公司微观营销环境.docx

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1、刨花板公司微观营销环境名目一、人口环境1二、科学技术环境4三、营销部门与内部因素5四、营销环境的含义6五、顾客8六、竞争者8七、产业环境分析10八、必要性分析12九、公司简介13十、组织机构及人力资源配置14劳动定员一览表15H 、法人治理16十二、SWOT分析29一、人口环境人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付力 量的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。从影响消费需求的 角度，对人口因素可作如下分析。2017年，我国刨花板产量到达将近2800万立方米，较上一年增长 约5 个百分点；至2018年，由于供应侧改革的影响，我国刨花板产业结构开头 调整，使得我国刨花板产

2、量消灭小幅下降，约为2740万立方米左右，较上 一年下降2.1个百分点。虽然增速有所下降，但我国刨 花板产量仍保持保 持在2700万立方米以上。在进展初期，由于产品质量等问题，导致消费者对刨花板产品的 印象 并不是很友好。随着我国对国外先进技术的不断引入，使得国内刨花板制 造工艺水平得到大幅提升，我国刨花板质量也得到提升，并渐渐被市场重 新接受，因此很多家具生产企业又重新开头以刨花板为原料来制作产品。目前刨花板正凭借着价格相对低廉、制造工艺优良和环保性能较 好等 优势，渐渐成为我国定制家具产品的主要原材料。由于国内定制 家具行业 的快速进展，使得消费者对刨花板的消费需求持续扩大，为 刨花板行业

3、的 进展供应了必要市场基础；另外，由于受到国家“去产 能”政策的影响， 使得我国刨花板的供应量增长有限，从而造成国内刨花板供不应求的市场 形势，这就给刨花板生产企业带来了前所未有 的机遇。经过几十年的技术改进，刨花板凭借着价格、性能和技术方面的优势 渐渐成为我国定制家具市场的主要原材料，使得我国刨花板行业 的市场需 求呈现出爆发式增长趋势。虽然在进展初期由于产品质量问题，导致消费 者对产品缺少购买信念，但随着国内刨花板制造工艺水平的提升，我国刨 花板产品质量得到不断提升，渐渐被市场重新接受，在将来我国刨花板市 场将会得到更进一步的进展。八、必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务进展需求作为行

4、业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场 知名 度，产品销售形势良好，产销率超过100%。估计将来几年公司的销售规模 仍将保持快速增长。随着业务进展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的 市场 需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但 仍难以从根本上缓解产能缺乏问题。通过本次工程的建设，公司将有效克 服产能缺乏对公司进展的制约，为公司把握市场机遇奠 定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优 化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升 产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的

5、领先水 准，提高生产 的机敏性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才 能在与国外企业的 竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地 位。九、公司简介（一）公司基本信息1、公司名称：XX2、法定代表人：向 XX3、注册资本：1430万元 4、统一社会信用代码： XXXXXXXXXXXXX5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2012-3T57、营业期限：2012-3-15至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机 构、企业文化、质量管理体系等方面着力探究，提升企业综合实力，协作 产业供应侧结构改革。同时，公司留

6、意履行社会责任所带来 的进展机遇， 乐观践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来，公司始终 坚持坚持以诚信经营来赢得信任。公司满怀信念，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神 和“追 求卓越，回报社会”的企业宗旨，以优良的产品服务、牢靠的质量、一流 的服务为客户供应更多更好的优质产品及服务。十、组织机构及人力资源配置（一）人力资源配置依据中华人民共和国劳动法的要求，本期工程工程劳动定员是以 所需的基本生产工人为基数依据生产岗位、劳动定额计算配备相关人员； 依照生产工艺、供应保障和经营管理的需要，在充分利用企业人力资源的 基础上，本期工程工程建成投产后聘请人员实行全员聘任合同制；生产

7、车 间管理工作人员按一班制配置，操作人员按 照“四班三运转”配置定员， 每班8小时，依据xx规划，达 产年劳动定员448人。劳动定员一览表序号岗位名称劳动定员（人）备注1生产操作岗位291正常运营年份2技术指导岗位45/3管理工作岗位45/4质量检测岗位67/合计4487/（二）员工技能培训为使生产线顺当投产，确保生产平安和产品质量，应组织公司技术 人员和生产操作人员进行培训，培训工作可分阶段进行。1、 生产骨干和技术人员应在设备安装初期进入施工现场，伴同施 工队伍共同进行设备安装工作，以到达边安装边深化生疏设备结构，为后 期的单机调试和试生产打下良好的基础。2、 应在试车前2个月左右时间内，

8、组织主要生产岗位的操作人员 分期分批进行理论培训工作，然后在到同类型、同规模工厂进行实习操作 训练，以便于调试及生产之需要。3、 在设备调试前，给技术人员、操作工人具体介绍本生产线的工 艺、设备的特点、操作要点、平安生产规程等。在调试过程中，要在 安装 调试人员和设计人员的指导监督下，娴熟把握各工艺工序的操作，了解把 握各工段设备的操作规程。4、投产前，组织有关技术讲座，使公司技术人员了解生产工艺及技术装备，了解工程接受技术的进展状况。要对操作人员进行严格考 核，合格者方可上岗操作。H一、法人治理（一）股东权利及义务股东按其所持有股份的种类享有权利，担当义务；持有同一种类股份 的股东，享有同等

9、权利，担当同种义务。股东为单位的，股东单位内部对公司收购、出售资产、对外担 保、对 外投资等事项的决策有相关规定的，公司不得以股东单位决策 程序取代公 司的决策程序，公司应依据公司章程及公司制定的相关制度确定决策程序。 股东单位可自行履行内部审批流程后由其代表依据 公司法、公司章程 及公司相关制度参与公司相关事项的审议、表决与决策。1、公司股东享有以下权利：（1）依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益安排；（2）依法恳求、召集、主持、参与或者委派股东代理人参与股东大 会并行使相应的表决权；（3）对公司的经营行为进行监督，提出建议或者质询；（4）依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠

10、与或质押其所 持有的股份；（5）查阅公司章程、股东名册、股东大会会议记录、董事会会议决议、 监事会会议决议和财务会计报告；2、股东提出查阅前条所述有关信息或索取资料的，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实 股东身份后依据股东的要求予以供应。但相关信息及资料涉及公司未 公开的重大信 息的状况除外。3、公司股东大会、董事会的决议内容违反法律、行政法规的，股东有 权恳求人民法院认定无效。股东大会、董事会的会议召集程序、表决方式违反法律、行政法 规或 者本章程，或者决议内容违反本章程的，股东有权自决议作出之日起60日 内，恳求人民法院撤销。公司依据股东大会、董事会决

11、议已办理变更登记的，人民法院宣 告该 决议无效或者撤销该决议后 公司应当向公司登记机关申请撤销变更登记。4、公司股东担当以下义务：（1）遵守法律、行政法规和本章程；（2）依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；（3）除法律、法规规定的情形外，不得退股；（4）不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公 司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；5、持有公司5%以上有表决权股份的股东，将其持有的股份进行质押 的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告。6、公司的股东或实际把握人不得占用或转移公司资金、资产及其他资 源。假如存在股东占用或转移公司资金、资产及其他资源状况的，公司应

12、当扣减该股东所应安排的红利，以归还被其占用或者转移的资金、资产及 其他资源。控股股东发生上述状况时，公司应马上申请司法系统冻结控股股东持有公司的股份。控股股东假设不能以现金清偿占用或转移的公司资金、 资产及其他资源的，公司应通过变现司法 冻结的股份清偿。公司董事、监事、高级管理人员负有维护公司资金、资产及其他资源 平安的法定义务，不得侵占公司资金、资产及其他资源或帮助、纵容控股 股东及其附属企业侵占公司资金、资产及其他资源。公司董 事、监事、高 级管理人员违反上述规定，给公司造成损失的，应当承当赔偿责任。造成 严峻后果的，公司董事会对于负有直接责任的高级管理人员予以解除聘职 对于负有直接责任的

13、董事、监事，应当提请股东大会予以罢免。公司还有 权视其情节轻重对直接责任人追究法律责任。7、公司的控股股东、实际把握人及其他关联方不得利用其关联关系损 害公司利益，不得占用或转移公司资金、资产及其他资源。违反 规定，给 公司造成损失的，应当担当赔偿责任。公司的控股股东、实际把握人及其把握的企业不得以以下任何方 式占 用公司资金、损害公司及其他股东的合法权益，不得利用其把握 地位损害 公司及其他股东的利益：（1）公司为控股股东、实际把握人及其把握的企业垫付工资、福利、 保险、广告等费用和其他支出；（2）公司代控股股东、实际把握人及其把握的企业归还债务；（3）有偿或者无偿、直接或者间接地从公司拆借

14、资金给控股股 东、 实际把握人及其把握的企业；（4）不准时归还公司担当控股股东、实际把握人及其把握的企业 的担保责任而形成的债务;(5)公司在没有商品或者劳务对价状况下供应应控股股东、实际 把握人及其把握的企业使用资金；8、控股股东、实际把握人及其把握的企业不得在公司挂牌后新增同 业竞争。9、公司股东、实际把握人、收购人应当严格依据相关规定履行信息 披露义务，准时披露公司把握权变更、权益变动和其他重大事项，并保证 披露的信息真实、精确、完整，不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。公司股东、实际把握人、收购人应当乐观协作公司履行信息披露 义 务，不得要求或者帮助公司隐瞒重要信息。10、公司股东

15、、实际把握人及其他知情人员在相关信息披露前负有保 密义务，不得利用公司未公开的重大信息谋取利益，不得进行内幕交易、 操纵市场或者其他欺诈活动。n、通过接受托付或者信托等方式持有或实际把握的股份到达5%以 上的股东或者实际把握人，应当准时将托付人状况告知公司，协作 公司履 行信息披露义务。12、公司控股股东、实际把握人及其全都行动人转让把握权的，应当 公正合理，不得损害公司和其他股东的合法权益。控股股东、实际把握人及其全都行动人转让把握权时存在以下情形的, 应当在转让前予以解决：(1)违规占用公司资金;（2）未清偿对公司债务或者未解除公司为其供应的担保；（3）对公司或者其他股东的承诺未履行完毕；

16、（4）对公司或者中小股东利益存在重大不利影响的其他事项。（二）董事1、公司董事为自然人，有以下情形之一的，不能担当公司的董 事：（1）无民事行为力量或者限制民事行为力量；（2）因贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场 经 济秩序，被判处刑罚，执行期满未逾5年，或者因犯罪被剥夺政治权利， 执行期满未逾5年；（3）担当破产清算的公司、企业的董事或者厂长、总经理，对该 公 司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未 逾3年；（4）担当因违法被撤消营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代 表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被撤消营业执照之日起 未逾3 年；（5）个人

17、所负数额较大的债务到期未清偿；（6）法律、行政法规或部门规章规定的其他内容。违反本条规定选举、委派董事的，该选举、委派或者聘任无效。董事 在任职期间消灭本条情形的，公司解除其职务。2、董事由股东大会选举或更换，任期3年。董事任期届满，可连选连任。董事任期从就任之日起计算，至本届董事会任期届满时为止。董事任 期届满未准时改选，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照 法律、行 政法规、部门规章和本章程的规定，履行董事职务。董事可 以由高级管理 人员兼任。第九十五条董事在任期届满以前，除非有以下情形，股东大会不得无 故解除其职务：（1）本人提出辞职；（2）消灭国家法律、法规规定或本章程规定的不得担当

18、董事的情形;（3）不能履行职责；（4）因严峻疾病不能胜任董事工作。董事连续2次未能亲自出席， 也不托付其他董事出席董事会会议，视为不能履行职责，董事会应当建议 股东大会予以撤换。3、董事应当遵守法律、行政法规和本章程，对公司负有以下忠实义务：（1）不得利用职权收受贿赂或者其他非法收入，不得侵占公司的 财 产；（2）不得挪用公司资金；（3）不得将公司资产或者资金以其个人名义或者其他个人名义开 立 账户存储；（4）不得违反本章程的规定，未经股东大会或董事会同意，将公司 资金借贷给他人或者以公司财产为他人供应担保；（5）不得违反本章程的规定或未经股东大会同意，与公司订立合 同（一）人口总量一个国家或

19、地区的总人口数量，是衡量市场潜在容量的重要因 素。 目前，世界人口环境正发生明显的变化，主要趋势是：全球人口持续增 长，兴旺国家生育率虽持续下降，但全球人口仍以每12年增加10亿人的 速度增加。人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增力口。随着社会 经济的持续进展，人民收入水平不断提高，中国已被视 作世界最大的潜 在市场。（二） 年龄结构随着社会经济的进展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善, 人口的平均寿命大大延长，很多国家人口老龄化加速。随着老年人口确实 定数和相对数的增加，银色市场快速扩大，在健康护理服务、消遣、旅游 等方面，需求潜力格外可观。而诞生率下降会引起市场需求变化，给儿童

20、 食品、童装、玩具等生产经营者带来威逼，但同址也使年轻夫妇有更多的 闲暇时间用于旅游、消遣和在外用餐。（三） 地理分布人口在地区上的分布，关系到市场需求的异同。居住在不同地区的人 群，由于地理环境、气候条件、自然资源、风俗习惯的不同，消费需求的 内容和数量也存在差异。随着经济的进展，我国城镇化率逐年提高。人口 的城市化和区域性转移都意味着社会消费结构发生变化。（四）家庭组成家庭组成指一个以家长为代表的家庭生活的全过程，也称家庭生命或者进行交易;（6）未经股东大会同意，不得利用职务便利，为自己或他人谋取 本 应属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与公司同类的业务；（7）不得接受与公司交易的佣金

21、归为己有；（8）不得擅自披露公司隐秘；（9）不得利用其关联关系损害公司利益；（10）法律、行政法规、部门规章及本章程规定的其他忠实义务。（11）董事违反本条规定所得的收入，应当归公司全部；给公司造成 损失的，应当担当赔偿责任。4、董事应当遵守法律、行政法规和本章程对公司负有以下勤勉义务（1）应谨慎、认真、勤勉地行使公司赐予的权利，以保证公司的商业 行为符合国家法律、行政法规以及国家各项经济政策的要求，商业活动不 超过营业执照规定的业务范围；（2）应公正对待全部股东；（3）准时了解公司业务经营管理状况；（4）应当对公司定期报告签署书面确认意见。保证公司所披露的信 息真实、精确、完整；（5）应当照

22、实向监事会供应有关状况和资料，不得阻碍监事会或 者 监事行使职权；（6）法律、行政法规、部门规章及本章程规定的其他勤勉义务。5、董事可以在任期届满以前提出辞职。董事辞职应向董事会提交书面 辞职报告。董事会将在2日内披露有关状况。如因董事的辞职导致公司董事会低于法定最低人数时，在改选出的董 事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规、部门规章和本章程规定， 履行董事职务。除前款所列情形外，董事辞职自辞职报告送达董事会时生效。辞 职报 告尚未生效之前，拟辞职董事、仍应当连续履行职责。发生上述 情形的， 公司应当在2个月内完成董事补选。6、董事辞职生效或者任期届满，应向董事会办妥全部移交手续，其对 公

23、司商业隐秘的保密义务在其任期结束后仍旧有效，直至该商业 隐秘成为 公开信息。董事对公司和股东担当的忠实义务在其离任之日起2年内仍旧 有效。其他义务的持续期间应当依据公正的原那么打算，视大事发生与离任 之间时间的长短，以及与公司的关系在何种状况和条件下结束而定。7、未经本章程规定或者董事会的合法授权，任何董事不得以个人名义 代表公司或者董事会行事。董事以其个人名义行事时，在第三方会合理地 认为该董事在代表公司或者董事会行事的状况下，该董事应 当事先声明其 立场和身份。8、董事执行公司职务时违反法律、行政法规、部门规章或本章程的规 定，给公司造成损失的，应当担当赔偿责任。（三）高级管理人员1、公司

24、设总经理1名，由董事会聘任或解聘。公司可设副总经 理， 由董事会聘任或解聘。公司总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书为公司高级管理人 员。董事可受聘兼任总经理、副总经理或者其他高级管理人员。财务总监是公司的财务负责人。董事会秘书负责信息披露事务，是公司的信息披露负责人。2、本章程关于不得担当董事的情形、同时适用于高级管理人员。财务负责人作为高级管理人员，除符合前款规定外，还应当具备会计 师以上专业技术职务资格，或者具有会计专业学问背景并从事会计工作三 年以上。本章程关于勤勉义务的规定，同时适用于高级管理人员。3、在公司控股股东、实际把握人单位担当除董事以外其他职务的人 员，不得担当公司的高级

25、管理人员。4、总经理和其他高级管理人员每届任期3年，连聘可以连任。5、总经理对董事会负责，行使以下职权：（1）主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议，并向董事 会 报告工作；（2）组织实施公司年度经营方案和投资方案；（3）拟订公司内部管理机构设置方案；（4）拟订公司的基本管理制度；（5）制定公司的具体规章；（6）提请董事会聘任或者解聘公司副总经理、财务总监；（7）打算聘任或者解聘除应由董事会打算聘任或者解聘以外的负 责 管理人员；（8）拟定公司职工的工资、福利、奖惩，打算公司职工的聘用和 解聘;（9）本章程或董事会授予的其他职权。6、总经理应当列席董事会会议。非董事总经理在董事会上没有表决

26、 权。7、总经理应当制定总经理工作细那么，报董事会批准后实施。8、总经理工作细那么包括以下内容：（1）总经理睬议召开的条件、程序和参与的人员；（2）总经理及其他高级管理人员各自具体的职责及其分工；（3）公司资金、资产运用，签订重大合同的权限，以及向董事 会、 监事会的报告制度；（4）董事会认为必要的其他事项。9、总经理可以在任期届满以前提出辞职。有关总经理辞职的具体程序 和方法由总经理与公司之间的劳动合同规定。10、公司副总经理、财务总监由总经理提名，董事会聘缶 副总 经理、 财务总监对总经理负责，向其汇报工作，并依据分派业务范围履行相关职 责。11、总经理及其他高级管理人员执行公司职务时违反

27、法律、行政法规、 部门规章或本章程的规定，给公司造成损失的，应当担当赔偿责任。（四）监事1、本章程条关于不得担当董事的情形同时适用于监事。董事、总裁和其他高级管理人员不得兼任监事。2、监事应当遵守法律、行政法规和本章程，对公司负有忠实义务和 勤勉义务，对公司资金平安负有法定义务，不得利用职权收受贿赂或者其 他非法收入，不得侵占公司的财产。3、监事的任期每届为3年。监事任期届满，连选可以连任。4、监事可以在任期届满以前提出辞职。监事辞职应向监事会提交书 面辞职报告。监事会将在2日内披露有关状况。监事任期届满未准时改选，或者监事在任期内辞职导致监事会成员低 于法定人数的，在改选出的监事就任前，原监

28、事仍应当依照法律、行政法 规和本章程的规定，履行监事职务。除上述情形外，监事辞职自辞职报告送达监事会时生效。5、监事应当保证公司披露的信息真实、精确、完整。6、监事可以列席董事会会议，并对董事会决议事项提出质询或者建 议。7、监事不得利用其关联关系损害公司利益，假设给公司造成损失的， 应当担当赔偿责任。8、监事执行公司职务时违反法律、行政法规、部门规章或本章程的 规定，给公司造成损失的，应当担当赔偿责任。十二、SWOT分析（一）优势分析（S）1、自主研发优势公司在各个细分领域深化争辩的同时，通过整合各平台优势，构 建全 产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的进展 趋势。通

29、过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品 结构 升级。公司结合国内市场客户的共性化需求，不断升级技术，充 分表达了 公司的持续创新力量。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。 在留意新产品、新技术研发的同时，公司还格外重视自主学问产权的保护。2、工艺和质量把握优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为 产品 研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较 早通过 IS09001质量体系认证的企业之一，公司产品依据市场及客户需要通过了产 品认证，说明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且

30、局部产品能够 与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格 依据质量体系管理要求，不断完善产品的研 发、生产、检验、客户服务等 流程，保证公司产品质量的稳定性。3、产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能依据客户的个性化 要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产 品结构，能够为客户供应一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产 品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户 粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市 场起 到了逐步替代进口产品的作用。4、营销网络及服务优势依据公司产品服务的特点、客户分布的地

31、域特点，公司营销掩盖了华 南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东 南亚等国家和地区初步建立经销商网络，准时了解客户需 求，为客户供应 贴身服务，到达快速响应的效果。公司拥有一支行业阅历丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建 立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售 网络体系。公司的服务掩盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具 有研发背景，可引导客户的技术需求并为其供应解决 方案，为客户供应准 时、深化的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网 络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成

32、长。（二）劣势分析（W）1、资本实力缺乏公司进展主要依靠于自有资金和银行贷款，公司产能建设、研发投入 及日常营运资金需求较大，目前的信贷模式难以满足公司的资金需求，制 约公司进展。尤其面对国外主要竞争对手的资本实力，以及 智能制造产业 升级需求，公司需要拓宽融资渠道，进一步提高技术水平、优化产品结构， 增加自身的竞争力。2、产能瓶颈制约公司产品核心技术国内领先，产品质量获得客户高度认可，但未来随 着业务规模扩大、产品质量和性能不断提升，订单逐年增加，公司现有产 能已不能满足日益增长的市场需求。面对将来逐年上升的产 品需求量，产 能成为制约公司快速进展的重要因素，可能会减弱公司 将来在国内外市场

33、 的核心竞争力。（三）机会分析（0）1、符合我国相关产业政策和进展规划近年来，我国为推动产业结构转型升级，先后出台了多项进展规 划或 产业政策支持行业进展。政策的出台鼓舞行业开展新材料、新工 艺、新产 品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速进 展。2、工程产品市场前景宽敞宽敞的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增 长。3、公司具备成熟的生产技术及管理阅历公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产 品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种 丰富的工 艺，可为客户供应一体化染整综合服务。公司通过自主培育和外部引进等方式，建立了

34、一支团结进取的核 心管 理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业 的品牌建 设、营销网络管理、人才管理等均有深化的理解，能够准时依据客户需求 和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速进展供应了有 力保障。4、建设条件良好本工程主要基于公司现有研发条件与基础，依据公司进展战略的要求 通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品 测试于一体的研发中心，工程各项建设条件已落实，工程 技术方案切实可 行，本工程的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行 性。（四）威逼分析（T）1、技术风险（1）技术更新的风险行业属于高新技术产业，对行业新进入

35、者存在着较高的技术壁垒。公 司需要自行研制工艺以保证产成品的稳定性。作为新兴行业，其生产技术 和产品性能处于快速革新中，随着技术的不断更新换代，假如公司在技术 革新和研发成果应用等方面不能与时俱进，将可能被 其他具有新产品、新 技术的公司赶超，从而影响公司进展前景。（2）人才流失的风险行业属于技术密集型行业，其技术含量较高，产品技术水平和质量把 握对企业的进展格外重要。优秀的人才是公司生存和进展的基础，随着行 业竞争格局的变化，国内外同行业企业的人才竞争日趋激 烈。假设公司将来 不能在薪酬待遇、晋升体系、工作环境等方面持续提供有效的激励机制， 可能会缺乏对人才的吸引力，同时现有管理团队成员及核

36、心技术人员也可 能流失，这将对公司的生产经营造成重大不利影响。（3）技术失密的风险公司在核心技术上均拥有自主学问产权。公司制定了严格的保密 制度 并严格执行，但上述措施仍无法完全避开公司核心技术的失密风 险。假如 公司相关核心技术的内控和保密机制不能得到有效执行，或因行业中可能 的不正值竞争等使得核心技术泄密，那么可能导致公司核心技术失密的风险 将对公司进展造成不利影响。2、经营风险（1）宏观经济波动的风险公司的进展受行业整体景气指数影响较大。行业与我国乃至全球的宏 观经济走势联系紧密，使得公司面临着肯定宏观经济波动的风险。近年来，国际宏观经济复苏程度较为有限，且我国宏观经济也正处于 由高增长

37、转向平稳增长的过渡时期。将来，假设国内外宏观经济形 势无法好 转，将可能影响到行业的外部需求，从而使得公司面临产品需求、盈利力 量下降的风险。（2）产业政策变化、下游行业波动及客户较为集中的风险行业作为战略新兴产业，受宏观经济状况、产业政策、产业链各环节 进展均衡程度、市场需求、其他能源竞争比拟优势等因素影响，呈现肯定 波动性。将来假设主要客户因产业政策变化、下游行业波动或自身经营状况 变化 等缘由，削减对公司的采购而公司未能准时增加其他客户销售，将对公司 的生产经营及盈利力量产生不利影响。（3）原材料价格波动与供应商集中的风险假设将来公司主要原材料市场价格消灭特别波动，公司产品售价未能作 出

38、相应调整以转移本钱波动的压力，或公司未能准时把握原料市 场行情变周期，按年龄、婚姻、子女等状况，可划分为七个阶段:（1）未婚期，年轻的单身者；（2）新婚期，年轻夫妻，没有孩子；（3）满巢期一，年轻夫妻，有六岁以下的幼童；（4）满巢期二，年轻夫妻，有六岁和六岁以上儿童；（5）满巢期三，年纪较大的夫妻，有已能独立的子女；（6）空巢期，身边没有孩子的老年夫妻；（7）孤独期，单身老人独居。与家庭组成相关的是家庭人数和家庭户数。家庭是社会的细胞，也是 商品选购和消费的基本单位。一个市场拥有的家庭单位数和家庭平均成 员数以及家庭组成状况等，对市场消费需求的潜量和需求结构，都有格 外重要的影响。随着方案生育

39、、晚婚、晚育的提倡和实施，职业妇女的 增多，单亲家庭和单身者的涌现，家庭消费需求的变化甚大。（五）人口性别性别差异给消费需求带来差异，在购买习惯与购买行为上也有差 另I。一般来说，在一个国家或地区，男、女人口总数相差并不大。但 在一个较小的地区，如矿区、林区、较大的工地，往往是男性占较大 比重，而在某些女职工占极大比重的行业集中区，那么女性人口又较 多。由 于女性多操持家务，大多数日用消费品由女性采购，因此，不仅妇女用品 可设专业商店销售，很多家庭用品和儿童用品也都纳入妇女市场。二、科学技术环境科学技术是第一生产力，技术进步是经济增长的源泉之一。科技的进化并准时合理支配采购方案，那么有可能面临

40、原料采购本钱大幅波动从而影 响经营业绩的风险。公司与主要供应商形成较为稳定的合作关系，虽然该等合作关系 能保 障公司原料的稳定供应、提升采购效率，但假设主要原料供应商未来在产品 价格、质量、供应准时性等方面无法满足公司业务进展需 求，将对公司的 生产经营产生肯定的不利影响。3、市场竞争风险近年来相关行业进展快速，行业集中度较高，竞争优势进一步向头部 企业集中。业内企业将面临更加激烈的市场竞争，竞争焦点也由原来的重 规模转向企业的综合实力竞争，包括产品品质、技术研发、市场营销、资 金实力、商业模式创新等。假如公司不能实行有效措施乐观应对日益增加 的市场竞争压力，不能充分发挥公司在技术、质 量、营

41、销、服务、品牌、 运营、管理等方面的优势，无法持续保持产 品的领先地位，无法进一步扩 大重点产品以及新研发产品的市场份额，公司将面临较大的同业企业市场 竞争风险。4、内控风险近年来，公司业务不断成长，资产规模持续扩大，管理水平不断提升。 但随着经营规模的快速增长 特殊是将来募集资金到位和投资工程实施后 公司的资产规模及营业收入将进一步上升，从而在公司管理、科研开发、 资本运作、市场开拓等方面对管理层提出更高的要求，增加公司管理与运 作的难度。如果公司不能准时提高管理力量以及充实相关高素养人才以适应公司将来成长和市场环境的变化，将可能对公司的生产经营带来不利的 影响。5、财务风险（1）毛利率波动

42、及低于同行业的风险公司毛利率的变动主要受产品销售价格变动、原材料采购价格变 动、 产品结构变化、市场竞争程度、技术升级迭代等因素的影响。假设将来行业竞争加剧导致产品销售价格下降；原材料价格上升，公司 未能有效把握产品本钱；公司未能准时推出新的技术领先产品有 效参与市 场竞争等状况发生，公司毛利率将存在波动加剧的风险，公司毛利率低于 行业平均水平的状况可能始终持续，将对公司盈利力量造成负面影响。（2）应收款项回收或承兑风险随着公司业务的快速进展，公司应收款项金额可能上升。假如客 户信 用管理制度未能有效执行，或者下游客户因经营过程受宏观经济、市场需 求、产品质量不抱负等因素导致其经营消灭困难，将

43、会导 致公司应收款项 存在无法收回或者无法承兑的风险，从而对公司的收 入质量及现金流量造 成不利影响。（3）坏账预备计提比例低于同行业的风险假如将来公司账龄半年以内的应收账款坏账实际发生比例超过坏 账预 备计提比例，将对公司的业绩水平产生不利影响。6、法律风险（1）学问产权保护风险假设公司被竞争对手诉诸学问产权争端，或者公司自身的学问产权被竞 争对手侵害而采取诉讼等法律措施后仍无法对公司的学问产权进行有效爱 护，将对公司的品牌形象、竞争地位和生产经营造成不利影 响。（2）产品质量、劳动纠纷责任等风险公司在正常生产经营过程中，可能会存在因产品质量瑕疵、劳动纠纷 等其他潜在事由引发诉讼和索赔风险。

44、假如公司患病诉讼和索赔 事项，可 能会对公司的企业形象与生产经营产生不利影响。展对经济进展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经 营，还同 时与其他环境因素相互依靠、相互作用，给企业营销活动带 来有利与不利 的影响。例如，一种新技术的应用，可以为企业制造一个明星产品，产生 巨大的经济效益；也可以迫使企业的某种曾获得巨大成功的传统产品退出 市场。新技术的应用会引起企业市场营销策略发生变化，也会引起企业经 营管理发生变化，还会转变零售商业业态结构和消费者购物习惯。当前，世界新科技革命正在兴起，生产的增长越来越多地依靠科技进 步，产品从进入市场到市场成熟的时间不断缩短，高新技术不断改造传统 产

45、业，从而加速了新兴产业的建立和进展。值得留意的是，高新技术的进 展促进了产业结构趋向尖端化、软性化、服务化，营销 管理者必需更多地 考虑应用尖端技术，重视软件开发，加强对用户的服务，适应学问经济时 代的要求。三、营销部门与内部因素企业营销系统指作为营销者的企业整体，微观营销环境包括企业外部 全部参与营销活动的利益关系者。但从营销部门的角度看，营销 活动能否 成功，首先要受企业内部各种因素的直接影响。因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必需先分析企业的内部因素或内部条 件。企业为开展营销活动，必需设立某种形式的营销部门。市场营销 部门 一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营

46、销 争辩与方 案以及定价专家等组成。营销部门在制定和实施营销目标与 方案时，不仅 要考虑企业外部环境力气，而且要争取高层管理，部门和其他职能部门的 理解和支持，调动企业内部各方面的资源，充分运用企业内部环境，力气， 使内部优势和劣势与外部机会和威逼相平衡。营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管 理部 门。企业营销部门与财务、采购、制造、争辩与开发等部门之间既有 多方 面的合作，也存在争取资源方面的冲突。这些部门的业务状况如 何，它们 与营销部门的合作以及它们之间是否协调进展，对营销决策 的制定与实施 影响极大。例如，生产部门对各生产要素的配置、生产 力量和所需要的人 力、物力

47、的合理支配有着重要的决策权，营销方案 的实施，必需取得生产 部门的充分支持；市场营销调研猜想和新产品的开发工作，需要争辩与开 发部门的协作和参与。高层管理部门由董事会、总经理及其办事机构组成， 负责确定企业的任务、目标、方针政策和进展战略。营销部门在高层管理 部门规定的职责范围内做出营销决策，市场营销目标附属于企业总目标， 并为总目标服务的次级目标，营销部门所制定的方案也必需在高层管理部 门的批准和推动下实施。四、营销环境的含义依据现代系统论，环境是指系统边界以外全部因素的集合。市场 营销环境是存在于企业营销系统外部的不行把握或难以把握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现

48、的外部条 件。任何企业都犹如生物有机体一样，总是生存于肯定的环境之中，企业 的营销活动不行能脱离四周环境而孤立地进行。企业营销活动要 以环境为 依据，主动地去适应环境，同时又要在了解、把握环境状况 及其进展趋势 的基础上，通过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进 展，有利于提高企业营销活动的有效性。因此，重视争辩市场营销环境及 其变化，是企业营销活动的最基本课题。营销环境的内容比拟广泛，可以依据不同标志加以分类。基于不 同观 点，营销学者提出了各具特色的分析环境的方法。菲利普科特勒接受的 是划分为微观环境和宏观环境的方法。微观环境与宏观环境之 间不是并列 关系，而是主从关系，微观营销环境受制于宏观营销环境，微观环境中全 部的因素都要受宏观环境中各种力气的影响。微观环境指与企业紧密相连，直接影响与制约企业营销力量的外