大学生创新创业项目计划书范本-体育器材创业计划书.docx

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1、创业计划书企业名称XXX体育器材销售有限责任公司创业者姓名 XXX202X年11月9日XXXXXXXXXXXXXXXXXXX日 期 通信地址 邮政编码 /手机 传 真 电子邮件六、固定资产1 .工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址 或 李宁产品代工厂广州市经济技术开发区11号尤尼克斯中国代工厂潮州经济技术开发区56号2 .交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）运货车2辆56600113200广告牌5个2001000供应商名称地址 或 XXXXXXXXX3 .办公家具和设备办公

2、室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）XXX文件柜10套300元/套3000 元办公桌15张845元/张12675 元电脑整机15台3700元/台55500 元 机10部60元/部600元激光打印机5台1980元/台9900 元供应商名称地址 或 XXXX办公家具厂XXXX电子城4.固定资产和折旧概要工程价值年折旧（元）工具和设备00交通工具1132001132办公家具和设备816758167.5店铺50000500厂房100001000土地合计25487525487. 5七、流动资金（月）1.原材料和包装10工程数量单价总费用（元）青少年运动品系列10013013000家庭运动品系列200

3、20040000体育入门级装备10043043000体育专业装备5095047500供应商名称地址 或 XXX代工厂XXXX中国代工厂2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）工程费用（元）备注业主的工资11000无雇员的工资9000无租金无无营销费用12000推销、广告等，公司视情况追加公用事业费1000视情况而定维修费3000250元/月保险费5000500元/月登记注册费800营业执照等其他8000含折旧费、原材料费。贷款利息等合计4780011八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售滴、产品或服务123456789101112合计少运品列 青年动系销售数量、80150200240

4、3003203403503503303604003420平均单价200200210220210240240240250230230210223.3月销售额160003000042000528006300076800816008400087500759008280084000776400庭动系 家运品列销售数量1603003003202802903002702802903203003410平均单价320320330350360350320340320320320350333.3月销售额51200960009900011200010080010150096000918008960092800102

5、4001050001138100体育 入门 级装 备销售数量801602002002101901802502803003003402690平均单价570600600620600600630640620600600620608.3月销售额45600960001200001240001260001140001134001600001736001800001800002108001643400育业备 体专装销售数量451001201201001201101501402001802001585平均单价140014001500150014001600160015001400140015001500147

6、5月销售额630001400001800001800001400001920001760002250001960002800002700003000002342000合计销售总量3657108208808909209301020105011201160124011105销售总收入175800362000441000468800429800484300467000560800546700628700635200699800589990013九、销售和本钱计划金额月份123456789101112合计销售含流转税销售收入175800362000441000468800429800484300467

7、0005608005467006287006352006998005899900流转税（增值税等）0000000000000销售净收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900本钱业主工资110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000员工工资900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金0000000000000营销费用12000

8、1200012000120001200012000120001200012000120001200012000114000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费2502502502502502502502502502502502503000折旧费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000保险费50050050050050050050050050050050050

9、06000登记注册费8000000000（）000800原材料（列出工程）（1）青少年系列104001950026000312003900041600442004550045500429004680052000444600（2）家庭系列320006000060000640005600058000600005400056000580006400060000682000（3）入门级装备344006880086000860009030081700774001075001204001290001290001462001156700（4）专业装备42750950001140001140009500011

10、40001045001425001330001900001710001900001505750(5)(6)总本钱1195502433002860002952002803002953002861003495003549004199004108004482003789050利润21000834501197501383501142501537501456501760501565501735501891502163501687850税费企业所得税525020862. 529937. 534587. 528562. 538437. 536412.544012. 539137.543387. 547287

11、. 554087. 5421962.5个人所得税22002200220022002200220022002200220022002200220026400其他净收入（税后）1355060387. 582962. 5101562.8387. 5113112.5107037.5129837.5115212.5127962.5141642.5166862.5116851714十、现金流量计划金份M123456789101112合计现金流入月初现金500000274825367775497025644875768625931875108702512725751438625162167518203252

12、046175现金销售收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900赊销收入()0（）000()00()000贷款100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000其他现金流入0000000000000可支配现金（A）685800646825818775975825108467512629251408875165782518292752077325226687525301258066075现金流出现金

13、采购支出（列出工程）1195502433002860002952002803002953002861003495003549004199004108004482003789050(I)(2)(3)赊购支出0000000000000业主工资110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000员工工资900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金0000000000000营销费用12000120001200012000120001200012000120

14、0012000120001200012000114000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费2502502502502502502502502502502502503000贷款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000归还贷款本金10001000100010001000100010001000100010001000100012000保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费8000000

15、0000000800设备25487500000000000254875其他（列出工程）0000000000000税金745023062.532137.536787. 530762.540637. 538612.546212.541337.545587. 549487. 556287. 5448362. 5现金总支出（B）4109752790503217503309503160503310503218503852503906504556504465504839504443725月底现金（A-B）274825367775497025644875768625931875108702512725751

16、438625162167518203252046175362235015附件1:封面附件2：工程申请书附件3：模板16附件1:封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写局部二。二X年XX月17附件2：大学生创新创业计划工程申请书工程编号工程名称工程主持人 联系 所在学院学 号 专业班级指导教师E-ma i I 申请日期起止年月XXXXX大学18一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）13九、销售和本钱计划14十、现金流量计划15填写说明1、本

17、申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨, 简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人，均为参加 工程的学生。“工程编号” 一栏不填。3、本申请书为大十六开本(A4),左侧装订成册。可网上下载、自行 复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后，将申请书 (一式一份)报送教务处。19一、基本情况20工程 名称所属 学科申请 金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导 教师职称联系宅： 手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承当科 研课题情况指导教师对本项 目的支持

18、情况项 目 组 .主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工二、工程研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义21四、工程的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果22六、工程研究进度安排七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费23九、指导教师意见九、指导教师意见签字:日期:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:（盖章）日期:卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:（盖章

19、）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:24附件3：模板大学生创业计划书模板第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。25第二局部：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财

20、务分析附录26第三局部：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为这个商业计划 的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我 们开展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体 和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难，准备怎 样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公

21、司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们需要XXXo 回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。 通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术, 主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域

22、、市场前景等1、产品/服务A272、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。 你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照 片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？ 你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何 开展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼

23、泛泛的讲一下是一个 价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具， 你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的 客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/ 零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信，整个 行业的主要开展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型。）开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）到XXX。在这段时 期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）。改变这种情况的主要力 量是（例

24、如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因）这个行业最大的开展将到达XXXo 你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合 并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个竞争者提供。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户量体裁衣，28、企业概况主要经营范围：各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等。企业类型（选择一项并打）:口生产制造零售口批发口服务 口农业口新型产业口传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：通过零售店买过体育器材（

25、202X年）开过网店自主创业（2021年）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）:创业基础（2018年）技术经济学（2021年） 突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？ 人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一 个渠道所做的假设可以是以下这些：ooooo五、竞争分析请说明你们根据产品、价格

26、、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及 财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使 用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。 还要描述你所希望到达的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台 广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略29E市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯一的原

27、那么就 是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、促销展出Trade Show2、广告 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆 绑促销 Promotional Bundles7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达你对财务 需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要

28、的几 项风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了到达曲线的增长，采取缩 减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化 的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一局部，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们 建议前两年以月为单位统计，往后以季度统计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流动资产/其他应付账款/到期的债务3现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相

29、关的平衡点处的销售量，毛利 润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出A、公司背景及结构B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据30三、市场评估目标顾客描述:本公司的主要目标客户为体育爱好者，包括初学者和专业人士。为体育爱好者们提 供合适的必要的体育器材装备等，从而更好地开展自己喜爱的体育运动。对于初学者, 为他们提供所选体育工程的入门初等器材装备，这样更适合他们起点低，技术不成熟的 特点；对于专业人士，将为他们提供职业器材装备，以适应他们基础扎实，技术成熟的市场容量或本企业预计市场占有率:前期经过产品促销及产品市场投放，能在消

30、费群体中建立起一定的知名度，市场占 有率将会有很大提升，到达10%左右；然后继续加大产品的知名度，抓住老客户，吸引 新客户，产品进入快速开展期，市场占有率到达25%；然后进入稳定期，市场占有率基 本保持在30%左右，另外由于其他品牌的加入，市场竞争会更加激烈，但由于良好的口 碑及信誉，以及产品的高质量，市场占有率基本保持在高位。市场容量的变化趋势:本产品市场的容量一开始就比拟大，需求很旺盛；更多的竞争者加入进来以后，市 场容量会呈现一定的饱和迹象，供给大于需求，此时很多企业会因为这样那样的原因被 逐渐淘汰，市场仍然是龙头企业们领导，后期市场容量会趋于稳定。另外，今日国家倡 导的“阳光运动”会促

31、使社会群众更多的加入到体育运动中来，市场容量会有所扩大, 这也是一个不同忽略的方面。SWOT分析优势劣势L大学生有头脑，敢创新L对公司运作等方面的知识准备缺乏2 .具备专业知识2.资金链供应可能缺乏3 .较为新兴的产业，潜力巨大3.新创立的公司经验缺乏4 .产品直销到最终消费者，本钱低 4.开发新市场能力缺乏5 . 了解流行趋势，能够抓住消费者5.与上游供货开始建立联系比拟困难机会威胁1 .国家鼓励群众开展体育运动1.消费者对新兴品牌的不信任2 .国内市场竞争者还不是很多2.国内大品牌直营店对我们的冲击3 .消费群众的消费水平日益提高3.价格竞争可能会恶性化4 .群众开始注重健康，积极运动4.

32、可能会有新的产品经营模式出现5 .国家鼓励大学生创业5.品牌可能被山寨四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征青少年运动品系列针对青少年研发，主抓潮流款，时尚美观，彰显个性家庭运动品系列针对家庭运动，主要为亲子装备，价格适中，产品耐用体育入门级装备针对入门级运动者，专业品牌的入门级装备以及提升装备，能让消费者更加合理、平安地开展喜爱的运动体育专业装备针对运发动等职业人士，高端产品，国际品牌，令消费者更加 自如的运动、训练、比赛2 .价格产品或服务本钱价销售价竞争对手的价格青少年运动品系列130200300家庭运动品系列200320450体育入门级装备430570760体育专业装备950140

33、01800折扣销售购买3件（套），9折销售赊账销售购买80件（套）可赊账3个月3 .地点（1）选址细节:地址面积（平方米）租金或建筑本钱商业街8020000 元大学城10016000 元(2)选择该地址的主要原因:人流量大，而且消费人群消费水平较高; 能够紧跟潮流，不被时尚落下。(3)销售方式(选择一项并打J)：将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者 零售商口批发商(4)选择该销售方式的原因：省去中间商家的环节，可将产品本钱压到最低，从而在前期产品进入市场 时能有很明显的价格优势，吸引消费者；并且和运动品牌工厂厂家直接合作，质 能有很好的保障。4 .促销人员推销销售员本钱预测8000 元广告

34、墙体广告、马路路牌广告； 电视媒体广告；宣传单等 单页广告本钱预测10000 元公共关系政府公关、媒体公关本钱预测8000 元营业推广免费使用、赠送促销、价 格折扣等本钱预测10000 元五、企业组织结构企业将登记注册成口个体工商户有限责任公司口个人独资企业口其他合伙企业拟定的企业名称：XXX体育器材销售有限责任公司企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：公司管理体系：公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原那么，构 建和完善了公司运行机制。公司的最高权力机构是董事会，监事会履行公司经营活动的 监督权。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为 核心，

35、建立综合部、财务部、市场部、人事部、产品部五大管理子系统，做到合理分工 协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运转。图1企业组织结构图职务 总经理10000部门经理 8000员工:销售人员等5000企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用企业法人营业执照500元税务登记证10元组织机构代码证30元开户银行许可证790元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）:种类保险预计费用8000 元30000 元3000 元员工的薪酬 纳税合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合伙人条款XXXXXXXXX出资方式资金资金土地所有权出资数额与期限300000 元 出资5年200000 元 出资5年出资5年利润分配和亏损分 摊45%35%20%经营分工、权限和 责任45%35%20%合伙人个人负债的 责任土地管理协议变更和终止202X年11月 29号202X年11月29号202X年11月 29号其他条款无无无8