兰州理工大学技术工程学院普通专升本招生“市场营销”专业课程考试大纲.docx

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1、兰州理工大学技术工程学院普通专升本招生“市场营销”专业课程考试大纲一、考试目的兰州理工大学技术工程学院专升本招生市场营销专业课 为市场营销。考试目的是检查学生是否牢固掌握市场 营销课程相关知识的一次水平测定，全面考核普通高校市 场营销专业专科（含高职）应届毕业生对专业核心课程市 场营销的掌握程度，要求学生比较系统的理解市场营销的 基本概念和营销策略。二、考试内容（一）市场营销与市场营销学1、理解市场的含义，市场营销职能在企业中的地位；2、掌握市场营销的含义（菲利普科特勒的定义）；3、掌握市场营销的相关概念。（二）市场营销管理哲学及其贯彻1、理解八种需求的含义与对应的营销策略2、掌握顾客认知价值

2、的含义，顾客满意的含义；3、应用：区分六种市场营销管理哲学（三）企业战略与营销管理1、理解企业战略的含义、层次和特征；2、掌握企业评价战略业务单位的主要方法：“市场增长 率/市场占有率“矩阵；3、应用：密集式成长战略，一体化增长战略。（四）市场营销环境1、理解市场营销环境的含义及特点2、掌握微观营销环境、宏观营销环境的具体构成因素3、应用：SWOT分析方法（五）分析消费者市场1、理解消费者市场的基本含义和特征；消费者购买行为 的个体和环境因素；消费者购买决策过程的主要参与者；2、掌握消费者购买决策过程和消费者购买行为的主要类 型；3、应用：消费者购买决策的过程：引起需要、收集信息、 备选方案评

3、估、购买决策、购后行为；消费者购买行为的主 要类型和对应的营销策略。（六）目标市场营销战略1、理解市场细分战略的产生与发展，市场细分的作用， 市场细分的原理；目标市场选择的模式；市场定位的步骤和 战略；2、掌握市场细分的含义，消费者市场细分的依据；目标 市场的含义，三种目标市场营销战略；市场定位的含义与方3、应用：消费者市场细分的依据，区分三种目标市场营 销战略，市场定位的方式和市场定位战略。（七）产品策略1、理解产品组合，产品线，产品项目，产品组合的宽度、 长度、深度和关联度；新产品开发程序和扩散理论；包装的 含义与作用；2、掌握产品的概念，产品整体概念的五个层次，消费品 的分类；产品生命周

4、期的含义和阶段划分，产品生命周期各 阶段的特点和营销策略；包装策略3、应用：根据产品生命周期理论判断具体产品所处的阶 段和对应的营销策略；包装策略。（八）定价策略1、理解定价的程序，企业价格变动反应及价格调整；2、掌握影响定价的主要因素，定价的一般方法，定价策 略；3、应用：运用新产品定价策略、心理定价策略、差别定 价策略、折扣定价策略、产品组合定价策略、地区定价策略（九）分销策略1、理解分销渠道的职能；批发商的主要职能与类型；零 售商的主要职能与类型；2、掌握分销渠道的概念，分销渠道的类型，影响分销渠 道选择的因素3、应用：分销渠道的设计与管理。（十）促销策略1、理解促销的作用，人员推销的特

5、点，广告媒体的种 类2、掌握促销的含义，促销组合的影响因素，推式策略和 拉式策略的内容；人员推销的含义与策略；广告的含义，影 响广告媒体选择的因素；销售促进的含义和特点；公共关系 的含义与活动方式；3、应用：企业选择促销工具要考虑的主要因素，区别四 大促销工具。三、试题难易程度1 .较容易题：约40%；2 .中等难度题：约50% ；3 .较难题：约10%。四、考试形式及试卷结构考试形式为闭卷笔试，时间为120分钟，试卷满分200 分，试卷长度为A4纸870版。试卷结构如下:1.单选题20%；社,2.名词解释题3.简答题4.论述题5.案例分析题五、参考书目市场营销学2017 年。16%；24%；20%；20% o（第五版），吴建安主编，高等教育出版