企业（公司）市场营销与品牌管理【范文】.docx

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1、高端植（介）入产品公司市场营销与品牌管理名目一、产业环境分析2二、打造高效牢靠的产业链进展体系4三、必要性分析5四、市场营销6五、市场营销观念7六、促销策略9七、产品策略12八、市场营销微观环境17九、市场营销宏观环境18十、工程概况21H、SWOT 分析 23法人治理结构30（一）股东权利及义务301、公司召开股东大会、安排股利、清算及从事其他需要确认股东身份的行为时， 由董事会或股东大会召集人确定股权登记日，股权登记日收市后登记在册的股东 为享有相关权益的股东。30传 达给顾客，与他们保持经常的联系，为推销产品打下基础。（3） 推销产品。这是推销人员的最基本职责。运用专业的推销技 巧，向顾

2、客推举产品，解答顾客的问题，以促进交易的实现。（4） 供应服务。例如，向用户供应询问和技术帮助，挂念解决财 务问题并准时办理交货等。（5） 协调安排。推销人员要协调好供需关系，特殊是在货源不 足的状况下，要尽可能合理支配有限的货源，并向用户做好解释工作，以 巩固同交易方的业务往来和友好关系。（6）收集信息。推销人员要准时了解市场的变化和顾客对产品的反 映，为管理者做出决策供应有价值的信息。（四）销售促进销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而实行的 能 够快速产生激励作用的促销措施。针对消费者经常使用的销售促进，有免 费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈设和现场表演等方式。（五）

3、公共关系公共关系是指企业为取得社会、公众的了解与信任，树立企业及产品 的良好形象而进行的各种活动。企业公关活动的主要对象是社会公众，包 括两局部：业外部公众，如顾客公众.媒体公众、政府公众、社会组织和商业团 体以及竞争者公众等。企业内部公众，如企业决策部门与内部职工。七、产品策略（一）产品的概念现代市场营销学认为，产品不仅是指有形的物质实体，更重要的是指 人们通过购买获得的需求满足。因此，产品定义为，企业向市场供应的、 能满足消费者（或用户）某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务，包 括实物、服务、场所、思想、方法、筹划等从层次的角度，产品是由核心 产品、有形（形式）产品和附加（扩展）产品三个

4、层次构成。这又称作产 品的整体概念。第一层：核心产品，即产品向消费者或用户供应的基本效用或利益。 它是消费者购买产品的本质所在。例如，购买化妆品的消费者买到的并不 仅仅是化妆品的物理化学属性及其实体，还买到了美容或滋养皮肤、青春 健康的期望。其次层：有形（形式）产品，即产品构成中能被消费者直接观看和识 别到的外观特征和内在质量方面的它包括产品的包装、质量、品牌、特色 和设计等。有形产品是产品核心层的表现。第三层：附加（扩展）产品，即消费者购买有形产品或无形服务址所 获得的全部附加服务和利益。附加产品包括供应信贷、免费送货、质量保 证、安装、售后服务、培训、使用指导、修理维护、备件供应等。附加（

5、扩 展）产品不仅是扩大产品销售的要求，也是企业当前和将来参与竞争的重 要手段。（二）产品组合策略1、产品组合的基本概念产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品工程的组合，又 称产品品种的搭配亦称企业的经营范围和结构。产品线(产品大类)是指 产品类别中具有亲密关系的一组产品。产品工程是指在同一产品线内各 种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产口口。企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度。产品组 合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。产品组合的长度是指产 品组合中所包含的产品工程的总数。产品组合的深度是指产品 线中每种 产品有多少花色、品种、规格等。产品组合的关联

6、度是指企业的各条产品 线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的亲密相关程度。2、产品组合的策略(1)扩大产品组合策略。扩大产品组合策略包括增加产品组合的宽 度、长度及深度。增加产品组合的宽度是指在原产品组合中增加一个或几 个产品大类，扩大经营范围；增加产品组合的长度及深度是指在原有产品 大类内增加新的产品工程。 缩减产品组合策略。缩减产品组合策略包括削减产品组合的宽 度、长度及深度。例如，取消一些需求疲软或者企业营销力量缺乏的产品 线和产品工程等。(3)产品线延长策略。产品线延长策略具体有向上延长、向下延伸 和双向延长三种策略。向上延长，即在企业原有产品档次的基础上增加高 档产品的生产；向下延

7、长，即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产；双向延长，即在企业产品原有档次的基础上，既增加高档产品的 生产又增加低档产品的生产。(4)产品线现代化策略。产品线现代化策略强调把现代科学技术应用到生产过程中去。这就要求企业对产品线实施现代化改造，如设 备 更新。(三)产品生命周期策略1、产品生命周期的概念产品生命周期是指产品从完成试制、投放市场开头，到最终被市 场 淘汰为止的全部过程所经受的时间。其过程依据产品在市场上的变化规 律一般可分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。2、产品生命周期各阶段的特征及策略(1)产品介绍期。产品介绍期即产品试制成功投放到市场的试销阶 段。其特征是：

8、消费者对产品不甚了解，需求不大，销售额增长缓 慢； 产品生产批量小，生产本钱较高；由于市场不了解产品，企业需 要做大 量的促销工作，故销售费用较高；由于以上缘由，企业经营利润微薄甚 至亏损；产品刚刚面市，所以市场上竞争者不多，仿制品少。依据介绍期的特征，企业的营销策略重点是：以快速建立产品知名 度为核心，尿可能在充分呈现产品给消费者能够带来的基本利益的前提 下，使市场快速接受该产品，缩短消费者的了解过程，快速占据市场。(2)产品成长期。产品成长期即产品试销成功后，在市场营销中 处于进展上升的阶段。其特征是：产品的特点已渐渐为消费者所知，凭 印象购买的倾向日渐增多，销售量快速增加；产品已具备大批

9、量生产的条件，生产效率提高，本钱降低；产品在市场上已被消费者所熟悉，促 销费用可以相对削减，销售本钱夫幅度下降；企业扭亏为盈，利润快速 上升并到达最高峰；同行竞争者快速增加，同类产品消灭，产品市场竞 争渐趋激烈。产品进入成长期后，企业的营销策略重点是强化产品的市场地位， 建立顾客对品牌的忠诚度，以便扩大市场占有率和防止竞争者加 入。(3) 产品成熟期。产品成熟期即产品在市场上的销售量趋于 稳 定，是市场竞争最激烈的阶段。其特征是：市场需求量已渐渐趋向饱 和，销售量已到达最高点；生产批量大，产品本钱低；由于竞争者的 加 入，市场上同类产品大大增加，企业为了促销而实行一系列促销手段； 同时为了增加

10、竞争力，产品价格会下降，这样使得产品的利润由成长期 的最高峰逐步下降；此时的市场竞争格外激烈。产品进入成熟期后，企业的营销策略重点是要想方设法延长产品成 熟期，在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售，提高 市场占有率。(4) 产品衰退期。产品衰退期即产品销售量急剧下降，逐步被消 费者冷落，退出市场的阶段。其特征是：产品销售量急剧下降；企业 从这种产品中获得的利润很低甚至亏损；大量的竞争者退出市场；消费 者的消费习惯已发生转变；市场竞争突出表现为价格竞争。产品进 入衰 退期后，企业的营销策略重点有：淘汰策略，即对衰落比拟快速的产品， 当机立断，放弃经营；非淘汰策略，即企业连续留在原有

11、市场上，不停止产品的生产经营。八、市场营销微观环境企业内部的微观环境分为两个层次。第一层次是高层管理部门。营销部门必需在高层管理部门所规定的职权范围内做出决策，并且所 制 订的方案在实施前必需得到高层领导部门的批准。其次层次是企业的其 他职能部门。企业营销部门的业务活动是和其他部门的业务活动 息息相 关的，营销部门在制订和执行营销方案的过程中，必需与企业 的其他职 能部门相互协作，这样才能取得预期的效果，(1)供应商。供应商是指向企业供应生产经营所需资源的企业或 个人。供应商所供应的资源主要包括原材料、零部件、设备、能源、劳 务和资金等。供应商对企业的营销活动有着重大的影响。供应商供货的 稳定

12、性与准时性、供货的价格变动、供货的质量水公平都可能对 企业营 销活动产生影响。(2)竞争者。在任何市场上，只要不是独家经营，便有竞争对手 的存在。很多时候，即便是在某个市场上只有一家企业供应产品或服 务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上就没有潜在竞争 的 企业。(3)营销渠道企业。营销渠道企业是指帮助企业推广、销售和分 配产品给最终购买者的那些企业和个人，主要包括中间商、实体安排 机 构、营销服务机构和金融机构。(4)顾客。顾客对企业供应的产品或服务是否认可及认可程度的 凹凸，影响着企业营销活动的绩效大小。了解并满足顾客的需求，是企 业营销活动的核心。尤其应关注消费者群体的力气。消费

13、者群体的力气 是指个体需要与动机的共同性和全都性在群体中的反映。这种共同性和 全都性所感染的面越大，表现出的群体力气就越大。(5)公众。公众是指对企业营销目标的实现有现实或潜在影响的 群体和个人，主要包括：企业的外部公众，如媒介公众、政府公众、社 团公众等；企业内部公众，即企业内部的职工、股东及管理者等。九、市场营销宏观环境(1)人口环境。人口是构成市场的第一因社会文化环境素，人口数量直接打算市场规模和潜在容量。人口总量、地理分布、年龄结构、性别结构、民族构市场营销宏观环境要素成等人口环境要素会对市场格局产生深刻 影 响。(2)经济环境。经济环境是影响企业营销活动的又一重要因素， 包括收入因素

14、、消费支出、储蓄与信贷、经济进展水公平。在收入因素中，消费者收入是一个重要因素。消费者收入是指消费者通过各种渠道获得的货币收入的总和，包括工资、奖金、红利、股息、利息、提成、遗产继承等。消费者收入的变化主要受国民收入 的影 响，是形成社会购买力的主要因素。消费者收入包括：可支配收入与可任意支配收入。可支配收入是指个人收入减去直 接负担的各项税款（如所得税、消费税等）和非税性负担（如工会会费、 住房公积金等）之后的余额。可任意支配收入是指个人可支配收入减去维 持生命所必需的支出（如食品、房租、燃气费、暖气费、水电费等）和其 他固定支出（如分期付款、归还贷款等）的余额。这局部收入越多，人们 的消费

15、水平越高，企业的营销机会也就越多。货币收入和实际收入。货币收入是指消费者收入的总和。实际收 入那么是指考虑通货膨胀因素之后，这些货币收入所具有的实际购买力。实 际收入影响实际购买力。（3） 自然环境。自然环境是在企业进展过程中对其有影响的物质因素。企业在分析自然环境时可以考虑以下几个方面：自然资源的 短 缺、环境污染日益严峻、政府对环境的干预日益加强、公众的生态需 求和意识不断增加等。（4） 技术环境。技术是一种“制造性的毁灭力气”。这一生疏高度概括了科技进展对企业营销的影响。例如，新技术革命使得产品 的平均生命周期越来越短，并影响着零售业结构和消费者的购物习惯， 同时也转变了企业经营管理的方

16、式等（5） 政治法律环境。任何社会制度下，企业的营销活动都必需受到政治、法律环境的规范、强制和约束。企业每时每刻都能感受到这些方面的影响，或者说企业活动总是在肯定的政治、法律环境下进行 的。（6）社会文化环境。社会文化环境是指在一种社会形态下已经形 成的民族特征、价值观念、宗教信仰、生活方式、风俗习惯、伦理道 德、教育水平、企业自身关群体、社会结构等因素构成的环境。十、工程概况工程基本状况1、承办单位名称：XXX集团2、工程性质：新建3、工程建设地点：xxx4、工程联系人：韦xx（一） 主办单位基本状况公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念， 秉承以人为本，始终坚持“服务为先

17、、品质为本、创新为魄、共 赢为 道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战 略，提高 最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理 念，致力于为客户量身定制出完善解决方案，满足高端市场高品质的需 求。公司将依法合规作为新形势下实现高质量进展的基本保障，坚持合一、产业环境分析国际国内经济形势总体有利于我市释放进展潜力。和平与进展的时 代主题没有变，世界新一轮科技革命和产业变革蓄势待发，以信息技术革 命为先导，生物技术、新能源和新材料技术、空间利用和海洋开发技术等 不断取得重大突破，与经济社会进展深度融合。国际经济格局发生深刻变 化，亚太自由贸易区建设全面铺开，全球高

18、标准自由 贸易区网络渐渐形 成，全球治理体系和规章面临重大调整。从国内看，中国经济进展长期向 好的基本面没有变经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没有变 经济持续增长的良好支撑基础和条件没有变，经济结构调整优化的前进 态势没有变。我国我省经济进展步入新常态，经济增长速度从高速增长转 向中高速增长，经济进展方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集 约增长，经济结构从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举的深度调 整，经济进展动力从传统增长点转向新的增长点，这对于始终坚持内涵式 进展的珠海来讲，布局高端装备、新兴产业，抢占进展先机、实施创新驱 动有了新支撑。国家乐观参与全球经济治理、构建以合作

19、共赢为核心的新 型国际关系、推动“一带一路”建设，这对于始终坚持开放进展的珠海来 讲，融入国际市场、汇聚高端人才、提升内外开放联动有了新空间。国家 更加重视生态建设，人民群众对清爽空气、洁净饮水、平安食 品、美丽 环境的要求越来越猛烈，珠海生态环境美丽、土地开发适度、社会和谐 稳定，宜居宜业环境奠定了更显著的进展优势。珠海在新常态下面临难得的叠加进展机遇。经济特区设立35年来,规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定 位，进 一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项的合 规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经 营。严格贯彻 落实国家法律法规和政府监

20、管要求，重点领域合规管理不断强化，各部 门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局 逐步建立，宽敞员 工合规意识普遍增加，合规文化气氛更加深厚。本公司秉承“顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持“客户第一 的原那么为宽敞客户供应优质的服务。公司坚持“责任+爱心的服务理 念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方 便群众 中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追 求”的企业观念，面对经济进展步入快车道的良好机遇，正以昂扬的热 忱投身于建设宏宏大业。公司满怀信念，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和 “追求卓越，回报社会”的企业宗旨，以优良的产品服务、牢靠的

21、质量、一流的服务为客户供应更多更好的优质产品及服务。（二） 工程建设选址及用地规模本期工程选址位于XXX,占地面积约69.00亩。工程拟定建设区域 地 理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件 完 备，格外适宜本期工程建设。（三） 工程总投资及资金构本钱期工程总投资包括建设投资、建设期利息和流淌资金。依据谨慎财务估算，工程总投资28630. 43万元，其中：建设投资22692. 16万元，占工程总投资的79.26%；建设期利息234. 15万元，占工程总投资的0.82%；流淌资金5704. 12万元，占工程总投资的19.92%。（四） 工程资本金筹措方案工程总投资28630.

22、 43万元，依据资金筹措方案，xxx集团 方案自筹资金（资本金）19073. 25万元。（五） 申请银行借款方案依据谨慎财务测算，本期工程工程申请银行借款总额9557. 18万兀O工程预期经济效益规划目标1、工程达产年预期营业收入（SP） : 57600. 00万元。2、年综合总本钱费用（TC） : 46419. 79万元。3、工程达产年净利润（NP） : 8173.62万元。4、财务内部收益率（FIRR） :21.92%o5、全部投资回收期（Pt） : 5. 49年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP） : 22899. 52万元（产值）。（A） 工程建设进度规划工程方案从可行

23、性争辩报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需 12个月的时间。H-、SWOT 分析（一）优势分析（S）1、工艺技术优势公司始终留意技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不 断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。公司 依据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客 户需求，已经积累了丰富的工艺技术。经过多年的技术改造和 工艺研 发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进 的设备， 形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户供应一体化综 合服务。2、节能环保和清洁生产优势公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，留意从产 品结构和工艺技

24、术的优化来削减三废排放，实现污染的源头和过程把握， 通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末 端治理水平，保障环境绩效。经过持续加大环保投入，公司已在节能减排 和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。3、智能生产优势近年来，公司着重打造“才智工厂”，通过建立生产信息化管理系统 和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作层进行有 机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利于公司的订单 管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性需求的同时缩短 了产品交付期，提高了公司的竞争力，增加了对客户的服务力量。4、区位优势公司地处产业集聚区，在集中供气、供

25、电、供热、供水以及废水集中 处理方面积累了丰富的阅历，能源配套优势明显。产业集群效应和配套资 源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具有独特的竞 争优势。5、经营管理优势公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期专注 于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的进展动态有着较为 精确的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻力量。公司通过自主培育和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成 了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对公司的品牌建设、营销网络 管理、人才管理等均有深化的理解，能够准时依据客户需求和市场变化对 公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快

26、速进展 供应了有力保障。（二）劣势分析（W）1、资本实力缺乏公司进展主要依靠于自有资金和银行贷款，公司产能建设、研发投入 及日常营运资金需求较大，目前的信贷模式难以满足公司的资金需求，制 约公司进展。尤其面对国外主要竞争对手的资本实力，以及智能制造产业 升级需求，公司需要拓宽融资渠道，进一步提高技术水 平、优化产品结 构，增加自身的竞争力。2、产能瓶颈制约公司产品核心技术国内领先，产品质量获得客户高度认可，但未来随 着业务规模扩大、产品质量和性能不断提升，订单逐年增加，公司现有产 能已不能满足日益增长的市场需求。面对将来逐年上升的产品需求量，产 能成为制约公司快速进展的重要因素，可能会减弱公司

27、 将来在国内外市 场的核心竞争力。（三）机会分析（0）1、符合我国相关产业政策和进展规划近年来，我国为推动产业结构转型升级，先后出台了多项进展规划或 产业政策支持行业进展。政策的出台鼓舞行业开展新材料、新工艺、新产 品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速进 展。2、工程产品市场前景宽敞宽敞的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。3、公司具备成熟的生产技术及管理阅历公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的 产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的 工艺，可为客户供应一体化染整综合服务。公司通过自主培育和外部引进等方

28、式，建立了一支团结进取的核 心 管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌 建设、营销网络管理、人才管理等均有深化的理解，能够准时依据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快 速进展供应了有力保障。4、建设条件良好本工程主要基于公司现有研发条件与基础，依据公司进展战略的 要 求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新 产品测试于一体的研发中心，工程各项建设条件已落实，工程技术方案切 实可行，本工程的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的 可行性。（四）威逼分析（T）1、市场竞争风险本行业下游客户对产品的质量与稳定性要求较高

29、，因此对于行业新 进入者存在肯定技术、品牌和质量把握及销售渠道壁垒。更多本土竞争对 手的加入，以及技术的不断成熟，产品可能消灭肯定程度的同质化，从而 导致市场价格下降、行业利润缩减。国外竞争对手具有较强的资金及技术 实力、较高的品牌知名度和市场影响力，与之相比，公司虽然具有良好的 产品性能和本地支持优势，但在整体实力方面还有肯定差距。公司如不能 加大技术创新和管理创新，持续优化产品结 构，巩固进展自己的市场地 位，将面临越来越激烈的市场竞争风险。2、新产品开发风险多年来，公司始终坚持以新产品研发为进展导向，留意在产品开发、 技术升级的基础上对市场需求进行充分的论证，使得公司新产品 投放市 场取

30、得了较好的效果。但假如公司在技术研发过程中不能准时精确 把握技术、产品和市场的进展趋势，导致研发的新产品不能获得 市场认 可，公司已有的竞争优势将可能被减弱，从而对公司产品的市场份额、经 济效益及进展前景造成不利影响。3、核心人员及核心技术流失的风险公司已建立起较为完善的研发体系，并拥有技术过硬、敢于创新的研 发团队。公司的核心技术来源于研发团队的整体努力，不依靠于个别核心 技术人员，但核心技术人员对公司的产品研发、工艺改进起 到了关键作 用。假如公司消灭核心技术人员流失或核心技术失密，将会对公司的研发 和生产经营造成不利影响。4、原材料价格波动风险原材料占主营业务本钱的比重较高，因此原材料价

31、格变化对公司 经 营业绩影响较大。公司采用“以销定产、保持合理库存”的生产模式，主 要依据前期销售记录、销售猜想及库存状况支配选购和生产，并在选购时 充分考虑当时原材料价格因素。但假设原材料价格发生猛烈波动，将引起公 司产品本钱的大幅变化，那么可能对公司经营产生不利影响。5、产品价格波动风险公司所面临的是来自国际和国内其他生产厂商的竞争。除了原材料 的价格波动影响以外，行业整体的供需状况和竞争对手的销售策略都有 可能对公司产品的销售价格造成影响。假如市场竞争加剧，或者行业主要 竞争对手调整经营策略，公司产品销售价格可能面临短期波动的风险。6、毛利率下滑风险公司各类产品的销售单价、单位本钱及销售

32、结构存在波动。将来假如 行业激烈竞争程度加剧，或是下游厂商行业利润率下降而降低其的采购 本钱，那么公司存在主要产品价格下降进而导致公司综合毛利率下滑的风 险。7、税收优待政策变动风险如将来公司无法通过高新技术企业重新认定及复审或国家对高新技 术企业所得税政策进行调整，将面临所得税优待变化风险，可能对公司盈 利水平产生不利影响。8、产能扩大后的销售风险假如工程建成投产后市场环境发生了较大不利变化或市场开拓不 能 如期推动，公司届时将面临产能扩大导致的产品销售风险。9、公司成长性风险行业虽然具有较好的进展前景，但发行人的成长受到多方面因素的 影响，包括宏观经济、行业进展前景、竞争状态、行业地位、业

33、务模式、技术水平、自主创新力量、销售水公平因素。假如这些因素出现不利于发 行人的变化，将会影响到发行人的盈利力量，从而无法顺利实现预期的成 长性。因此，发行人在将来进展过程中面临成长性风 险。法人治理结构(一)股东权利及义务1、公司召开股东大会、安排股利、清算及从事其他需要确认股东身份的行为时，由董事会或股东大会召集人确定股权登记日，股权登记日收市后登记在册的股东为享有相关权益的股东。2、公司股东享有以下权利：(1)依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益安排；(2)依法恳求、召集、主持、参与或者委派股东代理人参与股东大会，并行使相应的表决权；(3)对公司的经营进行监督，提出建议或者质询

34、；(4)依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所 持有的股份；(5)查阅本章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；(6)公司终止或者清算时，按其所持有的股份份额参与公司剩余 财产的安排；(7)对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议的股东，要求 公司收购其股份；(8)法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他权利。3、公司股东大会、董事会决议内容违反法律、行政法规的，股东有权恳求人民法院认定无效。4、 董事、高级管理人员违反法律、行政法规或者本章程的规定， 损害股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼。5、公司股东担当以下义务：(

35、1)遵守法律、行政法规和本章程；(2)除法律、法规规定的情形外，不得退股；(3)不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用 公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依 法 担当赔偿责任。公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，躲躲债务，严重损 害公司债权人利益的，应当对公司债务担当连带责任。(4)法律、行政法规及本章程规定应当担当的其他义务。6、持有公司5%以上有表决权股份的股东将其持有的股份进行质押 的，应当自该事实发生当日，向公司作出书面报告。7、公司的控股股东、实际把握人不得利用其关联关系损害公司利益。 违反

36、规定的，给公司造成损失的，应当担当赔偿责任。公司控股股东及实际把握人对公司和公司社会公众股股东负有诚信 义务。控股股东应严格依法行使出资人的权利，控股股东不得利用利润安 排、资产重组、对外投资、资金占用、借款担保等方式损害公司和社会公 众股股东的合法权益，不得利用其把握地位损害公司和社 会公众股股东我市始终秉持科学进展理念，没有走上过度消耗资源和损害环境的道路， 较早运用新常态思维指导经济社会进展，具备适应新常态、把握新常态和 引领新常态的先发优势。横琴自贸片区、珠三角国家自主创新示范区和高 栏港国家经济技术开发区的设立，港珠澳大桥、深中通道和珠港澳国际都 会区的建设，珠江西岸先进装备制造产业

37、带战略的实施，是我市新常态下 难得的历史性机遇。同时，我市拥有的较高进展基础和显著生态优势为保 持经济较快增长供应了坚实基础。“十三五”期间，区位优势、开放优势、 后发优势、战略优势将得到重构，珠海的国家战略地位将进一步提升。同时也要看到，全球经济可能维持一段时间的平凡增长，进展中国家 和地区利用低本钱优势加速产业转移，将削减高开放度的珠海经济进展 动力。国内处于转方式调结构的攻坚期，面临三期叠加持续影响，新 旧增长动力转换需要过程。我市经济规模与珠江西岸核心 城市的要求仍 有差距；内外部交通连接瓶颈照旧存在；创新驱动基础相对薄弱，民营经 济活力没有充分激发；产业结构不尽合理，工业增量缺乏，产

38、业集聚程度 不高，骨干企业较少；外经贸结构优化压力较大；东西部和城乡差距仍旧 较大，基本公共服务配置不够均衡、质量不够高；资源环境约束趋紧，城 市管理精细化水平有待提升；领导干部用创新思维、改革手段和法治理念 推动进展的力量有待提高，体制机制创新优势弱化。二、打造高效牢靠的产业链进展体系（一）推动产业链基础提升针对依靠进口和国外授权的医药研发生产环节，加快产业链大数 据中心建设和产业大脑应用，组织实施一批行业示范带动性强的产业链协的利益。（二）董事1、公司设董事会，对股东大会负责。2、董事会由12人组成，其中独立董事4名；设董事长1人，副董事 长1人。3、董事会行使以下职权：（1）负责召集股东

39、大会，并向股东大会报告工作；（2）执行股东大会的决议；（3）打算公司的经营方案和投资方案；（4）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（5）制订公司的利润安排方案和弥补亏损方案；（6）在股东大会授权范围内，打算公司对外投资、收购出售资 产、资产抵押、对外担保事项、托付理财、关联交易等事项；（7）打算公司内部管理机构的设置；（8）聘任或者解聘公司总裁、董事会秘书，依据总裁的提名，聘 任或者解聘公司副总裁、财务总监及其他高级管理人员，并打算其报酬 事项和奖惩事项；拟订并向股东大会提交有关董事酬劳的数额及方 式的 方案；（9）制订公司的基本管理制度；（10） 制订本章程的修改方案；（11）管理公司信

40、息披露事项;（12） 向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所；（13） 听取公司总裁的工作汇报并检查总裁的工作；打算公司因本章程规定的情形收购本公司股份事项；（15）法律、行政法规、部门规章或本章程授予的其他职权。公司董事会设立审计委员会，并依据需要设立战略、提名、薪酬与考 核等相关特地委员会。特地委员会对董事会负责，依照本章程和董事会授 权履行职责，提案应当提交董事会审议打算。特地委员会成员全部由董事 组成，其中审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会中独立董事占多 数并担当召集人，审计委员会的召集人为会计专业人士。董事会负责制定 特地委员会工作规程，规范特地委员会的运作。4、公司

41、董事会应当就注册会计师对公司财务报告出具的非标准审计 意见向股东大会作出说明。5、董事会依照法律、法规及有关主管机构的要求制定董事会议事规 章，以确保董事会落实股东大会决议，提高工作效率，保证科学决策。该规章规定董事会的召开和表决程序，董事会议事规章应作为章程 的附件，由董事会拟定，股东大会批准。6、董事会应当确定对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保 事项、托付理财、关联交易的权限，建立严格的审查和决策程序；重大投 资工程应当组织有关专家、专业人员进行评审，并报股东大会 批准。本文由随风飘落提供可收藏学习研究禁止贩卖用于商业用途对上述运用公司资金、资产等事项在同一会计年度内累计将到达或超

42、 过公司最近一期经审计的净资产值的50%的工程，应由董事会审议 后报 经股东大会批准。7、董事会设董事长1人，副董事长1人；董事长、副董事长由公 司 董事担当，由董事会以全体董事的过半数选举产生和罢免。8、董事长行使以下职权：（1）主持股东大会和召集、主持董事会会议；（2）催促、检查董事会决议的执行；（3）签署董事会重要文件和应由公司法定代表人签署的其他文 件（4）行使法定代表人的职权；（5）在发生特大自然灾难等不行抗力的紧急状况下，对公司事务行 使符合法律规定和公司利益的特殊处置权，并在事后向公司董事会 和股 东大会报告；（6）董事会授予的其他职权。（7）董事会依据谨慎授权原那么，决议授予董

43、事长就本章程第一百零 八条所述运用公司资金、资产事项（公司资产抵押、对外投资、对外担保 事项除外）的打算权限为，每一会计年度累计不超过公司最近一期经审计 的净资产值的15% （含15%）；9、9、董事会每年至少召开两次会议，由董事长召集，于会议召开10日以前书面通知全体董事和监事10、代表1/10以上表决权的股东、1/3以上董事、1/2以上独立董事或 者监事会，可以提议召开董事会临时会议。董事长应当自接到提 议后10 日内，召集和主持董事会会议。董事会召开临时董事会会议应以书面或 形式在会议召开两日前 通知全体董事和监事，但在特殊或紧急状况下以现场会议、 或 等 方式召开临时董事会会议的除外。

44、11、除本章程另有规定外，董事会会议应有过半数的董事出席方可 进行。董事会作出决议，必需经全体董事的过半数通过。但是应由董事会 批准的对外担保事项，必需经出席董事会的2/3以上董事同意，全体董事 的过半数通过并经全体独立董事三分之二以上方可做出决议。董事会决议的表决，实行一人一票制。12、董事与董事会会议决议事项所涉及的企业有关联关系的，不得 对该项决议行使表决权，也不得代理其他董事行使表决权。该董事会会 议由过半数的无关联关系董事出席即可进行，董事会会议所作决议 须经 无关联关系董事过半数通过。出席董事会的无关联董事人数缺乏3人的， 应将该事项提交股东大会审议。13、董事会做出决议可采取填写

45、表决票的书面表决方式或举手表 决方式。董事会临时会议在保障董事充分表达意见的前提下，可以用传真、传签董事会决议草案、 或视频会议等方式进行并作出决议，并由参会董事签字。14、 董事会会议，应当由董事本人亲自出席。董事应以认真负责 的态度出席董事会，对所议事项发说明确意见。董事因故不能出席，可 以书面托付其他董事代为出席，托付书中应当载明代理人的姓名、代理 事项、授权范围和有效期限，并由托付人签名或盖章。代为出席 会议的 董事应当在授权范围内行使董事的权利。董事未出席董事会会 议，亦未 托付代表出席的，视为放弃在该次会议上的投票权。15、 董事会应当对会议所议事项的打算做成会议记录，出席会议 的

46、董事、董事会秘书和记录人应当在会议记录上签名。董事会秘书应对 会议所议事项认真组织记录和整理，会议记录应完整、真实。出席会议 的董事有权要求在记录上对其在会议上的发言作出说明性记载。董事会 会议记录作为公司档案由董事会秘书妥当保存，保存期限为十年。（三）高级管理人员1、公司设总经理1名，由董事会聘任或解聘。公司可设副总经 理，由董事会聘任或解聘。公司总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书为公司高级管理 人 员。董事可受聘兼任总经理、副总经理或者其他高级管理人员。财务总监是公司的财务负责人。董事会秘书负责信息披露事务，是公司的信息披露负责人。2、本章程关于不得担当董事的情形、同时适用于高级管理人

47、员。财务负责人作为高级管理人员，除符合前款规定外，还应当具备会计 师以上专业技术职务资格，或者具有会计专业学问背景并从事会 计工作 三年以上。本章程关于勤勉义务的规定，同时适用于高级管理人员。3、在公司控股股东、实际把握人单位担当除董事以外其他职务的人 员，不得担当公司的高级管理人员。4、总经理和其他高级管理人员每届任期3年，连聘可以连任。5、总经理对董事会负责，行使以下职权：（1）主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议，并向董事会 报告工作；组织实施公司年度经营方案和投资方案；（2） 拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；（3） 制定公司的具体规章；提请董事会聘任或者解聘

48、公司副总经理、财务总监；（4） 打算聘任或者解聘除应由董事会打算聘任或者解聘以外的负责管理人员；（5） 拟定公司职工的工资、福利、奖惩，打算公司职工的聘用和解聘;(9)本章程或董事会授予的其他职权。6、总经理应当列席董事会会议。非董事总经理在董事会上没有表决 权。7、总经理应当制定总经理工作细那么，报董事会批准后实施。8、总经理工作细那么包括以下内容：(1)总经理睬议召开的条件、程序和参与的人员；(2)总经理及其他高级管理人员各自具体的职责及其分工；(3) 公司资金、资产运用，签订重大合同的权限，以及向董事会、监事会的报告制度；(4) 董事会认为必要的其他事项。9、总经理可以在任期届满以前提出辞职。有关总经理辞职的具体程 序和方法由总经理与公司之间的劳动合同规定。10、 公司副总经理、财务总监由总经理提名，董事会聘任，副总经 理、财务总监对总经理负责，向其汇报工作，并依据分派业务范围履行相 关职责。