国际贸易实训报告国际贸易实训报告五篇（2022年-2023年）.docx

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1、2022年-2023年最新国际贸易实训报告国际贸易实训报告五篇国际贸易实训报告【五篇】篇一、八 一 一一刖5随着信息技术的高速开展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以 来，对外贸易迅速开展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为 广阔的开展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对 手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的开展形势，使我国 快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞开展，国家也越来越重视国际贸易方面的人 才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因 此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国

2、际贸易实训 周，让我们更好的提高这方面的能力。二.目的.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力1 .提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。三 .实训内容及过程.实训的分配与要求本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判, 按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利 达贸易，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR),与美国一家DRAGON 玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。1 .制定出口经营在出口贸易

3、业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际 互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款第1页共13页2022年-2023年最新的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采 用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了， 平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来 根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会 让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少 的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也

4、希望学校在以后 我们的学习中，那些操作性比拟强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会 更有助于我们对知识的理解和掌握。篇五一、交易准备阶段1、进口商、出口商、进口地银行、出口地银行以及工厂分别创立自己的公 司，详细填写本公司资料。2出口商、进口商发布信息和公司广告，工厂发布信息和产品广告。3出口商、进口商和工厂各自寻找商机。4、查看想要交易的对手和产品。二、交易磋商阶段1、出口商与进口商建立业务关系。2、出口商发布国内采购信息与工厂取得联系建立业务关系。3、根据工厂的报价，核算出本钱与利润后，再向进口商发盘。4、经过屡次磋商，出口商分别与进口商、工厂正式建立业务往来关系。三、签订合同与接受

5、信用证1、出口商起草外销合同并且添加单据“出口预算表”；检查无误后将合同发 送给进口商。2、进口商填制进口预算表并与出口商确认合同。3、出口商收取进口商已确认合同的通知邮件。4、进口商向进口地银行申领核销单，即领取“贸易进口付汇核销单”，添加 到给出口商的单据列表中。5、进口商向进口地银行申请开立L/Co第10页共13页2022年-2023年最新6、进口地银行查看申请书，确立开证并填写L/Co填完后发送给进口商。7、进口商对银行要求确认的信用证检查无误后，进行确认。8、进口地银行收取进口商同意信用证的邮件后，将合同发送给出口地银行。9、出口地银行收取进口地银行已开证的通知邮件后，通知出口商。填

6、写“信 用证通知书”并通知受益人10、出口商收取信用证已开立的通知查看内容无误后，接受。四、履行合同阶段1、出口商起草国内买卖合同，确认合同填写无误后，发送给工厂。2、工厂收取出口商要求确认合同的邮件，在弹出的合同的下方签字对合同进 行确认。3、工厂在市场组织生产，完成生产后;将货物送到出口商处，同时收取货 款。4、工厂到国税局进行缴税（至此工厂完成交易任务）。5、出口商收到货物后租船订舱，并添加“货物出运委托书”。6、出口商申请出口检验，并填写“出境货物报检单添加“商业发票”与 “装箱单”。7、出口商申请报检，将所需单据选定进行报检。报检完成后，检验机构给发 出境货物单及出口商申请签发的相应

7、检验证书。8、出口商申请产地证以及办理保险。填写“普惠制产地证明书”和“货物运 输保险投保单”。9、出口商到外管局申领核销单，并填写“出口收汇核销单”。10、出口商凭填好的出口收汇核销单到海关办理备案;将货物送到指定地点。11、出口商选定单据进行报关，填写“出口货物报关单”，完成报关后，同 时货物自动装船出运。12、出口商到船公司取回提单。13出口商发送装船通知,填写“ShippingAdve”。14、进口商收取装船通知。查看单据列表，可查看“ShippingAdve”的内容。第11页共13页2022年-2023年最新15、出口商到出口地银行进行押汇，填写“汇票”。16、出口地银行收到“结汇单

8、据”后分别检查单据，如检查无误，发送给进 口地银行。17、进口地银行收到议讨单据后点“结汇单据”，如单据检查无误，发送给 进口商（进口地银行交易任务完成）。18、进口商收到进口地银行议讨单据后进行付款并取回单据。19、进口商到船公司换取货单。20、进口商对货物进行报检，填写“入境货物报检单”。报检完成后，检验 机构签发入境货物单，凭以报关21、进口商进行报关，填写“进口货物报关单”。完成报关后，海关加盖放 行章后返还提货单与进口报关单。22、进口商缴纳税款并领取货物。23、出口商收取银行发来的可以结汇的通知邮件，到出口地银行进行结汇， 结收货款，同时银行签发“出口收汇核销专用联”，用以出口核销

9、。24、出口商到外管局进行出口核销。填写“出口收汇核销单送审登记表”， 完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退 税。25、进口商付汇核销，填写“进口付汇到货核销表”。26、进口商在市场销售货物。27、出口商到国税局办理出口退税。至此，该笔交易完成。实训体会通过这次为期四周的实训学习，我掌握了国际贸易在网上操作的具体流程， 除此之外我们还学习到了一些知识，例如我们懂得如何填写信用证，出口运输投保单, 汇票,商业发票,海运提单样本,装箱清单等多种单据。虽然中间的过程有苦涩也有 郁闷，事后我们也尝到了他的甜头。在交易过程中因所扮演的角色不同考虑的利益因素也就有所不同

10、，因此在磋 商过程里任何一个小点我们都要考虑到，不可马虎大意。这也是我们以后为人处世 上应该做到的。在实训里，单据内容占很重要的局部，因此，在填写单据时一定要第12页共13页2022年-2023年最新认真研读交易条件以及L/C,注意里面的每个所要填写的内容;否那么，很可能造成 交易损失，有时甚至出现单据不到对方手里的现象。针对这点而言如果以后我们从 事外贸这方面的工作，我们就有一定的优势，我们不用培训就能上岗操作，因为我 们有基础，那样一来我们就比别人早起步，也不会有太大的压力.人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘来才称得上精彩的人生，有滋 有味的人生，所以我们要珍惜在校的机会，因为学习机

11、会来之不易，更不要抱怨学 习的辛苦，生活的无味，其实仔细回味人生还是精彩的.第13页共13页2022年-2023年最新以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方 制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了本钱 核算，一份CIF报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为 依据进行本钱核算。2 .进行谈判，磋商交易磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款 正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。 我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并

12、根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受 了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交 易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。3 .签订合同条款和单证国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利 和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订 的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证 书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、 中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。在填写时，中国人民保 险公司货物运输保险单，

13、商业发票等商务单证在填写时，我们需要特别的细心，不 容许有半点的过失，合同中的内容和条款须是一致的。四 .存在的问题在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一些 问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽略一些细节问题，如：在写信 函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排;在签订合同时， 出现填写错误，把时间搞混;在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现 误差。希望通过这次实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中 能胜任工作。五 .实训心得第2页共13页2022年-2023年最新实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通

14、过这次实训， 让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个过程从一无 所知到有了一定的了解，知道了自己的缺乏，需要补充哪里，充实自己。它让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开始有工作 任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只有自己了。为了不让自己后 悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高自己的综合能力。虽说这次实训很类 累，每天从中午开始对着电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认 认真真，让我这个懒虫也一下子激发了起来，认真地完成任务。现在的累是为我们 将来美好生活创造条件。笛 刷一*国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点

15、，实训重要的任务 就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在 进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现的经 济效益。本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并 熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。在这三周的国际贸易实训当中，在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努 力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易 的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训I,我对合同单证以及金融操作等基本 的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋 商信函的书

16、写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训I,我认识到平时 努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作 中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸 易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。这三个星期的实训I,我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正把 课堂上的所用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个 消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终能够很好地掌握 书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解第3页共13页2022年-2023年

17、最新答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实 训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益 终身的东西。这次实训，我不管是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高， 操作能力也大大提升了。本次实训I,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进 出口贸易业务中的经验和教训I,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关 注国际的经贸环境，加强实例分析、 能力并加强训练，增加感性认识，努力提 高业务责任和商务运作能力,真正做到学以致用。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜! 相信，有了这

18、一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活, 我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。此次实训将 是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，为今后的学习做了引导，点 明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。篇三在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为 未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规那么。此次实训可谓是 对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外 贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一 一表达，通过模拟训练

19、系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训 练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上 做了充分的准备。在本次实训中，我们充分利用了学校为我们提供的各项资。我们充分使用邮 件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以 掌握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起 到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方 式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个环节的要 点。在磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价格，是我 们在未来的贸易实务中

20、必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完第4页共13页2022年-2023年最新每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白 正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。（一）对自己扮演角色的认识和感悟一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己 的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己按照自己的喜好，按照 自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然 而好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候， 特别是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里

21、充满了失落和迷 茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。不过在老师和同学的帮助下，我渐渐的了解 了，更熟悉了，并且多做了几遍，更加顺手了。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是所有角色里 最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我 已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际 贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最 有利润的工程，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐 步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是供应商（工厂）供应 商通过生产商品并且出售获得利润

22、，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是 最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困 难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资。进出口地银行的 工作是比拟少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比拟 简单的工作。一开始接触的时候，我充满了雄心壮志和蛮强的欢喜，在电脑上构建着自己 的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己按照自己的喜好，按照 自己的医院组建自己的公司，发布广告，做自己喜欢的商品，感觉真的挺开心，然 而好景不长，在实训的过程中，慢慢地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候， 特别是在写但单据的时候，系统一遍一

23、遍的提示错误，我的心里充满了失落和迷 茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。第5页共13页2022年-2023年最新在此，我想重点说一下信用证。信用证是银行提供的有条件的付款承诺，将 进出口商从中解脱出来，为卖方得到贷款、买方提供货物提供了保证，解决了买卖 双方互不信任的矛盾。于是，信用证这种业务一经推出，就得到了迅速开展据国际 商会统计，目前国际贸易中以信用证方式来支付的交易比例高达70以上，远远超 过了汇款和托收，已成为国际贸易结算中使用最广泛、最主要的支付方式。信用证得 到如此信赖的原因是他不仅解决额买卖双方彼此不信任的问题，而且还有融通资金 和担保作用。（二）实训遇到的问题及其解决方法1、填

24、单错误量大，率较低。因为以前没有接触过各种单据，刚开始填的时候 感觉很是麻烦，所以我们每个人在开始填单时都很慢。没有方法我们就分工寻找答 案，然后共同交流，就是按照这个方法我们才耐心把这个业务做下去。同时也找到 了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的局部，要做到完全一致，免得以后发 生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只 有99,给实验的继续进行带来了一定的困难。2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问 题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商 务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋

25、商就把业务做成 了，这是不对的，也是不严谨的!如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几 个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工 作，一定要注意这个问题。3、信息和广告发布太少。应该加强这方面的练习，因为广告相当于一种发 盘，一个好的广告，会给我们带来不断的客户，而广告的发布也是有很多技巧的， 不仅要包括基本信息，而且要有足够的吸引力。（三）实验心得体会国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运 输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环 节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外

26、，第6页共13页2022年-2023年最新在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可 能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险， 以防止或减少经济损失。这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实 际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中， 恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸 多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。 这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利 于即使查缺补漏，保证单证

27、记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记 载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运 提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实训要 求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于 我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们觉察到自身存 在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转 化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中

28、 的各项单证中都是英文单证，假设英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作 效率。阅读能力弱往往会导致错误假设是实际交易那么会引发纠纷，所以说英语能力在 国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识， 而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写 、书信。如果商务英语知识掌握不 好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强 商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主 动。通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了 方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我的体会就是操作细节 的细腻

29、及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完第7页共13页2022年-2023年最新成，某一细节的不慎错误或细漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际 工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们 都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际商品交 换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它 涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知 识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训I,我们才提 高了自己做国际贸易的

30、能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作 的时候有的放矢。通过这次实习，我们提高了自己的填单能力，这也为未来工作的 需要奠定了很好的基础。综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了 平时所学的基本知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流程有了更深刻的理 解，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸 易不会像这样顺利。但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的 学习、工作中寻找合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业 务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。篇四、乙一、刖5二、目的为提高

31、我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而 汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程， 一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打 下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训发动，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一 组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作第8页共13页2022年-2023年最新技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是 绒毛玩具熊。买方那么是英国伦敦的一家dingdong公司。2、制定出口经营方案在出

32、口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国 外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、 交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有 关经济政策、出口的各项费用进行本钱核算，拟订了一份cif报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易 条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘 和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在 收到了我方的发盘时

33、，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了 买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当 中那么用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了 11份各种条款。首先，我们签订的 是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填 写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公 务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业 发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问 题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的过失。四、实训心得在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的 努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸 易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准 备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本第9页共13页