完整的营销企划案.docx

《完整的营销企划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《完整的营销企划案.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、完整的营销企划案一份完整的营销筹划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不 充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于 营销筹划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产 经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并 提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核 心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的 调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华 整理出来，希望能与大家提供并互相提高。(一)、分析营销机会(1)、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研

2、(2)、预测概述和需求衡量(2)、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济 环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)(3)、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、 个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各 阶段)(4)、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对 比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)(5)、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、

3、区分竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反响模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡(6)、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础, 细分业务市场的基础，有效细分的要求；(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场(二)、开发营销战略(1)、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略一一推出多少差异，推出那种差异、传播公司的定位(2)、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(

4、2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略开展，商业分析，市场测 试，商品化(3)、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个 阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论(4)、自身定位一一为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营 销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场 份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战 略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略(5)、设计和管理全球营销战略(1

5、)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程、关于营销方案的决策(4P)(三)、营销方案(1)、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、 产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策(2)、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算本钱，分析竞争 者本钱、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价, 产品组合定价(3)

6、、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争(4)、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众， 确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和 协调整合营销传播)(5)、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广 告信息选择，媒体决策，评价广告效果、销售促进、公共关系(6)、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队 伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销 售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价(四)、管理营销(1)、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门 与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略(2)、营销执行监控以保证营销的有效性(3)、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制(4)、根据营销部门的信息来进行战略控制