房地产销售年度个人工作总结报告.docx
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1、房地产销售年度个人工作总结报告不经意间,20xx年已悄然离去。时间的.步伐带走了这一年的劳 碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗 位。现就今年的工作总结如下。x月份接到公司新年度工作支配,做工作方案并预备x号 楼的交房工作;X、X、X月份进行X号、X号楼的交房工作,并与 策划部X老师沟通项目尾房的销售方案,针对XX的尾房及未售 出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同 意后,X、X月份XX分别举办了 “XX县学校生书画竞赛”和“XX 县中同学作文大赛”,在县教育局的帮助下,盼望通过开展各项活动提高XX房 产的美誉度,充实XX的文化内涵,当然最终目的还是为销售
2、起 推波助澜的作用,圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果, 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。一、20xx年工作中存在的问题1、XXX期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不 满;2、X期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题始终 拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问 题;3、年底的代理费拖欠状况严峻;4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双 方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,消失问题没能准时找 开发商协商解决,尤其是与x总沟通较少,以致造成一度关系紧 急。新年的确有新的气象,公司在xx的商业项目xxxx,正 在紧锣密鼓进行进场前的预备工作,我也在岁末年初之际接到了 这个新的任务。由于前期始终是策划先行,而开发商也在先入为 主的观点下更为信任策划师xx;这在我介入该项目时遇到了些许 的麻烦,不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。二、新年方案1、盼望xxxx能顺当收盘并结清账目。2、收集XXXXX的数据,为XXXXXX培训销售人员,在新年 期间做好XXXXX的客户积累、分析工作。3、参加项目策划,在XXXXX这个项目打个美丽的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
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