以差异化竞争为基础的企业市场营销战略分析.docx

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1、摘要：新时代背景下，随着市场经济体制的不断完善，以差异化竞争为 基础的市场营销战略越来越激烈，企业作为市场经济的组成部分，需要 结合市场经济体制改革的实际情况，完善与创新市场营销战略，并且为 促进自身生产成本的降低，还需要结合差异化竞争的特征，加强企业市 场营销战略的合理制定，最大程度地为企业市场发展和营销指明方向, 以差异化的理念，解决企业市场营销战略存在的问题和不足，进而充分 发挥差异化竞争对于市场营销工作的作用,推动企业市场营销工作与时 俱进发展，提升企业发展效益,以及降低企业生产成本，让其更好满足 自身的实际发展需求。关键词：差异化竞争；企业市场营销；战略分析一、引言 经济社会发展过程

2、中，特殊性和复杂性是市场经济发展的特点，为更好 满足企业的发展实际需求，则差异化理念被广泛应用到企业市场营销管 理中，通过差异化理念和方法，为企业市场营销工作明确方向、定位目 标，不断为企业的有效发展奠定基础，还能给予企业发展巨大的动力和 引导力，发挥差异化竞争的优势和作用。二、差异化竞争的含义差异化竞争理念、方法，推动企业市场营销工作的健全发展，让其更好地满足消费者的需求和市场发展需求。差异化竞争的含义可以分为两种，可以结合企业的实际发展需求，让企 业管理者从企业的角度出发，采用一系列差异化市场营销策略和措施等 方法，让企业能够实现开始所制定的预期目标，在实现企业预期目标的 过程中，一种是能

3、够为企业带来技术、管理方面的优势，让企业能够结 合这两方面的优势依据，生产与创新相关产品，最大程度优化市场营销 发展结构，不断让企业打造出更符合社会发展和优质服务标准的相关产 品，提升企业的综合竞争力。另一种是企业为将自身的产品经营理念和 战略弘扬出去，会采用独到的宣传方式，充分发挥宣传工作，对于灵活 销售工作的优势，树立良好的企业形象和打造企业产品品牌，让更多消 费群体认识企业经营理念、产品特征等，提升消费群体的认同感，进而 最大程度地促进销售量增加，达到良好的企业市场营销目的。三、企业市场营销战略的现状1.未能实现产品的差异化发展企业在市场营销的过程中，缺乏差异化理念和意识，没有结合差异化

4、理 念与方法，合理分析与定位市场，而在实现产品差异化方面存在不足, 未能从企业的质量、服务、技术等方面，拓宽市场营销的渠道，也没有 通过健全企业市场营销工作差异化竞争目标等方法，实现企业市场营销 工作的差异化发展，因此，使得企业市场营销战略在实施的过程中过于 单一，缺乏差异化竞争基础和态度，不利于更好地帮助企业加强市场竞 争能力的提升，也很难发挥企业市场营销战略中差异化竞争的优势和作 用。在差异化竞争背景下，企业市场营销工作，需要结合市场经济发展的实 际情况，以及消费群体的实际情况，加强企业市场定位，并且通过将企 业经营发展过程中变量有效结合的方式，不断为客户提供满意的计划和 市场营销方案，进

5、而才能产生不同的效应，帮助企业更好地完成市场营 销工作和提升市场营销工作水平。当前企业在市场营销工作中，还是以 传统的市场营销理念和方法为主，注重眼前的利益，过于以经济效益为 主，缺乏对差异化竞争理念和方法的应用，也没有通过加强市场定位等 方式，充分在企业营销中贯穿差异化战略。从而导致企业市场营销工作 效果不理想，不利于提升企业市场营销的动态性与系统性。3.没有细分市场发展目标在企业差异化竞争与发展的过程中，为提升自身的创造能力和市场绩效, 还需要合理细分市场目标，积极结合企业发展的实际情况，加强产品的 创新、用途的创新、营销方法的创新，这样才能通过细分的市场目标， 促进顾客满意度增强。目前企

6、业在市场营销中，没有做好市场份额的准 备工作，在提升自我创新创造能力方面存在不足，也没有采用关注消费 者实际需求、维护企业独特性的方法，推动产品差异化战略的有效发展， 还是以传统的市场营销和竞争方式为主，不利于推动企业的全面发展。 第四，市场营销方式过于单一，当前市场营销战略的制定中，不仅没有 结合差异化竞争方法和理念，也没有采用互联网金融技术、加强企业文 化建设等方式，创新市场营销方式，而且在优化企业管理制度、积极与其他企业和国外经济技术之间进行合作与交流等方面存在不足,从而不 利于更好在差异化竞争背景下，提升企业市场营销发展有效性，影响企 业与时俱进发展和创新，降低实际的发展水平和效果。四

7、、以差异化竞争为基础的企业市场营销意义.减少客户的价格敏感度差异化竞争背景下，完善与创新企业市场营销工作，对于推动企业全面 发展来说产生深远意义和影响。以差异化竞争为基础的市场营销工作, 能够减少客户的价格敏感度，满足客户对于产品各种变化的需求，提升 企业市场营销工作水平。同时，在经济社会不断发展背景下，不同产品 的价格也发生很大变化，为更好降低和客户对于价格的敏感度，提升企 业市场营销工作时效性，还需要通过差异化的竞争方法，合理调整市场 营销价格、方法、理念等，进而才能在多元化的市场竞争中，提升企业 竞争力，让企业能够结合差异化竞争的管理理念和方法占市场，促进经 济效应增强，最大程度地满足企

8、业自身发展的实际需求，为客户提供更 加多元化的服务。1 .提升非价格的竞争手段在企业市场营销与竞争的过程中，不仅要树立正确的市场营销理念和管 理理念，还需要积极对价格竞争方面的情况进行关注，不断通过价格调 整的方式，提升市场竞争力。但同时，如果过度的以价格竞争为主，不 仅会导致市场环境恶化，还会制约和阻碍企业的全面发展。因此，以差 异化竞争为基础的市场营销工作，能够让企业结合差异化竞争的特征, 强化非价格竞争手段，通过文化建设、制度建设、技术建设等对策，提 升企业产品差异化竞争效果，让企业能够在价格竞争的过程中保有良好 优势。此外，不同消费群体对于企业市场营销的需求也各不相同，这也 需要企业采

9、用非价格的竞争手段，从管理方法、管理理念等方面出发, 合理优化市场营销计划、满足消费者需求等，进而帮助企业实现盈利目 标和快速发展目标。2 .增强与巩固市场的壁垒在企业市场营销的过程中，会采用增强市场壁垒的方式，促进企业生产 效率增强，也可以采用建立市场堡垒的方式，充分发挥市场营销工作的 作用和优势，这种方法也是差异化竞争的主要手段，能够让企业通过自 身有效的竞争方式和对策，促进企业自我保护能力增强。同时，以差异 化竞争为基础的企业市场营销工作，也能在增强与巩固市场壁垒的过程 中，推动企业的长远发展。让企业能够在差异化竞争背景下，提升市场 竞争能力，不断将更加新鲜的市场营销战略和方法推广出去，

10、吸引消费 者群体，推动企业市场营销工作的健全发展，并且以差异化竞争为基础 的营销工作，也能防止企业在市场营销过程中出现各种风险问题，实现 产品差异化、销售差异化、管理差异化的工作目标。3 .强化企业市场营销绩效企业为提升市场营销绩效，会采用以差异化竞争为基础的管理方式，实 现自我市场营销战略工作的不断完善，差异化的市场竞争，不仅能够为 企业带来很大发展机遇与优势，又能给消费者带来良好的市场服务与定 位等工作。比如，企业在制定差异化市场战略的过程中，需要合理与消 费者之间进行联系，还要全面分析消费者的购买兴趣习惯，不断优化企 业市场定位、建立完善的战略规划等，这样也有利于加强企业市场营销 工作与

11、消费者之间的粘性，增强企业科技竞争力，不断达到消费者与经 营者双赢的市场营销发展目标，从而帮助企业实现可持续化发展目的。五、以差异化竞争为基础的企业市场营销策略.实现产品的差异化 在差异化竞争的过程中，企业市场营销工作需要实现产品的差异化，同 时，很多企业存在高层次产品和低层次产品的内容，为更好满足消费者 和买方市场需求，还需要在市场营销战略制定中，加强产品差异化工作 的分析，积极将营销策略与发展需求、市场形势之间有机结合，不断通 过差异化的产品和内容，为企业发展拓展空间，提升市场营销战略的可 行性。在差异化竞争工作推进中，需要坚持差异性的原则，对不同消费 者的产品需求进行分析，然后采用差异化

12、产品销售的方式，为不同消费 者提供不同的市场营销服务工作，进而才能更好地满足消费者的需求, 以差异化的市场营销策略，顺应企业产品和消费者需求的万千变化。另 外，很多企业包含多个层次的产品，在多个层次产品销售的过程中，会 结合性能不同、质量不同，而使营销策略产生差异性，这也需要企业在 多层次产品营销工作中，具有针对性和有效性的进行每一个层次产品的 销售工作，推动企业的全面发展，充分将差异化竞争的作用和优势发挥 出来，实现产品的差异化发展和提升企业发展效益的工作目标。1 .加强企业市场定位在差异化竞争背景下，为全面将企业独特的市场竞争优势发挥出来，还 需要结合差异化理念和管理方法，加强企业市场竞争

13、的定位工作，不断 从技术水平、产品多样化等方面，提升市场营销发展工作质量，合力推 动企业自身的全面发展。首先，企业可以积极对当前市场发展的情况进 行分析，然后明确自身定位，寻找未来企业自身的发展方向，然后根据 差异化的竞争理念和特征，明确产品的种类、生产规模，最大程度提升 企业在市场方面的竞争力。比如，在明确自身市场定位的过程中，如果 企业以产品技术为创新发展的主要动力，那么就需要在市场营销的过程 中，积极对该行业的技术进行推广，并且结合客户对于产品的全部需求, 为客户提供不同的服务。其次，如果企业的主要订单是中小型企业订单, 那么还需要在明确市场竞争定位的过程中，不限制客户的订单量，合理 满

14、足客户对于产品种类、性能、质量等方面的需求工作，进而才能突出 企业在差异化市场营销工作中的独特性，不断呈现出企业发展与其他企 业之间的最大区别，发挥差异化竞争的关键作用和价值。最后，企业在 确定自身市场定位的过程中，也可以明确未来发展过程中的竞争对手、 合作客户，然后结合自身的实际情况和市场发展需求，优化产品类型、 性能等工作，还要合理优化产品价格，加强市场营销工作与消费者和客 户之间的粘性，进而才能提升企业产品在市场中的所占比例，强化企业 市场竞争力，让企业能够获得更多更好的发展机会。2 .合理细分目标市场企业在发展的过程中，随着自身竞争实力和发展理念不断创新，逐渐呈 现出发展速度过快、业务

15、类型不断增多的特征，发展速度过快和业务类 型不断增加，也会让企业面临的重大经济压力，还需要解决企业与客户 之间的矛盾及问题。为推动企业的全面发展，还是要企业以差异化竞争 为基础，合理细分目标市场，加强与客户和消费群体之间的互动，全面 分析，财务数据、销售业绩、利润率等，进而才能实现企业的与时俱进 发展，不断解决所存在的自身矛盾。同时，对所处的市场地位、目标市 场进行有效划分，也能防止企业在发展的过程中，陷入资金困境、管理 困境等，合理满足客户的需求，让企业自身发展更好与市场的实际情况 相符合，在细分目标市场的前提下，大力拓宽市场，为企业营造良好的 发展环境。在合理细分目标市场的过程中，企业市场

16、营销工作还要结合 自身的实际情况，积极了解企业与客户订单准确的账期时间，从而才能 防止出现账期时间过长的经济压力问题，不断通过差异化的市场竞争方 法和理念，满足企业市场发展需求，提升营销工作的有效性。在细分目 标市场的过程中，也可以运用大数据技术，合理定位与分析经济社会和 市场发展的数据情况，并且结合相应的数据结果，提升企业市场竞争方 面的效果。3 .优化市场营销方式 在企业市场竞争与营销的过程中，需要优化市场营销方式，充分将差异 化的管理优势和理念发挥出去，强化企业市场营销力，不断维护企业良 好的发展形象。一方面，企业在制定市场营销战略的过程中，可以打破 以往注重经济效益的发展理念和市场营销

17、观念，充分将物质文化、精神 文化、制度文化融入到市场营销战略中，然后结合企业文化建设、制度 建设、精神建设等工作方式，打造企业市场营销方面的品牌，也可以通 过建立用人机制的方式，打造专业化人才队伍，积极通过专业化的人才 队伍进行市场营销工作，企业也可以加强与国际化企业之间的合作，并 且采用走出去的方式,积极与国外的其他企业之间进行经济技术方面的 合作与交流，从而通过完善的市场营销方式，推动企业长期和长远发展。 另一方面，企业在市场营销工作中，可以将企业与互联网金融、大数据 技术、信息技术之间有机融合，积极利用科技创新成果市场化的方式, 解决所存在的互联网金融新问题，积极结合互联网金融和大数据技术对 市场营销风险进行预防与控制，也可以采用风险监测与评估的方式，推 动企业差异化市场营销工作的全面发展，解决所存在的各种营销问题, 这样也有利于更好地吸引消费者对于企业的关注度，为企业设立良好形 象，增强企业在市场营销方面的实力。六、结语经济社会发展新常态背景下，企业市场营销竞争压力不断提升，而且企 业要想提升自身良好发展效益,达到与时俱进的发展目标，就必须结合