市场营销专业实习毕业实习指导书.docx

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1、市场营销专业实习（毕业实习）指导书一、实习目的市场营销专业实习（毕业实习）是一种培养学生实践能力、综合应用能力、 独立工作能力、解决问题能力的综合训练方式。通过实习，使学生深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕 业后胜任专业工作打好基础。培养学生的市场敏感性，及从市场中发现问题和解 决市场问题的能力。掌握企业主要销售业务部门的工作程序与方法，将所学知识 与技能在实际工作中灵活应用，并培养良好的职业道德与团队精神，为未来的职 业生涯奠定坚实基础。二、实习时间、内容及要求（一）时间实习时间20周。自第七学期11月初至第八学期4月末。（二）内容1.专业实习第1-4周进行。主要实习以下内容

2、：（1）了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观，微观），分析市 场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战；（2） 了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起 了信息收集和信息管理系统；（3） 了解和分析企业的市场细分，目标市场；（4） 了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何；（5） 了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。（6） 了解和分析企业的促销（广告，人员推销，营业推广，公共关系等）策略, 效果如何；（7） 了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式， 运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等；（8） 了

3、解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的 市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发 挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。（9）实习时间安排2.毕业实习实习内容周数地点备注集中学习0.5周教室企业市场营销组织机构设置，业务 的特征；了解企业经营思想和战略 方针，分析其合理性与存在的问 题。1周实习企业企业的经营项目和内容，企业 是否重视市场调查工作，是否需要 开展市场调查，是否建立起了信息 收集和信息管理系统。企业的市场 细分，目标市场。企业的定价方法 和策略，其合理性如何。企业销售 管理业务过程和手续，包括交易方

4、 式，付款与结算方式，运输方式， 运输过程责任和风险承担范围及 划分等。2周实习企业数据资料分析0.5周图书馆第5-20周进行。主要围绕毕业设计（论文）工作推进。实习内容及要求如 下：（1）在专业实习的基础上进行论文选题；（2）围绕论文选题收集企业及相关方面资料；（3） 了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题；（4） 了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。（5） 了解企业开拓市场的综合情况及效果；（6） 了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以 及解决问题的措施或方案；（7）结合具体实际工作完成实践任务，并以专题报告的形式完成某一具体实

5、践内容。在此基础上能够熟悉和理解现代工商企业产品、价格、分销与促销服务 与管理理念；熟悉现代企业市场营销组织结构及整体运作模式；掌握工商企业主 要销售业务部门的工作程序与方法，培养对所学专业知识、技能的综合应用能力; 通过实践，能够学到书本当中学不到的市场营销的经验；（8）熟悉实习岗位的工作职责与工作对象，具备一定的人际沟通能力、协作能力和自我发展能力，培养良好的职业道德与团队精神;(9)在实际工作中树立质量意识、安全意识、规范意识和创新意识；(10)撰写实习报告；(11)完成开题报告及论文初稿。三、实习报告的要求学生在实习中要按时记录实习周记(实习手册)。在实习结束时，在实习周 记的基础上对实习内容和实习资料进行整理、分析、归纳，作出实习小结，形成 书面的实习报告。实习报告应作为实习成绩的一部分。实习报告主要包括：1 .实习的目的和意义2 .实习概况3 .企业简介4 .针对某个或几个具体专业领域或方面开展调查情况5 .归纳与总结实习报告字数要求在3000字数以上。四、实习成绩的评定指导教师在评定学生毕业实习成绩时，应综合考虑学生在毕业实习环节中的 具体表现、动手能力、实习周记记和实习报告。参考评定标准如下：1 .出勤情况：20分2 .实习周记：20分3 .实习期间表现：30分4 .实习报告：30分