北京_首创棋盘山项目全案策划广告推广提案报告_134PPT_2009年_联创广告.ppt

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1、2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分第一部分整体形象定位整体形象定位第二部分第二部分营销推广策略营销推广策略第三部分第三部分市场分析论证市场分析论证第四部分第四部分广告投放策略广告投放策略第五部分第五部分本案亮点摘记本案亮点摘记目目 录录 contents2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！

2、货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分第一部分整体形象定位整体形象定位本节内容：本节内容：通过产品本体思考、客群定位找到有效诉求内容。通过产品本体思考、客群定位找到有效诉求内容。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789思思 考考 Think我们为什么选择德式建筑我们为什么选择德式建筑12009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598

3、 QQ:69031789这里，西班牙、北美建筑风格盛行？这里，异域风情的建筑更能得到这里，西班牙、北美建筑风格盛行？这里，异域风情的建筑更能得到业主的青睐？只剩下德国了吗？业主的青睐？只剩下德国了吗？今天的提案必将与众不同今天的提案必将与众不同树立差异化的建筑风格；展示入住客群树立差异化的建筑风格；展示入住客群与众不同的生活场所；达成高度的心灵共鸣；与众不同的生活场所；达成高度的心灵共鸣；具有落地执行价值！具有落地执行价值！第一部分第一部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789

4、区域来源及社会属性区域来源及社会属性1 1、沈阳城市扩张、沈阳城市扩张以及辽宁中部以沈阳为中心辐射至鞍山、抚顺、辽阳、铁岭、营以及辽宁中部以沈阳为中心辐射至鞍山、抚顺、辽阳、铁岭、营口、本溪的七城市联盟的区域经济共同体，产业结构面临调整，将大量引入外资企入口、本溪的七城市联盟的区域经济共同体，产业结构面临调整，将大量引入外资企入驻，届时会吸引大量合并后的企业和外企管理决策层的顶尖人士置业。驻，届时会吸引大量合并后的企业和外企管理决策层的顶尖人士置业。2 2、按照距离沈阳较近的城市，以及、按照距离沈阳较近的城市，以及交通的便利性交通的便利性，首选抚顺、铁岭消费群体，其次，首选抚顺、铁岭消费群体，

5、其次是本溪、辽阳、鞍山消费群体，对区域和项目认同度较高。是本溪、辽阳、鞍山消费群体，对区域和项目认同度较高。3 3、沈阳本地具有很强经济实力的、沈阳本地具有很强经济实力的消费群体消费群体。如政府高官、大型国有企业的高层领。如政府高官、大型国有企业的高层领导，多数属于二次置业或者多次置业，导，多数属于二次置业或者多次置业，追求不断改善住宅环境的理想追求不断改善住宅环境的理想。4 4、投资消费，、投资消费，看好区域未来发展前景看好区域未来发展前景，静待升值。以本地和外地的二次置业人群为，静待升值。以本地和外地的二次置业人群为主，受消费观念影响，此类人群在当地并不是很多。主，受消费观念影响，此类人群

6、在当地并不是很多。第一部分第一部分联创眼中的客群联创眼中的客群2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789心理因素心理因素生活方式生活方式/文化圈的认同，选择性注意文化圈的认同，选择性注意/记忆对本圈的感觉非常敏锐；记忆对本圈的感觉非常敏锐；选择性拓展专业选择性拓展专业/朋友圈；拥有坚定的自我信念，对生活、对工作热爱朋友圈；拥有坚定的自我信念，对生活、对工作热爱且执着且执着文化因素文化因素中国传统价值观与欧美文化交织中国传统价值观与欧美文化交织,喜爱并且追随认同国际生活方式喜爱并且追

7、随认同国际生活方式个人因素个人因素家庭经济状况良好，性格开朗，好沟通；追求国际化的生活方式；家庭经济状况良好，性格开朗，好沟通；追求国际化的生活方式；看重东陵区域国际化发展趋势看重东陵区域国际化发展趋势、便利的交通环境（高速公路、机场等）便利的交通环境（高速公路、机场等）深层次来看深层次来看第一部分第一部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789区别和对待区别和对待如何把客户区别开来要看他们对待的态度。如何把客户区别开来要看他们对待的态度。先天条件决定了我们的价值，同样也决定了不

8、同的角度和对待。先天条件决定了我们的价值，同样也决定了不同的角度和对待。自然环境；建筑与生活；人文精神自然环境；建筑与生活；人文精神给予一脉相承的价值。给予一脉相承的价值。第一部分第一部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分第一部分生活特征区别举例生活特征区别举例我们和他们我们和他们何谓观察何谓观察2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789生活特征区别举例

9、生活特征区别举例我们和他们我们和他们何谓交通何谓交通第一部分第一部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789生活特征区别举例生活特征区别举例我们和他们我们和他们何谓空间何谓空间第一部分第一部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789小结：小结：唯恐不张扬的事业野心唯恐不张扬的事业野心和和主动而高调的享受生活主动而高调的享受生活第一部分第一部分2009年房地产营销策划

10、大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分第二部分营销推广策略营销推广策略本节内容本节内容案名案名SLOGAN形象形象营销推广营销推广2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789核心价值挖掘核心价值挖掘人文价值人文价值和你一起散步的，没有普通人。和你一起散步的，没有普通人。区域特殊性区域特殊性棋盘山棋盘山是一座拥有城市的公园。是一座拥有城市的公园。产品提供产品提供首都品质，没有人可以真正

11、拥有它，你只是在为下一代保管。首都品质，没有人可以真正拥有它，你只是在为下一代保管。十个优点也比不上一个特点，我们的目的就是十个优点也比不上一个特点，我们的目的就是“找到他、喊出去找到他、喊出去”第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789找到德国元素、精神和产品的契合点找到德国元素、精神和产品的契合点思思 考考 Think第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8351359

12、8 QQ:69031789优雅而安详的德国小镇优雅而安详的德国小镇第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789?棋盘山项目效果图棋盘山项目效果图第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789【主推案名主推案名11】首创首创罗腾堡罗腾堡第二部分第二部分首创地产品牌与德国城市罗腾堡完美契合，形成浓郁德国情调的独有案名。首创地产品牌与德国城市罗腾堡完

13、美契合，形成浓郁德国情调的独有案名。罗腾堡，德国罗腾堡，德国“中世纪的明珠中世纪的明珠”，与项目，与项目“德国中世纪小镇德国中世纪小镇”定位的鲜明形象相得益彰。借用童定位的鲜明形象相得益彰。借用童话般城堡之名，为项目渲染几分传奇色彩和典雅印记，营造高端稀有、品质绝伦的独特氛围。案名话般城堡之名，为项目渲染几分传奇色彩和典雅印记，营造高端稀有、品质绝伦的独特氛围。案名整体韵德国色彩浓郁，独具归属感和领域感。整体韵德国色彩浓郁，独具归属感和领域感。首创品牌融入其中，彰显项目恢弘气势，读之铿锵有力，记忆度高。首创品牌融入其中，彰显项目恢弘气势，读之铿锵有力，记忆度高。2009年房地产营销策划大全移动

14、硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789SLOG

15、AN 1SLOGAN 1【唯美德国唯美德国山麓人生山麓人生】“唯美德国唯美德国”抛开严谨理性、千篇一律的德国印象，于人文精神与艺术氛围之中攫抛开严谨理性、千篇一律的德国印象，于人文精神与艺术氛围之中攫取唯美精华。以浪漫笔调书写德国式曼妙人生，暗合项目油画般质感的建筑基调，取唯美精华。以浪漫笔调书写德国式曼妙人生，暗合项目油画般质感的建筑基调，让人身临其境的直观感受。让人身临其境的直观感受。“山麓人生山麓人生”居林之中，享天地精华，以润泽人生。山麓之间悠然见南山的惬意心居林之中，享天地精华，以润泽人生。山麓之间悠然见南山的惬意心境，流露快意人生的大境界：与自然为友，获自然静谧。境，流露快意人生的

16、大境界：与自然为友，获自然静谧。SloganSlogan气势宏阔又不失柔和感性，暖意融融与洒脱飘逸共构项目尊尚品质与多层次气势宏阔又不失柔和感性，暖意融融与洒脱飘逸共构项目尊尚品质与多层次意境。意境。第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789SLOGAN 2SLOGAN 2【品上品上品逸品逸品人生品人生】品，以境界制胜，于静谧无声处，演绎琴、棋、书、画雅致人生情怀。上，人生境品，以境界制胜，于静谧无声处，演绎琴、棋、书、画雅致人生情怀。上，人生境界，传递棋盘山房上品

17、至上的质感与高度。逸，高尚者的哲学人生，闲云野鹤，飘界，传递棋盘山房上品至上的质感与高度。逸，高尚者的哲学人生，闲云野鹤，飘逸心境，悠然情怀，深远意境。安闲、安适、安逸生活由此开启，为项目营造超凡逸心境，悠然情怀，深远意境。安闲、安适、安逸生活由此开启，为项目营造超凡脱俗大格调。脱俗大格调。SloganSlogan整体意味深长，棋盘山下，情境人生，心似脱缰之马，无域无疆，自由豁达整体意味深长，棋盘山下，情境人生，心似脱缰之马，无域无疆，自由豁达成就非凡人生体验。成就非凡人生体验。第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费

18、下载 0755-83513598 QQ:69031789SLOGAN 3SLOGAN 3【棋盘山麓棋盘山麓德式优雅哲学德式优雅哲学】“棋盘山麓棋盘山麓”林之大者，为麓。棋盘山麓，拥山享林，依水而眠。透析项目林麓川林之大者，为麓。棋盘山麓，拥山享林，依水而眠。透析项目林麓川泽自然佳境：与山为伴，与水为邻。点睛项目区位优势。泽自然佳境：与山为伴，与水为邻。点睛项目区位优势。“德式优雅哲学德式优雅哲学”优雅，德国严谨哲学的华丽表达，浓缩高度非凡的人文精神，传优雅，德国严谨哲学的华丽表达，浓缩高度非凡的人文精神，传递追求完美境界的人生态度，诠释项目浪漫典雅氛围。递追求完美境界的人生态度，诠释项目浪漫典

19、雅氛围。SloganSlogan以区位优势和建筑特性入手，通过别样情境渲染，将中式意蕴与德式优雅完以区位优势和建筑特性入手，通过别样情境渲染，将中式意蕴与德式优雅完美结合，完美契合项目高度。美结合，完美契合项目高度。第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789特别提示：特别提示：不同于任何人。不同于任何人。本次首先根据项目的推广周期进行设定；本次首先根据项目的推广周期进行设定；并在每一个节点上进行精确规划；并在每一个节点上进行精确规划；因此，下面提报的内容全具有落地性

20、。因此，下面提报的内容全具有落地性。第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789品牌推广品牌推广项目销售项目销售品牌形象维护期品牌形象维护期准备期准备期认购阶段认购阶段项目蓄水期项目蓄水期开盘开盘强销期强销期持销期持销期营销推广总体战略布控图营销推广总体战略布控图形象筹备期形象筹备期形象导入期形象导入期形象确立期形象确立期2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903

21、1789目的目的推出物业形象，建立市场认知推出物业形象，建立市场认知刺激引发关注，初步树立品牌威望刺激引发关注，初步树立品牌威望锁定目标群体关注度锁定目标群体关注度营销要素分析营销要素分析筹备项目预热前基本销售道具，建立品牌支撑点筹备项目预热前基本销售道具，建立品牌支撑点品牌形象筹备，项目销售准备品牌形象筹备，项目销售准备主要销售物料准备主要销售物料准备案名、案名、sloganslogan、VIVI、项目信息、网站、户型页、项目信息、网站、户型页、手提袋、名片、挂旗、导示、热线咨询电话到位。手提袋、名片、挂旗、导示、热线咨询电话到位。推广渠道推广渠道【导示导示】在棋盘山风景区，吸引目标群体关注

22、。在棋盘山风景区，吸引目标群体关注。【高端杂志高端杂志】辐射高端消费人群。辐射高端消费人群。【全球华人公益博文大赛全球华人公益博文大赛】企业参与公益，引发企业参与公益，引发社会关注。社会关注。【软文登场软文登场】掀起舆论高潮。掀起舆论高潮。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士

23、必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我们可以提供的当地资源我们可以提供的当地资源名盘名盘是以沈阳地方房地产消费为主旨的时尚消费是以沈阳地方房地产消费为主旨的时尚消费类杂志。主要是介绍沈阳本土的房地产消费市场的动类杂志

24、。主要是介绍沈阳本土的房地产消费市场的动态，使之成为沈城中、高档消费人群的购房指南、奢态，使之成为沈城中、高档消费人群的购房指南、奢侈品消费引导。侈品消费引导。名盘名盘立足专业、引导消费，创造立足专业、引导消费，创造性地提出性地提出“将杂志搜索引擎化将杂志搜索引擎化”的概念，将房地产与的概念，将房地产与精英生活对接，将主流消费者与开发商对接，将精英精英生活对接，将主流消费者与开发商对接，将精英人群与奢侈品消费对接。为开发商品牌推广、楼盘销人群与奢侈品消费对接。为开发商品牌推广、楼盘销售服务！为消费者置业投资服务！为精英的品质生活售服务！为消费者置业投资服务！为精英的品质生活服务！服务！北京联创

25、广告是沈阳北京联创广告是沈阳名盘名盘杂志资深合作公司。在杂志资深合作公司。在未来的合作中可以依托沈阳未来的合作中可以依托沈阳名盘名盘杂志良好的直投杂志良好的直投渠道和高档消费人群资源为项目提供最佳推广服务。渠道和高档消费人群资源为项目提供最佳推广服务。沈阳沈阳名盘名盘杂志杂志第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目的目的建立项目区域高端形象，发布产品基础信息。建立项目区域高端形象，发布产品基础信息。积累客户认知，积累市场关注，减弱购买决策压积累客户认知，积累市场

26、关注，减弱购买决策压力，营造热卖气氛，达到市场的预热，达成市场力，营造热卖气氛，达到市场的预热，达成市场良性启动。为开盘造势。良性启动。为开盘造势。营销要素分析营销要素分析产品预售信息，业内引爆，达到市场美誉度的广产品预售信息，业内引爆，达到市场美誉度的广泛传播。泛传播。主要销售条件主要销售条件主要销售条件售楼处包装、样板间包装、海报、主要销售条件售楼处包装、样板间包装、海报、DMDM。品牌形象导入，项目认购品牌形象导入，项目认购推广渠道推广渠道【论坛、论坛、BLOGBLOG、MSNMSN群群】项目销售体与客户的互动项目销售体与客户的互动平台。平台。【短信短信】温馨问候意向客户，拦截区域内具有

27、购温馨问候意向客户，拦截区域内具有购房意愿的客户。房意愿的客户。【围挡围挡】拦截区域内项目意向客户，给消费客户拦截区域内项目意向客户，给消费客户以继续关注的信心。以继续关注的信心。【户外户外】提高市场消费客户的关注度势能媒体。提高市场消费客户的关注度势能媒体。【软文软文】深度导入区域发展价值。深度导入区域发展价值。【资源营销资源营销】当地外协公司，一线业务人员内部当地外协公司，一线业务人员内部挖潜。挖潜。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘

28、版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789明信片明信片将项目单页制成明信片，以德国风情、德国的小镇风光做为明信片风格，当将项目单页制成明信片，以德国风情、德国的小镇风光做为明信片风格，当客户来到售楼处时，将明信片赠给他们，让他们送给亲人、朋友，并告之邮客户来到售楼处时，将明信片赠给他们，让他们送给亲人、朋友，并告之邮寄回售楼处，开盘时可参与抽奖活动。寄回售楼处，开

29、盘时可参与抽奖活动。第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分第二部分联合当地开发商及职业经理人圈层举办小型论坛，建立业联合当地开发商及职业经理人圈层举办小型论坛，建立业内口碑认可的基石。内口碑认可的基石。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费

30、下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分第二部分宣传主题宣传主题主题一：主题一：发现德国，发现罗腾堡发现德国，发现罗腾堡主题二：主题二：“我的明信片，我的德国之旅我的明信片，我的德国之旅”主题三：主题三：棋盘山麓，德国尚品人文建筑棋盘山麓，德国尚品人文建筑2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789媒体选择媒体选择1、报纸媒体、报纸媒体辽沈晚报辽沈晚报沈阳晚报沈阳晚报半岛晨报半岛晨报2 2、流动媒体、流动媒体DMDM车身广告车身广告3、网络媒体、网络媒体搜房搜

31、房新浪新浪焦点焦点4、新媒体、新媒体手机短信手机短信第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我们可以提供的当地资源我们可以提供的当地资源东北第一商业地产行业组织东北第一商业地产行业组织东北商业地产联盟东北商业地产联盟东北商业地产联盟是辽宁省咨询策划协会商业地产专东北商业地产联盟是辽宁省咨询策划协会商业地产专业委员会会同近百家商业及地产企业、服务机构及相业委员会会同近百家商业及地产企业、服务机构及相关专业主流媒体共同发起的行业自治型、资源型行业关专业主流媒体共同发起

32、的行业自治型、资源型行业组织，旨在组织，旨在“发挥资源优势、搭建共享平台、实现服发挥资源优势、搭建共享平台、实现服务链接、创造共赢模式务链接、创造共赢模式”。联盟现有大量投资人群基联盟现有大量投资人群基础。础。东北商业地产联盟发东北商业地产联盟发起人：段宏涛先生起人：段宏涛先生第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我们可以提供的当地资源我们可以提供的当地资源沈阳喜居坊地产顾问沈阳喜居坊地产顾问沈阳喜居坊房地产经纪有限公司是目前本土最具发展潜力的优秀房产服务沈阳喜

33、居坊房地产经纪有限公司是目前本土最具发展潜力的优秀房产服务商之一；为万科、陵东集团，千缘地产等多家品牌房地产开发集团的坚实商之一；为万科、陵东集团，千缘地产等多家品牌房地产开发集团的坚实合作伙伴。该公司多年来积累了大量优质客户资源。合作伙伴。该公司多年来积累了大量优质客户资源。第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目的目的制造舆论热点制造舆论热点激发目标客群购房欲望激发目标客群购房欲望最大化开盘期现场成交量最大化开盘期现场成交量阶段特征阶段特征有了良好的市场形象

34、，有了卖点的充分渲染，若有了良好的市场形象，有了卖点的充分渲染，若干极具诱惑力的强势促销手段出台，不过是捅破干极具诱惑力的强势促销手段出台，不过是捅破了这层薄薄的面紗。了这层薄薄的面紗。营销要素分析营销要素分析事件营销造势、树立区域板块特征事件营销造势、树立区域板块特征 主要销售条件主要销售条件主要销售条件售楼处、样板间、海报、单页主要销售条件售楼处、样板间、海报、单页品牌形象建立，项目开盘品牌形象建立，项目开盘推广渠道推广渠道【报广报广】3-53-5次的整版报广告知客户，首创项目次的整版报广告知客户，首创项目盛大开盘。盛大开盘。【短信短信】发布开盘信息，拦截区域内项目意向客发布开盘信息，拦截

35、区域内项目意向客户。户。【网络网络】通过发布通过发布E-mailE-mail广告，地产专业门户网广告，地产专业门户网站发布项目开盘信息，发布网络广告。站发布项目开盘信息，发布网络广告。【车体广告车体广告】以本案的周边公交路线上的车体为以本案的周边公交路线上的车体为流动介质，传播本案的预售信息。流动介质，传播本案的预售信息。【广播广播】10 10秒的项目信息内容提示，随时向中秒的项目信息内容提示，随时向中高端客户传播本案基础信息和开盘消息。高端客户传播本案基础信息和开盘消息。【房展会房展会】运用房展会期间的优惠政策进行现场运用房展会期间的优惠政策进行现场销售活动，并馈赠时尚礼品。销售活动，并馈赠

36、时尚礼品。【产业论坛产业论坛】新别墅生活的概念，提升口碑传播新别墅生活的概念，提升口碑传播的效果。的效果。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分第二部分德国文化主题周德国文化主题周零距离感受德国文化零距离感受德国文化售楼处艺术品展示售楼处艺术品展示明信片抽奖赢取德国游机会明信片抽奖赢取德国游机会2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策

37、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我们可以提供的本地资源我们可以提供的本地资源众多的展示公司、活动公司等本地服务商随时听候本项目调用。众多的展示公司、活动公司等本地服务商随时听候本项目调用。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789媒体投放形式媒体投放形式投放方式：针对目标群体密集区域进投放方式：针对目标群体密集区域进行卫星定位式手机短信投放行卫星定位式手机短信投放投放位置：区域内投

38、放位置：区域内沈阳沈阳 区域外区域外抚顺，铁岭抚顺，铁岭投放内容：卖点传播、营销活动告知投放内容：卖点传播、营销活动告知手机短信手机短信第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789媒体投放形式媒体投放形式网络媒体网络媒体投放方式：当人投放方式：当人们们在知名搜索在知名搜索页页面上面上键键入如入如“棋棋盘盘山山”、“沈阳沈阳别别墅墅”等关等关键词时键词时，关于本，关于本案宣案宣传传介介绍绍的网的网页页位于搜索位于搜索结结果第一位。果第一位。媒体名称：百度媒体名称：百度/

39、GloogleGloogle关键词搜索头位关键词搜索头位第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789媒体投放形式媒体投放形式网络媒体网络媒体投放方式：投放方式：结结合合项项目推广周期，利用点目推广周期，利用点击击率最高的率最高的门户门户网站横幅广告，全面拓展网站横幅广告，全面拓展项项目知目知名度，提升市名度，提升市场认场认知知媒体名称：新浪媒体名称：新浪/搜房首页搜房首页第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网

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41、息的能见见度，提升网站度，提升网站的的访问访问流量。流量。媒体投放形式媒体投放形式网络媒体网络媒体第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789媒体投放形式媒体投放形式户外广告户外广告投放时段投放时段车体广告车体广告开盘前一周开盘前一周/开盘后一周开盘后一周路牌广告路牌广告项目认购期及开盘强销期项目认购期及开盘强销期投放方式投放方式公交车身全覆盖公交车身全覆盖路牌广告：高速公路路牌广告：高速公路（抚顺、铁岭方向）（抚顺、铁岭方向）（鞍山大连方向）（鞍山大连方向）第二部分

42、第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目的目的提升企业形象提升企业形象定点公关核心细分目标群体定点公关核心细分目标群体稳定销售节奏稳定销售节奏营销要素分析营销要素分析老客户的巩固，新客户的升级与复制老客户的巩固，新客户的升级与复制 主要销售条件主要销售条件现场与网络的持续更新现场与网络的持续更新 品牌形象维护，项目进入持销期品牌形象维护，项目进入持销期推广渠道推广渠道【短信短信】温馨问候已购买客户，并建立老带新客温馨问候已购买客户，并建立老带新客户的奖励措施，不断进行客

43、户的复制和升级效果。户的奖励措施，不断进行客户的复制和升级效果。【网络网络】官方网站更新新闻。官方网站更新新闻。【PRPR活动活动】继续打动市场。继续打动市场。【软文软文】发布项目新别墅生活的理念撰写。发布项目新别墅生活的理念撰写。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789提高居住品质，继续挖掘新客户提高居住品质，继续挖掘新客户业主联谊活动业主联谊活动时间：圣诞节，新年，情人节时间：圣诞节，新年，情人节太太课堂太太课堂家居风水学讲座家居风水学讲座第二部分第二部分2009年房地产营销

44、策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789媒体投放形式媒体投放形式投放投放时时段：周四段：周四/周五周五投放方式：投放方式：整版广告整版广告建立品牌形象建立品牌形象投放投放时时段：周一段：周一/活活动动跟踪跟踪报报道道投放方式：投放方式：记记者者发发稿稿宣宣传传核心：炒核心：炒热项热项目目+活活动报动报道道平面广告平面广告新闻软文新闻软文第四部分第四部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031

45、789媒体投放形式媒体投放形式房展会房展会投放时段：秋季房展投放时段：秋季房展投放方式：投放方式：展会参展，配合新闻媒体炒热项目展会参展，配合新闻媒体炒热项目第四部分第四部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789媒体投放形式媒体投放形式官方网站官方网站随时更新内容随时更新内容第四部分第四部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我们可以提供的资源我们可以提供的资

46、源北京联创广告是百度、中华网等多家著名媒体的战略合作单位。北京联创广告是百度、中华网等多家著名媒体的战略合作单位。第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我们可以提供的资源我们可以提供的资源价值捆绑营销价值捆绑营销如果让一个东西好卖，最好的方法就是让它不容易得到如果让一个东西好卖，最好的方法就是让它不容易得到马克马克 吐温吐温但是，关键是还有哪些东西是不容易得到的而又有必要得到的。但是，关键是还有哪些东西是不容易得到的而又有必要得到的。对于高端产品，在销售中使用一

47、定的促销手段是必要的也是有效的。但是，对于高端产品，在销售中使用一定的促销手段是必要的也是有效的。但是，越是高端消费者面对的越是难以取悦他们。越是高端消费者面对的越是难以取悦他们。利用我们的一些独特资源与项目产品捆绑。借资源的稀缺性形成产品的稀利用我们的一些独特资源与项目产品捆绑。借资源的稀缺性形成产品的稀缺性。进而绝对区别于其他房地产开发项目。缺性。进而绝对区别于其他房地产开发项目。第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789我们可以提供的资源我们可以提供的资源德国

48、大使或商务参赞邀请德国大使或商务参赞邀请宝马汽车俱乐部活动邀请宝马汽车俱乐部活动邀请第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789OTHER?第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789【主推案名主推案名2 2】魏玛魏玛1775“魏玛不是一座有公园的城市，而是一座有城市的公园魏玛不是一座有公园的城市，而是一座有城市的公园”安徒生安徒生案名德国文

49、化发源地的魏玛与案名德国文化发源地的魏玛与17751775灵动年份数字组成。魏玛，德国的雅典，古典文化色彩浓厚，灵动年份数字组成。魏玛，德国的雅典，古典文化色彩浓厚，无穷魅力的人文魏玛内涵，赋予项目大器庄重的精神气质，兼具田园诗意的趣味与风情，与项目无穷魅力的人文魏玛内涵，赋予项目大器庄重的精神气质，兼具田园诗意的趣味与风情，与项目低密度、高品位的舒畅人居环境完美融合。低密度、高品位的舒畅人居环境完美融合。17751775年年歌德栖居魏玛的时间，文化上的黄金时代歌德栖居魏玛的时间，文化上的黄金时代由此到来。引入极具价值的由此到来。引入极具价值的 “17751775”，赋予项目典藏经典的卓然内涵

50、。，赋予项目典藏经典的卓然内涵。案名案名+数字的默契结合，别具匠心，差异性明显，识别性强，记忆度高。使项目于众多产品中脱数字的默契结合，别具匠心，差异性明显，识别性强，记忆度高。使项目于众多产品中脱颖而出。颖而出。第二部分第二部分2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789LOGOLOGO释义释义【泊雅绿泊雅绿】优雅、荣誉、虔诚、浪漫、唯美、品味、理性、智慧、与众不同、个性、温情脉脉、诗意般隽永，感染力极强，生命本源最初的优雅、荣誉、虔诚、浪漫、唯美、品味、理性、智慧、与众不同、个性