合的优势回顾l在相同交费的情况下，可以获得更多的保障、享受平安专业理财的投资收益；l重疾种类多，等待期短l交费灵活，保额可调，保单“永不”失效l如果长期积累，除了得到重疾保障，还能拿回所交保险费。【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】智盈万能智盈万能+重疾组合优势：重疾组合优势：随家庭责任医疗成本变化随家庭责任医疗成本变化调整保额调整保额l3

13、0岁男性，年交保费6000元，20年交费，身故、重疾保额12万；l35岁时，家庭责任加大，把身故、重疾保额增加到20万；l40岁时，重疾高发阶段，医疗成本增加，把身故、重疾保额增加到25万；l55岁时，家庭责任减少，把身故保额调整到5万，重疾保额调整到1万；l60岁时，保单价值有22.83万；l70岁时，保单价值有34.53万；l80岁时，保单价值有50.91万。智盈重疾，因需赋形，投资价值水涨船高！智盈重疾，因需赋形，投资价值水涨船高！【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】智盈万能智盈万能+重疾组合目标客户群重疾组合目标客户群l买大病保险，又想拿回保险费l买大病保险，又希望交费灵活l

14、买大病保险，又希望领取灵活l随人生不同阶段需求，可以调整保额l又想保障，又想有一定投资收益l是中产阶级的中长期理财计划【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】如何讲清产品利益如何讲清产品利益2大利益：大利益：二大利益现金理财保险保障保单价值水涨船高灵活支取的现金流重疾保障意外与身故保障【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】我们公司目前热销稳健、保底的万能理财计划，每月500元就能解决至少12万应急金问题；如果一旦购买，扣除初始费用后即拥有两大利益：终身的保险保障和灵活支取的现金理财。保险保障：保险保障：身价利益（意外身故保障）重疾保障现金理财：现金理财：每月结算利率，价值不断增长

15、；人百年终老有三种情况：1.健康并富足，资金将留给后代；2.健康并经济一般，资金将补充养老；3.不健康，资金将变成健康医疗基金。介绍产品介绍产品【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】简单销售法简单销售法(保险和保守投资保险和保守投资)画图演示画图演示注：1、上述收益率均仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2、分红户口保单年度末保单价值话术重点：l画图的流程由上至下，由左至右；l先划T型线，左边写保守投资，右边写平安。l每年6000元，即每月500元；l从30岁到60岁约可得31万。保守投资平安500元/月500元/月假定假定3.530岁60岁31万左右万左右重疾重疾投资30年后3

16、1万左右万左右保障12万人寿12万重疾重疾【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】简单销售法简单销售法(保险和保守投资保险和保守投资)话术要点话术要点王先生，谢谢您抽出时间和我谈保险这个概念，我想在开始王先生，谢谢您抽出时间和我谈保险这个概念，我想在开始之前问您一个问题：如果有个相对比较保守的投资项目，每之前问您一个问题：如果有个相对比较保守的投资项目，每月月500元钱，一年元钱，一年6000元钱，假设年投资回报率元钱，假设年投资回报率3.5，那么，那么您知道您知道30年后，也就是您年后，也就是您60岁时能拿到多少钱吗？岁时能拿到多少钱吗？没有算过。没有算过。大概有大概有31万。每个月存

17、万。每个月存500元，到元，到60岁时有额外的退休金也岁时有额外的退休金也不错，但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户不错，但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或年或2年以年以后发生重疾，这个帐户可以帮助你吗？后发生重疾，这个帐户可以帮助你吗？不可以。不可以。为什么不可以呢？为什么不可以呢？因为交的时间比较短。因为交的时间比较短。业务员：业务员：客客 户：户：业务员：业务员：客客 户：户：业务员：业务员：客客 户：户：【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】简单销售法简单销售法(保险和保守投资保险和保守投资)话术要点话术要点没错，因为交费时间短，所以帐户里的钱可能很少，也许只 有几千元

18、，即使投资回报率为10或15，我想这个帐户短期内也帮不到您。现在我有一个解决办法，就是用同样的钱，但任何时候都可以帮您解决重疾医疗金的问题，您想了解吗？说来听听。就是将您的钱放在在我们平安，同样是每月500元，但是您会拥有两方面的利益：一个是灵活的现金理财，另一个是终身的保险保障。现金理财和银行储蓄差不多，公司会每月公布此产品的结算利率，在您60岁的时候预计有31万左右。另外，您还可以享受终身的保险保障，它包括两个方面：一是价值10万元的寿险保障，如果您在这期间不幸离开这个世界，您的家人将获得10万元的补偿。第二，这个账户还将给您提供10万元的重疾保障，就是如果您在这期间发生了重大疾病，都将获

19、得10万元的应急费用来解决您的问题。这样描述了以后，您觉得，这每个月的500元应该怎样理财比较好呢？业务员：业务员：客客 户：户：业务员：业务员：【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】简单销售法简单销售法(保险和保守投资保险和保守投资)话术要点话术要点那肯定是平安的这种理财方式啦！那肯定是平安的这种理财方式啦！平安的理财方式就是用平安的理财方式就是用500元钱解决元钱解决12万元应急金的问题。万元应急金的问题。那您有兴趣看看我们这种理财方式是怎么运作的吗？那您有兴趣看看我们这种理财方式是怎么运作的吗？可以啊！可以啊！您觉得这个方法可以帮助你吗？您觉得这个方法可以帮助你吗？我觉得非常好。

20、我觉得非常好。如果这个方法很好，您是否介意我将这个好方法与您的好朋如果这个方法很好，您是否介意我将这个好方法与您的好朋友分享呢？您可以介绍友分享呢？您可以介绍3个朋友给我吗？个朋友给我吗？业务员：业务员：客客 户：户：业务员：业务员：客客 户：户：业务员：业务员：客客 户：户：【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】案例：案例：张先生，张先生，30岁岁投保智盈人生（投保智盈人生（12万）万）+附加重疾（附加重疾（12万）万）拟缴费拟缴费10年，每年年，每年6000元元借助建议书，讲清保单利益（示范）借助建议书，讲清保单利益（示范）【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】2 2大利益

21、大利益交费交费保险保障保险保障现金理财现金理财建议书讲解建议书讲解4 4步骤：步骤：保单价值保单价值保单价值保单价值灵活支取灵活支取灵活支取灵活支取【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】智盈人生万能重疾（智盈人生万能重疾（120000120000）(6000(6000元元1010年交）年交）1 1张先生，每年张先生，每年投入投入60006000元，元，1010年累计投入年累计投入6 6万元。万元。2 2从您的第一从您的第一笔保费存入笔保费存入平安，您就平安，您就拥有两方面拥有两方面的利益：一的利益：一个是终身的个是终身的保险保障，保险保障，一个是灵活一个是灵活支取的现金支取的现金理财。

22、理财。3 3首先介绍终身的保险首先介绍终身的保险保障利益，您可拥有保障利益，您可拥有至少至少1212万的意外和身万的意外和身故保障，故保障，9090天后还会天后还会为您提供至少为您提供至少1212万的万的重疾保障，而且这个重疾保障，而且这个账户可以根据您的需账户可以根据您的需要做适当的调整，可要做适当的调整，可高可低，满足您人生高可低，满足您人生不同阶段的需求。不同阶段的需求。4 4 另外您还可以享受灵活支取的现金另外您还可以享受灵活支取的现金理财，每月结算利率、增值不断，目前理财，每月结算利率、增值不断，目前我们公司公布的我们公司公布的0808年年3 3月的年结算利率月的年结算利率是是5.5

23、%5.5%；按照中档结算利率计算，在您交费按照中档结算利率计算，在您交费期满时这个账户已经有期满时这个账户已经有6263462634元；在你元；在你6060岁退休时，已经达到岁退休时，已经达到14.1114.11万多；万多；8080岁时有将近岁时有将近31.4631.46万。万。（提醒客户关注几个关键时间点：（提醒客户关注几个关键时间点：保本点保本点1010年、年、6060岁、岁、7070岁、岁、8080岁保单价岁保单价值。）值。）5 5 此外，这部分资金还可以根据您此外，这部分资金还可以根据您的需要，灵活领取。的需要，灵活领取。人百年终老有三种情况：人百年终老有三种情况：1.1.健健康并富足

24、，资金将留给后代；康并富足，资金将留给后代；2.2.健健康并经济一般，资金将补充养老；康并经济一般，资金将补充养老；3.3.不健康，资金将变成健康医疗基不健康，资金将变成健康医疗基金。金。画图，小结智盈万能重疾组合的利益画图，小结智盈万能重疾组合的利益意外、身故保障、重大疾病保障意外、身故保障、重大疾病保障1212万万30岁岁80岁岁6000600060006000元元元元/年年年年10101010年年年年=6=6=6=6万万万万张先生，张先生，30岁，交岁，交10年，年交保费：年，年交保费：6000元元70岁岁40岁岁60岁岁帐户价值帐户价值 62634元元帐户价值帐户价值 141111元元

25、帐户价值帐户价值 213383元元帐户价值帐户价值 314690元元年龄年龄保保障障（以上中档测算）（以上中档测算）【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】促成促成l智盈万能重疾组合就像在平安买了栋房子，交完首期后住进去，免费住10年后，又把房子退回公司，不但把您所交的钱拿回来了，另外还有一笔相当可观的结算利率：相当于无偿享受了保险公司的大病保障！【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】智盈万能智盈万能+重疾组合重疾组合VSVS常青树市场区隔常青树市场区隔“好是好，就是有点贵好是好，就是有点贵”“人寿保险最能体现人性的关怀，您可以选择人寿保险最能体现人性的关怀，您可以选择20年缴，

26、年缴，也可以选择也可以选择10年、年、5年交费年交费”l交费交费6000元以下客户：成交常青树元以下客户：成交常青树 常青树常青树/20年缴年缴/30岁以下岁以下l交费交费6000元以上客户：成交智盈万能重疾组合元以上客户：成交智盈万能重疾组合 智盈万能重疾组合智盈万能重疾组合/10年缴年缴/30岁以上岁以上【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】新人连钻的模型新人连钻的模型入司第入司第2个月个月主顾开拓工具：主顾开拓工具：新人工具包新人工具包训练工具：训练工具：简易医疗训练课程简易医疗训练课程常青树简单销售法常青树简单销售法产品：产品：2件简易医疗组合件简易医疗组合1件常青树件常青树佣

27、金佣金(折后）：折后）：260+1280=1540元元训练工具：训练工具：简单销售法简单销售法主顾开拓工具：主顾开拓工具：新人工具包新人工具包产品：产品：4件简易医疗组合件简易医疗组合 2件万能件万能佣金（折后）：佣金（折后）：3016元元训练工具：训练工具：简单销售法简单销售法主顾开拓工具：主顾开拓工具：新人工具包新人工具包产品：产品：4件简易医疗组合件简易医疗组合 2件万能件万能佣金（折后）：佣金（折后）：3016元元入司第入司第3个月个月入司第入司第1个月个月入司第入司第12个月个月训练工具：训练工具：简单销售法简单销售法主顾开拓工具：主顾开拓工具：让爱没有缺口检视表让爱没有缺口检视表产品：产品：4件简易医疗组合件简易医疗组合 1万能万能 1件投连件投连佣金（折后）：佣金（折后）：3810元元【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】【内部培训资料仅作内部学习使用，不作销售使用】