独家全程策划销售代理合同书.docx

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1、独家全程筹划销售代理合同客户：（以下简称“甲方”）地址：商业执照：物业代理：（以下简称“乙方”）地址：商业执照：经甲乙双方友好协商，现委托乙方为其物业的独家专职销售代理。双方协议如下： 工程名称：工程地点：工程面积：宣工程总建筑面积：平方米1、关于工程代理保证金1.1为表达双方合作的诚意，乙方应向甲方支付本工程的销售代理保证金：人民币10000 元（元人民币）。自本合同签订之日起七日，甲方应向乙方退还保证金金额：人民 币万元（人民币元）；余款一万元人民币（元），甲方在双方代理合同期满时退 还。给乙方。2.销售代理局部2.1本合同有效期：2006年至200月，共月。委托期结束，双方可协商续约或终

2、止合作；甲 方应在代理期限届满前一个月将续约条件或终止合作的决定书面通知乙方。2. 2本合同签订后，乙方将成立由筹划和销售精英组成的工程团队，为开发商提供整个项 目的整体筹划和销售服务；同时，将派出销售团队，从开发客户、接待客户、跟踪 客户到安排相关订阅手续、售后跟踪服务等整个销售过程中提供优质高效的服务 （见销售工作合同附件）。2. 3委托期内，对于所有可供出售的区域（住宅/商铺/车位），在工程的每个单元成功出售 后，甲方应向乙方支付交易单元合同总价的空屋作为销售代理佣金；由于甲方自行2、一期工程造价模拟o本钱模拟表及其说明3、模拟工程收入局部模拟销售收入：假设平均销售价格为模拟销售收入模拟

3、表利润模拟及说明：A6投资风险分析及规避技巧1.工程风险评估o价值提升及其实现风险：2、资本运作风险o降低资金占用比例，加快资金周转，降低财务本钱o把握好销售节奏和开展节奏，尽量用最少的资金启动工程，用最短的时间启动工程。 实现资金回笼3、经济政策风险o国际和国家宏观经济形势的变化o国家和地方相关房地产政策出台及相关市政配套设施建设A7开发节奏建议1、影响工程开发节奏的基本因素o政策法规因素O地块条件因素。.上市时间要求2.工程开发节奏和结果预测o工程开发步骤o工程投入产出评价o结论B工程规划设计筹划B1总体规划方案1、工程地块概况o工程所属区域的现状o工程的关键周边条件o工程地形2、工程地块

4、分析o开发商的初步规划和假设o影响工程总体规划的不变的经济技术因素o 土地SWOT分析在总体规划中的使用与规避.工程市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局o工程的总体规划及其描述o工程的功能划分及其描述4.道路系统布局o地块周边交通环境：地块周边基础路网工程所在区域的道路建设及未来开展o工程道路设置及其说明：工程主要出入口O场地布局5、绿化系统布置工程绿化景观系统分析工程主要公共场所环境艺术设计6、公共建设及配套体系o工程现场周边市政配套设施调查o公共建筑风格设计工程配套功能配置安排特别提示7、分阶段开展。分阶段开展思路o第一阶段开展思路8.团体开展的强度B2建筑风格建议1、工程整体建筑

5、风格及色彩规划o工程整体建筑风格的构思o建筑色彩规划2.单体建筑立面的设计技巧。商品住宅立面设计技巧:多层小高层、高层建筑立面设计技巧局部设计技巧其他特殊设计技巧o商业地产建筑风格设计技巧B3主体户型选择1 .工程区同类楼盘类型比照.工程业态分析及工程户型配置比例2 .主要版面设计技巧o 一般住宅套房的布局设计技巧O跳转、双工和跳转双工布局设计技巧o别墅布局设计技巧3 .商业地产的设计技巧o商业建筑的平面设计技巧。购物中心的平面设计技巧。办公楼的平面设计技巧B4房间空间布局及装修理念提示1、房间空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示B5环境规划及艺术风格提示1、工程周边环境调查分析2

6、、工程整体环境规划及艺术风格构思。利用地块现有的自然环境。工程人文环境的营造3、工程各组环境概念设计o集团的绿化和园艺设计o集团共享空间设计o团体雕塑草图的设计技巧。4、工程公共建筑外部环境的概念设计o工程主入口环境概念设计。工程营销中心外部环境概念设计o工程俱乐部外部环境的概念设计。工程营销中心沿途可营造的环境概念设计o本工程的其他公共环境概念设计对B6社区未来生活方式的建议创造和引导未来的生活方式。居民特征描述o社区文化规划设计C工程营销推广筹划C1区域市场动态分析.工程所在房地产市场整体供需情况1 .工程周边竞争性房地产调查。工程概述O市场定位O.其他特殊卖点和销售方式2 .结论C2工程

7、命名和概念设计方案工程命名设计工程概念设计C3工程主要卖点及物业强弱点分析及对策1 .工程主要卖点聚集.工程强弱点分析及对策C4目标客户群定位分析.工程所在地总人口及地块分布情况1 .工程所在地经济开展状况及工程所在地就业情况.工程所在地家庭情况分析,家庭成员结构o家庭收入o住房要求，生活习惯.工程客户群定位o目标市场：目标市场区域边界定义市场研究数据汇总，研究目标市场特征描述o目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户信息C5价格定位与策略.工程单边本钱.工程利润目标1 .可比工程市场价格.价格策略o定价方法o平均价格o付款方式和进度O2 .价格分级策略o认购价格o入场价o价格上涨周期o

8、涨价比例o价格技术调整o价格变化的市场反映与控制C6市场时机规划1、宏观经济运行分析2、工程所在房地产相关法律法规和市场行情简析3、市场准入时机确定与安排C7广告策略.整体广告策略及广告分期o整体广告策略o广告阶段划分1 .广告主题.广告创意表现2 .广告效果监测、评估与修正.印刷品进入市场前的设计、制作O购买说明o详细价目表o销售控制表O建筑书OC8媒体策略. 一殳媒体策略和媒体选择o 一般媒体策略o媒体选择o媒体创新使用.软新闻主题1 .媒体组合.投放频率和规模2 .本钱估算C9宣传费用方案提案.现场包装1 .印刷品.媒体投放2 .公关活动C10 PR活动筹划工程PR、宣传筹划C11工地及

9、销售中心布局、包装建议1工地环境包装愿景o建筑主体。建筑工地围栏O 营销中心大门的横眉设计。营销中心形象墙设计O台面设计O显示板设计D工程销售执行D1销售业务准备计划1、为开发人员准备和模拟基础培训材料2、产品基础培训资料的编制与模拟3、模型车间材料准备与模拟4、样板间车间材料准备与模拟5、本案例中的业务流程模拟6、回答以下问题模拟7、销售状况报表的设计和完成8、销售队伍的组织和致谢9、其他D2房屋销售相关文件1、大小订单的收据和订阅簿设计2、商品房预售（售）合同编制3、合约单的设计4、装修及租赁合同设计5、签署相关文件的考前须知6、现场财务流程工作图7、其他D3销售执行1、回答，关注2、来访

10、客户接待及产品介绍3、看看工地和样板间4、客户跟踪和拜访5、大、小订单和合同的收集6、填写各种报告7、销售会议和审查会议联系本次交易的团购业务，经双方确认后，甲方应向乙方支付交易单位合同总价的 L%作为代销佣金。2.4 委托期内，如购房者已支付定金并签署【购房认购表】后，对协议感到后悔或已支付 临时定金的，该定金将由甲方没收并立即由双方共同分担。2.5 委托期内，如购房者已缴纳定金并签署【购房认购表】或已缴纳临时定金，即使本 合同生效日期已过，交易仍属“成功销售甲方必须根据实际销售收入和第2.3、 2. 4条向乙方支付销售代理佣金。2.6 委托期内，如买方在签订【正式买卖合同】并支付首期款或促

11、销款后对合同感到后悔, 该交易仍为“成功销售”，甲方仍需计算实际销售收入和2.3 , 2 . .4第4条向乙 方支付销售代理佣金。2.7 中介佣金计算方法：在代理期内，甲方应就工程未售出局部的每笔成功完成的住宅、商业或停车位租赁 交易，按合同约定的月租金金额向乙方支付代理佣金。同时，乙方保存向承租人收取 首月租金作为佣金的权利。2.8 代理佣金支付方式：1.1 .1甲方按上述条款支付的销售佣金、租赁佣金及违约金按月结清；乙方应于每月25 日与甲方财务结算人员核对，于当月3日前支付上月应付乙方的佣金；. 2甲方未在合同规定的期限内支付的，除支付应支付的代理佣金作为滞纳金外，甲 方还应支付乙方每逾

12、期一天应付佣金的3%。三、甲方的责任1本合同签订后，甲方应尽快向乙方提供本工程的详细资料，包括但不限于甲方营业执 照复印件、投资许可证复印件、开发公司资质审查、营业执照复印件工商等（复印 件）、国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设 工程建设许可证、商品房销售（预售）许可证等房屋销售文件3.2 甲方承诺对本工程的产权、相关文件和合同的合法性、因产权造成的缺陷（包括但 不限于抵押担保等）以及合同产生的一切后果承当全部责任。甲方对乙方出售房屋过 程中发生的房屋产权和所有权纠纷，甲方负全部责任；甲方向乙方提供的资料包括：外形图、平面图、地理位置图、房间设备、施工标准、 电气设备

13、、层高、面积、规格、价格、其他费用概算等；3.3 收到乙方提出的意见或建议时，必须尽快回复，不得拖延；8、现场士气大振9、现场气氛调节与控制10、 现场考勤、卫生保洁11、 其他D4广告效果和销售分析1、各类媒体来电分析2、各类媒体观众情况分析3、每周和每月实际交易状态分析4、每周和每月账户提款分析5、月销售额总体分析6、下一阶段销售筹划安排及建议7、其他D5销售总结1、销售结束总结报告2、场地用品及销售道具清洁及交接3、庆典大会4、其他3.4 甲方对工程进行任何形式的宣传（包括所有宣传册、DM单、平面广告和户外广告等） 时，乙方必须在相应位置显示乙方为工程的全流程营销代理。，并接受并维护它。

14、 乙方自己的形象规定按照其原商标设计使用；负责确定与本工程相关的所有推广计划并支付推广费用，包括销售部的设计和施工、 样板间的设计和施工、日常运营费用（不包括工资、交通和其他福利）（乙方销售 人员）、工程广告设计、广告宣传、建筑模型制作、展示单元设计施工、交易会、新 闻发布会等。3.5 甲方必须每月盖章确认单位（出租/出售）清单和乙方提交的佣金明细；3.6 甲方应设立专人托收，派专人当场收取销售价款、押金及相关托收费用。4、乙方的责任1乙方应在工程前期为甲方提供市场分析、工程定位、建筑设计顾问、销售方案、销售 计划、销售管理等方面完善、高效的专业服务；1.1 2乙方承当销售现场销售管理人员和房

15、产顾问的一切费用（包括员工工资、销售佣金、 交通、生活费、工伤、福利等）；成立由筹划和销售精英组成的工程团队，为开发商提供贯穿整个工程的整体筹划和销 售服务（包括开发客户、接待客户、跟踪客户、安排相关订阅手续、售后跟踪服务 等）。）;4.3 提供规划设计专业意见；4.4 利用乙方现有的客户资料库存宣传本工程；4.5 派出经验丰富的管理人员全面协调相关工作；4.6 主持和出席相关定期会议；4.7 负责协调、协助、安排宣传工作；4.8 协助开发商监控广告设计制作进度；4. 10对销售场所的布置提供专业意见；4.11提交每日和每周销售报告，定期提交市场状况报告；4. 12乙方负责协助甲方与购买人签订

16、正式的商品房销售合同；正式销售前，乙方必须向甲方提交详细的销售计划，经双方签字同意后方可进行销 售。4.2 在销售过程中，乙方不得向客户作出虚假承诺或宣传。如有发生，甲方保存向乙方 追究法律责任的权利。5.合同终止1合同按双方约定的代理期限自动终止；5.2如乙方员工的言行严重损害开发商的名誉和利益（明确界定另行商议），甲方有权解 除代理合同，只需支付应得的佣金。在合同正式终止前在本合同中支付，无需支付 任何补偿；5.3甲方有以下情形时，乙方有权解除代理合同，甲方应在乙方提出解除合同之日起七日 内支付合同约定的一切佣金及其他费用：5.3. 1工期延误三个月以上（不可抗力除外）；5.3. 2协助促

17、销的措施未能落实，如销售部与样板间无理拖延工期、无理拖延或取消承 诺的广告投入等；5. 3. 3乙方提交的促销或销售计划无理拖延，决定不及时；5.3 . 4员工的行为和言辞严重损害代理人的名誉和利益（明确的定义另行讨论）。5.4 一方不履行职责的，双方可协商解决，经双方同意可解除合同。届时，乙方仍可收取 代理佣金，包括在此期间出售/出租的单位，按本合同第2.8条执行。6.其他1乙方同意在签订本合同后立即准备和筹划销售工作，甲方也同意在签订本协议后立即 履行第三条中甲方的责任条款，以便乙方尽快开始销售。；1.1 乙方派出参加本工程相关工作的所有人员均享有乙方的管理权，其管理工作属于乙方 事务，甲

18、方不得干涉。甲方如发现乙方人员有损害甲方或工程形象和利益的行为， 可直接向乙方指定的负责人投诉，乙方必须作出合理解释并予以补救措施。1.2 在委托代理期间及代理期限届满后18个月内，甲方不得聘用乙方所有参与本工程工作 的在职或离职人员。否那么，乙方有权要求甲方按工程未售出局部总销售额的0.8%向 乙方赔偿。1.3 双方同意，本合同自双方签字盖章后生效。协议执行过程中如发现有不妥之处，经双 方协商，可以补充或修改；任何一方违反本合同的，守约方可根据本协议及中华人民共和国法律向违约方在中国 境内要求赔偿；1.4 本合同受中华人民共和国合同法及相关房地产法律法规管辖；1.5 7本合同一式四份，双方各

19、执一分，具有同等法律效力。客户：客户：代表：代表：日期：YYYY日期：YYYY工程营销筹划及销售代理工作结构（合同附件）一、本工程营销筹划及代销业务流程A1工程用地与周边环境分析A2区域市场现状与其趋势判断二、具体工作内容Project A可行性研究与定位思考A1工程用地周边环境分析1、工程用地性质调查O地理位置2、工程用地周边环境调查o地块周围的建筑物o绿化景观o自然景观o历史文化景观o环境污染状况、地块交通状况调查。地块周边的市政路网是基于其公共交通现状和长远规划o工程的水路、空中交通状况o地块周边市政道路直达交通网络进入工程地块现状周边市政设施O购物场所o文化教育o医疗保健o金融服务o邮

20、政服务。娱乐、餐饮、运动O影响A2区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况房地产开发景气指数o国家宏观金融政策：全国房地产开发占比及工程选址2、工程所在房地产市场概况及政府相关政策法规o工程所在地住宅形式及比例o政府对各类住房开发流通的政策法规。政府在财政、城市规划等方面对商品房的政策规定o工程现场及工程现场周边的中短期政府市政规划3 .工程所在房她产市场整体供需情况.工程所在商品房市场的划分及其差异5.工程所在商品房均价走势及市值发现工程位于6、商品住宅客户构成及购买状况分析。各档次商品住宅客户分析。商品住宅客户购买行为分析A3 土地SWOT （深层）分析1.工程用地的优势2.工程用地的劣势.工程用地的机会3 .工程用地的威胁和困难A4工程市场定位.同类竞争性房地产研究。类似竞争性房地产的基本信息o详细分析工程单元结构o工程规划设计和销售信息o综合评价1 .工程定位市场定位：o客户定位o产品与建筑风格定位A5工程投入产出分析1、工程经济技术指标模拟。工程总体经济技术指标。一期经济技术指标